云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）日前從國臺(tái)方面了解到,，得益于銷售工作的順利推進(jìn)，國臺(tái)百億銷售目標(biāo)已提前一個(gè)月達(dá)成,。

這標(biāo)志著,，國臺(tái)成為繼茅臺(tái)之后，茅臺(tái)鎮(zhèn),、也是仁懷市第二家百億級(jí)酒企,，同時(shí)也是貴州省第三個(gè)破百億的白酒企業(yè)。

從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小酒廠,，到實(shí)現(xiàn)百億跨越,，國臺(tái)用了20年,。

這是怎樣的20年？

?

回望1999

時(shí)間回到1999年,，那是一個(gè)特殊的年份：處在新世紀(jì)之交的人們,，在興奮、期待與些許迷茫中準(zhǔn)備迎接新千年的到來,。

正如《南方周末》在其新年獻(xiàn)詞中寫道：“每個(gè)人都懷著自己的希望,，每個(gè)人都握緊自己的心事?！?/span>

這一年,，世界上發(fā)生了很多大事。中國酒行業(yè)亦然：

老四大名酒中的茅臺(tái)和西鳳均在這一年進(jìn)行改制,，成立了自己的股份公司,；

瀘州老窖首次推出國窖1573，拉開了中國白酒由名酒轉(zhuǎn)向高端酒的序幕,；

水井街酒坊遺址被發(fā)現(xiàn),，轟動(dòng)酒行業(yè)；

伊力特成功上市,，成為白酒行業(yè)較早上市的企業(yè)之一……

同樣是在這一年,，此前“秦池標(biāo)王事件”和“山西假酒案”余波未平，“新型白酒事件”引發(fā)的風(fēng)波又起,。行業(yè)承載著巨大的輿論壓力,，也面臨著政策調(diào)整的諸多不確定因素。

總體上看,，1999年前后的酒業(yè)形勢(shì)很不景氣,，加之國際金融危機(jī)的沖擊，即便是名酒企業(yè),，也有相當(dāng)一部分經(jīng)營艱難,，困于低檔產(chǎn)品、低端競(jìng)爭的泥沼中,，前路迷茫,。

在如此氛圍下，天士力響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略號(hào)召和貴州省特別是仁懷市招商引資的邀請(qǐng),，到茅臺(tái)鎮(zhèn)投資建廠,。

在當(dāng)時(shí)的人們看來，從未涉足過白酒的天士力,，此時(shí)進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)花重金投資醬香酒,，無異于一場(chǎng)賭博。

因?yàn)闊o論從何種角度看,，當(dāng)時(shí)的貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)與醬香酒,，都不是時(shí)代大戲的主角,。

?

躬身入局

相關(guān)資料顯示，1999年,，全國白酒生產(chǎn)總量約為502.26萬噸,，傳統(tǒng)產(chǎn)酒大省魯、川,、豫,、皖穩(wěn)居全國酒類省份的前四位，四省白酒總產(chǎn)量占全國白酒總產(chǎn)量的44.06%,，且發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

而黔酒除了茅臺(tái)之外,，整體存在感較弱,。

當(dāng)年，五糧液銷售收入已達(dá)33億元,，并在全國一些報(bào)刊紛紛登載其品牌戰(zhàn)略論文的策劃,，一陣白酒品牌戰(zhàn)略研討的旋風(fēng)隨之刮起。也是這時(shí)候,，中國白酒香型悄然由汾酒引領(lǐng)的“清香時(shí)代”逐步開始向五糧液引領(lǐng)的“濃香時(shí)代”過渡,。

而對(duì)于醬酒來說，第一輪風(fēng)口還沒有絲毫跡象,，更別提當(dāng)下的這一波熱潮還要再等十五年,。

面對(duì)如此環(huán)境，天士力依然選擇躬身入局,。原因既有西部大開發(fā)及貴州省委,、省政府積極招商引資的大背景，也有天士力創(chuàng)始人,、如今的國臺(tái)酒業(yè)董事長閆希軍等企業(yè)高層對(duì)醬香型白酒發(fā)展看好的長遠(yuǎn)眼光,。

“近20年前，天士力投資酒業(yè)的時(shí)候,，著眼于白酒的道地性,、歷史性和人文性，從全國各地的白酒產(chǎn)地和白酒香型中,，最后選擇醬香型白酒,，落地到茅臺(tái)鎮(zhèn)?！遍Z希軍曾如此解釋投資初衷,。

