2022年,，蜀傳·國漿在光瓶酒賽道上不斷吹響進(jìn)攻號角,。

近兩年，在“光瓶熱”風(fēng)口下,，光瓶酒市場不斷擴容,，不少新勢力蜂擁而入，初露鋒芒,，成為中國酒類市場中不可小覷的一股新力量,。

值得探討的是，作為光瓶酒賽道新力量的蜀傳·國漿,，盡管剛剛上市不久,，部分地區(qū)僅放出少量席位，已經(jīng)有諸多經(jīng)銷商咨詢加盟事宜,。同時,，通過一系列頻繁的戰(zhàn)略動作，吸引了眾多酒商與消費者的關(guān)注與青睞。

近日,，國漿又亮出新動作,，據(jù)川酒集團國漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條（微信號：云酒頭條）透露，為了更好完成2022年第二季度目標(biāo),，國漿為自身打造出三大年度營銷關(guān)鍵詞：務(wù)實基本盤,、做強基本盤、再造基本盤,。

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務(wù)實基本盤

“將傳統(tǒng)渠道重做一遍”,，是國漿營銷的首要關(guān)鍵詞。

今年,，國漿的年度目標(biāo)是上架10萬個零售終端網(wǎng)點,，并制定“鋪市，寬度一公里,；動銷,，深度一公里”這一計劃，展開戰(zhàn)略部署,。

從橫向來看,，通過保持增長或維持穩(wěn)定的鋪貨，以點帶面輻射,，并圍繞核心市場市區(qū)打造“接地氣”式消費體驗感,，做寬度一公里；以“產(chǎn)品推薦官”為主,，零售店整組貨柜大面積陳列,、餐飲店全方位氛圍，做深度一公里,。

從縱向來看,，大多數(shù)常規(guī)區(qū)縣的零售網(wǎng)點總數(shù)量基本在3000-5000以上，終端占有率如果要達(dá)到70%的占比,，就至少要完成2000個以上的網(wǎng)點鋪市,。為此，國漿擬定了10萬個網(wǎng)點首次鋪市,、無需墊付,，隨經(jīng)銷商首單進(jìn)貨數(shù)量前置預(yù)投，上架產(chǎn)品全部免費送,，解決經(jīng)銷商人員費用壓力，做到兩個月快速鋪市,。

有鋪市就要有動銷,，國漿高端酒銷售模式配置口糧酒，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨國漿酒2012，每10箱免費配備一桌品鑒餐,，體驗促進(jìn)動銷,。業(yè)務(wù)員在白天鋪市免費上架的同時，晚上邀約小店老板品鑒體驗國漿酒2012,。

在動銷戰(zhàn)略上,，國漿把第一動銷重點全部放在“天使用戶”身上，第一批消費者一定不是店外的消費者,，而是店老板,。天使用戶的主要作用就是體驗產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品,、傳播產(chǎn)品,，享有特權(quán)“全年免費喝”。把對方從“客戶”身份變成“自己人”,，產(chǎn)品與小店老板共同進(jìn)步和成長,，也就是“廠商一體化”。

綜合來看,，雖然國漿把第一個年度營銷關(guān)鍵詞名稱定為“務(wù)實基本盤”,，但實則是在基礎(chǔ)營銷渠道上創(chuàng)新差異化，用區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的新打法撬動高線光瓶酒格局,。

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從“掃街”到“再掃街”

“在北京上架1.5萬個終端目標(biāo),，7月底前完成；實現(xiàn)3000個‘點’帶面,，上架網(wǎng)點量的20%,；實現(xiàn)10萬人次的試飲試喝，以及100萬人次的朋友圈曝光量,?！边@是蜀傳·國漿2022年的第二季度目標(biāo)。

不久前,，國漿以新巷戰(zhàn),、夜戰(zhàn)、游擊戰(zhàn),，為市場展現(xiàn)了品牌頑強的生命力,，也為國漿在光瓶酒賽道中成功打造了“差異化價值”的品牌定位，取得顯著成效,。

事實上,，國漿的第二大年度營銷關(guān)鍵詞——“做強”，就是描述在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上,，用這些針對不同角度打造的戰(zhàn)略計劃,，實現(xiàn)從“掃街”到“再掃街”的過程,。

