在消費升級的大趨勢下,，消費者更注重健康,、個性、多元的新消費理念,?！岸ㄖ凭剖蔷扑袠I(yè)，尤其是中國白酒行業(yè)的重點發(fā)展方向之一”,，這已經(jīng)成為眾多酒企乃至酒行業(yè)從業(yè)者的普遍共識,。

12月18日，“2021勁牌定制事業(yè)年會”在武漢舉行,，勁牌的定制業(yè)務至此已經(jīng)走過11個年頭,。

2010年，勁牌定制業(yè)務正式啟動,，此后的11年里,，勁牌從初級定制起步，快速融入到白酒定制業(yè)務的行業(yè)大趨勢之中,。11年的探索中,，勁牌在一步步探索中逐步邁向精品定制的深水區(qū)。

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“踏浪前行”的勁牌定制

生活水平不斷提高,，消費者對生活質(zhì)量和精神享受的追求,，讓個性化定制酒成為白酒行業(yè)發(fā)展的新趨勢，也成為眾多酒企拓展業(yè)務的新渠道,。

在這方面,，勁牌的定制酒業(yè)務走在了行業(yè)的前列,。

本次在武漢舉行的年會以“踏浪”為主題，再次展現(xiàn)了勁牌定制酒業(yè)務“以美酒致敬生活”的情懷理念,。

勁牌有限公司常務副總裁王楠波,、副總裁李暉、總裁助理吳用成,、定制事業(yè)部總經(jīng)理朱江華以及來自全國各地的勁牌定制經(jīng)銷商,、業(yè)務合作伙伴、意向客戶代表以及行業(yè)媒體共同出席了本次會議,，波士頓咨詢仲維鳴受邀出席并進行主題分享,。

11年間，勁牌定制秉持信念,，為消費者創(chuàng)造了無數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，也創(chuàng)造了無數(shù)精彩的生活場景。

▲仲維鳴

仲維鳴在年會上提到,，在當前消費環(huán)境全面升級的大前提下,，國內(nèi)消費趨勢處于從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)型階段，消費觀念從“選品類,、選銷冠,、選最全”，逐步趨向于“選品牌,、選合適,、選最專”,。因此,，酒企在布局時需要建立明確的價值體系、增強品牌力,、提升稀缺資源掌控能力,，從而在激烈的市場競爭中突圍而出。

朱江華以“破曉而生,，踏浪前行”為主題,，全面呈現(xiàn)了勁牌定制事業(yè)的方略和愿景。

▲朱江華

朱江華表示,，2021年是傳承與創(chuàng)新交匯的一年，唯有洞悉時局,，循勢而動,，以傳統(tǒng)迎接未來，大膽突破邊界,，擁抱Z世代,，才能穩(wěn)踏行業(yè)浪潮,，把握時代機遇。2022年,，勁牌定制事業(yè)將以“堅守品質(zhì)初心,、復興露酒文化、賦能社群圈層,、拓展品牌合作”為抓手,，為用戶呈現(xiàn)更好的產(chǎn)品與服務。

▲呂利嬌

值得一提的是,，在這次年會上,，2022年勁牌賀歲酒也正式亮相。勁牌定制直營業(yè)務總監(jiān)呂利嬌透露,，自今年起,，勁牌賀歲酒將于每年冬月二十四發(fā)布上市，并將打造具有獨特意義的勁牌賀歲節(jié),，依托勁牌精彩薈,，著力搭建線上線下一體化的高品質(zhì)私域社群平臺，深度詮釋“以美酒致敬生活”的豐富內(nèi)涵,。

同時,，延續(xù)2020年《群英會》與《風起武林》兩部短劇的傳統(tǒng)，仍由勁牌定制事業(yè)部員工和經(jīng)銷商自編自演的牌定制第三部創(chuàng)意產(chǎn)品短劇——《藍絲巾》正式發(fā)布,。這部以民國諜戰(zhàn)為背景的短劇,，風格亦正亦諧，情節(jié)懸念起伏,，趣味反轉(zhuǎn),，緊扣觀眾心弦，同時將勁牌定制四款產(chǎn)品巧妙融入劇情中,，《藍絲巾》也是勁牌定制探索產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的又一力作,。