事實(shí)證明，這一眼光堪稱遠(yuǎn)見,。僅從此后不斷有“資本外來戶”聞香入駐茅臺(tái)鎮(zhèn)的現(xiàn)象可瞥一角,。

曾有分析指出,，如果把小酒坊和貼牌企業(yè)算在內(nèi)，2012年貴州酒企數(shù)量當(dāng)在1200多家,，而這些酒企中至少有一半為外來投資,。

2014-2015年，行業(yè)深度調(diào)整重創(chuàng)白酒行業(yè),，然而貴州茅臺(tái)抗風(fēng)險(xiǎn)能力凸顯,，加上自身的“行業(yè)標(biāo)桿”的光環(huán)，讓不少人再次看到了醬酒的巨大空間,，茅臺(tái)鎮(zhèn)的“外來戶”再次迎來一個(gè)小高潮,。而作為“外來戶”們的先行者，天士力早在15年前就完成了他們想要做的事情,。

一般而言,，“外來戶”身份復(fù)雜，但他們大部分目的卻比較單一,，即“賺快錢”,。但是，國臺(tái)似乎從一開始就做好了長期主義的準(zhǔn)備,。

實(shí)際上,，這個(gè)“長期”也不長——僅用了20年，就回應(yīng)了當(dāng)初所有旁觀者們的擔(dān)憂,。

?

篳路藍(lán)縷

世界知名制藥企業(yè)德國默克集團(tuán)創(chuàng)始人弗雷德里奇·杰考伯·默克曾經(jīng)說過：“制藥的根本目的是治病救人而不是追逐利潤,，當(dāng)公司做到了治病救人后，利益會(huì)隨之而至,。只要我們記住治病救人的原則,，永遠(yuǎn)不用擔(dān)心會(huì)沒有利潤?！?/span>

作為醫(yī)藥出身的閆希軍十分清楚這一樸素的道理,。他在酒業(yè)的經(jīng)營方式上，也遵循了“博觀約取厚積薄發(fā)”的理念,。

在1999年至2007年八年時(shí)間里,，國臺(tái)聚焦于尋源立本，一直潛心學(xué)習(xí)茅臺(tái),，“專注釀酒,、存酒，但不賣酒”,。即使是在2004年前后,，白酒行業(yè)新“黃金十年”開啟，國臺(tái)依然沒有大動(dòng)作。行業(yè)人士認(rèn)為,，這為后來國臺(tái)品牌和銷售的爆發(fā)式增長奠定了基礎(chǔ),。

直到2008年，國臺(tái)開始發(fā)力,。當(dāng)年,，四川提出打造瀘州、遵義,、宜賓“中國白酒金三角”,。好風(fēng)憑借力，國臺(tái)也正式出道,。在其后四年的時(shí)間里,，國臺(tái)確立了“貴州國臺(tái)酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，銷售,、品牌開始爆發(fā)式增長,。2011年利稅3個(gè)億，2012年利稅6個(gè)億——初步奠定產(chǎn)區(qū),、品類、行業(yè)地位及高端消費(fèi)者認(rèn)知,，“國臺(tái)現(xiàn)象”引發(fā)行業(yè)關(guān)注,。

到2013—2015年，外部行業(yè)深度調(diào)整期,，國臺(tái)審時(shí)度勢(shì),，硬軟件兩手抓，以二次創(chuàng)業(yè)的精神,，加大酒莊投入,，系統(tǒng)推進(jìn)智能釀造創(chuàng)新。

也是在2015年,，隨著茅臺(tái)的帶動(dòng)效應(yīng),，醬酒熱潮開始逐漸顯現(xiàn)。從2016年起,，國臺(tái)緊抓機(jī)會(huì),，提質(zhì)量、擴(kuò)產(chǎn)能,、拓市場(chǎng),、細(xì)網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)品牌,、夯基礎(chǔ)……多措并舉,，全面布局。

2017—2019年，公司營業(yè)收入分別為5.73億元,、11.76億元,、18.88億元，復(fù)合增長率為82.21%,；凈利潤分別為4744.74萬元,、2.40億元和4.11億元，復(fù)合增長率為194.14%,，增長幅度可觀,。

而在醬酒成為熱門品類之后，茅臺(tái)之后誰能成為“醬酒第二股”也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),。盡管國臺(tái)IPO目前未實(shí)現(xiàn),，但其仍然是最有實(shí)力沖刺“醬酒第二股”的種子選手。

?

