“國漿之所以有戰(zhàn)斗力，是因為‘令行禁止,、步調(diào)一致,、鐵的紀律’三大精神引領(lǐng)，最重要的是堅決完成任務(wù),?！眹鴿{銷售有限公司負責人向云酒頭條這樣介紹蜀傳·國漿2022年品牌營銷的戰(zhàn)略宣言。

一個成功的品牌想要成功立足市場,，就需要為自己的品牌定位,，打造品牌差異化，并給予消費者一個區(qū)別于競爭品牌的“差異化價值”,，讓品牌概念植入,、占據(jù)潛在消費者的心智,。

蜀傳·國漿作為光瓶酒新品牌，自上市起就備受市場關(guān)注與青睞,，背后原因就在于其為自己率先構(gòu)建了品牌競爭優(yōu)勢,，以“國標口糧酒”為品牌定位，打造出“錯位”差異化營銷,。在這場光瓶酒商戰(zhàn)中,，國漿以不同角度開戰(zhàn)，取得顯著成效,。

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新巷戰(zhàn)

國漿打響的第一戰(zhàn),，是新巷戰(zhàn)。

傳統(tǒng)意義的巷戰(zhàn),，是逐街逐巷的爭奪——爭奪終端,，需要挨個打下來，屬于長線主義,。無論是終端“掃街”還是用戶“掃人”,，比陣地戰(zhàn)更難打,。

而“新巷戰(zhàn)”不僅要逐街逐巷爭奪,，還要逐家逐戶爭奪，做到BC一體化,。同時,，巷戰(zhàn)有了新工具——互聯(lián)網(wǎng)，系統(tǒng)+人密切配合,，用工具精準獲取信息,，做到“千名客戶萬名業(yè)務(wù)（員），百萬終端億萬用戶”,。

從市場營銷層面來說,，傳統(tǒng)深度分銷是以業(yè)務(wù)員人鏈組成的連接方式，新巷戰(zhàn)以人鏈+互聯(lián)網(wǎng)工具組成新的作戰(zhàn)體系,，戰(zhàn)場不變,，但武器和打法進一步升級。如果說傳統(tǒng)巷戰(zhàn)是短兵相接,，那么新巷戰(zhàn)就是超視距戰(zhàn),。

國漿要打出的新巷戰(zhàn)，就是在互聯(lián)網(wǎng)工具（企業(yè)微信）的支撐下,，雙線掃街,，遠程獲取信息和數(shù)據(jù)，精準打擊,、化整為零,、重點突破,，也可以稱之為“狙擊戰(zhàn)”。

通過“再掃街”，甄別終端的鏈接能力,、用數(shù)字化對客戶進行精準統(tǒng)計管理,。國漿以6+6免費進店上架，進行快速的鋪市,，完成終端占有率，同時通過企業(yè)微信系統(tǒng)建立客戶檔案,、建立終端微信群,，對掃街后的用戶推廣、持續(xù)動銷奠定基礎(chǔ),。

此外,，今年上架10萬個零售終端網(wǎng)點，經(jīng)銷商打款進貨的國漿酒2012,，平均每10箱配備一桌品鑒餐,，體驗促進動銷，餐費現(xiàn)金報銷,。把終端小店老板作為“天使用戶”,，建立客情關(guān)系，成為國漿的“產(chǎn)品推薦官”,。

在新巷戰(zhàn)打法上,，借助20%的產(chǎn)品推薦官打“狙擊戰(zhàn)”，利用場景化多樣式傳播,，將“三句”推薦語傳遞出給消費者,，利用靈活化的體驗方式，實現(xiàn)產(chǎn)品多次動銷,；其余80%的終端店,，利用試飲、帶餐或桌餐體驗,，配合產(chǎn)品生動化陳列,，烘托產(chǎn)品整體氛圍，用這樣接地氣式的客情與消費者心理,，從一瓶賣到一箱,，自然的增加銷量。

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夜戰(zhàn)

“肉搏戰(zhàn)”“夜戰(zhàn)”,，是國漿連續(xù)打響的第二戰(zhàn),。

此前，云酒頭條（微信號：云酒頭條）記者曾實地探訪全國多地夜市,，發(fā)現(xiàn)不少酒飲早已擺上了夜宵餐桌,。對于酒類行業(yè)而言,，地攤經(jīng)濟是“接地氣版本”的創(chuàng)新營銷手段，帶來了推廣傳播的新渠道,，也是新一輪線上線下融合的流量入口,。