掃街，是傳統(tǒng)深度分銷的起手式,，通常以“手工+步行”完成,，基本原理是網(wǎng)格化、棋盤格,，采用“六定”方法,，定區(qū)、定量,、定時,、定人、定線,、定配送,，采取無遺漏、逢店必進(jìn)的方式,，把一個地區(qū)內(nèi)所有終端都要進(jìn)行盤點,、記錄、標(biāo)注,、分類,、清點本品競品庫存。

再掃街,，區(qū)別于傳統(tǒng)掃街,，無需現(xiàn)場按照流程拜訪采集數(shù)據(jù)，則是利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行遠(yuǎn)程獲取,。不同終端連接用戶的能力有差距,，通過再掃街要把有連接用戶能力的終端甄別出來。國漿打響的第一戰(zhàn)“新巷戰(zhàn)”,，就是為再掃街做準(zhǔn)備,，在工作原理不變的情況下，以新工具,、新思維重掃一遍,，目標(biāo)數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)、有效,。

通過再掃街以及數(shù)字化管理,，國漿用企業(yè)微信對客戶的精準(zhǔn)統(tǒng)計管理，以企業(yè)微信建群對掃街后的用戶推廣,、持續(xù)動銷奠定基礎(chǔ),。并以6+6免費進(jìn)店上架，進(jìn)行快速的鋪市,，完成終端占有率,。

商場如戰(zhàn)場,，計多者勝出,，能夠做到嚴(yán)格掃街的業(yè)務(wù)員,，往往能夠找準(zhǔn)目標(biāo)，直擊要害,，每一個動作都精準(zhǔn)無誤,，舉手投足都有其獨特味道。

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打造“戰(zhàn)狼”終端團隊

一場成功的戰(zhàn)役,，需要一群受過嚴(yán)格訓(xùn)練的軍人來奮力攻守,；一個成功的品牌，同樣需要一群恪守商業(yè)精神的業(yè)務(wù)團隊來努力打造,。

打造“戰(zhàn)狼”終端業(yè)務(wù)團隊,，便是表達(dá)國漿第三大營銷關(guān)鍵詞“再造”的戰(zhàn)略行動。

對于挑選組隊方面,，國漿要求業(yè)務(wù)員需擁有“三力三勤”,，其中，三力分別為理解力,、表達(dá)力,、心理承受力，三勤則為賺錢的動力+成交后的成就感+樹榜樣,。

但目前來看,，無論在哪個市場范圍內(nèi)，業(yè)內(nèi)都流傳著“業(yè)務(wù)員就像流水的兵”這樣的比喻,。為了解決業(yè)務(wù)員難招的問題,，國漿總結(jié)了三個原因：

一是壓力（占比60%）：基層業(yè)務(wù)員存在業(yè)績在內(nèi)的各種指標(biāo)壓力，日常工作除了線路拜訪,，還有訂單成交,，外加報表遞交時間要求緊張，沒有業(yè)績就沒有收入,，下班持續(xù)焦慮狀態(tài),。

二是收入（占比30%）：對比基層業(yè)務(wù)人員，10年前與10年后的收入差別幾乎不變,，在物價飛漲的時代,，業(yè)務(wù)員的收入遠(yuǎn)低于快遞、外賣,。

三是辛苦（占比10%）：市場人員中存在一部分群體,，社會磨練經(jīng)驗較少，無法接受工作中的體力勞動,。

基于以上問題,，國漿采取逐個改善的方式來招賢納士,，針對工作壓力，將結(jié)果考核變?yōu)檫^程考核,，全部拆解動作至各個執(zhí)行細(xì)節(jié),；收入低，增加團隊的收入,；團隊感覺辛苦,，廠家即增加人員，降低其工作強度,。對于不同階段年齡的員工,，采用不同方式管理與激勵，確保團隊健康穩(wěn)定發(fā)展,。

從接地氣式的營銷方式到建立科學(xué)的人才培養(yǎng)體系,，通過夯實品牌基礎(chǔ)、做強市場營銷,，最終打造“戰(zhàn)狼”團隊,，合力再造基本盤，實現(xiàn)從小到大,，從初心到價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變,。

一款用心做的光瓶酒，仿佛已經(jīng)刻在國漿發(fā)展的DNA上,。務(wù)實,、做強、再造,，國漿的這些關(guān)鍵詞,，不僅是一個戰(zhàn)略方式的濃縮，更是體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn),，也為國漿進(jìn)入光瓶酒賽道直線發(fā)展打開新格局。