“國(guó)漿之所以有戰(zhàn)斗力,，是因?yàn)椤钚薪埂⒉秸{(diào)一致,、鐵的紀(jì)律’三大精神引領(lǐng),，最重要的是堅(jiān)決完成任務(wù)?！眹?guó)漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條這樣介紹蜀傳·國(guó)漿2022年品牌營(yíng)銷的戰(zhàn)略宣言,。

一個(gè)成功的品牌想要成功立足市場(chǎng)，就需要為自己的品牌定位,，打造品牌差異化,，并給予消費(fèi)者一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌的“差異化價(jià)值”，讓品牌概念植入,、占據(jù)潛在消費(fèi)者的心智,。

蜀傳·國(guó)漿作為光瓶酒新品牌，自上市起就備受市場(chǎng)關(guān)注與青睞,，背后原因就在于其為自己率先構(gòu)建了品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以“國(guó)標(biāo)口糧酒”為品牌定位，打造出“錯(cuò)位”差異化營(yíng)銷,。在這場(chǎng)光瓶酒商戰(zhàn)中,，國(guó)漿以不同角度開戰(zhàn)，取得顯著成效,。

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新巷戰(zhàn)

國(guó)漿打響的第一戰(zhàn),，是新巷戰(zhàn)。

傳統(tǒng)意義的巷戰(zhàn),，是逐街逐巷的爭(zhēng)奪——爭(zhēng)奪終端,，需要挨個(gè)打下來，屬于長(zhǎng)線主義,。無論是終端“掃街”還是用戶“掃人”,，比陣地戰(zhàn)更難打,。

而“新巷戰(zhàn)”不僅要逐街逐巷爭(zhēng)奪，還要逐家逐戶爭(zhēng)奪,，做到BC一體化,。同時(shí)，巷戰(zhàn)有了新工具——互聯(lián)網(wǎng),，系統(tǒng)+人密切配合,，用工具精準(zhǔn)獲取信息，做到“千名客戶萬名業(yè)務(wù)（員）,，百萬終端億萬用戶”,。

從市場(chǎng)營(yíng)銷層面來說，傳統(tǒng)深度分銷是以業(yè)務(wù)員人鏈組成的連接方式,，新巷戰(zhàn)以人鏈+互聯(lián)網(wǎng)工具組成新的作戰(zhàn)體系,，戰(zhàn)場(chǎng)不變，但武器和打法進(jìn)一步升級(jí),。如果說傳統(tǒng)巷戰(zhàn)是短兵相接，那么新巷戰(zhàn)就是超視距戰(zhàn),。

國(guó)漿要打出的新巷戰(zhàn),，就是在互聯(lián)網(wǎng)工具（企業(yè)微信）的支撐下，雙線掃街,，遠(yuǎn)程獲取信息和數(shù)據(jù),，精準(zhǔn)打擊、化整為零,、重點(diǎn)突破,，也可以稱之為“狙擊戰(zhàn)”。

通過“再掃街”,，甄別終端的鏈接能力,、用數(shù)字化對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)管理。國(guó)漿以6+6免費(fèi)進(jìn)店上架,，進(jìn)行快速的鋪市,，完成終端占有率，同時(shí)通過企業(yè)微信系統(tǒng)建立客戶檔案,、建立終端微信群,，對(duì)掃街后的用戶推廣、持續(xù)動(dòng)銷奠定基礎(chǔ),。

此外,，今年上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨的國(guó)漿酒2012,，平均每10箱配備一桌品鑒餐,，體驗(yàn)促進(jìn)動(dòng)銷,，餐費(fèi)現(xiàn)金報(bào)銷。把終端小店老板作為“天使用戶”,，建立客情關(guān)系,，成為國(guó)漿的“產(chǎn)品推薦官”。

在新巷戰(zhàn)打法上,，借助20%的產(chǎn)品推薦官打“狙擊戰(zhàn)”,，利用場(chǎng)景化多樣式傳播，將“三句”推薦語傳遞出給消費(fèi)者,，利用靈活化的體驗(yàn)方式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多次動(dòng)銷；其余80%的終端店,，利用試飲,、帶餐或桌餐體驗(yàn)，配合產(chǎn)品生動(dòng)化陳列,，烘托產(chǎn)品整體氛圍,，用這樣接地氣式的客情與消費(fèi)者心理，從一瓶賣到一箱,，自然的增加銷量,。

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夜戰(zhàn)

“肉搏戰(zhàn)”“夜戰(zhàn)”，是國(guó)漿連續(xù)打響的第二戰(zhàn),。

此前,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）記者曾實(shí)地探訪全國(guó)多地夜市，發(fā)現(xiàn)不少酒飲早已擺上了夜宵餐桌,。對(duì)于酒類行業(yè)而言,，地?cái)偨?jīng)濟(jì)是“接地氣版本”的創(chuàng)新營(yíng)銷手段，帶來了推廣傳播的新渠道,，也是新一輪線上線下融合的流量入口,。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)興起，夜間消費(fèi)成為酒水重點(diǎn)市場(chǎng),，側(cè)面彌補(bǔ)了白天沒有時(shí)間消費(fèi)的空缺,。面對(duì)這部分增量人群，“夜戰(zhàn)”不僅可以更直接地推薦產(chǎn)品,、引導(dǎo)品鑒消費(fèi),，還可以通過培育夜間消費(fèi)者習(xí)慣和夜間文化，讓品牌用戶滲透變得更加精準(zhǔn),。

