5月23日,，金沙酒業(yè)經銷商顧問團會議在貴陽青巖古鎮(zhèn)召開,。

在長達6小時的閉門會議中，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅,，金沙酒業(yè)黨委委員,、副總經理、銷售公司總經理鄭鋼,，金沙酒業(yè)副總經理石峰,、楊常青，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、海納機構總經理,、中國酒業(yè)協(xié)會常務理事呂咸遜及30余名經銷商顧問團成員，圍繞廠商關心的諸多話題展開深度對話交流,。

2022年,，無論是國內市場，還是國外市場,，宏觀經濟環(huán)境均面臨巨大挑戰(zhàn),，對消費市場形成嚴重影響，白酒景氣指數面臨很多不確定性,。

在“三期疊加”（經濟低迷期,、疫情反復期、醬酒回調期）的嚴峻形勢下,，對跨入60億陣營的金沙酒業(yè)而言,，無疑是一次巨大的考驗。

無論是此前張道紅密集調研渠道,，還是此次問計經銷商顧問團,，對戰(zhàn)略布局突圍、市場政策發(fā)力,、產品服務夯實,、品牌持續(xù)升級等關鍵問題進行深度溝通，共商2022百億戰(zhàn)略大計,，足見金沙酒業(yè)對市場層面的高度重視,。

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渠道對金沙信心十足

會上，金沙酒業(yè)發(fā)布《2022年1-4月市場銷售報告》,，公司與全國經銷商信息互通,、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經營指導方針,，大力發(fā)展數字化營銷,，在市場工作、消費培育中取得實質性進展,，實現了不俗的銷售成績,。

張道紅也曾表示,，今年4月啟動的“消費培育計劃”，為金沙酒業(yè)培育了一批新的消費群體,，這些新客戶為金沙酒業(yè)當前的業(yè)績貢獻率超過了40%,。

交流發(fā)言環(huán)節(jié)，鄭鋼就如何控價,、如何定價,、品牌推廣、核心市場支持,、突出疫情重圍方面,，向與會人員誠懇交流。顧問團成員也立足產品定位,、體驗營銷,、市場管控、品牌運營等方面展開討論,。大家暢所欲言,、獻計獻策、群策群力,，針對“后疫情時代”和“消費培育計劃”的下一步市場工作的戰(zhàn)略和動作,，提出諸多關鍵性、舉措性問題,。

山東新星集團副總經理高兵建議,，面對“三期疊加”影響，金沙酒業(yè)要積極展開“113”競賽——“1”套專項方案,、“1”個聯誼會議,、消費培育計劃等“3”項活動；同時還要做到“3個堅定”——堅定方向,、堅定信心,、堅定發(fā)展目標，全國上下一盤棋,。

福萊康（深圳）貿易有限公司總經理溫俊勇,、海南省合順欣貿易有限公司總經理陳章謀都對金沙的“消費培育計劃”給予高度肯定，表示消費培育計劃極高效地打通了B端到C端的最后一公里,，有效提高了終端開瓶率,，激活了消費者對金沙的文化認知和偏好度,。

“從品宣和市場反饋來看,，金沙是做得非常好的”，圍繞品牌建設高度方面,，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示,，相信金沙在這一輪洗牌當中一定能再上新臺階。

眾多經銷商還就控價方法、大單品戰(zhàn)略性投入,、精準化政策支持方面給出建設性意見,，提出“一商一策、一地一案”“分品牌專運營”,、加強營銷培訓,、實現上下信息一致等實操性強的經營管理建議，并表示將與金沙一道攜手共進,，充分發(fā)揮廠商一體的協(xié)同優(yōu)勢,，狠抓機遇、互相信任,、全力以赴,、乘勢而上。

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“困難依舊存在”

張道紅表示,，此次召開經銷商顧問團會議的目的,，一方面是為了交流學習、答疑解惑,；另一方面也是金沙希望與經銷商達成關鍵性經營共識,。“堅守定力,、堅持品質為先,，積蓄耐力、全國發(fā)力穩(wěn)步推進,，培養(yǎng)毅力,、面對醬酒市場沖擊碰撞不動搖?！?/span>

