云酒頭條（微信號：云酒頭條）日前從國臺方面了解到，得益于銷售工作的順利推進,，國臺百億銷售目標(biāo)已提前一個月達成,。

這標(biāo)志著，國臺成為繼茅臺之后,，茅臺鎮(zhèn),、也是仁懷市第二家百億級酒企，同時也是貴州省第三個破百億的白酒企業(yè),。

從一個名不見經(jīng)傳的小酒廠,，到實現(xiàn)百億跨越，國臺用了20年,。

這是怎樣的20年,？

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回望1999

時間回到1999年，那是一個特殊的年份：處在新世紀之交的人們,，在興奮,、期待與些許迷茫中準備迎接新千年的到來。

正如《南方周末》在其新年獻詞中寫道：“每個人都懷著自己的希望,，每個人都握緊自己的心事,。”

這一年,，世界上發(fā)生了很多大事,。中國酒行業(yè)亦然：

老四大名酒中的茅臺和西鳳均在這一年進行改制，成立了自己的股份公司,；

瀘州老窖首次推出國窖1573，拉開了中國白酒由名酒轉(zhuǎn)向高端酒的序幕,；

水井街酒坊遺址被發(fā)現(xiàn),，轟動酒行業(yè)；

伊力特成功上市,，成為白酒行業(yè)較早上市的企業(yè)之一……

同樣是在這一年,，此前“秦池標(biāo)王事件”和“山西假酒案”余波未平，“新型白酒事件”引發(fā)的風(fēng)波又起,。行業(yè)承載著巨大的輿論壓力,，也面臨著政策調(diào)整的諸多不確定因素。

總體上看,，1999年前后的酒業(yè)形勢很不景氣,，加之國際金融危機的沖擊,，即便是名酒企業(yè)，也有相當(dāng)一部分經(jīng)營艱難,，困于低檔產(chǎn)品,、低端競爭的泥沼中，前路迷茫,。

在如此氛圍下,，天士力響應(yīng)國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略號召和貴州省特別是仁懷市招商引資的邀請，到茅臺鎮(zhèn)投資建廠,。

在當(dāng)時的人們看來,，從未涉足過白酒的天士力，此時進入茅臺鎮(zhèn)花重金投資醬香酒,，無異于一場賭博,。

因為無論從何種角度看，當(dāng)時的貴州茅臺鎮(zhèn)與醬香酒,，都不是時代大戲的主角,。

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躬身入局

相關(guān)資料顯示，1999年,，全國白酒生產(chǎn)總量約為502.26萬噸,，傳統(tǒng)產(chǎn)酒大省魯、川,、豫,、皖穩(wěn)居全國酒類省份的前四位，四省白酒總產(chǎn)量占全國白酒總產(chǎn)量的44.06%,，且發(fā)展勢頭強勁,。

而黔酒除了茅臺之外，整體存在感較弱,。

當(dāng)年,，五糧液銷售收入已達33億元，并在全國一些報刊紛紛登載其品牌戰(zhàn)略論文的策劃,，一陣白酒品牌戰(zhàn)略研討的旋風(fēng)隨之刮起,。也是這時候，中國白酒香型悄然由汾酒引領(lǐng)的“清香時代”逐步開始向五糧液引領(lǐng)的“濃香時代”過渡,。

而對于醬酒來說,，第一輪風(fēng)口還沒有絲毫跡象，更別提當(dāng)下的這一波熱潮還要再等十五年,。

面對如此環(huán)境,，天士力依然選擇躬身入局。原因既有西部大開發(fā)及貴州省委,、省政府積極招商引資的大背景,，也有天士力創(chuàng)始人,、如今的國臺酒業(yè)董事長閆希軍等企業(yè)高層對醬香型白酒發(fā)展看好的長遠眼光。

“近20年前,，天士力投資酒業(yè)的時候,，著眼于白酒的道地性、歷史性和人文性,，從全國各地的白酒產(chǎn)地和白酒香型中,，最后選擇醬香型白酒，落地到茅臺鎮(zhèn),?！遍Z希軍曾如此解釋投資初衷。

