5月23日，金沙酒業(yè)經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議在貴陽青巖古鎮(zhèn)召開,。

在長達(dá)6小時的閉門會議中,，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅,，金沙酒業(yè)黨委委員,、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼,，金沙酒業(yè)副總經(jīng)理石峰,、楊常青，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理,、中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)理事呂咸遜及30余名經(jīng)銷商顧問團(tuán)成員，圍繞廠商關(guān)心的諸多話題展開深度對話交流,。

2022年,，無論是國內(nèi)市場，還是國外市場,，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境均面臨巨大挑戰(zhàn),，對消費(fèi)市場形成嚴(yán)重影響，白酒景氣指數(shù)面臨很多不確定性,。

在“三期疊加”（經(jīng)濟(jì)低迷期,、疫情反復(fù)期、醬酒回調(diào)期）的嚴(yán)峻形勢下,，對跨入60億陣營的金沙酒業(yè)而言,，無疑是一次巨大的考驗(yàn)。

無論是此前張道紅密集調(diào)研渠道,，還是此次問計(jì)經(jīng)銷商顧問團(tuán),，對戰(zhàn)略布局突圍,、市場政策發(fā)力、產(chǎn)品服務(wù)夯實(shí),、品牌持續(xù)升級等關(guān)鍵問題進(jìn)行深度溝通,，共商2022百億戰(zhàn)略大計(jì)，足見金沙酒業(yè)對市場層面的高度重視,。

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渠道對金沙信心十足

會上,，金沙酒業(yè)發(fā)布《2022年1-4月市場銷售報告》，公司與全國經(jīng)銷商信息互通,、協(xié)同發(fā)力,，積極踐行公司經(jīng)營指導(dǎo)方針，大力發(fā)展數(shù)字化營銷,，在市場工作,、消費(fèi)培育中取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了不俗的銷售成績,。

張道紅也曾表示,，今年4月啟動的“消費(fèi)培育計(jì)劃”，為金沙酒業(yè)培育了一批新的消費(fèi)群體,，這些新客戶為金沙酒業(yè)當(dāng)前的業(yè)績貢獻(xiàn)率超過了40%。

交流發(fā)言環(huán)節(jié),，鄭鋼就如何控價,、如何定價、品牌推廣,、核心市場支持,、突出疫情重圍方面，向與會人員誠懇交流,。顧問團(tuán)成員也立足產(chǎn)品定位,、體驗(yàn)營銷、市場管控,、品牌運(yùn)營等方面展開討論,。大家暢所欲言、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,、群策群力,，針對“后疫情時代”和“消費(fèi)培育計(jì)劃”的下一步市場工作的戰(zhàn)略和動作，提出諸多關(guān)鍵性,、舉措性問題,。

山東新星集團(tuán)副總經(jīng)理高兵建議，面對“三期疊加”影響,，金沙酒業(yè)要積極展開“113”競賽——“1”套專項(xiàng)方案,、“1”個聯(lián)誼會議,、消費(fèi)培育計(jì)劃等“3”項(xiàng)活動；同時還要做到“3個堅(jiān)定”——堅(jiān)定方向,、堅(jiān)定信心,、堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，全國上下一盤棋,。

福萊康（深圳）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理溫俊勇,、海南省合順欣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳章謀都對金沙的“消費(fèi)培育計(jì)劃”給予高度肯定，表示消費(fèi)培育計(jì)劃極高效地打通了B端到C端的最后一公里,，有效提高了終端開瓶率,，激活了消費(fèi)者對金沙的文化認(rèn)知和偏好度。

“從品宣和市場反饋來看,，金沙是做得非常好的”,，圍繞品牌建設(shè)高度方面，北京時光天釀酒業(yè)有限公司董事長鄢奎平表示,，相信金沙在這一輪洗牌當(dāng)中一定能再上新臺階,。

眾多經(jīng)銷商還就控價方法、大單品戰(zhàn)略性投入,、精準(zhǔn)化政策支持方面給出建設(shè)性意見,，提出“一商一策、一地一案”“分品牌專運(yùn)營”,、加強(qiáng)營銷培訓(xùn),、實(shí)現(xiàn)上下信息一致等實(shí)操性強(qiáng)的經(jīng)營管理建議，并表示將與金沙一道攜手共進(jìn),，充分發(fā)揮廠商一體的協(xié)同優(yōu)勢,，狠抓機(jī)遇、互相信任,、全力以赴,、乘勢而上,。

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“困難依舊存在”

張道紅表示,，此次召開經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議的目的，一方面是為了交流學(xué)習(xí),、答疑解惑,；另一方面也是金沙希望與經(jīng)銷商達(dá)成關(guān)鍵性經(jīng)營共識?！皥?jiān)守定力,、堅(jiān)持品質(zhì)為先，積蓄耐力,、全國發(fā)力穩(wěn)步推進(jìn),，培養(yǎng)毅力,、面對醬酒市場沖擊碰撞不動搖?！?/span>

