酒業(yè)“新物種”碰杯濃香巨頭，帶來(lái)了什么？

在日前舉行的寶醞集團(tuán)全國(guó)新品上市發(fā)布會(huì)上,，寶醞集團(tuán)給出了答案——五糧印象,。

當(dāng)天，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó),，天津市酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周勇，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪,，湖北省酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)顧虎,，福建省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)汪慶璋，青海省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文博,，浙江省酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)許東海,，遼寧省酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李騰龍，湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄭應(yīng)平,，五糧液股份公司相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人,、天津營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人、五糧濃香公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼總裁李士祎等企業(yè)高管，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴,、主流媒體代表等共赴現(xiàn)場(chǎng),，見(jiàn)證了五糧印象的品牌起航。

五糧印象的問(wèn)世,，標(biāo)志著寶醞集團(tuán)濃香業(yè)務(wù)板塊的正式落地,。而這一舉動(dòng)，代表著寶醞集團(tuán)怎樣的戰(zhàn)略部署,？強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手誕生的五糧印象又將走出怎樣的大單品戰(zhàn)略路徑,？

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錨定次高端

爭(zhēng)做濃香賽道王者

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)劉振國(guó)認(rèn)為，“順勢(shì)而為才能有所作為”,。

在白酒行業(yè),，濃香型白酒依然是主力香型，它有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ),，占據(jù)著市場(chǎng)高份額,。在劉振國(guó)看來(lái)，寶醞集團(tuán)攜手五糧濃香公司推出五糧印象是明智之選,，也是必然之選,。次高端的市場(chǎng)定位，會(huì)為五糧印象在新消費(fèi)時(shí)代贏得巨大的成長(zhǎng)空間,。

五糧濃香相關(guān)人士表示,，白酒行業(yè)在產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)區(qū)、結(jié)構(gòu),、渠道,、消費(fèi)等方面均迎來(lái)了新的發(fā)展周期。經(jīng)銷商選品從“多而雜”轉(zhuǎn)變到“精而美”,，銷售渠道從“單一”到“全域”轉(zhuǎn)變,，價(jià)值從“資源驅(qū)動(dòng)”到“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷方式從粗獷式營(yíng)銷向精益化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,。

行業(yè)新周期帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,，五糧印象作為一個(gè)濃香新生力量，要想獲得更強(qiáng)的成長(zhǎng)性和更大的發(fā)展?jié)摿?，必須順?yīng)趨勢(shì),，把握機(jī)遇。

對(duì)此,，寶醞集團(tuán)合伙人,、高級(jí)副總裁兼五糧印象事業(yè)部總經(jīng)理賈婧峰在發(fā)布會(huì)上深度解析了五糧印象的產(chǎn)品定位和創(chuàng)意，她表示,，五糧印象以“五糧印象 印象東方”為品牌口號(hào),，致力于打造中國(guó)輕奢藝術(shù)型白酒。產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)通過(guò)抽象化元素與藝術(shù)性元素賦予視覺(jué)標(biāo)識(shí)豐富的想象空間,，用現(xiàn)代手法表達(dá)傳統(tǒng)文化精髓與內(nèi)涵,，將白酒的歷史厚重與現(xiàn)代時(shí)尚元素完美融合，與其口號(hào)相得益彰,，集中展現(xiàn)品牌的文化自信,、審美自信。

同時(shí),，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研和反復(fù)論證后,，五糧印象核心團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品建議零售價(jià)定在519元，處于最具發(fā)展空間的價(jià)格段,，既符合行業(yè)趨勢(shì)又滿足消費(fèi)者需求。在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面,，寶醞集團(tuán)將通過(guò)聚焦核心大單品,、聚焦樣板市場(chǎng)、聚焦宴席拉動(dòng),，將五糧印象打造成中國(guó)宴席次高端大單品,。

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以品牌賦能品牌

“雙強(qiáng)”成就高質(zhì)量

“大池塘才能養(yǎng)大魚，主賽道才能出王者”,。李士祎一句話表明了寶醞集團(tuán)進(jìn)軍濃香賽道的雄心壯志,。

當(dāng)下,，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌,、品質(zhì)綜合競(jìng)爭(zhēng)階段,，高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷增加，名優(yōu)品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,，白酒產(chǎn)業(yè)也從粗放型發(fā)展向集約型發(fā)展轉(zhuǎn)變,，在此背景下,，誰(shuí)能成為“稀缺”的名酒品牌和優(yōu)質(zhì)名酒，誰(shuí)能打造創(chuàng)新戰(zhàn)略模式,，誰(shuí)才會(huì)突破重圍,，獲得不斷向上的發(fā)展動(dòng)力。

▲劉振國(guó)

劉振國(guó)表示,，“五糧”的高品質(zhì)和匠心文化賦予了五糧印象強(qiáng)大的品牌背書和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要求,，寶醞集團(tuán)的管理和運(yùn)營(yíng)、資源整合,、團(tuán)隊(duì)保障,、品牌傳播、渠道創(chuàng)新,、全國(guó)市場(chǎng)布局等優(yōu)勢(shì),，也為五糧印象的市場(chǎng)推廣提供全方位保障。