地攤經(jīng)濟興起，夜間消費成為酒水重點市場,，側(cè)面彌補了白天沒有時間消費的空缺,。面對這部分增量人群，“夜戰(zhàn)”不僅可以更直接地推薦產(chǎn)品,、引導(dǎo)品鑒消費,，還可以通過培育夜間消費者習(xí)慣和夜間文化，讓品牌用戶滲透變得更加精準,。

從光瓶酒的市場來看,，光瓶酒品類市場持續(xù)擴容，已經(jīng)突破千億大關(guān),，但對于很多新品牌而言,，很難走進光瓶酒的深水區(qū)。地攤經(jīng)濟的出現(xiàn),，為很多光瓶酒新品牌帶來了入局的機會,。

光瓶酒作為夜市暢銷的主力軍，其消費上升空間仍有余地,，對于國漿這樣的光瓶酒新品牌來講,，夜市是快速觸達市場的一大途徑。

國漿采取“夜市氛圍感+試飲試喝體驗+轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送小酒”展開圍攻,。對于鋪市已經(jīng)完成的重點區(qū)域，以夜市,、燒烤,、大排檔等人流集中的餐飲街或街邊店為主，利用晚上業(yè)務(wù)+臨促,、拉條幅+綬帶,、廣宣等方式營造氛圍；向消費者分發(fā)一次性小杯,，進行試飲試喝體驗環(huán)節(jié),；抓住消費者心理，采用“發(fā)一條朋友圈,，送一瓶100ml紀念酒”福利方式完成推廣,。

通過“1000瓶大酒試飲+2萬瓶小酒”，最終實現(xiàn)50萬人次的朋友圈曝光量,。國漿以最簡單,、最接地氣的地攤消費場景,，和消費者進行深度互動，促成推廣以及購買行為,，這也側(cè)面凸顯了國漿在新酒類商業(yè)模式下的積極思考,。

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疫情“游擊戰(zhàn)”

“敵進我退、敵駐我擾,、敵疲我打,、敵退我追”，這是國漿打響第三戰(zhàn)所喊出的口號,。

2022年,，在疫情常態(tài)化的大環(huán)境下，實體經(jīng)濟受困,，不少新品牌受到短期影響,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，消費者消費欲望降低,、白酒動銷困難成為酒商面臨的現(xiàn)實問題,。

對于國內(nèi)白酒行業(yè)來說，疫情的出現(xiàn)產(chǎn)生了人口流動,、消費場景大量減少,，渠道受阻、社會庫存積壓等一系列問題,，也是影響白酒動銷困難最直接的原因,。

即便市場大環(huán)境不太樂觀，但國漿依舊秉持著“積極向上”的理念,，從問題中尋找答案,，在縫隙里看見陽光，找到以退為進的路徑,，通過“游擊戰(zhàn)”的方式,，規(guī)劃市場，理性布局,。

基于疫情現(xiàn)存的問題,，國漿通過分區(qū)域的方式，開展了不同的營銷策略,。

1. 無疫情可暢通的活動地區(qū)：以正常的市場營銷方式進行全方位開戰(zhàn),；

2. 有確診、部分封控地區(qū)：做好自我防護,、繞開封控區(qū),、不聚集、帶餐入店,、進社區(qū)試飲,；

3. 對于確診封控的城區(qū)：上山下鄉(xiāng),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；

4. 受管控區(qū)域：不聚集,、對社區(qū)店加大業(yè)務(wù),、打造“志愿者送小酒體驗”模式、終端店老板朋友圈,、產(chǎn)品推薦官朋友圈增加曝光量,、產(chǎn)品推薦官一對一發(fā)送推廣信息……

由此可見，面對疫情沖擊,，但國漿在遵守防控要求的前提下,，努力推進市場工作的原計劃，尋找突破口,，與經(jīng)銷商一起渡過難關(guān),。

無論是新巷戰(zhàn)、夜戰(zhàn)還是游擊戰(zhàn),，國漿都為經(jīng)銷商與消費者展現(xiàn)出了頑強不息的生命力以及百折不撓的品牌精神,。

據(jù)國漿透露，未來還會打響迂回戰(zhàn),、兵團作戰(zhàn),、大會戰(zhàn)……打好每一戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)必勝,，為未來奠定基礎(chǔ),。不難預(yù)見，疫情過后,，是國漿的發(fā)展更長遠的未來,。