隨著酒類消費(fèi)主權(quán)意識的崛起與白酒消費(fèi)品質(zhì)回歸,，消費(fèi)者的整體消費(fèi)理念逐漸理性化,，性價(jià)比成為影響消費(fèi)者選品抉擇的重要因素之一,，消費(fèi)升級趨勢愈發(fā)顯著。

在此背景下,，光瓶酒品類順勢進(jìn)化,，突破千億大關(guān)，市場容量不斷擴(kuò)容,，賽道持續(xù)涌現(xiàn)出新勢力,，成為中國酒類市場不容忽視的新生力量。

今年,，川酒集團(tuán)以“釀老百姓喝得起的純糧好酒”為宗旨,，推出國標(biāo)口糧酒——蜀傳·國漿，正是迎合了這一光瓶酒市場的“新風(fēng)口”,。

?

新一代“國標(biāo)口糧酒”

白酒“新國標(biāo)”的頒布,，加速了白酒行業(yè)分化以及“純糧時(shí)代”局面的到來，促使消費(fèi)者對純糧酒的消費(fèi)需求更加清晰,。為此,，國漿選擇將產(chǎn)品可視化，把優(yōu)質(zhì)原酒占比,、優(yōu)質(zhì)基酒儲存年份,、調(diào)味酒酒齡與調(diào)味酒使用比例和“國標(biāo)口糧酒”印在瓶身，不僅向消費(fèi)者與經(jīng)銷商表明了產(chǎn)品完全符合“新國標(biāo)”的標(biāo)準(zhǔn),，也滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品既物美又價(jià)廉的新需求,。

如此有底氣的將品質(zhì)可視化，得益于品牌背后川酒集團(tuán)的原酒實(shí)力,。作為國內(nèi)最大的原酒生產(chǎn)商和供應(yīng)商,，川酒集團(tuán)將純糧原酒產(chǎn)能、儲酒和產(chǎn)值發(fā)揮最大化作用,，充分保障了國漿品質(zhì)化的發(fā)展需求,。

此外，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會副會長郭劍新,，以及曾祖訓(xùn),、賴登燡、胡義明,、楊官榮,、胡承等白酒專家也共同為國漿品質(zhì)背書，為其賦予了產(chǎn)品品質(zhì)的高度評價(jià),。

在凸顯品質(zhì)性價(jià)比的基礎(chǔ)上,，國漿在市場擬定上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)后，規(guī)劃在第一年請10萬家終端店老板每人吃10頓飯,。并為經(jīng)銷商配置終端業(yè)務(wù)員編制,，月收入2萬元,，每個(gè)月也配有20桌客情餐。

在營銷上,，利用“盲盒效應(yīng)”透明化,，將每箱12瓶常規(guī)酒中放有一瓶零售價(jià)為199元的品鑒酒，讓購買者保真受益,。這些“接地氣”的營銷打法,，為經(jīng)銷商充分賦能，為消費(fèi)者加強(qiáng)品牌差異化的認(rèn)知,，進(jìn)一步提升了品牌的影響力,。

對于國漿而言，品質(zhì)和市場的同時(shí)輸出,，表明了“國標(biāo)口糧酒”不僅是國漿對品質(zhì)的保證，更是躋身光瓶酒市場的準(zhǔn)確判斷,。

?

穩(wěn)中求進(jìn)

做好全國十萬個(gè)終端

“做好全國10萬個(gè)終端”,，是國漿2022年的年度目標(biāo)。

從全國的酒類終端來看,，市場體量十分巨大,、分布很廣。數(shù)據(jù)顯示,，全國約有295萬家煙酒店,，其中煙酒店和便利店比例為1：2，因此全國大約有600萬個(gè)終端,。

橫向來看,，10萬個(gè)終端相對600萬個(gè)終端來說占比并不多。而全國一共2862個(gè)縣,，川酒集團(tuán)國漿銷售公司招募經(jīng)銷商不超過100名,。利用“少而精”的原則，避免造成低利潤過度競爭,，并高度要求經(jīng)銷商思想同頻共振,，有意與廠商一體化，共同成長,，做大做強(qiáng),。

