5月23日,，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)會(huì)議在貴陽(yáng)青巖古鎮(zhèn)召開,。

在長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的閉門會(huì)議中，金沙酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)張道紅,，金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理,、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼,，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰、楊常青,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事呂咸遜及30余名經(jīng)銷商顧問團(tuán)成員,，圍繞廠商關(guān)心的諸多話題展開深度對(duì)話交流,。

2022年，無論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，還是國(guó)外市場(chǎng),，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨巨大挑戰(zhàn)，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)形成嚴(yán)重影響,，白酒景氣指數(shù)面臨很多不確定性,。

在“三期疊加”（經(jīng)濟(jì)低迷期、疫情反復(fù)期,、醬酒回調(diào)期）的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，對(duì)跨入60億陣營(yíng)的金沙酒業(yè)而言，無疑是一次巨大的考驗(yàn),。

無論是此前張道紅密集調(diào)研渠道,，還是此次問計(jì)經(jīng)銷商顧問團(tuán)，對(duì)戰(zhàn)略布局突圍,、市場(chǎng)政策發(fā)力,、產(chǎn)品服務(wù)夯實(shí)、品牌持續(xù)升級(jí)等關(guān)鍵問題進(jìn)行深度溝通，共商2022百億戰(zhàn)略大計(jì),，足見金沙酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)層面的高度重視,。

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渠道對(duì)金沙信心十足

會(huì)上，金沙酒業(yè)發(fā)布《2022年1-4月市場(chǎng)銷售報(bào)告》,，公司與全國(guó)經(jīng)銷商信息互通,、協(xié)同發(fā)力，積極踐行公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方針,，大力發(fā)展數(shù)字化營(yíng)銷,，在市場(chǎng)工作、消費(fèi)培育中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，實(shí)現(xiàn)了不俗的銷售成績(jī),。

張道紅也曾表示，今年4月啟動(dòng)的“消費(fèi)培育計(jì)劃”,，為金沙酒業(yè)培育了一批新的消費(fèi)群體,，這些新客戶為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率超過了40%。

交流發(fā)言環(huán)節(jié),，鄭鋼就如何控價(jià),、如何定價(jià)、品牌推廣,、核心市場(chǎng)支持,、突出疫情重圍方面，向與會(huì)人員誠(chéng)懇交流,。顧問團(tuán)成員也立足產(chǎn)品定位,、體驗(yàn)營(yíng)銷、市場(chǎng)管控,、品牌運(yùn)營(yíng)等方面展開討論,。大家暢所欲言、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,、群策群力,，針對(duì)“后疫情時(shí)代”和“消費(fèi)培育計(jì)劃”的下一步市場(chǎng)工作的戰(zhàn)略和動(dòng)作，提出諸多關(guān)鍵性,、舉措性問題,。

山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理高兵建議，面對(duì)“三期疊加”影響,，金沙酒業(yè)要積極展開“113”競(jìng)賽——“1”套專項(xiàng)方案,、“1”個(gè)聯(lián)誼會(huì)議、消費(fèi)培育計(jì)劃等“3”項(xiàng)活動(dòng),；同時(shí)還要做到“3個(gè)堅(jiān)定”——堅(jiān)定方向,、堅(jiān)定信心,、堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，全國(guó)上下一盤棋,。

福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇,、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀都對(duì)金沙的“消費(fèi)培育計(jì)劃”給予高度肯定，表示消費(fèi)培育計(jì)劃極高效地打通了B端到C端的最后一公里,，有效提高了終端開瓶率,，激活了消費(fèi)者對(duì)金沙的文化認(rèn)知和偏好度。

“從品宣和市場(chǎng)反饋來看,，金沙是做得非常好的”，圍繞品牌建設(shè)高度方面,，北京時(shí)光天釀酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄢奎平表示,，相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能再上新臺(tái)階。

眾多經(jīng)銷商還就控價(jià)方法,、大單品戰(zhàn)略性投入,、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見，提出“一商一策,、一地一案”“分品牌專運(yùn)營(yíng)”,、加強(qiáng)營(yíng)銷培訓(xùn)、實(shí)現(xiàn)上下信息一致等實(shí)操性強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理建議,，并表示將與金沙一道攜手共進(jìn),，充分發(fā)揮廠商一體的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，狠抓機(jī)遇,、互相信任,、全力以赴、乘勢(shì)而上,。

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“困難依舊存在”

張道紅表示,，此次召開經(jīng)銷商顧問團(tuán)會(huì)議的目的，一方面是為了交流學(xué)習(xí),、答疑解惑,；另一方面也是金沙希望與經(jīng)銷商達(dá)成關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)共識(shí)?！皥?jiān)守定力,、堅(jiān)持品質(zhì)為先，積蓄耐力,、全國(guó)發(fā)力穩(wěn)步推進(jìn),，培養(yǎng)毅力、面對(duì)醬酒市場(chǎng)沖擊碰撞不動(dòng)搖,?！?/span>