對此,，張道紅提出四點(diǎn)看法。

1. 最困難的時期已經(jīng)過去,，但困難依舊存在,。經(jīng)濟(jì)到了拐點(diǎn)，政策底已經(jīng)出現(xiàn),，行業(yè)的拐點(diǎn)也即將來臨,，未來只會更好，要堅(jiān)定信心,、與金沙共創(chuàng)“十四五”恒穩(wěn)之基,。

2. 白酒是朝陽產(chǎn)業(yè)，醬酒依然會迎來春天,。經(jīng)過這次行業(yè)洗牌,，反而讓品牌更為集中。

3. 接下來應(yīng)該順應(yīng)市場,、順應(yīng)形勢,、有序推進(jìn)。杜絕一刀切,，“成熟的市場加快推進(jìn),，薄弱市場穩(wěn)步推進(jìn)?！睂?shí)行摘要優(yōu)先、真6齊頭并進(jìn),、1951緊跟培育原則,。摘要主攻做“高”“稀缺屬性”與“穩(wěn)固價格”齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)品牌價值持續(xù)攀升,；金沙回沙品牌則要做“廣”,，同時做好精準(zhǔn)投入，以市場為導(dǎo)向,，做好精準(zhǔn)投入,，重構(gòu)價格體系。

值得注意的是,，這是金沙第一次提出“真6要與摘要齊頭并進(jìn)”,。有經(jīng)銷商表示，繼摘要之后,，真6或?qū)⒂懈蟮氖袌鰸摿?，金沙也將會有大力度扶持?/span>

4. 要保持定力,、主動出擊，做品牌忠誠的維護(hù)者,。關(guān)鍵時期,，廠商協(xié)力一心，將主要精力放在當(dāng)下問題,，擰成一股繩,，在消費(fèi)者培育上下功夫。堅(jiān)決不遲疑,，強(qiáng)化行動力,，要狠要準(zhǔn)，一起在百億征程上走得穩(wěn)健,、跑得矯健,。

張道紅號召各位顧問團(tuán)成員們要順大勢、共大業(yè),，恒守品質(zhì)初心,，踐行“四個服從”；要堅(jiān)守質(zhì)量底線,、價格底線,、服務(wù)底線和市場底線，將“美好文化”真正落實(shí)到從車間到餐桌的每一個環(huán)節(jié),；持續(xù)做好金沙產(chǎn)區(qū)的“金名片”,，做好金沙美好文化的傳播者。

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新增長路徑

渠道深耕,、消費(fèi)培育

從2016年開始,，醬酒呈現(xiàn)跑馬圈地式的狂飆突進(jìn)，為眾多企業(yè)帶來市場空間,。但自2021年下半年開始,，醬酒熱回歸理性，競爭趨于品牌化,、系統(tǒng)化,，如何精耕渠道？如何進(jìn)一步打通消費(fèi)者最后一公里,？這十分考驗(yàn)企業(yè)的實(shí)力,、耐力、定力與能力,。

當(dāng)前,，金沙酒業(yè)正加速跨越百億大關(guān)。在其市場布局中,，以河南,、山東,、廣東、浙江,、北京,、安徽為主的樣板市場貢獻(xiàn)最為突出，一些主要市場則進(jìn)入了盤整階段,，這就需要企業(yè)精耕渠道,、加大消費(fèi)者培育，依靠“結(jié)構(gòu)性”以及精細(xì)程度取得更優(yōu)的增長,。

對此,，金沙酒業(yè)將2022年定義為“渠道精耕年”“消費(fèi)培育深化年”，提前布局,，積極,、從容面對，從而穿越小周期,，實(shí)現(xiàn)逆勢增長,。

前文張道紅介紹的“消費(fèi)培育計(jì)劃”便是案例之一。以小品會為主,，金沙酒業(yè)規(guī)劃年內(nèi)舉辦超過10萬場的一桌式品鑒會,，目前已相繼在貴州、山東,、河南,、廣東、北京,、江西,、天津、浙江,、陜西,、廣西等數(shù)十個重點(diǎn)市場全面鋪開。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，讓消費(fèi)者“動起來”,，渠道才能“銷起來”,。金沙酒業(yè)此次培育計(jì)劃直抵消費(fèi)端本質(zhì),，提升開瓶率與場景性。以品牌深度體驗(yàn)化,、產(chǎn)品深度感知化及場景深度融合化,，擴(kuò)充“金粉”群體數(shù)量，不僅是金沙酒業(yè)基于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展所做出的決定,，更是已經(jīng)全面進(jìn)入“消費(fèi)時代”的白酒行業(yè)發(fā)展所提出的要求,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《跨越全國數(shù)百個市場，從“消費(fèi)培育計(jì)劃”攻勢看金沙百億攻略》）

對于追求逆勢增長的金沙酒業(yè)而言，2022正是公司拉大與其他企業(yè)差距的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，“頭部地位”也將在精耕渠道的過程中得到進(jìn)一步鞏固。