“兵來將擋,，水來土掩。即便是疫情之下,，國漿也不會知難而退,，任何問題都有相對應(yīng)的解決政策，相信國漿的市場在未來將會有無限潛力”,。川酒集團(tuán)國漿銷售有限公司負(fù)責(zé)人向云酒頭條表示。

在目前疫情常態(tài)化的大環(huán)境下,，由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)受困,，不少新品牌受到短期影響。對于白酒行業(yè)來說,，疫情的出現(xiàn)更是產(chǎn)生了人口流動,、消費(fèi)場景大量減少，渠道受阻,、社會庫存積壓等一系列問題,，導(dǎo)致白酒動銷困難。

作為光瓶酒賽道新生力量的蜀傳·國漿,，在面對疫情時(shí)理性布局市場,，有針對性地設(shè)計(jì)“游擊戰(zhàn)”戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商增添了信心,。

據(jù)悉,，國漿主打的“客情品嘗”營銷策略也獲得顯著成效，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者,，在品嘗國漿后都會自發(fā)地發(fā)布朋友圈,，起到二次傳播效果。

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實(shí)戰(zhàn)型策略

強(qiáng)攻光瓶酒市場

據(jù)大眾酒類市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，百元以內(nèi)的大眾酒市場已經(jīng)達(dá)到了2200億左右的存量,，持續(xù)擴(kuò)容的次高端市場已經(jīng)突破500億。有業(yè)內(nèi)人士分析,，次高端市場或?qū)⒂诓痪煤笸黄魄|大關(guān),。

大眾酒市場主要由光瓶酒和中低檔盒裝酒構(gòu)成,，其中光瓶酒市場已突破千億大關(guān)，與中低檔盒裝市場營收旗鼓相當(dāng),，在消費(fèi)升級和實(shí)際市場表現(xiàn)上,，主流光瓶酒品牌在過去五年內(nèi)的年復(fù)合增長率不低于20%,，中低端盒裝酒市場則以30%的幅度下滑,。

綜合來看，光瓶酒市場潛力巨大,，在未來有很大可能改寫大眾酒消費(fèi)結(jié)構(gòu),，并替代承接中低端盒裝酒,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)表示,，中高檔光瓶酒是個(gè)新市場，如何制定和實(shí)施有效的實(shí)操策略是企業(yè)面臨的新問題,。他同時(shí)提出了七大實(shí)戰(zhàn)策略,，分為別穿馬甲價(jià)格營銷,、搞贈送品鑒推廣,、造懸念吸粉互動,、自嘲式傳播溝通、“哥倆好”,、敢死隊(duì)和餐券導(dǎo)流,。

在實(shí)戰(zhàn)型策略方面，國漿雖然是新品牌,，但在市場戰(zhàn)略把握的力度都恰到好處,，也與專家所提供的一些策略建議不謀而合。

例如七大實(shí)戰(zhàn)型策略中的贈送品鑒推廣，國漿就是把動銷的第一輪重點(diǎn)全部放在“天使用戶”（即店老板）身上,，主要作用就是體驗(yàn)產(chǎn)品,、認(rèn)同產(chǎn)品,、傳播產(chǎn)品,，享有“全年免費(fèi)喝”的特權(quán)，從而使對方從客戶身份變成自己人,，產(chǎn)品與小店老板共同進(jìn)步和成長,，實(shí)現(xiàn)廠商一體化,。

而在“哥倆好”“敢死隊(duì)”等方面,，國漿利用接地氣式客情戰(zhàn)略,，在今年上架10萬個(gè)零售終端網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨的國漿酒2012,，平均每10箱配備一桌品鑒餐,，體驗(yàn)促進(jìn)動銷,。

此外,，運(yùn)用新巷戰(zhàn)、夜戰(zhàn),、游擊戰(zhàn)等動作,，利用互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多次動銷,，利用靈活化體驗(yàn)方式,，在終端店試飲,、帶餐或桌餐體驗(yàn),，針對不同角度打造了戰(zhàn)略計(jì)劃，在光瓶酒賽道中樹立了“差異化價(jià)值”,。

可以看出,，面對光瓶酒良好的市場前景，國漿一直在新酒類商業(yè)模式下積極思考,，率先構(gòu)建了自身品牌競爭優(yōu)勢,，并牢牢地把握住每個(gè)機(jī)會。

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深度“游擊戰(zhàn)”

在風(fēng)口機(jī)遇下,，國漿持續(xù)打出的“深度游擊戰(zhàn)”更是體現(xiàn)出對市場和行業(yè)的精準(zhǔn)把控與判斷,。

此前，在面對疫情沖擊時(shí),，國漿就已經(jīng)布局了疫情“游擊戰(zhàn)”,，秉持著與經(jīng)銷商同進(jìn)退的理念，在遵守防疫要求的前提下,，又尋找了新的突破口并深化了“游擊戰(zhàn)”的新打法,。

從線下看，國漿依舊通過地域劃分模式開展?fàn)I銷,，對于有確診,、部分封控地區(qū)，采取帶餐入店,、進(jìn)社區(qū)試飲策略,，并要求員工做好自我防護(hù)、繞開封控區(qū),；確診封控的城區(qū)采取“上山下鄉(xiāng) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主”模式,；而無疫情可暢通的活動地區(qū)，將以正常的市場營銷方式進(jìn)行全方位開展,。

值得一提的是，在受管控地區(qū),，國漿對社區(qū)店加大了宣傳力度,，以“志愿者送小酒體驗(yàn)”模式、一對一發(fā)送推廣信息,，增加了消費(fèi)者好感度,。

再從線上看，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，借助終端店老板朋友圈,、產(chǎn)品推薦官朋友圈保證國漿信息的傳播，當(dāng)一個(gè)品牌在朋友圈獲得足夠的曝光率，將得到越來越多人的認(rèn)可,，現(xiàn)實(shí)的“朋友圈”覆蓋面也得以擴(kuò)大,。

不僅如此，國漿的節(jié)日海報(bào)也在陸續(xù)推出,，每一張海報(bào)都以創(chuàng)新的圖案和表達(dá)方式濃縮了國漿“國標(biāo)口糧酒”的宣傳點(diǎn)以及節(jié)日的特性,，這樣的做法也吸引了不少經(jīng)銷商與消費(fèi)者。

從線上的宣傳到線下長期性的戰(zhàn)略,，國漿都在用心地經(jīng)營著每一步,，在產(chǎn)品落地過程中用自身品牌的影響力與品牌差異化策略來建立光瓶酒的價(jià)值，以此為支撐,，國漿在未來的光瓶賽道中一定會持續(xù)向好,，占得一席之地。