2021年,，醬酒熱,、名酒熱及清香熱多元發(fā)展，光瓶酒逐漸撕掉“低端化”標(biāo)簽,，高線光瓶酒品類加速崛起,。

在此風(fēng)口下，光瓶酒市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)容,，各大酒企相繼涌入,。蜀傳·國(guó)漿作為光瓶酒賽道新生力量，不斷在營(yíng)銷領(lǐng)域推出新打法,，旨在打造年輕化樣本,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，在國(guó)漿剛剛上市后，不少酒商紛紛詢問價(jià)格及銷售渠道,。國(guó)漿相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，近期咨詢產(chǎn)品情況的經(jīng)銷商非常多,。如此受到經(jīng)銷商與消費(fèi)者重視,，它們看準(zhǔn)了國(guó)漿怎樣的潛力？

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國(guó)漿的“兩大標(biāo)簽”

“國(guó)標(biāo)口糧酒”“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,，是蜀傳·國(guó)漿產(chǎn)品的兩大標(biāo)簽,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，伴隨新國(guó)標(biāo)出臺(tái),，很多企業(yè)都將“純糧酒”作為標(biāo)簽。但由于缺少真憑實(shí)據(jù),，消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確對(duì)其形成判斷,。因此,，純糧光瓶酒既需要在表達(dá)策略上有創(chuàng)新性，也需要客觀的數(shù)據(jù)證明,。

即將試行的白酒“新國(guó)標(biāo)”顯示，固液法白酒將取消30%含量限定,，明確僅可利用“固態(tài)發(fā)酵酒醅或特制香醅串蒸或浸蒸”“固態(tài)法白酒按一定比例調(diào)配”兩種方式生產(chǎn),。“新國(guó)標(biāo)”的頒布實(shí)施，更加明確了“口糧酒”標(biāo)簽的內(nèi)涵與價(jià)值,，消費(fèi)者也更易理解和關(guān)注,。

在此背景下誕生的蜀傳·國(guó)漿，正是川酒集團(tuán)原酒品牌化的又一力作,。

“釀老百姓喝得起的純糧好酒”,，川酒集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的原酒生產(chǎn)商與供應(yīng)商，其純糧原酒產(chǎn)能,、儲(chǔ)酒,、產(chǎn)值均處行業(yè)前列。蜀傳·國(guó)漿將“國(guó)標(biāo)口糧酒”直接標(biāo)在瓶身,，將優(yōu)質(zhì)原酒占比,、優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)存年份、調(diào)味酒酒齡與調(diào)味酒使用比例等內(nèi)容,，清晰標(biāo)注在酒瓶的右下角,。消費(fèi)者僅需簡(jiǎn)單比較便可準(zhǔn)確了解其品質(zhì)內(nèi)涵，與產(chǎn)品“國(guó)標(biāo)口糧酒”定位產(chǎn)生共鳴,。

品質(zhì)之上,，國(guó)漿主推59元產(chǎn)品，在光瓶酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)渠道與目標(biāo)客戶的對(duì)應(yīng),，在便利店和煙酒店的消費(fèi)市場(chǎng)范圍非常廣,，同時(shí)也兼顧大眾消費(fèi)對(duì)性價(jià)比需求。

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“福利性”深耕市場(chǎng)

在做好一款高性價(jià)比口糧酒的同時(shí),，國(guó)漿在深耕市場(chǎng),、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面同樣出色。

川酒集團(tuán)國(guó)漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，對(duì)于國(guó)漿的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),，公司將加大投入力度，選擇能夠共同“向上”的經(jīng)銷商并與之密切配合,，貼近消費(fèi)者,，將市場(chǎng)逐步做大，做透,。

國(guó)漿從終端動(dòng)銷,、營(yíng)銷創(chuàng)新、人才招募三個(gè)大方面推出三大福利,。

在終端動(dòng)銷上,，國(guó)漿將“客情”做到極致，體現(xiàn)新品牌的真誠(chéng),。例如在市場(chǎng)擬定上架10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)后,，在第一年請(qǐng)10萬(wàn)家終端店老板每人吃10頓飯，與經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)形成同頻共振,，合作共贏,。