沖刺之王

在醬酒入局者的賽道上,，國臺(tái)顯然是長跑者,，其先后經(jīng)歷了白酒行業(yè)的低谷期—黃金期—調(diào)整期，如今正處在高速發(fā)展期,。

20年間,，有些企業(yè)經(jīng)歷了先輝煌后衰敗，有些經(jīng)歷了先失敗后崛起,，有些甚至消失在歷史中,。而國臺(tái)，始終穩(wěn)步慢跑,，經(jīng)歷“大風(fēng)大浪”之后,，如今諸多榮耀加身。

然而就是在這樣的慢跑中,，國臺(tái)成為酒業(yè)百億賽道上前所未有的沖刺王,。

這恰恰反映了酒行業(yè)的“第一定律”：專注和持續(xù)，才能產(chǎn)生最快速度,；在正確的道路上持續(xù)前行,，不走彎路，就是最快速度,。

什么是正確道路,？核心始終是堅(jiān)守品質(zhì)。

歷經(jīng)20多年精心打造,，國臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)已成為政府授牌,、行業(yè)認(rèn)可、社會(huì)公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè),。坐擁國臺(tái)酒業(yè),、國臺(tái)酒莊、國臺(tái)懷酒、國臺(tái)茅源四個(gè)生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過萬噸,，儲(chǔ)存年份醬香基酒4萬余噸。

國臺(tái)是少見的將對(duì)品質(zhì)的信仰落到實(shí)處的企業(yè),，并形成了自己獨(dú)具特色的“年度四大品質(zhì)關(guān)鍵行動(dòng)”：一是每年3·15舉辦以品質(zhì)誠信為主題的真實(shí)年份酒趨勢(shì)論壇,，二是每年6月6日舉辦致敬河南麥農(nóng)活動(dòng)，三是每年9月9日舉辦致敬貴州粱農(nóng)活動(dòng),，四是每年農(nóng)歷九月初九即重陽節(jié)舉辦生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì),。

這是國臺(tái)品質(zhì)之面，其優(yōu)秀品質(zhì)的里子,，是以“秉承傳統(tǒng)不泥古,、科學(xué)創(chuàng)新不離宗”的理念，開展從頂層設(shè)計(jì)到智能釀造的創(chuàng)新實(shí)踐,。

從2011年國臺(tái)啟動(dòng)智能化進(jìn)程,，歷經(jīng)十年，國臺(tái)不僅實(shí)現(xiàn)了智能釀造的創(chuàng)新升級(jí),，從過去的1.0不斷迭代升級(jí),，邁進(jìn)4.0數(shù)字化、智能化階段,，同時(shí)市場(chǎng)營銷快速發(fā)展,，基本構(gòu)建了覆蓋全國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段,。

安全、有效和質(zhì)量可控是藥品的根本屬性,，國臺(tái)堅(jiān)持“打造現(xiàn)代健康白酒,，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的經(jīng)營發(fā)展理念，用制藥的理念,、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn),，打造一瓶來自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)的正宗大曲醬香酒。

國臺(tái)也將制藥產(chǎn)業(yè)中科技力量和技術(shù)創(chuàng)新的重要性,，強(qiáng)化到了企業(yè)的生產(chǎn)線,。科技方面,，國臺(tái)除具備質(zhì)檢部,、質(zhì)保部等質(zhì)量保障部門外，更是設(shè)立了省級(jí)技術(shù)中心,，鉆研制酒工藝,，確保質(zhì)量。而創(chuàng)新更是貫穿國臺(tái)酒業(yè)發(fā)展，近幾年更是從核心商業(yè)模式升級(jí),、文化賦能,、營銷創(chuàng)新，又走到了數(shù)字化創(chuàng)新,。

硬件升級(jí)之外,，國臺(tái)還形成了自己豐富的文化定位。“三級(jí)九等”飲酒境界以及“四好一通”酒文化論,，成為醬酒文化的一種創(chuàng)新表達(dá),。多年來，眾多資本大鱷進(jìn)入酒業(yè),、進(jìn)入醬酒,，舍得真金白銀地投入，但像國臺(tái)這樣,，對(duì)酒文化有如此之深的思考,，為自己鑄造一個(gè)精神與文化的內(nèi)核，如是者可謂罕見,。而通過這些文化上的傳承和創(chuàng)新,，國臺(tái)品牌被賦予了更多內(nèi)涵，品牌也越來越豐滿,。

所有這些,，對(duì)國臺(tái)下一階段新的開始，積蓄著力量,。

從1999年投資建廠,，經(jīng)過20多年的發(fā)展，國臺(tái)已發(fā)展成為公認(rèn)的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬酒釀造企業(yè),，產(chǎn)能逾萬噸,，銷售破百億，品牌價(jià)值超千億,，智能化釀造邁入新階段……

可以說,，20年來學(xué)茅臺(tái)，國臺(tái)已是績優(yōu)生,。