日前,，國家統(tǒng)計(jì)局公布最新數(shù)據(jù)顯示,，2021年，全國居民人均可支配收入35128元,，同比上年名義增長9.1%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長8.1%,。

其中,，全國居民人均食品煙酒消費(fèi)支出7178元,，同比增長12.2%，占人均消費(fèi)支出的比重為29.8%,。

由上述數(shù)據(jù)來看,，在經(jīng)濟(jì)不斷穩(wěn)中向好的趨勢(shì)下,，國民消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長的重要途徑,，為白酒消費(fèi)帶來了更多的啟示與機(jī)會(huì),。

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煙酒消費(fèi)跑贏收入增長

先看一組增長數(shù)據(jù),，從2019年到2021年,，全國人民人均可支配收入從30733元增長至35128元,，兩年平均增長6.9%,，扣除價(jià)格因素,，兩年平均實(shí)際增長5.1%。

再看居民消費(fèi)支出情況,，2019年至2021年,，全國居民人均消費(fèi)支出從21559元增長至24100元,，兩年平均增長5.7%，扣除價(jià)格因素,，兩年平均實(shí)際增長4.0%,。

其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入47412元,，增長8.2%,，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長7.1%,；農(nóng)村居民人均可支配收入18931元,，增長10.5%，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長9.7%,。

居民消費(fèi)支出上,，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出30307元，增長12.2%,，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長11.1%,；農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出15916元,，增長16.1%，扣除價(jià)格因素,，實(shí)際增長15.3%,。農(nóng)村居民的可支配收入、消費(fèi)支出增長實(shí)際比城鎮(zhèn)居民的可支配收入,、消費(fèi)支出增長更高,。

在國民人均可支配收入與國民人均消費(fèi)都處于增長狀態(tài)下，其中,，食品煙酒消費(fèi)支出占人均消費(fèi)支出的比重最大,，增速最快,。

2019年,，全國居民人均食品煙酒消費(fèi)支出6084元,，增長8.0%，占人均消費(fèi)支出的比重為28.2%,；2021年，全國居民人均食品煙酒消費(fèi)支出7178元,，增長12.2%，占人均消費(fèi)支出的比重為29.8%,。與2019年相比，食品煙酒增長8.6%,。

透過國民經(jīng)濟(jì)來看白酒市場,，隨著國民收入與消費(fèi)支出的增長,，白酒已經(jīng)在大消費(fèi)領(lǐng)域處于持續(xù)增長與穩(wěn)固發(fā)展的地位,，依舊蘊(yùn)含著充足的潛力。

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四“面”出擊

經(jīng)濟(jì)增長和國民消費(fèi)的演進(jìn)關(guān)系必定是相輔相成的,。因此,，對(duì)于白酒而言，國民人均可支配收入是維持白酒消費(fèi)增長最基礎(chǔ)的需求,。

近兩年,，光瓶酒開始大熱,，國民收入的提升使大眾消費(fèi)需求更加豐富，光瓶酒的市場活力被激發(fā)，大小光瓶酒品類的競爭在不斷升級(jí),。

此外，在經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)新戰(zhàn)略下,，如果想要適應(yīng)日后的長期經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，白酒企業(yè)不僅需要有更深層次以及多方面的經(jīng)濟(jì)思考,，還要做擁有具備特色的營銷模式與長久的戰(zhàn)略布局,。

首先,，在消費(fèi)群體方面,，新時(shí)代的主力軍被年輕人占據(jù),，也是光瓶酒主要面對(duì)的消費(fèi)群體,，高性價(jià)比,、時(shí)尚化,、品質(zhì)化，成為消費(fèi)群體關(guān)注的重要元素,。

如果說年輕人是城鎮(zhèn)居民,，那么還有一部分“老百姓”群體,，也就是上面所說的農(nóng)村居民，收入更高,，消費(fèi)也增長更快,。聚焦這兩類消費(fèi)群體，能夠更加全面的帶動(dòng)產(chǎn)品對(duì)外發(fā)展的韌性,。

