12月11日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，臨近年關(guān),，就在各大酒廠銷售人員沖擊年底銷售目標(biāo)時,，貴和酒業(yè)河南片區(qū)經(jīng)銷商一行九人卻選擇前往貴和酒業(yè)進(jìn)行拜訪,，并進(jìn)行了長達(dá)數(shù)天的交流,。

2021年的醬酒市場可謂熱鬧非凡，上半年多家酒廠超額完成半年度銷售目標(biāo),，而下半年則有所不同,，透過秋季的表現(xiàn)，有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為醬酒市場已經(jīng)開始降溫,，也有專家認(rèn)為,，這是醬酒市場開始進(jìn)入理性發(fā)展階段的征兆。

無論是何種原因,，經(jīng)銷商與醬酒廠家之間的關(guān)系確確實實發(fā)生了改變,，而在這種情況下，經(jīng)銷商主動選擇拜訪,，既是貴和酒業(yè)與經(jīng)銷商之間密切合作的表現(xiàn),，同時也為行業(yè)提供了一個新的思考方向：隨著醬酒市場不斷趨于理性，什么樣的廠商關(guān)系才有利于行業(yè)的良性發(fā)展,？

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從貴和到茅臺鎮(zhèn)

經(jīng)銷商在關(guān)注什么,？

12月9日，河南經(jīng)銷商抵達(dá)茅臺鎮(zhèn),。次日便參觀了茅臺鎮(zhèn),，感受茅臺鎮(zhèn)的文化底蘊。

而后,，一行人前往貴和酒業(yè)酒廠,，通過對制酒車間與制曲車間的參觀學(xué)習(xí)，了解醬酒生產(chǎn)工藝的同時也增加了對優(yōu)質(zhì)醬酒的認(rèn)知,，并通過親自參與勾調(diào)設(shè)計,，感受調(diào)酒樂趣。

目前醬酒市場部分亂象的起因之一就是賣酒的人不懂酒。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，當(dāng)前醬酒市場存在相當(dāng)部分銷售人員并不了解優(yōu)質(zhì)醬酒酒體應(yīng)如何判別 ,，只能傳達(dá)模糊化的質(zhì)量體系和優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒概念，導(dǎo)致消費者對于酒體品質(zhì)的認(rèn)知存在偏差,，使得醬酒文化難以推行到消費端,，醬酒市場邊界也一直無法有質(zhì)的突破。

面對這一酒業(yè)難題,，有專家建議諸經(jīng)銷商,、銷售人員深入酒廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，了解大曲醬香酒的工藝,，明白優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒不僅僅需要恪守傳統(tǒng)釀造工藝,，還需要有優(yōu)質(zhì)的原料和技術(shù)嫻熟的勾調(diào)技術(shù)。

貴州醬酒的文化是多元化的,，是傳統(tǒng)文化的集大成者,，同時也蘊藏著十分深厚的紅色文化?；蛟S這也是河南經(jīng)銷商在參觀完茅臺后,，還前往四渡赤水紀(jì)念館、青岡坡戰(zhàn)斗遺址的重要原因,。

通過回廠學(xué)習(xí),，挖掘醬酒更多維度的文化表達(dá)，建立完善的文化傳輸背景,，有助于更好地對醬酒文化,、酒體質(zhì)量表達(dá)進(jìn)行輸出，打破醬酒行業(yè)發(fā)展遇到的瓶頸,，增加產(chǎn)品銷售量的同時也能助推行業(yè)健康有序發(fā)展,。

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良性廠商關(guān)系如何建立？

今年以來,，貴和酒業(yè)憑借其赤脈·真齡系列成功出圈,，成為業(yè)內(nèi)小而精的醬酒企業(yè)代表，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在2021秋季醬酒之心主題展結(jié)束后的交流中了解到,，展會結(jié)束不過2天時間,，貴和酒業(yè)就與粵東地區(qū)商品總代理達(dá)成合作。

透過貴和的一系列舉措,，我們可以看到打造良性廠商關(guān)系的更多方式,。

首先，信任是廠商關(guān)系的基礎(chǔ),。日前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）通過經(jīng)銷商費杰（化名）介紹了解到，他已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)銷售工作長達(dá)十幾年,，擁有十分完善的銷售網(wǎng)絡(luò),，可以說是各大醬酒品牌優(yōu)質(zhì)的合作選擇。

但費杰最后卻選擇了一家產(chǎn)能規(guī)模僅1000多噸的小酒企,，甚至代理的品牌目前也還未正式進(jìn)行推廣,。提及原因，費杰表示,，自己和該品牌負(fù)責(zé)人進(jìn)行過幾次溝通,，在聊天中認(rèn)為對方是可以信賴的人，所以他認(rèn)為對方的產(chǎn)品也值得信賴,，所以選擇代理該品牌,，并表示可以放棄短期利益，共同打造該品牌,。可見,，經(jīng)銷商的信任，對于企業(yè)而言,，將是助推其品牌發(fā)展的一大動力,。

同樣，廠商彼此之間信任崩塌也會破壞雙方共同努力打造的品牌,。今年上半年部分廠家頻繁提價,，使得經(jīng)銷商蒙受損失，造成經(jīng)銷商對廠家信任度降低,，部分經(jīng)銷商不得已選擇退出了醬酒市場,。

其次，品質(zhì)穩(wěn)定是廠商關(guān)系長期發(fā)展的前提,。近幾年,，由于醬酒市場的行情上升趨勢明顯，使得部分醬酒品牌貨源供應(yīng)不足的情況出現(xiàn),，而這些品牌中,，會有部分選擇外購基酒，導(dǎo)致批次酒體品質(zhì)不穩(wěn)定,，經(jīng)銷商將這部分產(chǎn)品銷售出去后,，聲譽受到影響，穩(wěn)定的銷售圈層也受到動搖,，不僅滋生廠商關(guān)系的不和諧,，還造成雙方的利益受損。

再次,，長期發(fā)展的共同努力,，是構(gòu)建廠商良好關(guān)系的關(guān)鍵,。隨著醬酒市場的發(fā)展，部分企業(yè)為了完成年度目標(biāo),，迫使經(jīng)銷商壓貨,，經(jīng)銷商由于手中囤貨較多，為保證利益不受損,，進(jìn)而選擇以價格倒掛的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。這種方式不僅會影響到廠家通過長期推廣宣傳穩(wěn)定的市場價格，還副作用于品牌影響力,，進(jìn)而反作用到經(jīng)銷商,，最后導(dǎo)致雙方都在這一輪市場博弈中失敗，不利于行業(yè)良性循環(huán),。

從發(fā)展的角度來說,，無論是廠家還是經(jīng)銷商，選擇彼此都是希望能夠雙贏,。良好的廠商關(guān)系既需要廠家維護(hù),，也離不開經(jīng)銷商的支持，只有雙方良性互動,，共同努力,，行業(yè)發(fā)展的邊際才能得以擴(kuò)增，突破發(fā)展瓶頸后,，雙方才能夠共享市場紅利,。