品質(zhì)層面,，宜賓五糧液股份公司相關(guān)人士從環(huán)境,、原料、包包曲,、窖池,、釀造技藝等方面，深入解析了五糧印象的品質(zhì)密碼,。宜賓得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,、經(jīng)典的五糧配方、選自五糧液專用糧食基地的高品質(zhì)釀酒原料,、富含釀酒微生物和香味物質(zhì)的年代窖池群,、兼具高溫曲和中溫曲優(yōu)良品質(zhì)的包包曲，以及傳承經(jīng)典的古法釀造工藝與現(xiàn)代科技的結(jié)合,，為五糧印象的生產(chǎn)環(huán)境,、酒體風(fēng)味、酒質(zhì),、酒香,、口感等保駕護(hù)航。

運(yùn)營(yíng)層面,，寶醞集團(tuán)表示,，濃香業(yè)務(wù)是寶醞集團(tuán)業(yè)務(wù)布局的重中之重,。未來(lái)，寶醞將整合資源,，做大做好“五糧”業(yè)務(wù),，加大對(duì)五糧印象的全面投入，通過(guò)全國(guó)化布局,，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng),，以寶醞在全國(guó)搭建的組織架構(gòu)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專屬渠道為基礎(chǔ),，迅速釋放五糧印象的品牌與產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。

▲朱莉

同時(shí)，五糧濃香公司品牌資源運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理朱莉表示,，“五糧濃香將在戰(zhàn)略層面全方位賦能五糧印象,。五糧濃香在品牌、服務(wù),、營(yíng)銷和數(shù)字賦能等方面全面支持五糧印象的發(fā)展,，支持寶醞集團(tuán)的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)”。

五糧濃香公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為,，寶醞集團(tuán)對(duì)五糧印象品牌有清晰的定位,，制定了明確的發(fā)展規(guī)劃，組織了專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,，其品牌建設(shè)思路符合濃香公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，“相信隨著時(shí)間的推移，五糧濃香公司與寶醞集團(tuán)定能發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，合作共贏”,。

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定義超級(jí)大單品

創(chuàng)新品牌打造路徑

“‘十四五’期間五糧印象的目標(biāo)是50億+”，發(fā)布會(huì)上,，李士祎表達(dá)了他對(duì)五糧印象的期待與信心,。

當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代逐步到來(lái),。消費(fèi)者對(duì)酒類品牌、品質(zhì)和文化內(nèi)涵有了更高的訴求,，酒業(yè)從規(guī)模增長(zhǎng)進(jìn)入價(jià)值增長(zhǎng)的新階段,。濃香開(kāi)始抬頭，產(chǎn)品進(jìn)入活躍期,，其價(jià)值上升通道也正在打開(kāi)。

▲劉員

劉員認(rèn)為,，五糧印象自誕生之日起,，就肩負(fù)著樹(shù)立白酒品質(zhì)和文化標(biāo)桿的重要職責(zé),。五糧印象聚合了“五糧”產(chǎn)品的高品質(zhì)、“五糧”品牌的稀缺性和產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，同時(shí)文化底蘊(yùn)深厚,，融合經(jīng)典與時(shí)尚，展現(xiàn)了中國(guó)白酒文化,、品牌自信以及新時(shí)代白酒產(chǎn)品的形象,。

▲李士祎

李士祎表示，寶醞集團(tuán)將與五糧濃香公司深度綁定,，“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義,，堅(jiān)持持續(xù)投入，將五糧印象打造成為超級(jí)大單品,，是寶醞濃香戰(zhàn)略的重要目標(biāo)”,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、諫策咨詢公司總經(jīng)理劉圣松,，諫策戰(zhàn)略咨詢品牌經(jīng)理朱軍杰曾發(fā)文表示,，白酒品牌的終極目標(biāo)是高價(jià)值、高廣度和長(zhǎng)周期,。

他們認(rèn)為,，白酒品牌要想建立影響力，離不開(kāi)內(nèi)部清晰的戰(zhàn)略方向,、清晰的品牌定位,、針對(duì)性的思考、資源匹配的思維,、系統(tǒng)化的操作和強(qiáng)大的內(nèi)部定力,。

在寶醞濃香戰(zhàn)略明朗、五糧印象品牌定位清晰的前提下,，針對(duì)寶醞濃香戰(zhàn)略的具體實(shí)施路徑,，寶醞也提出了明確的規(guī)劃，將從四大專業(yè)能力方面予以賦能,。

通過(guò)成立“五糧印象品牌事業(yè)部”,，新設(shè)立“四川寶醞酒業(yè)有限公司”，提高專業(yè)組織能力,，從人,、財(cái)、物三個(gè)體系保障品牌戰(zhàn)略的落地,；由李戀,、賈婧峰帶隊(duì)，寶醞濃香業(yè)務(wù)將在全國(guó)打造300人+專業(yè)專職團(tuán)隊(duì),；以寶醞集團(tuán)“八大運(yùn)營(yíng)中心”“六大倉(cāng)儲(chǔ)”基地的建設(shè),，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的濃香業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋,，并開(kāi)辦“寶醞名酒學(xué)院”為合作者提供專業(yè)賦能，打造專業(yè)服務(wù)能力,；基于“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理”調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源,，陸續(xù)建立五糧印象旗艦店、核心店及品牌核心終端,，以專業(yè)營(yíng)銷能力致力把五糧印象打造成超級(jí)大單品,。

據(jù)悉，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，五糧印象首年度簽約金額就高達(dá)3億元,。有濃香巨頭與酒業(yè)“新物種”的雙品牌賦能，五糧印象問(wèn)世即自帶熱度,。5年時(shí)間,，五糧印象能否照著既定路徑前進(jìn)發(fā)展，成為真正的超級(jí)大單品,？