2021年,，醬酒熱,、名酒熱及清香熱多元發(fā)展，光瓶酒逐漸撕掉“低端化”標(biāo)簽,，高線光瓶酒品類加速崛起。

在此風(fēng)口下,，光瓶酒市場容量不斷擴容,，各大酒企相繼涌入。蜀傳·國漿作為光瓶酒賽道新生力量,，不斷在營銷領(lǐng)域推出新打法,，旨在打造年輕化樣本,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，在國漿剛剛上市后，不少酒商紛紛詢問價格及銷售渠道,。國漿相關(guān)負責(zé)人也透露,，近期咨詢產(chǎn)品情況的經(jīng)銷商非常多。如此受到經(jīng)銷商與消費者重視,，它們看準(zhǔn)了國漿怎樣的潛力？

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國漿的“兩大標(biāo)簽”

“國標(biāo)口糧酒”“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,，是蜀傳·國漿產(chǎn)品的兩大標(biāo)簽,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，伴隨新國標(biāo)出臺，很多企業(yè)都將“純糧酒”作為標(biāo)簽,。但由于缺少真憑實據(jù),，消費者無法準(zhǔn)確對其形成判斷,。因此，純糧光瓶酒既需要在表達策略上有創(chuàng)新性,，也需要客觀的數(shù)據(jù)證明。

即將試行的白酒“新國標(biāo)”顯示，固液法白酒將取消30%含量限定,，明確僅可利用“固態(tài)發(fā)酵酒醅或特制香醅串蒸或浸蒸”“固態(tài)法白酒按一定比例調(diào)配”兩種方式生產(chǎn),。“新國標(biāo)”的頒布實施，更加明確了“口糧酒”標(biāo)簽的內(nèi)涵與價值,，消費者也更易理解和關(guān)注,。

在此背景下誕生的蜀傳·國漿，正是川酒集團原酒品牌化的又一力作,。

“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,，川酒集團作為國內(nèi)最大的原酒生產(chǎn)商與供應(yīng)商,，其純糧原酒產(chǎn)能,、儲酒,、產(chǎn)值均處行業(yè)前列,。蜀傳·國漿將“國標(biāo)口糧酒”直接標(biāo)在瓶身,，將優(yōu)質(zhì)原酒占比,、優(yōu)質(zhì)基酒儲存年份,、調(diào)味酒酒齡與調(diào)味酒使用比例等內(nèi)容,，清晰標(biāo)注在酒瓶的右下角,。消費者僅需簡單比較便可準(zhǔn)確了解其品質(zhì)內(nèi)涵,，與產(chǎn)品“國標(biāo)口糧酒”定位產(chǎn)生共鳴,。

品質(zhì)之上,，國漿主推59元產(chǎn)品，在光瓶酒市場實現(xiàn)了目標(biāo)渠道與目標(biāo)客戶的對應(yīng),，在便利店和煙酒店的消費市場范圍非常廣,，同時也兼顧大眾消費對性價比需求,。

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“福利性”深耕市場

在做好一款高性價比口糧酒的同時,，國漿在深耕市場,、精細化運營方面同樣出色,。

川酒集團國漿銷售有限公司負責(zé)人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，對于國漿的市場運營,，公司將加大投入力度,，選擇能夠共同“向上”的經(jīng)銷商并與之密切配合，貼近消費者,，將市場逐步做大,，做透。

國漿從終端動銷,、營銷創(chuàng)新,、人才招募三個大方面推出三大福利。

在終端動銷上,，國漿將“客情”做到極致,，體現(xiàn)新品牌的真誠。例如在市場擬定上架10萬個零售終端網(wǎng)點后,，在第一年請10萬家終端店老板每人吃10頓飯,，與經(jīng)銷商拓展市場形成同頻共振，合作共贏,。

針對上述規(guī)劃,，王偉設(shè)認為，國漿不僅要做足客情投入,，還需要長久的利益刺激,，使產(chǎn)品利益最大化,，做到比同價位的主打競品更有利益導(dǎo)向，才能夠脫穎而出,。

在營銷方面，國漿選擇將“盲盒效應(yīng)”透明化——在每箱12瓶常規(guī)產(chǎn)品中放入一瓶價值199元的蜀傳·品鑒酒作為福利,，并針對不同方向開展?fàn)I銷戰(zhàn)略,，更全面、更靈活地把控市場節(jié)奏,，提升品牌差異化,。

除了終端與營銷福利外，國漿還致力于將品類紅利分享給更多經(jīng)銷商,。在原有傳統(tǒng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,，公司還會吸引眾多新生代經(jīng)銷商，推動品牌年輕化,，從而針對年輕市場打造新樣板市場,，積累更多資源。這是一個不容錯過的“上車”機會,，無論是從消費者還是經(jīng)銷商角度,，都將二次受益。

光瓶酒市場潛力巨大,，吸引眾多新品牌入局,。企業(yè)需要在策略方面積極創(chuàng)新才能抓住機會，國漿“福利性”深耕市場的創(chuàng)新策略,，正迎合了這一趨勢,。

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“求穩(wěn)”致勝

創(chuàng)新舉措頻出，國漿卻一直在低調(diào)中穩(wěn)中有進,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

2022年，國漿把“做好十萬個終端”作為年度目標(biāo),。運用“少而精”的原則,，保證國漿自身品牌價值和品質(zhì)完整傳遞；其全國招募的經(jīng)銷商也不超過100名,，保證廠商利益最大化,。

按照全國近600萬個終端來看，作為新品牌,，國漿定下10萬終端的目標(biāo),，旨在穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分做實終端網(wǎng)絡(luò),。在10萬個零售終端網(wǎng)點上架后,，每個零售終端首次還會送出12瓶國漿酒,，共計120萬瓶。公司還將在每個終端店開展100人次的客情餐,，累計10萬桌,；終端業(yè)務(wù)員每個月也將開展20桌客情餐。

如此大的費用投入,，就是為了將10萬個終端店真正做透,，終端店老板則成為“第一推薦官”的角色，后續(xù)顧客會繼續(xù)推薦,，產(chǎn)生口碑效應(yīng)……這都體現(xiàn)了國漿與經(jīng)銷商共同做好市場的信心,。

無論是“國標(biāo)口糧酒”的創(chuàng)新表達，還是“福利化”深耕市場,，亦或是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營銷舉措,，都體現(xiàn)出國漿在每個渠道建設(shè)階段清晰的戰(zhàn)略布局，以及企業(yè)優(yōu)秀的文化價值,。

已經(jīng)在市場中開始得到認可的蜀傳·國漿,，品質(zhì)可視化與創(chuàng)新營銷策略相互配合，或?qū)⒅破涑蔀轭I(lǐng)跑光瓶酒賽道的新樣本,。

在制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃以及實行目標(biāo)途徑的情況下,，川酒集團國漿銷售公司正式向全國發(fā)布招聘崗位，面向全國進行人才招募,，薪資待遇均有吸引力,。

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