針對(duì)上述規(guī)劃，王偉設(shè)認(rèn)為,，國(guó)漿不僅要做足客情投入,，還需要長(zhǎng)久的利益刺激，使產(chǎn)品利益最大化,，做到比同價(jià)位的主打競(jìng)品更有利益導(dǎo)向,，才能夠脫穎而出。

在營(yíng)銷方面,，國(guó)漿選擇將“盲盒效應(yīng)”透明化——在每箱12瓶常規(guī)產(chǎn)品中放入一瓶?jī)r(jià)值199元的蜀傳·品鑒酒作為福利,，并針對(duì)不同方向開展?fàn)I銷戰(zhàn)略，更全面,、更靈活地把控市場(chǎng)節(jié)奏,，提升品牌差異化。

除了終端與營(yíng)銷福利外,，國(guó)漿還致力于將品類紅利分享給更多經(jīng)銷商,。在原有傳統(tǒng)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，公司還會(huì)吸引眾多新生代經(jīng)銷商,，推動(dòng)品牌年輕化,，從而針對(duì)年輕市場(chǎng)打造新樣板市場(chǎng)，積累更多資源,。這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的“上車”機(jī)會(huì),，無(wú)論是從消費(fèi)者還是經(jīng)銷商角度，都將二次受益,。

光瓶酒市場(chǎng)潛力巨大,，吸引眾多新品牌入局。企業(yè)需要在策略方面積極創(chuàng)新才能抓住機(jī)會(huì),，國(guó)漿“福利性”深耕市場(chǎng)的創(chuàng)新策略,，正迎合了這一趨勢(shì)。

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“求穩(wěn)”致勝

創(chuàng)新舉措頻出,，國(guó)漿卻一直在低調(diào)中穩(wěn)中有進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

2022年，國(guó)漿把“做好十萬(wàn)個(gè)終端”作為年度目標(biāo),。運(yùn)用“少而精”的原則,，保證國(guó)漿自身品牌價(jià)值和品質(zhì)完整傳遞；其全國(guó)招募的經(jīng)銷商也不超過(guò)100名,，保證廠商利益最大化,。

按照全國(guó)近600萬(wàn)個(gè)終端來(lái)看，作為新品牌,，國(guó)漿定下10萬(wàn)終端的目標(biāo),，旨在穩(wěn)扎穩(wěn)打,，充分做實(shí)終端網(wǎng)絡(luò),。在10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)上架后，每個(gè)零售終端首次還會(huì)送出12瓶國(guó)漿酒,，共計(jì)120萬(wàn)瓶,。公司還將在每個(gè)終端店開展100人次的客情餐，累計(jì)10萬(wàn)桌,；終端業(yè)務(wù)員每個(gè)月也將開展20桌客情餐,。

如此大的費(fèi)用投入，就是為了將10萬(wàn)個(gè)終端店真正做透,，終端店老板則成為“第一推薦官”的角色,，后續(xù)顧客會(huì)繼續(xù)推薦，產(chǎn)生口碑效應(yīng)……這都體現(xiàn)了國(guó)漿與經(jīng)銷商共同做好市場(chǎng)的信心,。

無(wú)論是“國(guó)標(biāo)口糧酒”的創(chuàng)新表達(dá),，還是“福利化”深耕市場(chǎng)，亦或是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的營(yíng)銷舉措,，都體現(xiàn)出國(guó)漿在每個(gè)渠道建設(shè)階段清晰的戰(zhàn)略布局,，以及企業(yè)優(yōu)秀的文化價(jià)值。

已經(jīng)在市場(chǎng)中開始得到認(rèn)可的蜀傳·國(guó)漿,，品質(zhì)可視化與創(chuàng)新營(yíng)銷策略相互配合,，或?qū)⒅破涑蔀轭I(lǐng)跑光瓶酒賽道的新樣本。

在制定了清晰的發(fā)展規(guī)劃以及實(shí)行目標(biāo)途徑的情況下,，川酒集團(tuán)國(guó)漿銷售公司正式向全國(guó)發(fā)布招聘崗位,，面向全國(guó)進(jìn)行人才招募，薪資待遇均有吸引力,。

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