2022年，蜀傳·國(guó)漿在光瓶酒賽道上不斷吹響進(jìn)攻號(hào)角,。

近兩年,，在“光瓶熱”風(fēng)口下，光瓶酒市場(chǎng)不斷擴(kuò)容,，不少新勢(shì)力蜂擁而入,，初露鋒芒，成為中國(guó)酒類市場(chǎng)中不可小覷的一股新力量,。

值得探討的是,，作為光瓶酒賽道新力量的蜀傳·國(guó)漿，盡管剛剛上市不久,，部分地區(qū)僅放出少量席位,，已經(jīng)有諸多經(jīng)銷商咨詢加盟事宜。同時(shí),，通過(guò)一系列頻繁的戰(zhàn)略動(dòng)作,，吸引了眾多酒商與消費(fèi)者的關(guān)注與青睞。

近日,，國(guó)漿又亮出新動(dòng)作,，據(jù)川酒集團(tuán)國(guó)漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）透露，為了更好完成2022年第二季度目標(biāo),，國(guó)漿為自身打造出三大年度營(yíng)銷關(guān)鍵詞：務(wù)實(shí)基本盤,、做強(qiáng)基本盤、再造基本盤,。

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務(wù)實(shí)基本盤

“將傳統(tǒng)渠道重做一遍”,，是國(guó)漿營(yíng)銷的首要關(guān)鍵詞。

今年,，國(guó)漿的年度目標(biāo)是上架10萬(wàn)個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn),，并制定“鋪市，寬度一公里,；動(dòng)銷,，深度一公里”這一計(jì)劃，展開(kāi)戰(zhàn)略部署,。

從橫向來(lái)看,，通過(guò)保持增長(zhǎng)或維持穩(wěn)定的鋪貨，以點(diǎn)帶面輻射,，并圍繞核心市場(chǎng)市區(qū)打造“接地氣”式消費(fèi)體驗(yàn)感,，做寬度一公里,；以“產(chǎn)品推薦官”為主，零售店整組貨柜大面積陳列,、餐飲店全方位氛圍,，做深度一公里。

從縱向來(lái)看,，大多數(shù)常規(guī)區(qū)縣的零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)量基本在3000-5000以上,，終端占有率如果要達(dá)到70%的占比，就至少要完成2000個(gè)以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪市,。為此,，國(guó)漿擬定了10萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)首次鋪市,、無(wú)需墊付,，隨經(jīng)銷商首單進(jìn)貨數(shù)量前置預(yù)投，上架產(chǎn)品全部免費(fèi)送,，解決經(jīng)銷商人員費(fèi)用壓力,，做到兩個(gè)月快速鋪市。

有鋪市就要有動(dòng)銷,，國(guó)漿高端酒銷售模式配置口糧酒,，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨國(guó)漿酒2012，每10箱免費(fèi)配備一桌品鑒餐,，體驗(yàn)促進(jìn)動(dòng)銷,。業(yè)務(wù)員在白天鋪市免費(fèi)上架的同時(shí)，晚上邀約小店老板品鑒體驗(yàn)國(guó)漿酒2012,。

在動(dòng)銷戰(zhàn)略上,，國(guó)漿把第一動(dòng)銷重點(diǎn)全部放在“天使用戶”身上，第一批消費(fèi)者一定不是店外的消費(fèi)者,，而是店老板,。天使用戶的主要作用就是體驗(yàn)產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品,、傳播產(chǎn)品,，享有特權(quán)“全年免費(fèi)喝”。把對(duì)方從“客戶”身份變成“自己人”,，產(chǎn)品與小店老板共同進(jìn)步和成長(zhǎng),，也就是“廠商一體化”。

綜合來(lái)看,，雖然國(guó)漿把第一個(gè)年度營(yíng)銷關(guān)鍵詞名稱定為“務(wù)實(shí)基本盤”,，但實(shí)則是在基礎(chǔ)營(yíng)銷渠道上創(chuàng)新差異化，用區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的新打法撬動(dòng)高線光瓶酒格局,。

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從“掃街”到“再掃街”

“在北京上架1.5萬(wàn)個(gè)終端目標(biāo),，7月底前完成；實(shí)現(xiàn)3000個(gè)‘點(diǎn)’帶面，上架網(wǎng)點(diǎn)量的20%,；實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)人次的試飲試喝,，以及100萬(wàn)人次的朋友圈曝光量?！边@是蜀傳·國(guó)漿2022年的第二季度目標(biāo),。

不久前，國(guó)漿以新巷戰(zhàn),、夜戰(zhàn),、游擊戰(zhàn)，為市場(chǎng)展現(xiàn)了品牌頑強(qiáng)的生命力,，也為國(guó)漿在光瓶酒賽道中成功打造了“差異化價(jià)值”的品牌定位,，取得顯著成效。

事實(shí)上,，國(guó)漿的第二大年度營(yíng)銷關(guān)鍵詞——“做強(qiáng)”,，就是描述在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，用這些針對(duì)不同角度打造的戰(zhàn)略計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)從“掃街”到“再掃街”的過(guò)程,。