國漿以這樣“穩(wěn)中求進(jìn)”的方式，把“做好全國10萬個(gè)終端”為目標(biāo),，實(shí)施合作,、共贏、持久策略,，建立了經(jīng)銷商與品牌間利益最大化的營銷機(jī)制,。

縱向來看,，表面上是國漿的一個(gè)年度目標(biāo)，實(shí)質(zhì)上是國漿的市場攻勢,，通過招募真正愿意與國漿共同“向上”的經(jīng)銷商,，將這10萬個(gè)終端完全占據(jù)。為了支撐起這個(gè)目標(biāo),，川酒集團(tuán)國漿銷售公司做了一系列市場舉措,。

在公司規(guī)劃上市的第一年，國漿上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn),，并在每個(gè)零售終端首次免費(fèi)送12瓶蜀傳·國漿,，共計(jì)120萬瓶，此后,，全年請終端店10萬桌100萬人次客情餐,，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員每個(gè)月20桌。建立起長期穩(wěn)定的客情關(guān)系,，以投入換市場,，10萬個(gè)終端店老板只是國漿的第一推薦人，在朋友與顧客中二次,、三次推薦,，產(chǎn)生系列動銷。

這一有力實(shí)踐,，讓國漿樹立起實(shí)事求是的目標(biāo),，在同類產(chǎn)品中首次創(chuàng)新的這一營銷打法，向目標(biāo)消費(fèi)者群體傳遞了更多信息,，輸出國漿品牌的真正品質(zhì)與企業(yè)力量,，從而在光瓶酒新一輪升級競爭中，使新產(chǎn)品快速脫穎而出,。

?

百萬年薪求賢

打造新生代經(jīng)銷商樣板

選好了賽道,，更要選對的品牌。

當(dāng)下,，白酒行業(yè)的大商能夠擁有成熟的視野與市場操作能力,，源于當(dāng)年作出的正確判斷，把握住了品牌方打造大單品的紅利,，和名酒的合作的機(jī)會也就越來越多,。

近幾年，伴隨著新生代消費(fèi)群體的崛起,，80,、90后年輕消費(fèi)者開始進(jìn)入酒圈，白酒消費(fèi)趨向多元化,，新生代白酒賽道也越來越寬,。隨著時(shí)間推移,，年輕化逐漸成為主流，新生代經(jīng)銷商也在瞄準(zhǔn)新品牌,，尋找新機(jī)遇,。

今天，國漿作為新品牌,，在渠道招商和市場層面更加真誠,，對經(jīng)銷商的賦能力度也更猛。無論是對新生代經(jīng)銷商還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商來講,，都是一個(gè)不容錯(cuò)過的“上車”機(jī)會,，更是一個(gè)充滿前景與“錢景”的機(jī)會。

而對于公司而言,，基于年輕化的時(shí)代背景,，各大品牌紛紛向年輕消費(fèi)者群體靠攏。新生代經(jīng)銷商的加入,，將為國漿開辟出更年輕化的生活場景,，也使國漿向新的渠道、新的零售業(yè)態(tài)進(jìn)行探索,，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

在制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃以及實(shí)行目標(biāo)途徑的情況下,，川酒集團(tuán)國漿銷售公司正式向全國發(fā)布招聘崗位,，面向全國進(jìn)行人才招募，薪資待遇均有吸引力,。

區(qū)域經(jīng)理：年薪30萬年薪+紅旗H7獎勵(lì)+分紅

省區(qū)經(jīng)理：100萬年薪+紅旗H9獎勵(lì)+分紅

簡歷郵箱：[email protected]

川酒集團(tuán)國漿銷售公司向全國招募人才，是公司打造年輕化品牌的必然需求,。年輕化隊(duì)伍需要更多的年輕人才加盟,，為品牌與市場提供新鮮血液與動力，更為躋身光瓶酒賽道打造“國標(biāo)口糧酒”奠定深厚的基礎(chǔ),。