在年會壓軸環(huán)節(jié)，勁牌定制的重量級賀歲產(chǎn)品——壬寅年紀念酒驚艷登場,，這款尊崇大氣的限量版生肖紀念酒,，以百虎圖為核心設計元素，寄托了一年一度的祈愿與祝福,，具有非常高的收藏與禮贈價值,。

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定制酒，能否成為

勁牌新的增長點,？

兩個月前的10月24日,，勁牌的首家“藏酒閣”在武漢開業(yè)，定位為“酒道文化館,、私人藏酒閣,、城市聚客廳”的“勁牌藏酒閣”也正式進入消費者視野,，成為消費者提供文化交流、產(chǎn)品體驗以及資源共享的交互平臺,。

這是勁牌定制業(yè)務由“勁牌定制團購業(yè)務”向“藏酒閣模式”的又一次探索和轉(zhuǎn)型,。

“勁牌藏酒閣”不再是傳統(tǒng)意義上的門店，而是集酒道文化館+私人藏酒閣+城市聚客廳于一體,，為用戶提供溝通與共享空間的多維平臺,。“以用戶體驗為核心，以“起于眾籌,、成于體驗,、興于裂變”為業(yè)務精髓，致力于將勁牌公司的健康理念與品質(zhì)美酒帶給每一位消費者,。

回顧勁牌定制業(yè)務的11年歷程,，我們發(fā)現(xiàn)，勁牌對于消費趨勢和業(yè)務發(fā)展思路的判斷和布局總是精準而清晰,。

從起步階段的初級定制開始,，勁牌就摸到了行業(yè)未來發(fā)展的脈搏。到2018年至2019年的工作思路中,，勁牌明確提到,，創(chuàng)新定制團購模式和推廣方式，實現(xiàn)定制團購業(yè)務的加速布局和重點突破,。

如今,，80后、90后,、Z世代對于個性化,、多元化的酒類消費趨勢更加明顯，勁牌再推“藏酒閣模式”,，實現(xiàn)對傳統(tǒng)定制團購的轉(zhuǎn)型升級,。

從企業(yè)的長遠市場發(fā)展來看，定制業(yè)務部門顯然承擔了為勁牌尋找增量市場的擔子,。

首先,，百億勁牌在露酒市場上一直保持著穩(wěn)定增長，穩(wěn)固占據(jù)三分之一市場份額,，但也意味著勁牌在露酒市場上的未來增幅不會太過明顯,。

其次，自2013年上市的毛鋪苦蕎酒銷量持續(xù)增長,，勢頭強勁,，有望在2021年銷售額突破30億元。

在白酒行業(yè)深耕多年的勁牌，一直在不斷擴展市場板塊,，尋求新的市場增量。而定制酒領(lǐng)域的“新蛋糕”,，或許正是勁牌試圖抓住的新的增長點,。

另一方面，定制酒的價格要普遍高于勁牌普通產(chǎn)品的價格,，這在一定程度上對勁牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有一定的拉升和擴容作用,。

▲石磊

正如勁牌定制事業(yè)部藏酒閣業(yè)務總監(jiān)石磊所說，未來“勁牌藏酒閣”將以一以貫之的努力,，持續(xù)開拓新天地,。

▲張松

勁牌定制運營業(yè)務總監(jiān)張松認為，勁牌有靈活的合作模式,、豐富的原酒資源,、領(lǐng)先的技術(shù)儲備。以此為基礎(chǔ),，為客戶賦能,，為消費者提供更好的產(chǎn)品與服務，從而打造廠商互利共生的新格局,。這也是勁牌定制業(yè)務與合作品牌實現(xiàn)發(fā)展共贏的極大優(yōu)勢,。

業(yè)內(nèi)人士認為，定制業(yè)務符合中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)大格局的進化趨勢,，消費者品牌意識崛起也為定制業(yè)務的發(fā)展提出了新的方向要求,，酒類定制業(yè)務,，既是消費需求,，也是大勢所趨。

勁牌持續(xù)開拓的這片“新天地”未來可期,。