事實證明,，這一眼光堪稱遠見,。僅從此后不斷有“資本外來戶”聞香入駐茅臺鎮(zhèn)的現(xiàn)象可瞥一角。

曾有分析指出,，如果把小酒坊和貼牌企業(yè)算在內(nèi),，2012年貴州酒企數(shù)量當(dāng)在1200多家，而這些酒企中至少有一半為外來投資,。

2014-2015年,，行業(yè)深度調(diào)整重創(chuàng)白酒行業(yè)，然而貴州茅臺抗風(fēng)險能力凸顯,，加上自身的“行業(yè)標(biāo)桿”的光環(huán),，讓不少人再次看到了醬酒的巨大空間，茅臺鎮(zhèn)的“外來戶”再次迎來一個小高潮,。而作為“外來戶”們的先行者,，天士力早在15年前就完成了他們想要做的事情。

一般而言,，“外來戶”身份復(fù)雜,，但他們大部分目的卻比較單一，即“賺快錢”,。但是,，國臺似乎從一開始就做好了長期主義的準備。

實際上,，這個“長期”也不長——僅用了20年，就回應(yīng)了當(dāng)初所有旁觀者們的擔(dān)憂,。

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篳路藍縷

世界知名制藥企業(yè)德國默克集團創(chuàng)始人弗雷德里奇·杰考伯·默克曾經(jīng)說過：“制藥的根本目的是治病救人而不是追逐利潤,，當(dāng)公司做到了治病救人后，利益會隨之而至,。只要我們記住治病救人的原則,，永遠不用擔(dān)心會沒有利潤,。”

作為醫(yī)藥出身的閆希軍十分清楚這一樸素的道理,。他在酒業(yè)的經(jīng)營方式上,，也遵循了“博觀約取厚積薄發(fā)”的理念。

在1999年至2007年八年時間里,，國臺聚焦于尋源立本,，一直潛心學(xué)習(xí)茅臺，“專注釀酒,、存酒,，但不賣酒”。即使是在2004年前后,，白酒行業(yè)新“黃金十年”開啟,，國臺依然沒有大動作。行業(yè)人士認為,，這為后來國臺品牌和銷售的爆發(fā)式增長奠定了基礎(chǔ),。

直到2008年，國臺開始發(fā)力,。當(dāng)年,，四川提出打造瀘州、遵義,、宜賓“中國白酒金三角”,。好風(fēng)憑借力，國臺也正式出道,。在其后四年的時間里,，國臺確立了“貴州國臺酒·醬香新領(lǐng)袖”的品牌定位，銷售,、品牌開始爆發(fā)式增長,。2011年利稅3個億，2012年利稅6個億——初步奠定產(chǎn)區(qū),、品類,、行業(yè)地位及高端消費者認知，“國臺現(xiàn)象”引發(fā)行業(yè)關(guān)注,。

到2013—2015年,，外部行業(yè)深度調(diào)整期，國臺審時度勢,，硬軟件兩手抓,，以二次創(chuàng)業(yè)的精神，加大酒莊投入，系統(tǒng)推進智能釀造創(chuàng)新,。

也是在2015年,，隨著茅臺的帶動效應(yīng)，醬酒熱潮開始逐漸顯現(xiàn),。從2016年起,，國臺緊抓機會，提質(zhì)量,、擴產(chǎn)能,、拓市場、細網(wǎng)絡(luò),、強品牌,、夯基礎(chǔ)……多措并舉，全面布局,。

2017—2019年,，公司營業(yè)收入分別為5.73億元、11.76億元,、18.88億元,，復(fù)合增長率為82.21%；凈利潤分別為4744.74萬元,、2.40億元和4.11億元,，復(fù)合增長率為194.14%，增長幅度可觀,。

而在醬酒成為熱門品類之后,，茅臺之后誰能成為“醬酒第二股”也成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。盡管國臺IPO目前未實現(xiàn),，但其仍然是最有實力沖刺“醬酒第二股”的種子選手,。

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沖刺之王

在醬酒入局者的賽道上，國臺顯然是長跑者,，其先后經(jīng)歷了白酒行業(yè)的低谷期—黃金期—調(diào)整期,，如今正處在高速發(fā)展期。

20年間,，有些企業(yè)經(jīng)歷了先輝煌后衰敗,，有些經(jīng)歷了先失敗后崛起，有些甚至消失在歷史中,。而國臺,，始終穩(wěn)步慢跑，經(jīng)歷“大風(fēng)大浪”之后,，如今諸多榮耀加身,。