對(duì)此，張道紅提出四點(diǎn)看法。

1. 最困難的時(shí)期已經(jīng)過去,，但困難依舊存在,。經(jīng)濟(jì)到了拐點(diǎn)，政策底已經(jīng)出現(xiàn),，行業(yè)的拐點(diǎn)也即將來臨,，未來只會(huì)更好，要堅(jiān)定信心,、與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基,。

2. 白酒是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，醬酒依然會(huì)迎來春天,。經(jīng)過這次行業(yè)洗牌,，反而讓品牌更為集中。

3. 接下來應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng),、順應(yīng)形勢(shì),、有序推進(jìn)。杜絕一刀切,，“成熟的市場(chǎng)加快推進(jìn),，薄弱市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)?！睂?shí)行摘要優(yōu)先,、真6齊頭并進(jìn)、1951緊跟培育原則,。摘要主攻做“高”“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價(jià)格”齊頭并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值持續(xù)攀升；金沙回沙品牌則要做“廣”,，同時(shí)做好精準(zhǔn)投入,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，做好精準(zhǔn)投入,，重構(gòu)價(jià)格體系,。

值得注意的是，這是金沙第一次提出“真6要與摘要齊頭并進(jìn)”,。有經(jīng)銷商表示,，繼摘要之后，真6或?qū)⒂懈蟮氖袌?chǎng)潛力,，金沙也將會(huì)有大力度扶持,。

4. 要保持定力、主動(dòng)出擊,，做品牌忠誠(chéng)的維護(hù)者,。關(guān)鍵時(shí)期,，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下問題,，擰成一股繩,，在消費(fèi)者培育上下功夫。堅(jiān)決不遲疑,，強(qiáng)化行動(dòng)力,，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健,、跑得矯健,。

張道紅號(hào)召各位顧問團(tuán)成員們要順大勢(shì)、共大業(yè),，恒守品質(zhì)初心,，踐行“四個(gè)服從”；要堅(jiān)守質(zhì)量底線,、價(jià)格底線、服務(wù)底線和市場(chǎng)底線,，將“美好文化”真正落實(shí)到從車間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié),；持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”，做好金沙美好文化的傳播者,。

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新增長(zhǎng)路徑

渠道深耕,、消費(fèi)培育

從2016年開始，醬酒呈現(xiàn)跑馬圈地式的狂飆突進(jìn),，為眾多企業(yè)帶來市場(chǎng)空間,。但自2021年下半年開始，醬酒熱回歸理性,，競(jìng)爭(zhēng)趨于品牌化,、系統(tǒng)化，如何精耕渠道,？如何進(jìn)一步打通消費(fèi)者最后一公里,？這十分考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力、耐力,、定力與能力,。

當(dāng)前，金沙酒業(yè)正加速跨越百億大關(guān),。在其市場(chǎng)布局中,，以河南、山東,、廣東,、浙江,、北京、安徽為主的樣板市場(chǎng)貢獻(xiàn)最為突出,，一些主要市場(chǎng)則進(jìn)入了盤整階段,，這就需要企業(yè)精耕渠道、加大消費(fèi)者培育,，依靠“結(jié)構(gòu)性”以及精細(xì)程度取得更優(yōu)的增長(zhǎng),。

對(duì)此，金沙酒業(yè)將2022年定義為“渠道精耕年”“消費(fèi)培育深化年”,，提前布局,，積極、從容面對(duì),，從而穿越小周期,，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

前文張道紅介紹的“消費(fèi)培育計(jì)劃”便是案例之一,。以小品會(huì)為主,，金沙酒業(yè)規(guī)劃年內(nèi)舉辦超過10萬場(chǎng)的一桌式品鑒會(huì)，目前已相繼在貴州,、山東,、河南、廣東,、北京,、江西、天津,、浙江,、陜西、廣西等數(shù)十個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)全面鋪開,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，讓消費(fèi)者“動(dòng)起來”，渠道才能“銷起來”,。金沙酒業(yè)此次培育計(jì)劃直抵消費(fèi)端本質(zhì),，提升開瓶率與場(chǎng)景性。以品牌深度體驗(yàn)化,、產(chǎn)品深度感知化及場(chǎng)景深度融合化,，擴(kuò)充“金粉”群體數(shù)量，不僅是金沙酒業(yè)基于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所做出的決定,，更是已經(jīng)全面進(jìn)入“消費(fèi)時(shí)代”的白酒行業(yè)發(fā)展所提出的要求,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《跨越全國(guó)數(shù)百個(gè)市場(chǎng),，從“消費(fèi)培育計(jì)劃”攻勢(shì)看金沙百億攻略》）

對(duì)于追求逆勢(shì)增長(zhǎng)的金沙酒業(yè)而言,，2022正是公司拉大與其他企業(yè)差距的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，“頭部地位”也將在精耕渠道的過程中得到進(jìn)一步鞏固。