近日,，劍南春金劍南系列全新單品“金劍南K8”上市發(fā)布會在河南鄭州舉行,。這是劍南春發(fā)力穩(wěn)固中價(jià)位底盤市場的又一標(biāo)志性動作。

定位大眾消費(fèi)市場的金劍南系列,，本就擁有龐大而忠實(shí)的消費(fèi)者群體,。此次產(chǎn)品煥新、價(jià)格空間延展,，金劍南又將打開怎樣的市場邊界,？

?

20年的經(jīng)典系列,，煥新了

金劍南K8可謂金劍南系列“應(yīng)時(shí)而生”的誠意之作。

作為劍南春集團(tuán)核心品牌,，金劍南已暢銷20余年,，擁有良好的口碑與較高的市場占有率。

據(jù)金劍南品牌負(fù)責(zé)人透露,，目前主銷產(chǎn)品金劍南K6在200-300元價(jià)位段屬于明星產(chǎn)品,，其消費(fèi)者自點(diǎn)率在同類產(chǎn)品中名列前茅，部分區(qū)域金劍南K6已經(jīng)成為消費(fèi)者宴會用酒的首選,。

隨著金劍南品牌的進(jìn)一步提升,，市場和消費(fèi)者延伸出對300-400元價(jià)位段產(chǎn)品的需求，“高端商務(wù)宴請 用酒金劍南K8”因此應(yīng)運(yùn)而生,。

系出名門,，延續(xù)金劍南系列一如既往的文化與品質(zhì)，金劍南K8采用劍南春傳統(tǒng)工藝釀造,，具有“芳香濃郁 綿柔甘冽 醇厚凈爽 余香悠長”的典型獨(dú)特風(fēng)格,，承襲品牌一如既往的優(yōu)良品質(zhì)。

從外包裝上看,，金劍南K8包裝創(chuàng)意延用宮廷皇家元素,，紅寶石瓶蓋蘊(yùn)意鴻運(yùn)當(dāng)頭、好事連連,；金色瓶身彰顯高貴身份,，奢華而又穩(wěn)重。

紅色寶石與金色瓶身的搭配,，也與婚宴市場的需求相得益彰,。不少終端消費(fèi)者、經(jīng)銷商反饋良好,，對于金劍南K8的酒質(zhì),、包裝創(chuàng)意等贊不絕口,。

在包裝與品質(zhì)上做加法,，在戰(zhàn)略上做乘法，金劍南的煥新為市場“新生力量”誕生埋下伏筆,。

?

“腰部”的力量

正式上市不到兩月,，金劍南K8已收獲“開門紅”。

目前金劍南K8已經(jīng)將市場拓展至四川,、江蘇,、重慶、河北,、廣東,、山東等10余個(gè)區(qū)域,，2022年目標(biāo)是進(jìn)一步推向全國。

如此發(fā)展速度不可不謂之快,。究其本身,，是劍南春渠道力與金劍南K8產(chǎn)品力共同作用的結(jié)果。

目前,，劍南春已經(jīng)完成全國性渠道布局,，經(jīng)過多年發(fā)展，劍南春在華東和華南市場形成了極強(qiáng)的渠道網(wǎng)絡(luò)與實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。

而金劍南K8又能快速完成在全國優(yōu)勢市場的下沉,，兩個(gè)月布局10余個(gè)市場，產(chǎn)品力可見一斑,。

相比于金劍南K6的數(shù)字化營銷策略,，金劍南K8或有升級且更為靈活。金劍南品牌負(fù)責(zé)人表示,，金劍南K8采用的是大平臺模式,，全國首批經(jīng)銷商總控在10個(gè)以內(nèi)，且運(yùn)營經(jīng)銷商均為劍南春各省優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，目前首批招商工作已基本完成,。

為適應(yīng)不同市場的需求，上市初期產(chǎn)品采用“一地一策”,，根據(jù)市場的實(shí)際情況,，以動銷為目標(biāo)，給予相應(yīng)的市場支持,。

從價(jià)格設(shè)計(jì)上看,，金劍南K8定位于中高端商務(wù)宴請用酒，單瓶零售價(jià)處于300-400元價(jià)格帶,。作為劍南春集團(tuán)核心單品,，金劍南K8與金劍南K6并駕齊驅(qū)，在宴席市場與流通市場交相輝映,，既填補(bǔ)了金劍南K6與水晶劍南春之間的價(jià)格空隙,，形成完備的品牌價(jià)格帶矩陣，也能拉升金劍南的品牌價(jià)值,，共同承擔(dān)著搶占白酒腰部市場的重任,。

?

金劍南K8賦能新增長極

目前水晶劍作為百億大單品的地位不可撼動，劍南春在保持水晶劍既有增量的同時(shí),，也需要畫出新的增長期曲線,。

如何筑牢中價(jià)位底盤市場，做深、做細(xì)全國市場,，用新品類開發(fā)新增量,，進(jìn)一步夯實(shí)一至三線的市場基礎(chǔ)。縱觀行業(yè),，這也是一眾名酒選擇的道路,，補(bǔ)全空缺，通過全價(jià)格帶布局創(chuàng)造新消費(fèi)額,，搶占消費(fèi)者心智,。

行業(yè)普遍認(rèn)為，這樣的選擇極具挑戰(zhàn)性——不僅需要企業(yè)具備戰(zhàn)略,、資本,、系統(tǒng)、執(zhí)行的綜合能力,，也要有覆蓋全價(jià)格鏈,、全包裝形態(tài)、全產(chǎn)品概念的研發(fā)能力,。

但這恰好是劍南春的優(yōu)勢,。

劍南春的金劍南系列曾是央視廣告的“常客”,，上市20余年來已形成良好的市場口碑與消費(fèi)氛圍,，也是劍南春卡位200元價(jià)格段的主力產(chǎn)品。新品金劍南K8在補(bǔ)齊價(jià)格帶的同時(shí),，也能帶領(lǐng)金劍南系列價(jià)格上探,。

在品牌價(jià)值上，劍南春不斷加強(qiáng)對中端價(jià)格帶產(chǎn)品市場的投入,，既為渠道創(chuàng)造更多元化的選擇,，也用高性價(jià)比優(yōu)勢打開更廣市場。

如今,，行業(yè)競爭早已從單一市場爭奪進(jìn)化為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,、品牌差異化、渠道建設(shè)的全方位比拼,。而從金劍南系列的動作來看,，其已具備成熟的規(guī)劃與落地決心。