2021年，抖音開始大力扶持品牌自播,，品牌自播號數(shù)量呈指數(shù)增長,，據(jù)Fastdata極數(shù)發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)報告》顯示，抖音TOP20品牌自播店鋪月平均交易額近五千萬元,，品牌自播已成為2021年直播帶貨新趨勢,。

品牌自播為什么被追捧，除了抖音平臺的大力扶持以外,，對于品牌來說,，具有3大優(yōu)勢：一是能獲得高曝光，通過“短視頻推廣+直播轉化”多元化的品牌高曝光度,，實現(xiàn)品銷合一,；二是產(chǎn)品高轉化率,，品牌官方旗艦店更能獲得用戶信賴；三是企業(yè)高收益,，品牌自播議價空間高,，成本亦可控，企業(yè)能夠有效控ROI,，使得營銷成本大幅降低,，提高產(chǎn)品利潤率。

而且,，品牌自播對品牌自身來說,，具有更大的操作和成長空間，和明星/達人帶貨不同,，可常態(tài)化直播,，提高用戶復購率；可搭建品牌矩陣,，實現(xiàn)多賬戶直播,，擴大用戶覆蓋面，例如古井貢酒,，就形成了官方旗艦店,、品牌店、自營店,、年份原漿店以及臻茶專賣店“五位一體”的直播矩陣；可采用多種促銷手段,，增加多種粉絲福利,，快速積累粉絲沉淀。

對傳統(tǒng)行業(yè)中國酒企與大食品來說,，即便是品牌酒企,，主要銷售渠道都在線下，線上銷售占比較少,，從抖音平臺來說,，明星/達人帶貨成主流，但從今年抖音扶持品牌自播以來,，一些品牌酒企紛紛入駐抖音,，進行品牌自播，雖然也收獲了一波紅利,，但問題也逐漸凸顯,，后續(xù)乏力。

中國酒企面對新一輪的流量風口,，如何布局抖音進行品牌自播拓展新渠道,，實現(xiàn)品銷合一持續(xù)發(fā)展,，需要跨越三道鴻溝。

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主播培養(yǎng),，難,！

抖音直播中三要素“人、貨,、場”中,，主播是直播間內容輸出者，擔當著品牌形象大使與產(chǎn)品推銷員雙重角色,。品牌主播的能力也決定了直播間內容質量與產(chǎn)品轉化,，優(yōu)秀的主播自帶流量。

對于品牌主播,，酒企常見的做法,，是從線下導購人員或者市場部中選拔主播，把線下的銷售經(jīng)驗搬到直播間來,，在直播間里滔滔不絕,，但扯破了喉嚨，直播間也沒有人氣,，更沒有成交,。通過這種方式選拔的主播，雖然也是能說會道,，舌燦蓮花,，但缺少電商主播應該具備的主播引導能力，氛圍渲染能力,，產(chǎn)品話術能力,，直播轉場能力，成交轉化能力等,，HOLD不住全場,，承接不了流量，實現(xiàn)不了轉化,。

缺乏優(yōu)秀的主播是中國酒企入局抖音品牌自播面臨的主要問題,，培養(yǎng)一個優(yōu)秀的主播也不是一時三刻，這個問題不解決,，品牌自播之路就很難走遠,。

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付費廣告精準化，難,！

抖音是興趣電商,，廣告投放不僅是獲取精準消費人群曝光的主要方法，也是撬動自然流量分發(fā)的重要方式。抖音電商廣告不僅僅是“買流量”,，更需要結合內容及店鋪的經(jīng)營狀況與階段性目標,，以廣告形式優(yōu)化各項數(shù)據(jù)指標。電商廣告巨量千川也是今年4月份正式上線,，基于“興趣電商”的巨量千川,，將會帶來新一輪廣告變革。

傳統(tǒng)電商流量到了天花板,，已經(jīng)從增量階段變成了存量階段,，花再多錢也掀不起浪花；興趣電商不同,，通過大數(shù)據(jù),，付費投流觸達的都是精準目標消費人群，實現(xiàn)精準引流投放,，不花冤枉錢,，同時還能撬動新一輪流量供給，達到ROI最大化,。

對于傳統(tǒng)的酒企來說,，這方面的人才缺乏也是不容忽視，很多從業(yè)人員都是從傳統(tǒng)電商轉型過來的,，甚至是從傳統(tǒng)媒體廣告從業(yè)人員轉型過來的,，不懂抖音興趣電商的廣告投放邏輯和玩法，品牌自播很難呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。

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短視頻內容輸出,，難！

未來5年,，中國酒企品牌競爭的核心是內容短視頻的競爭,，在以“內容為王”的興趣電商時代，內容即品牌,，內容即營銷，內容即創(chuàng)意,，短視頻是內容的承載,。

品牌自播的最大優(yōu)勢是通過“短視頻推廣+直播轉化”，實現(xiàn)品銷合一,，所以,，短視頻對于品牌自播是至關重要的，一方面通過短視頻“種草”,，可以給品牌和產(chǎn)品帶來更多的曝光,；另一方面通過短視頻引流品牌直播間，帶來更多的銷售轉化和粉絲沉淀。

然而,，很多酒企不知道短視頻拍什么,，怎么拍，也不夠足夠重視,，往往是由一個人搞定,，想拍什么就拍什么，純粹是為了拍短視頻而拍短視頻,，隨心所欲,，定位不清晰，品牌表現(xiàn)混亂,，產(chǎn)品賣點不突出,。

短視頻制作包括視頻主題定位、視頻創(chuàng)意和文案,、視頻拍攝,、視頻后期剪輯，還需要優(yōu)秀的演員等,，這就需要建立一支專業(yè)的隊伍,，這對很多酒企來說短時間是很難做到的。

跨越不了以上三道鴻溝,，中國酒企品牌自播很難走得更遠,。社交與電商專家，劇星方德副總經(jīng)理朱志明老師建議,，酒企前期可以通過抖音代運營實現(xiàn)品牌自播,，利用專業(yè)代運營公司強大的人才儲備和專業(yè)優(yōu)勢，幫助企業(yè)快速布局抖音直播,，孵化直播團隊,，搶占市場先機，然后,，逐步搭建自運營操盤團隊,，實現(xiàn)品牌自播“自運營”，這才是中國酒企入局抖音直播有效,、快速的發(fā)展之路,。