白酒“新國標(biāo)”的頒布，讓光瓶酒行業(yè)迎來了一次大洗牌，使消費(fèi)者對純糧酒的品質(zhì)分辨與高性價(jià)比需求更簡單清晰,，白酒行業(yè)的“純糧時(shí)代”加速到來,。

符合“新國標(biāo)”的品牌純糧酒在未來市場中也更具優(yōu)勢,。基于此背景,，產(chǎn)品定位“國標(biāo)口糧酒”的蜀傳·國漿,，一經(jīng)問世便備受行業(yè)關(guān)注。

日前,，蜀傳·國漿在成都的川釀白酒體驗(yàn)館亮相,，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長郭劍新，以及曾祖訓(xùn),、賴登燡,、胡義明,、楊官榮,、胡承等白酒專家都為其賦予了產(chǎn)品品質(zhì)的高度評價(jià)。

在打造高性價(jià)比口糧酒的同時(shí),，國漿在市場運(yùn)營上也有新布局,。

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精準(zhǔn)鎖定10萬終端

“免費(fèi)送10萬箱酒，上架10萬個(gè)終端”,，這是國漿的第一個(gè)大動(dòng)作,。

據(jù)悉，2022年,，蜀傳·國漿擬定上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn),，在每個(gè)零售終端首次免費(fèi)送12瓶蜀傳·國漿2012，共計(jì)120萬瓶,，快速完成重點(diǎn)市場的鋪市,、陳列。

在此之后,，公司規(guī)劃上市第一年,，每個(gè)月將請全國每個(gè)零售終端店老板吃一次飯，連續(xù)請10次,，即全年10萬桌100萬人次的客情餐,。終端店老板作為“產(chǎn)品第一推薦官”，將在朋友與顧客中進(jìn)行推薦,，促進(jìn)店內(nèi)動(dòng)銷,。

建立長期穩(wěn)定的人情、客情關(guān)系，能讓新產(chǎn)品快速脫穎而出,，從而實(shí)現(xiàn)最大化銷售量,。國漿這一動(dòng)作不僅是同類產(chǎn)品中首次創(chuàng)新，更是拓寬市場渠道的有力實(shí)踐,。

此外,，國漿銷售公司給經(jīng)銷商配置了終端業(yè)務(wù)員編制，終端業(yè)務(wù)員月收入2萬元,，并且每個(gè)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員,、每個(gè)月都有20桌客情餐，請終端店老板200人次,，餐費(fèi)全部現(xiàn)金報(bào)銷,。

這些看似“豪橫”的數(shù)據(jù)，對于國漿而言是真正切實(shí)地投入,。作為出品方川酒集團(tuán),，也為蜀傳·國漿賦予了其他酒企短時(shí)間難以超越的優(yōu)勢。

作為國內(nèi)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,，川酒集團(tuán)旗下有200多家企業(yè),、5萬余口窖池（其中30年以上窖池2萬余口），原酒產(chǎn)能逾100萬千升/年,，儲能60萬千升,。純糧原酒產(chǎn)能、儲酒和產(chǎn)值能夠完全滿足國漿的品質(zhì)化發(fā)展,，并讓國漿的好品質(zhì)實(shí)現(xiàn)可視化,。

國漿一直以“釀老百姓喝得起的純糧好酒”為宗旨，目標(biāo)打造一款高性價(jià)比口糧酒,。這樣的“親民”理念,，顯然也貫穿在其市場打造的過程中。

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“盲盒效應(yīng)”透明化

以品質(zhì)為基礎(chǔ),，并站在經(jīng)銷商與消費(fèi)者角度打造產(chǎn)品,，蜀傳·國漿既展現(xiàn)了實(shí)力，又讓所有人看到了誠意,。為經(jīng)銷商充分賦能,，選擇與廠商共同做大做強(qiáng)，給消費(fèi)者帶來福利與驚喜,，是國漿的第二個(gè)動(dòng)作,。

與常規(guī)不同的是，國漿推出的國漿酒2012（零售價(jià)59元）與國漿酒2016（零售價(jià)29元）,，兩款產(chǎn)品每箱都是12瓶裝,，但每箱的12瓶酒中將有一瓶為零售價(jià)199元的品鑒酒,，盲盒效應(yīng)徹底透明化，最大化地讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者體驗(yàn)到國漿福利,。