在消費(fèi)形式方面，隨著消費(fèi)群體開始注重生活形式,，光瓶酒消費(fèi)整體也隨之往生活,、家庭消費(fèi)需求方向走，自飲消費(fèi)型成為主流,，同時(shí)主流價(jià)位也在下移,，符合老百姓價(jià)位的產(chǎn)品更受歡迎。

在產(chǎn)品方面,，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不只是價(jià)格段,，還包括追求性價(jià)比高的產(chǎn)品、用低價(jià)買好物,。由于疫情原因,，不少新品牌受到短期影響，但只要保證產(chǎn)品品質(zhì)化,，完成消費(fèi)需求,，潛力將在未來長期發(fā)展中凸顯出來。

最后,，在營銷方式上,，白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)有自己獨(dú)特的創(chuàng)新，在千篇一律的營銷模式中尋找不同,，才能吸引消費(fèi)者。換句話說,，一個(gè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商賦能,、站在消費(fèi)者角度去創(chuàng)新的營銷模式，能夠使品牌更容易在領(lǐng)域中脫穎而出,。

在國民經(jīng)濟(jì)升級(jí)以及“內(nèi)循環(huán)”的競爭環(huán)境下,，國漿作為一個(gè)光瓶酒新品牌,，不僅不畏懼入局,，而且在開局就將這四個(gè)“面”做穩(wěn),，一上市就備受市場關(guān)注與青睞也不足為奇。

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“掌握全局”的國漿

俗話說，不謀全局者,，不足謀一域。

國漿就像一個(gè)探索者,，在熟悉了全局的風(fēng)向后,，種下了光瓶酒這顆種子,。

蜀傳·國漿酒作為川酒集團(tuán)自有品牌系列產(chǎn)品,，歷時(shí)近一年時(shí)間的市場口感調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā),。

憑借川酒集團(tuán)雄厚的原酒產(chǎn)能,，以“國標(biāo)口糧酒”“釀老百姓喝得起的純糧好酒”兩大標(biāo)簽亮相，率先向消費(fèi)者,、經(jīng)銷商“亮明身份”,，要做出一款既符合真正老百姓價(jià)格,，又實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比剛需的光瓶酒,。

從價(jià)格段位來看，國漿將價(jià)格定位在59元價(jià)位段,，定位“口糧酒即聚會(huì)酒”,，屬于自飲消費(fèi)型,，場景聚工友廠友、親朋好友等隨性聚會(huì)時(shí)的佐餐酒,，也是感情聯(lián)絡(luò),、活躍氣氛、開心歡喜的暢飲型“聚會(huì)酒”,。不僅符合當(dāng)下光瓶酒的主流消費(fèi)形式，也從此消費(fèi)形式下映射出國漿的真情實(shí)感,。

對(duì)于“國標(biāo)口糧酒”的解讀,，可以理解為“符合國家標(biāo)準(zhǔn)”的“口糧酒”。從營銷層面,，國漿作為新品牌,，打出“蜀傳·國漿—國標(biāo)口糧酒”的Slogan，使消費(fèi)者形成消費(fèi)記憶點(diǎn),。

通過“接地氣”營銷,，采取“透明化”盲盒方式福利消費(fèi)者與經(jīng)銷商，聚焦不超過100個(gè)區(qū)縣級(jí)市場,，上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)，通過一年10頓客情餐以及福利性賦能,，與10萬家終端小店老板建立“客情”關(guān)系,，通過推薦進(jìn)行系列營銷,。

通過營銷方式降維,、聚焦極致客情關(guān)系,、體驗(yàn)消費(fèi)等方式，與廠商思想同頻共振,，分工明確，互補(bǔ)互贏,。這是國漿長期的發(fā)展規(guī)劃。而充足的產(chǎn)能,、品質(zhì)可視化、包裝年輕化以及獨(dú)特的營銷模式,，都將成為國漿布局光瓶酒賽道的優(yōu)勢(shì),。

如果全力培育一顆種子,，時(shí)刻觀察風(fēng)向,，這顆種子就一定會(huì)茁壯成長。國漿就是這顆種子,，雖然這瓶“國標(biāo)口糧酒”還需要經(jīng)歷白酒市場的層層考驗(yàn)，但在未來,，或?qū)楣馄烤瀑惖莱尸F(xiàn)出不一樣的新力量,。