4月15日,，今世緣發(fā)布2021年年度報(bào)告，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.06億元,，同比增長(zhǎng)25.12%,；凈利潤(rùn)20.29億元，同比增長(zhǎng)29.50%,。

營(yíng)收,、凈利雙雙高位增長(zhǎng)，為“周素明時(shí)代”畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào),。年報(bào)顯示,，2022年今世緣營(yíng)收目標(biāo)75億元，爭(zhēng)取80億元,；凈利潤(rùn)目標(biāo)22.5億元,，爭(zhēng)取23.5億元。

以此測(cè)算,，2022年今世緣營(yíng)收,、利潤(rùn)計(jì)劃增幅均在20%以內(nèi)，其百億之路仍將“穩(wěn)健”的步調(diào)取勝,。

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中高端營(yíng)收占比首破9成

比營(yíng)收,、凈利增幅更漂亮的還有“特A+類”產(chǎn)品收入增速。

今世緣在年報(bào)中披露,，特A+類（出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上）,、特A類（100-300元）,、A類（50-100元）、B類（20-50元）,、C類（10-20元）,、D類（剩余白酒產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為41.65億元、17.14億元,、2.65億元,、1.38億元、8359.64萬(wàn)元,、341.99萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)分別為35.71%、14.08%,、4.43%,、-13.32%、-9.78%,、-51.75%,。

整體來(lái)看，2021年今世緣白酒業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63.69億元,，同比提升25.27%,；毛利率達(dá)74.61%，同比增加3.5個(gè)百分點(diǎn),。

數(shù)據(jù)對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),，“特A+類”產(chǎn)品不僅毛利率遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品，銷售收入增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑贏“大盤”,，在公司收入中的占比也進(jìn)一步提高,，達(dá)到65%。

值得一提的是,，出廠價(jià)超過(guò)100元/瓶的特A類及以上產(chǎn)品共計(jì)貢獻(xiàn)收入61.44億元,，占比高達(dá)91.77%，今世緣的高端化發(fā)展戰(zhàn)略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整層面已取得一定成功,。

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規(guī)模戰(zhàn)“爆破”全國(guó)化,？

年報(bào)顯示，今世緣在淮安大區(qū),、南京大區(qū),、蘇南大區(qū)、蘇中大區(qū),、鹽城大區(qū)以及淮海大區(qū)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.71億元,、15.78億元、8.52億元、8.69億元,、7.57億元,、6.06億元，同比提升18.03%,、19.8%,、32.46%、32.85%,、14.97%,、44.87%。

而江蘇省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為4.47億元,，同比增長(zhǎng)36.05%,，占總營(yíng)收的7%，較上一年提升一個(gè)百分點(diǎn),。

對(duì)于這一局面,，一向“穩(wěn)重”的今世緣曾拿出一個(gè)稍顯“激進(jìn)”的方案：擬投資90.76億元，分五年擴(kuò)建1.4倍產(chǎn)能,，“再建一個(gè)今世緣”,。

在聚集頭部玩家的酒業(yè)未來(lái)，規(guī)?；療o(wú)疑是一塊“敲門磚”,。也因此，今世緣此舉被視為其“走出去”戰(zhàn)略的重要一步,。

以規(guī)模戰(zhàn)引爆全國(guó)化,，以今世緣目前的境況來(lái)看，已顯露其“不入虎穴 焉得虎子”的決心,。實(shí)際上，同樣的爭(zhēng)議也曾在20多年前發(fā)生過(guò)——1996年,，在企業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)之際,，“今世緣”品牌由此誕生，并在此后以高速增長(zhǎng)的表現(xiàn),，印證了“不破不立”的經(jīng)營(yíng)邏輯,，帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，步入成長(zhǎng)快車道,。

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“好中求快”

20%以內(nèi)的目標(biāo)增速,，對(duì)于“準(zhǔn)頭部”企業(yè)而言，看起來(lái)似乎有些保守,，似乎今世緣仍然要堅(jiān)持“穩(wěn)健發(fā)展”的路徑,。

年報(bào)中今世緣明確表示，為保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),，公司將緊緊圍繞“聚焦高質(zhì)量,，聚力新跨越”的主題,，把握“好中求快”的工作基調(diào)，更加突出差異化,、高端化,、全國(guó)化“三化方略”。

“好中求快”,，是2022年發(fā)展大會(huì)上今世緣提出的新說(shuō)法,。對(duì)于今世緣而言，這是十分罕見(jiàn)的表述,。

2022年是“十四五”開(kāi)局第二年,，也是爭(zhēng)取提前實(shí)現(xiàn)“十四五”百億目標(biāo)關(guān)鍵一年。時(shí)間緊迫,，必然能快則快,，但推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，“好”仍然是“快”的前提,。

具體而言,，今世緣仍將咬定目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)力，深化V系攻堅(jiān)戰(zhàn),、開(kāi)系提升戰(zhàn),、典藏激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)等市場(chǎng)營(yíng)銷“四大戰(zhàn)役”,。

此前今世緣發(fā)布公告透露,，2022年1-2月，公司迎來(lái)“開(kāi)門紅”,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入24.5億元左右,，同比增長(zhǎng)25%左右；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)9.4億元左右,，同比增長(zhǎng)26%左右,。

浙商證券調(diào)研披露，2021年,，國(guó)緣V系列翻倍增長(zhǎng),，四開(kāi)國(guó)緣增速或超35%，在V系及四開(kāi)品牌力帶動(dòng)下,，淡雅國(guó)緣成為公司第三大單品,，有望繼續(xù)放量。

對(duì)此,，浙商證券認(rèn)為,，穩(wěn)固開(kāi)系基本盤，V系維持快速發(fā)展以及省外聚焦再集中，打造板塊市場(chǎng),，將成為今世緣后百億增長(zhǎng)的兩大主要來(lái)源,，“預(yù)計(jì)V系列仍能維持翻番增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，‘十四五’期間V系列收入或達(dá)50億元,，或超市場(chǎng)預(yù)期”“目前省外國(guó)緣占比達(dá)50%,，預(yù)計(jì)‘十四五’期間省外營(yíng)收占比將達(dá)到20%以上”。

可見(jiàn),，今世緣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸摸到天花板,。