這樣的做法,，無論是在終端店方面還是消費(fèi)者方面，都能抓住花低價(jià)買高價(jià)的消費(fèi)心理,，并更大程度的讓購買者享受到保真的受益,。

從終端店方面來看，如果拆箱售賣,，店家每箱增加近200元的利潤,，零售利潤完勝同類產(chǎn)品,。從某種程度上來看,，也是經(jīng)銷商的二次獲益。

從消費(fèi)者方面來看,，如果整箱購買,，12瓶里面其中有一瓶為零售價(jià)199元的品鑒酒。以一箱國漿·2012為例,，每箱價(jià)格708元,，正常買到的是12瓶59元的酒。但實(shí)際上,，可以買到11瓶59元的國漿·2012與一瓶199元的國漿·品鑒級,，相當(dāng)于花708元買到848元的對應(yīng)瓶裝酒。

近兩年,，“盲盒”成為各行業(yè)爭取消費(fèi)群體的重要營銷模式,，借助盲盒這一銷售形式，不僅迎合了消費(fèi)者刺激的心理需求,，同時(shí)還讓消費(fèi)者清楚了解到品牌全系列產(chǎn)品,，在消費(fèi)者面前形成品牌的差異化認(rèn)知，從而進(jìn)一步提升品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力,。

在同價(jià)格的光瓶酒里,，國漿通過“盲盒”營銷打法，對品牌力和渠道力起到強(qiáng)化作用,，同時(shí)更好地吸引終端經(jīng)銷商與消費(fèi)者的整箱購買,，以另一種新奇方式獲利。

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錨定春糖,，品牌全面輸出

在酒類產(chǎn)品中,，像蜀傳·國漿這樣從品牌方大力度做零售終端網(wǎng)點(diǎn)的營銷打法并不多見。這樣創(chuàng)新類的營銷打法,，為蜀傳·國漿品牌迎來了更多可能性,，與市場接軌的速度與范圍也將持續(xù)擴(kuò)大,。

除了打造10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)共同配合，開展“盲盒效應(yīng)”透明化,，蜀傳·國漿還打造品牌傳播矩陣,，將營銷策略、促銷活動(dòng),、廣告投放真正做到三管齊下,，為蜀傳·國漿展開全面輸出。

2022年,，蜀傳·國漿將亮相北京西客站全部候車廳,、鄭州東站全站臺燈箱、山東二十多個(gè)高鐵站站內(nèi)大廳座椅靠背,，以及河北,、江蘇、廣東,、四川,、湖南、陜西等各省重點(diǎn)高鐵站,，投入1.5億元用于廣告投放,。

通過不同的廣宣方式提升品牌聲量,，國漿在認(rèn)真加深與消費(fèi)者之間的溝通,，強(qiáng)化品牌自身屬性,，進(jìn)一步深耕市場，走近消費(fèi)者,。

今年春糖,，云酒會(huì)展在成都祥宇賓館推出酒業(yè)首個(gè)也是目前唯一一個(gè)以核心產(chǎn)區(qū)和名優(yōu)特新品牌為主題的專題展：未來之光——首屆中國酒業(yè)產(chǎn)區(qū)展及名優(yōu)特新主題展。主題展期間,，各類高峰論壇、趨勢發(fā)布等主題活動(dòng)精彩紛呈,，眾多業(yè)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、大咖到場參會(huì),，來自全國的經(jīng)銷商,、終端商到場選品觀展,，并吸引來自全國的業(yè)內(nèi)外媒體也將到場報(bào)道,。

在此背景下，蜀傳·國漿把握風(fēng)口,，在未來之光主題展一樓及會(huì)展中心4號館設(shè)置兩大特裝展位，能夠與更多來自全球的名優(yōu)酒類產(chǎn)區(qū),、企業(yè)與經(jīng)銷商展開互動(dòng)，共享商機(jī)與客流,。

無論從產(chǎn)品本身還是市場前景來看，國漿都做好了十足的準(zhǔn)備,。不難預(yù)見,，伴隨著品牌傳播與市場運(yùn)營規(guī)劃的落地與實(shí)施,，國漿將有望成為2022年光瓶酒市場中的一匹“黑馬”。