對此,，張道紅提出四點看法。

1. 最困難的時期已經過去,，但困難依舊存在,。經濟到了拐點，政策底已經出現,，行業(yè)的拐點也即將來臨,，未來只會更好，要堅定信心,、與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基,。

2. 白酒是朝陽產業(yè)，醬酒依然會迎來春天,。經過這次行業(yè)洗牌,，反而讓品牌更為集中,。

3. 接下來應該順應市場、順應形勢,、有序推進,。杜絕一刀切，“成熟的市場加快推進,，薄弱市場穩(wěn)步推進,。”實行摘要優(yōu)先,、真6齊頭并進,、1951緊跟培育原則。摘要主攻做“高”“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價格”齊頭并進,，實現品牌價值持續(xù)攀升,；金沙回沙品牌則要做“廣”，同時做好精準投入,，以市場為導向,，做好精準投入，重構價格體系,。

值得注意的是,，這是金沙第一次提出“真6要與摘要齊頭并進”。有經銷商表示,，繼摘要之后,，真6或將有更大的市場潛力，金沙也將會有大力度扶持,。

4. 要保持定力,、主動出擊，做品牌忠誠的維護者,。關鍵時期,，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當下問題,，擰成一股繩,，在消費者培育上下功夫。堅決不遲疑,，強化行動力,，要狠要準，一起在百億征程上走得穩(wěn)健,、跑得矯健,。

張道紅號召各位顧問團成員們要順大勢、共大業(yè),，恒守品質初心,，踐行“四個服從”；要堅守質量底線,、價格底線,、服務底線和市場底線，將“美好文化”真正落實到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié),；持續(xù)做好金沙產區(qū)的“金名片”,，做好金沙美好文化的傳播者。

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新增長路徑

渠道深耕,、消費培育

從2016年開始,，醬酒呈現跑馬圈地式的狂飆突進，為眾多企業(yè)帶來市場空間,。但自2021年下半年開始,，醬酒熱回歸理性，競爭趨于品牌化,、系統(tǒng)化,，如何精耕渠道？如何進一步打通消費者最后一公里,？這十分考驗企業(yè)的實力,、耐力、定力與能力,。

當前,，金沙酒業(yè)正加速跨越百億大關。在其市場布局中,，以河南,、山東、廣東,、浙江,、北京、安徽為主的樣板市場貢獻最為突出,，一些主要市場則進入了盤整階段,，這就需要企業(yè)精耕渠道、加大消費者培育,，依靠“結構性”以及精細程度取得更優(yōu)的增長,。

對此，金沙酒業(yè)將2022年定義為“渠道精耕年”“消費培育深化年”,，提前布局,，積極、從容面對,，從而穿越小周期,，實現逆勢增長,。

前文張道紅介紹的“消費培育計劃”便是案例之一。以小品會為主,，金沙酒業(yè)規(guī)劃年內舉辦超過10萬場的一桌式品鑒會,，目前已相繼在貴州、山東,、河南,、廣東、北京,、江西,、天津、浙江,、陜西,、廣西等數十個重點市場全面鋪開。

有業(yè)內觀點認為,，讓消費者“動起來”,，渠道才能“銷起來”。金沙酒業(yè)此次培育計劃直抵消費端本質,，提升開瓶率與場景性,。以品牌深度體驗化、產品深度感知化及場景深度融合化,，擴充“金粉”群體數量,，不僅是金沙酒業(yè)基于企業(yè)高質量發(fā)展所做出的決定，更是已經全面進入“消費時代”的白酒行業(yè)發(fā)展所提出的要求,。（點擊鏈接閱讀原文《跨越全國數百個市場，從“消費培育計劃”攻勢看金沙百億攻略》）

對于追求逆勢增長的金沙酒業(yè)而言,，2022正是公司拉大與其他企業(yè)差距的關鍵節(jié)點,，“頭部地位”也將在精耕渠道的過程中得到進一步鞏固。