2021年,，抖音開始大力扶持品牌自播，品牌自播號(hào)數(shù)量呈指數(shù)增長(zhǎng),，據(jù)Fastdata極數(shù)發(fā)布的《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)報(bào)告》顯示,，抖音TOP20品牌自播店鋪月平均交易額近五千萬(wàn)元,，品牌自播已成為2021年直播帶貨新趨勢(shì)。

品牌自播為什么被追捧,，除了抖音平臺(tái)的大力扶持以外,，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，具有3大優(yōu)勢(shì)：一是能獲得高曝光,，通過(guò)“短視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”多元化的品牌高曝光度,，實(shí)現(xiàn)品銷合一,；二是產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化率，品牌官方旗艦店更能獲得用戶信賴,；三是企業(yè)高收益,，品牌自播議價(jià)空間高，成本亦可控,，企業(yè)能夠有效控ROI,，使得營(yíng)銷成本大幅降低，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率,。

而且,，品牌自播對(duì)品牌自身來(lái)說(shuō)，具有更大的操作和成長(zhǎng)空間,，和明星/達(dá)人帶貨不同,，可常態(tài)化直播，提高用戶復(fù)購(gòu)率,；可搭建品牌矩陣,，實(shí)現(xiàn)多賬戶直播，擴(kuò)大用戶覆蓋面,，例如古井貢酒,，就形成了官方旗艦店、品牌店,、自營(yíng)店,、年份原漿店以及臻茶專賣店“五位一體”的直播矩陣,；可采用多種促銷手段,，增加多種粉絲福利，快速積累粉絲沉淀,。

對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)中國(guó)酒企與大食品來(lái)說(shuō),，即便是品牌酒企，主要銷售渠道都在線下,，線上銷售占比較少,，從抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō)，明星/達(dá)人帶貨成主流,，但從今年抖音扶持品牌自播以來(lái),，一些品牌酒企紛紛入駐抖音，進(jìn)行品牌自播,，雖然也收獲了一波紅利,，但問(wèn)題也逐漸凸顯，后續(xù)乏力,。

中國(guó)酒企面對(duì)新一輪的流量風(fēng)口,，如何布局抖音進(jìn)行品牌自播拓展新渠道,，實(shí)現(xiàn)品銷合一持續(xù)發(fā)展，需要跨越三道鴻溝,。

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主播培養(yǎng),，難！

抖音直播中三要素“人,、貨,、場(chǎng)”中，主播是直播間內(nèi)容輸出者,，擔(dān)當(dāng)著品牌形象大使與產(chǎn)品推銷員雙重角色,。品牌主播的能力也決定了直播間內(nèi)容質(zhì)量與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，優(yōu)秀的主播自帶流量,。

對(duì)于品牌主播,，酒企常見(jiàn)的做法，是從線下導(dǎo)購(gòu)人員或者市場(chǎng)部中選拔主播,，把線下的銷售經(jīng)驗(yàn)搬到直播間來(lái),，在直播間里滔滔不絕，但扯破了喉嚨,，直播間也沒(méi)有人氣,，更沒(méi)有成交。通過(guò)這種方式選拔的主播,，雖然也是能說(shuō)會(huì)道,，舌燦蓮花，但缺少電商主播應(yīng)該具備的主播引導(dǎo)能力,，氛圍渲染能力,，產(chǎn)品話術(shù)能力，直播轉(zhuǎn)場(chǎng)能力,，成交轉(zhuǎn)化能力等,，HOLD不住全場(chǎng)，承接不了流量,，實(shí)現(xiàn)不了轉(zhuǎn)化,。

缺乏優(yōu)秀的主播是中國(guó)酒企入局抖音品牌自播面臨的主要問(wèn)題，培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的主播也不是一時(shí)三刻,，這個(gè)問(wèn)題不解決,，品牌自播之路就很難走遠(yuǎn)。

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付費(fèi)廣告精準(zhǔn)化,，難,！

抖音是興趣電商，廣告投放不僅是獲取精準(zhǔn)消費(fèi)人群曝光的主要方法,，也是撬動(dòng)自然流量分發(fā)的重要方式,。抖音電商廣告不僅僅是“買流量”,，更需要結(jié)合內(nèi)容及店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況與階段性目標(biāo)，以廣告形式優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),。電商廣告巨量千川也是今年4月份正式上線,，基于“興趣電商”的巨量千川，將會(huì)帶來(lái)新一輪廣告變革,。

傳統(tǒng)電商流量到了天花板,，已經(jīng)從增量階段變成了存量階段，花再多錢也掀不起浪花,；興趣電商不同,，通過(guò)大數(shù)據(jù)，付費(fèi)投流觸達(dá)的都是精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流投放,，不花冤枉錢，同時(shí)還能撬動(dòng)新一輪流量供給,，達(dá)到ROI最大化,。

對(duì)于傳統(tǒng)的酒企來(lái)說(shuō)，這方面的人才缺乏也是不容忽視,，很多從業(yè)人員都是從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的,，甚至是從傳統(tǒng)媒體廣告從業(yè)人員轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，不懂抖音興趣電商的廣告投放邏輯和玩法,，品牌自播很難呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。

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短視頻內(nèi)容輸出，難,！

未來(lái)5年,，中國(guó)酒企品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心是內(nèi)容短視頻的競(jìng)爭(zhēng)，在以“內(nèi)容為王”的興趣電商時(shí)代,，內(nèi)容即品牌,，內(nèi)容即營(yíng)銷，內(nèi)容即創(chuàng)意,，短視頻是內(nèi)容的承載。

品牌自播的最大優(yōu)勢(shì)是通過(guò)“短視頻推廣+直播轉(zhuǎn)化”,，實(shí)現(xiàn)品銷合一,，所以，短視頻對(duì)于品牌自播是至關(guān)重要的,，一方面通過(guò)短視頻“種草”,，可以給品牌和產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光；另一方面通過(guò)短視頻引流品牌直播間,，帶來(lái)更多的銷售轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀,。

然而,，很多酒企不知道短視頻拍什么，怎么拍,，也不夠足夠重視,，往往是由一個(gè)人搞定，想拍什么就拍什么,，純粹是為了拍短視頻而拍短視頻,，隨心所欲，定位不清晰,，品牌表現(xiàn)混亂,，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。

短視頻制作包括視頻主題定位,、視頻創(chuàng)意和文案,、視頻拍攝、視頻后期剪輯,，還需要優(yōu)秀的演員等,，這就需要建立一支專業(yè)的隊(duì)伍，這對(duì)很多酒企來(lái)說(shuō)短時(shí)間是很難做到的,。

跨越不了以上三道鴻溝,，中國(guó)酒企品牌自播很難走得更遠(yuǎn)。社交與電商專家,，劇星方德副總經(jīng)理朱志明老師建議,，酒企前期可以通過(guò)抖音代運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)品牌自播，利用專業(yè)代運(yùn)營(yíng)公司強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備和專業(yè)優(yōu)勢(shì),，幫助企業(yè)快速布局抖音直播,，孵化直播團(tuán)隊(duì)，搶占市場(chǎng)先機(jī),，然后,，逐步搭建自運(yùn)營(yíng)操盤團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)品牌自播“自運(yùn)營(yíng)”,，這才是中國(guó)酒企入局抖音直播有效,、快速的發(fā)展之路。