掃街，是傳統(tǒng)深度分銷的起手式,，通常以“手工+步行”完成,，基本原理是網(wǎng)格化、棋盤格,，采用“六定”方法,，定區(qū)、定量,、定時(shí),、定人、定線,、定配送,，采取無(wú)遺漏、逢店必進(jìn)的方式,，把一個(gè)地區(qū)內(nèi)所有終端都要進(jìn)行盤點(diǎn),、記錄、標(biāo)注,、分類,、清點(diǎn)本品競(jìng)品庫(kù)存。

再掃街,，區(qū)別于傳統(tǒng)掃街,，無(wú)需現(xiàn)場(chǎng)按照流程拜訪采集數(shù)據(jù),，則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行遠(yuǎn)程獲取。不同終端連接用戶的能力有差距,，通過(guò)再掃街要把有連接用戶能力的終端甄別出來(lái),。國(guó)漿打響的第一戰(zhàn)“新巷戰(zhàn)”，就是為再掃街做準(zhǔn)備,，在工作原理不變的情況下,，以新工具、新思維重掃一遍,，目標(biāo)數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn),、有效。

通過(guò)再掃街以及數(shù)字化管理,，國(guó)漿用企業(yè)微信對(duì)客戶的精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)管理,，以企業(yè)微信建群對(duì)掃街后的用戶推廣、持續(xù)動(dòng)銷奠定基礎(chǔ),。并以6+6免費(fèi)進(jìn)店上架,，進(jìn)行快速的鋪市,，完成終端占有率,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，計(jì)多者勝出,，能夠做到嚴(yán)格掃街的業(yè)務(wù)員,，往往能夠找準(zhǔn)目標(biāo)，直擊要害,，每一個(gè)動(dòng)作都精準(zhǔn)無(wú)誤,，舉手投足都有其獨(dú)特味道。

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打造“戰(zhàn)狼”終端團(tuán)隊(duì)

一場(chǎng)成功的戰(zhàn)役,，需要一群受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的軍人來(lái)奮力攻守,；一個(gè)成功的品牌，同樣需要一群恪守商業(yè)精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)努力打造,。

打造“戰(zhàn)狼”終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，便是表達(dá)國(guó)漿第三大營(yíng)銷關(guān)鍵詞“再造”的戰(zhàn)略行動(dòng)。

對(duì)于挑選組隊(duì)方面,，國(guó)漿要求業(yè)務(wù)員需擁有“三力三勤”,，其中，三力分別為理解力,、表達(dá)力,、心理承受力，三勤則為賺錢的動(dòng)力+成交后的成就感+樹(shù)榜樣,。

但目前來(lái)看,，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi),，業(yè)內(nèi)都流傳著“業(yè)務(wù)員就像流水的兵”這樣的比喻。為了解決業(yè)務(wù)員難招的問(wèn)題,，國(guó)漿總結(jié)了三個(gè)原因：

一是壓力（占比60%）：基層業(yè)務(wù)員存在業(yè)績(jī)?cè)趦?nèi)的各種指標(biāo)壓力,，日常工作除了線路拜訪，還有訂單成交,，外加報(bào)表遞交時(shí)間要求緊張,，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入，下班持續(xù)焦慮狀態(tài),。

二是收入（占比30%）：對(duì)比基層業(yè)務(wù)人員,，10年前與10年后的收入差別幾乎不變，在物價(jià)飛漲的時(shí)代,，業(yè)務(wù)員的收入遠(yuǎn)低于快遞,、外賣。

三是辛苦（占比10%）：市場(chǎng)人員中存在一部分群體,，社會(huì)磨練經(jīng)驗(yàn)較少,，無(wú)法接受工作中的體力勞動(dòng)。

基于以上問(wèn)題,，國(guó)漿采取逐個(gè)改善的方式來(lái)招賢納士,，針對(duì)工作壓力，將結(jié)果考核變?yōu)檫^(guò)程考核,，全部拆解動(dòng)作至各個(gè)執(zhí)行細(xì)節(jié),；收入低，增加團(tuán)隊(duì)的收入,；團(tuán)隊(duì)感覺(jué)辛苦,，廠家即增加人員，降低其工作強(qiáng)度,。對(duì)于不同階段年齡的員工,，采用不同方式管理與激勵(lì)，確保團(tuán)隊(duì)健康穩(wěn)定發(fā)展,。

從接地氣式的營(yíng)銷方式到建立科學(xué)的人才培養(yǎng)體系,，通過(guò)夯實(shí)品牌基礎(chǔ)、做強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷,，最終打造“戰(zhàn)狼”團(tuán)隊(duì),，合力再造基本盤，實(shí)現(xiàn)從小到大,，從初心到價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變,。

一款用心做的光瓶酒，仿佛已經(jīng)刻在國(guó)漿發(fā)展的DNA上,。務(wù)實(shí),、做強(qiáng),、再造,，國(guó)漿的這些關(guān)鍵詞,，不僅是一個(gè)戰(zhàn)略方式的濃縮,，更是體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn),，也為國(guó)漿進(jìn)入光瓶酒賽道直線發(fā)展打開(kāi)新格局,。