然而就是在這樣的慢跑中,，國臺成為酒業(yè)百億賽道上前所未有的沖刺王。

這恰恰反映了酒行業(yè)的“第一定律”：專注和持續(xù),，才能產(chǎn)生最快速度；在正確的道路上持續(xù)前行,，不走彎路,，就是最快速度。

什么是正確道路,？核心始終是堅守品質(zhì),。

歷經(jīng)20多年精心打造，國臺酒業(yè)集團已成為政府授牌,、行業(yè)認可,、社會公認的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。坐擁國臺酒業(yè),、國臺酒莊,、國臺懷酒、國臺茅源四個生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒過萬噸,，儲存年份醬香基酒4萬余噸。

國臺是少見的將對品質(zhì)的信仰落到實處的企業(yè),，并形成了自己獨具特色的“年度四大品質(zhì)關(guān)鍵行動”：一是每年3·15舉辦以品質(zhì)誠信為主題的真實年份酒趨勢論壇,，二是每年6月6日舉辦致敬河南麥農(nóng)活動，三是每年9月9日舉辦致敬貴州粱農(nóng)活動,，四是每年農(nóng)歷九月初九即重陽節(jié)舉辦生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會,。

這是國臺品質(zhì)之面，其優(yōu)秀品質(zhì)的里子,，是以“秉承傳統(tǒng)不泥古,、科學(xué)創(chuàng)新不離宗”的理念，開展從頂層設(shè)計到智能釀造的創(chuàng)新實踐,。

從2011年國臺啟動智能化進程,，歷經(jīng)十年，國臺不僅實現(xiàn)了智能釀造的創(chuàng)新升級,，從過去的1.0不斷迭代升級,，邁進4.0數(shù)字化、智能化階段,，同時市場營銷快速發(fā)展,，基本構(gòu)建了覆蓋全國的市場網(wǎng)絡(luò)，進入高質(zhì)量發(fā)展新階段,。

安全,、有效和質(zhì)量可控是藥品的根本屬性，國臺堅持“打造現(xiàn)代健康白酒，創(chuàng)新現(xiàn)代飲酒文化”的經(jīng)營發(fā)展理念,，用制藥的理念,、技術(shù)和標(biāo)準，打造一瓶來自中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的正宗大曲醬香酒,。

國臺也將制藥產(chǎn)業(yè)中科技力量和技術(shù)創(chuàng)新的重要性,，強化到了企業(yè)的生產(chǎn)線?？萍挤矫?，國臺除具備質(zhì)檢部、質(zhì)保部等質(zhì)量保障部門外,，更是設(shè)立了省級技術(shù)中心,，鉆研制酒工藝，確保質(zhì)量,。而創(chuàng)新更是貫穿國臺酒業(yè)發(fā)展,，近幾年更是從核心商業(yè)模式升級、文化賦能,、營銷創(chuàng)新,，又走到了數(shù)字化創(chuàng)新。

硬件升級之外,，國臺還形成了自己豐富的文化定位,。“三級九等”飲酒境界以及“四好一通”酒文化論，成為醬酒文化的一種創(chuàng)新表達,。多年來,，眾多資本大鱷進入酒業(yè),、進入醬酒，舍得真金白銀地投入,，但像國臺這樣,，對酒文化有如此之深的思考，為自己鑄造一個精神與文化的內(nèi)核,，如是者可謂罕見,。而通過這些文化上的傳承和創(chuàng)新,，國臺品牌被賦予了更多內(nèi)涵,，品牌也越來越豐滿,。

所有這些,，對國臺下一階段新的開始，積蓄著力量,。

從1999年投資建廠,，經(jīng)過20多年的發(fā)展,，國臺已發(fā)展成為公認的茅臺鎮(zhèn)第二大醬酒釀造企業(yè),，產(chǎn)能逾萬噸,，銷售破百億,，品牌價值超千億,，智能化釀造邁入新階段……

可以說，20年來學(xué)茅臺,，國臺已是績優(yōu)生,。