白酒“新國(guó)標(biāo)”的頒布,，讓光瓶酒行業(yè)迎來(lái)了一次大洗牌,，使消費(fèi)者對(duì)純糧酒的品質(zhì)分辨與高性價(jià)比需求更簡(jiǎn)單清晰，白酒行業(yè)的“純糧時(shí)代”加速到來(lái),。

符合“新國(guó)標(biāo)”的品牌純糧酒在未來(lái)市場(chǎng)中也更具優(yōu)勢(shì),。基于此背景，產(chǎn)品定位“國(guó)標(biāo)口糧酒”的蜀傳·國(guó)漿,，一經(jīng)問(wèn)世便備受行業(yè)關(guān)注。

日前,，蜀傳·國(guó)漿在成都的川釀白酒體驗(yàn)館亮相,，四川中國(guó)白酒金三角酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)郭劍新，以及曾祖訓(xùn),、賴登燡,、胡義明、楊官榮,、胡承等白酒專(zhuān)家都為其賦予了產(chǎn)品品質(zhì)的高度評(píng)價(jià),。

在打造高性價(jià)比口糧酒的同時(shí)，國(guó)漿在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上也有新布局,。

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精準(zhǔn)鎖定10萬(wàn)終端

“免費(fèi)送10萬(wàn)箱酒,，上架10萬(wàn)個(gè)終端”,，這是國(guó)漿的第一個(gè)大動(dòng)作。

據(jù)悉,，2022年,，蜀傳·國(guó)漿擬定上架10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)，在每個(gè)零售終端首次免費(fèi)送12瓶蜀傳·國(guó)漿2012,，共計(jì)120萬(wàn)瓶,，快速完成重點(diǎn)市場(chǎng)的鋪市、陳列,。

在此之后,，公司規(guī)劃上市第一年，每個(gè)月將請(qǐng)全國(guó)每個(gè)零售終端店老板吃一次飯,，連續(xù)請(qǐng)10次,，即全年10萬(wàn)桌100萬(wàn)人次的客情餐。終端店老板作為“產(chǎn)品第一推薦官”,，將在朋友與顧客中進(jìn)行推薦,，促進(jìn)店內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)。

建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的人情,、客情關(guān)系,，能讓新產(chǎn)品快速脫穎而出，從而實(shí)現(xiàn)最大化銷(xiāo)售量,。國(guó)漿這一動(dòng)作不僅是同類(lèi)產(chǎn)品中首次創(chuàng)新,，更是拓寬市場(chǎng)渠道的有力實(shí)踐。

此外,，國(guó)漿銷(xiāo)售公司給經(jīng)銷(xiāo)商配置了終端業(yè)務(wù)員編制,，終端業(yè)務(wù)員月收入2萬(wàn)元，并且每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員,、每個(gè)月都有20桌客情餐,，請(qǐng)終端店老板200人次，餐費(fèi)全部現(xiàn)金報(bào)銷(xiāo),。

這些看似“豪橫”的數(shù)據(jù),，對(duì)于國(guó)漿而言是真正切實(shí)地投入。作為出品方川酒集團(tuán),，也為蜀傳·國(guó)漿賦予了其他酒企短時(shí)間難以超越的優(yōu)勢(shì),。

作為國(guó)內(nèi)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商，川酒集團(tuán)旗下有200多家企業(yè),、5萬(wàn)余口窖池（其中30年以上窖池2萬(wàn)余口）,，原酒產(chǎn)能逾100萬(wàn)千升/年，儲(chǔ)能60萬(wàn)千升,。純糧原酒產(chǎn)能,、儲(chǔ)酒和產(chǎn)值能夠完全滿足國(guó)漿的品質(zhì)化發(fā)展,，并讓國(guó)漿的好品質(zhì)實(shí)現(xiàn)可視化。

國(guó)漿一直以“釀老百姓喝得起的純糧好酒”為宗旨,，目標(biāo)打造一款高性價(jià)比口糧酒,。這樣的“親民”理念，顯然也貫穿在其市場(chǎng)打造的過(guò)程中,。

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“盲盒效應(yīng)”透明化

以品質(zhì)為基礎(chǔ),，并站在經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者角度打造產(chǎn)品，蜀傳·國(guó)漿既展現(xiàn)了實(shí)力,，又讓所有人看到了誠(chéng)意,。為經(jīng)銷(xiāo)商充分賦能，選擇與廠商共同做大做強(qiáng),，給消費(fèi)者帶來(lái)福利與驚喜,，是國(guó)漿的第二個(gè)動(dòng)作。

與常規(guī)不同的是,，國(guó)漿推出的國(guó)漿酒2012（零售價(jià)59元）與國(guó)漿酒2016（零售價(jià)29元）,，兩款產(chǎn)品每箱都是12瓶裝，但每箱的12瓶酒中將有一瓶為零售價(jià)199元的品鑒酒,，盲盒效應(yīng)徹底透明化,，最大化地讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者體驗(yàn)到國(guó)漿福利。