從光瓶酒的市場(chǎng)來看,，光瓶酒品類市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，已經(jīng)突破千億大關(guān),，但對(duì)于很多新品牌而言,，很難走進(jìn)光瓶酒的深水區(qū),。地?cái)偨?jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，為很多光瓶酒新品牌帶來了入局的機(jī)會(huì),。

光瓶酒作為夜市暢銷的主力軍,，其消費(fèi)上升空間仍有余地，對(duì)于國(guó)漿這樣的光瓶酒新品牌來講,，夜市是快速觸達(dá)市場(chǎng)的一大途徑,。

國(guó)漿采取“夜市氛圍感+試飲試喝體驗(yàn)+轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小酒”展開圍攻。對(duì)于鋪市已經(jīng)完成的重點(diǎn)區(qū)域,，以夜市,、燒烤、大排檔等人流集中的餐飲街或街邊店為主,，利用晚上業(yè)務(wù)+臨促,、拉條幅+綬帶、廣宣等方式營(yíng)造氛圍,；向消費(fèi)者分發(fā)一次性小杯,，進(jìn)行試飲試喝體驗(yàn)環(huán)節(jié)；抓住消費(fèi)者心理,，采用“發(fā)一條朋友圈,，送一瓶100ml紀(jì)念酒”福利方式完成推廣。

通過“1000瓶大酒試飲+2萬瓶小酒”,，最終實(shí)現(xiàn)50萬人次的朋友圈曝光量。國(guó)漿以最簡(jiǎn)單,、最接地氣的地?cái)傁M(fèi)場(chǎng)景,，和消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)，促成推廣以及購買行為,，這也側(cè)面凸顯了國(guó)漿在新酒類商業(yè)模式下的積極思考,。

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疫情“游擊戰(zhàn)”

“敵進(jìn)我退、敵駐我擾,、敵疲我打,、敵退我追”，這是國(guó)漿打響第三戰(zhàn)所喊出的口號(hào),。

2022年,，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受困,，不少新品牌受到短期影響,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，消費(fèi)者消費(fèi)欲望降低,、白酒動(dòng)銷困難成為酒商面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。

對(duì)于國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)來說,，疫情的出現(xiàn)產(chǎn)生了人口流動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景大量減少,，渠道受阻,、社會(huì)庫存積壓等一系列問題，也是影響白酒動(dòng)銷困難最直接的原因,。

即便市場(chǎng)大環(huán)境不太樂觀,，但國(guó)漿依舊秉持著“積極向上”的理念，從問題中尋找答案,，在縫隙里看見陽光,，找到以退為進(jìn)的路徑，通過“游擊戰(zhàn)”的方式,，規(guī)劃市場(chǎng),，理性布局。

基于疫情現(xiàn)存的問題,，國(guó)漿通過分區(qū)域的方式,，開展了不同的營(yíng)銷策略。

1. 無疫情可暢通的活動(dòng)地區(qū)：以正常的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行全方位開戰(zhàn),；

2. 有確診,、部分封控地區(qū)：做好自我防護(hù)、繞開封控區(qū),、不聚集,、帶餐入店、進(jìn)社區(qū)試飲,；

3. 對(duì)于確診封控的城區(qū)：上山下鄉(xiāng),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；

4. 受管控區(qū)域：不聚集,、對(duì)社區(qū)店加大業(yè)務(wù),、打造“志愿者送小酒體驗(yàn)”模式、終端店老板朋友圈,、產(chǎn)品推薦官朋友圈增加曝光量,、產(chǎn)品推薦官一對(duì)一發(fā)送推廣信息……

由此可見，面對(duì)疫情沖擊,，但國(guó)漿在遵守防控要求的前提下,，努力推進(jìn)市場(chǎng)工作的原計(jì)劃，尋找突破口,，與經(jīng)銷商一起渡過難關(guān),。

無論是新巷戰(zhàn)、夜戰(zhàn)還是游擊戰(zhàn)，國(guó)漿都為經(jīng)銷商與消費(fèi)者展現(xiàn)出了頑強(qiáng)不息的生命力以及百折不撓的品牌精神,。

據(jù)國(guó)漿透露,，未來還會(huì)打響迂回戰(zhàn)、兵團(tuán)作戰(zhàn),、大會(huì)戰(zhàn)……打好每一戰(zhàn),，戰(zhàn)戰(zhàn)必勝，為未來奠定基礎(chǔ),。不難預(yù)見,，疫情過后，是國(guó)漿的發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來,。