4月15日,，今世緣發(fā)布2021年年度報告,，期內(nèi)實現(xiàn)營收64.06億元,，同比增長25.12%,；凈利潤20.29億元，同比增長29.50%,。

營收,、凈利雙雙高位增長，為“周素明時代”畫上了一個圓滿的句號,。年報顯示,，2022年今世緣營收目標75億元，爭取80億元,；凈利潤目標22.5億元,，爭取23.5億元。

以此測算,，2022年今世緣營收,、利潤計劃增幅均在20%以內(nèi)，其百億之路仍將“穩(wěn)健”的步調(diào)取勝,。

?

中高端營收占比首破9成

比營收,、凈利增幅更漂亮的還有“特A+類”產(chǎn)品收入增速。

今世緣在年報中披露,，特A+類（出廠指導(dǎo)價300元以上）,、特A類（100-300元）、A類（50-100元）,、B類（20-50元）,、C類（10-20元）、D類（剩余白酒產(chǎn)品）實現(xiàn)營收分別為41.65億元,、17.14億元,、2.65億元、1.38億元,、8359.64萬元,、341.99萬元，同比增長分別為35.71%,、14.08%,、4.43%、-13.32%,、-9.78%,、-51.75%。

整體來看，2021年今世緣白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入63.69億元,，同比提升25.27%,；毛利率達74.61%，同比增加3.5個百分點,。

數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，“特A+類”產(chǎn)品不僅毛利率遠超其他產(chǎn)品,，銷售收入增速也遠遠跑贏“大盤”,，在公司收入中的占比也進一步提高，達到65%,。

值得一提的是,，出廠價超過100元/瓶的特A類及以上產(chǎn)品共計貢獻收入61.44億元，占比高達91.77%,，今世緣的高端化發(fā)展戰(zhàn)略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整層面已取得一定成功,。

?

規(guī)模戰(zhàn)“爆破”全國化？

年報顯示,，今世緣在淮安大區(qū),、南京大區(qū)、蘇南大區(qū),、蘇中大區(qū),、鹽城大區(qū)以及淮海大區(qū)分別實現(xiàn)營業(yè)收入12.71億元、15.78億元,、8.52億元,、8.69億元、7.57億元,、6.06億元,，同比提升18.03%、19.8%,、32.46%,、32.85%、14.97%,、44.87%,。

而江蘇省外市場實現(xiàn)營收為4.47億元，同比增長36.05%,，占總營收的7%,，較上一年提升一個百分點。

對于這一局面,，一向“穩(wěn)重”的今世緣曾拿出一個稍顯“激進”的方案：擬投資90.76億元,，分五年擴建1.4倍產(chǎn)能，“再建一個今世緣”。

在聚集頭部玩家的酒業(yè)未來,，規(guī)?；療o疑是一塊“敲門磚”。也因此,，今世緣此舉被視為其“走出去”戰(zhàn)略的重要一步,。

以規(guī)模戰(zhàn)引爆全國化，以今世緣目前的境況來看,，已顯露其“不入虎穴 焉得虎子”的決心,。實際上，同樣的爭議也曾在20多年前發(fā)生過——1996年,，在企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)之際,，“今世緣”品牌由此誕生，并在此后以高速增長的表現(xiàn),，印證了“不破不立”的經(jīng)營邏輯,，帶動企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，步入成長快車道,。

?

“好中求快”

20%以內(nèi)的目標增速,，對于“準頭部”企業(yè)而言，看起來似乎有些保守,，似乎今世緣仍然要堅持“穩(wěn)健發(fā)展”的路徑,。

年報中今世緣明確表示，為保障經(jīng)營目標順利實現(xiàn),，公司將緊緊圍繞“聚焦高質(zhì)量,，聚力新跨越”的主題，把握“好中求快”的工作基調(diào),，更加突出差異化,、高端化、全國化“三化方略”,。

“好中求快”,，是2022年發(fā)展大會上今世緣提出的新說法。對于今世緣而言,，這是十分罕見的表述,。

2022年是“十四五”開局第二年，也是爭取提前實現(xiàn)“十四五”百億目標關(guān)鍵一年,。時間緊迫,，必然能快則快，但推動高質(zhì)量發(fā)展,，“好”仍然是“快”的前提,。

具體而言，今世緣仍將咬定目標精準發(fā)力，深化V系攻堅戰(zhàn),、開系提升戰(zhàn),、典藏激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)等市場營銷“四大戰(zhàn)役”,。

此前今世緣發(fā)布公告透露,，2022年1-2月，公司迎來“開門紅”,，實現(xiàn)營業(yè)總收入24.5億元左右,，同比增長25%左右；實現(xiàn)歸母凈利潤9.4億元左右,，同比增長26%左右。

浙商證券調(diào)研披露,，2021年,，國緣V系列翻倍增長，四開國緣增速或超35%,，在V系及四開品牌力帶動下,，淡雅國緣成為公司第三大單品，有望繼續(xù)放量,。

對此,，浙商證券認為，穩(wěn)固開系基本盤,，V系維持快速發(fā)展以及省外聚焦再集中,，打造板塊市場，將成為今世緣后百億增長的兩大主要來源,，“預(yù)計V系列仍能維持翻番增長態(tài)勢,，‘十四五’期間V系列收入或達50億元，或超市場預(yù)期”“目前省外國緣占比達50%,，預(yù)計‘十四五’期間省外營收占比將達到20%以上”,。

可見，今世緣還遠遠沒有觸摸到天花板,。