這樣的做法,，無(wú)論是在終端店方面還是消費(fèi)者方面,，都能抓住花低價(jià)買(mǎi)高價(jià)的消費(fèi)心理，并更大程度的讓購(gòu)買(mǎi)者享受到保真的受益,。

從終端店方面來(lái)看,，如果拆箱售賣(mài)，店家每箱增加近200元的利潤(rùn),，零售利潤(rùn)完勝同類(lèi)產(chǎn)品,。從某種程度上來(lái)看，也是經(jīng)銷(xiāo)商的二次獲益,。

從消費(fèi)者方面來(lái)看,，如果整箱購(gòu)買(mǎi)，12瓶里面其中有一瓶為零售價(jià)199元的品鑒酒,。以一箱國(guó)漿·2012為例，每箱價(jià)格708元,，正常買(mǎi)到的是12瓶59元的酒,。但實(shí)際上，可以買(mǎi)到11瓶59元的國(guó)漿·2012與一瓶199元的國(guó)漿·品鑒級(jí),，相當(dāng)于花708元買(mǎi)到848元的對(duì)應(yīng)瓶裝酒,。

近兩年,，“盲盒”成為各行業(yè)爭(zhēng)取消費(fèi)群體的重要營(yíng)銷(xiāo)模式，借助盲盒這一銷(xiāo)售形式,，不僅迎合了消費(fèi)者刺激的心理需求,，同時(shí)還讓消費(fèi)者清楚了解到品牌全系列產(chǎn)品，在消費(fèi)者面前形成品牌的差異化認(rèn)知,，從而進(jìn)一步提升品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的影響力,。

在同價(jià)格的光瓶酒里，國(guó)漿通過(guò)“盲盒”營(yíng)銷(xiāo)打法,，對(duì)品牌力和渠道力起到強(qiáng)化作用,，同時(shí)更好地吸引終端經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的整箱購(gòu)買(mǎi)，以另一種新奇方式獲利,。

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錨定春糖,，品牌全面輸出

在酒類(lèi)產(chǎn)品中，像蜀傳·國(guó)漿這樣從品牌方大力度做零售終端網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)打法并不多見(jiàn),。這樣創(chuàng)新類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)打法,，為蜀傳·國(guó)漿品牌迎來(lái)了更多可能性，與市場(chǎng)接軌的速度與范圍也將持續(xù)擴(kuò)大,。

除了打造10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)共同配合,，開(kāi)展“盲盒效應(yīng)”透明化，蜀傳·國(guó)漿還打造品牌傳播矩陣,，將營(yíng)銷(xiāo)策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投放真正做到三管齊下,，為蜀傳·國(guó)漿展開(kāi)全面輸出,。

2022年，蜀傳·國(guó)漿將亮相北京西客站全部候車(chē)廳,、鄭州東站全站臺(tái)燈箱,、山東二十多個(gè)高鐵站站內(nèi)大廳座椅靠背，以及河北,、江蘇,、廣東、四川,、湖南,、陜西等各省重點(diǎn)高鐵站，投入1.5億元用于廣告投放,。

通過(guò)不同的廣宣方式提升品牌聲量,，國(guó)漿在認(rèn)真加深與消費(fèi)者之間的溝通，強(qiáng)化品牌自身屬性,，進(jìn)一步深耕市場(chǎng),，走近消費(fèi)者,。

今年春糖，云酒會(huì)展在成都祥宇賓館推出酒業(yè)首個(gè)也是目前唯一一個(gè)以核心產(chǎn)區(qū)和名優(yōu)特新品牌為主題的專(zhuān)題展：未來(lái)之光——首屆中國(guó)酒業(yè)產(chǎn)區(qū)展及名優(yōu)特新主題展,。主題展期間,，各類(lèi)高峰論壇、趨勢(shì)發(fā)布等主題活動(dòng)精彩紛呈,，眾多業(yè)內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo),、大咖到場(chǎng)參會(huì)，來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商,、終端商到場(chǎng)選品觀展,，并吸引來(lái)自全國(guó)的業(yè)內(nèi)外媒體也將到場(chǎng)報(bào)道。

在此背景下,，蜀傳·國(guó)漿把握風(fēng)口,，在未來(lái)之光主題展一樓及會(huì)展中心4號(hào)館設(shè)置兩大特裝展位，能夠與更多來(lái)自全球的名優(yōu)酒類(lèi)產(chǎn)區(qū),、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)互動(dòng),，共享商機(jī)與客流。

無(wú)論從產(chǎn)品本身還是市場(chǎng)前景來(lái)看,，國(guó)漿都做好了十足的準(zhǔn)備,。不難預(yù)見(jiàn)，伴隨著品牌傳播與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的落地與實(shí)施,，國(guó)漿將有望成為2022年光瓶酒市場(chǎng)中的一匹“黑馬”,。