近日,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，今世緣發(fā)布《關(guān)于調(diào)整國緣開系價(jià)格體系的通知》,，宣布“自6月25日起,，在現(xiàn)有開票價(jià)基礎(chǔ)上四開國緣上調(diào)10元/瓶，對(duì)開國緣上調(diào)5元/瓶”,。

全國白酒價(jià)格調(diào)查資料顯示,，剛剛過去的5月，全國白酒月環(huán)比價(jià)格總體呈上漲態(tài)勢(shì),。在此背景下,，四開、對(duì)開國緣的再一次提價(jià)似乎頗有一些順?biāo)浦壑狻?/span>

國緣系列是今世緣聚焦次高端市場(chǎng)的重拳產(chǎn)品,，市場(chǎng)表現(xiàn)良好,、業(yè)績(jī)顯著，渠道占有率與市場(chǎng)口碑不斷攀升,，不僅占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位,，還帶動(dòng)了企業(yè)整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

而今,，在今世緣邁向百億的關(guān)鍵時(shí)期,，四開、對(duì)開國緣再次提價(jià),，將為之帶來怎樣的影響？

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提價(jià)的背后

產(chǎn)品能夠接連提價(jià),，從某一方面來說,，是因?yàn)榈玫搅耸袌?chǎng)的認(rèn)可。而得到市場(chǎng)認(rèn)可的前提,，是其已經(jīng)占據(jù)了目標(biāo)消費(fèi)人群的心智,，使他們?cè)谟邢M(fèi)需求時(shí)可以在第一時(shí)間想起此產(chǎn)品。換句話說,，就是企業(yè)采取了一定的措施來影響消費(fèi)者的決策,。

那么，今世緣針對(duì)四開,、對(duì)開國緣做了哪些工作呢,？

從根本上來說,，消費(fèi)者認(rèn)可一款產(chǎn)品，主要是認(rèn)可其品質(zhì),，這也是今世緣所做的最基礎(chǔ)工作,。四開、對(duì)開國緣還被認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品,，許可使用“綠色食品”標(biāo)志,。

在2022年發(fā)展大會(huì)上，今世緣方面提出了“13445”規(guī)劃,，其中“1”是指把握一條主線,，即“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”,。而高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)就是品質(zhì)為先,，今世緣的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出了要“以質(zhì)取勝”。

與此同時(shí),，今世緣在營銷方面也做出了諸多努力,。

“今世緣沒有任何‘慢’的理由、‘等’的資本,、‘退’的余地,，必須領(lǐng)先一步、快人一拍,、背水一戰(zhàn),。”在6月7日舉行的今世緣營銷系統(tǒng)“百日大會(huì)戰(zhàn)”專題會(huì)議上，公司黨委書記,、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理顧祥悅提出了明確要求。

眾所周知,，“開系提升戰(zhàn)”是今世緣著重發(fā)力的四大戰(zhàn)役之一,。對(duì)于國緣系列，今世緣稱得上是動(dòng)作頻頻,。比如針對(duì)新版四開國緣所舉辦了三重好禮,、最美陳列評(píng)比活動(dòng)，以及一系列品鑒活動(dòng)等等,，不僅提升了新版四開國緣的知名度與影響力,，還保障了產(chǎn)品的穩(wěn)健增長(zhǎng)，生命周期得到了持續(xù)延長(zhǎng),。

事實(shí)上,，在經(jīng)銷商與忠實(shí)消費(fèi)者心中，四開,、對(duì)開國緣一直以來均保持著良好的口碑,，在江蘇市場(chǎng)已獲得廣泛認(rèn)可,。有消費(fèi)者明確表示，四開國緣口感好,、不上頭,，高端性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。

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好中求快,，四開,、對(duì)開國緣

分飾什么角色

4月15日，今世緣發(fā)布2021年年報(bào),。報(bào)告顯示,，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64.08億元，同比增長(zhǎng)25.13%,，凈利潤(rùn)20.29億元,，同比增長(zhǎng)29.50%；

4月29日,，今世緣發(fā)布2022年一季報(bào),，報(bào)告顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.88億元,，同比增長(zhǎng)24.69%,，凈利潤(rùn)10.02億元，同比增長(zhǎng)24.46%,。

對(duì)于營收,、凈利的接連高位增長(zhǎng)，今世緣表示,，主要原因在于特A+類以上產(chǎn)品銷售增多,。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，在今世緣當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，四開國緣作出了較大貢獻(xiàn),，對(duì)開國緣在大眾價(jià)格帶的表現(xiàn)也極為亮眼。華創(chuàng)證券表示,，四開升級(jí)換代后動(dòng)銷保持強(qiáng)勁,，對(duì)開受益消費(fèi)升級(jí)勢(shì)能延續(xù)。

面對(duì)接下來的發(fā)展,，今世緣在年報(bào)中提出，要把握“好中求快”的工作基調(diào),，更加突出差異化,、高端化、全國化“三化方略”,。

據(jù)了解,，“好中求快”是今世緣在2022年發(fā)展大會(huì)上提出的新說法,。云酒頭條曾分析，2022年是今世緣爭(zhēng)取提前實(shí)現(xiàn)“十四五”百億目標(biāo)的關(guān)鍵一年,，時(shí)間緊迫,，必然能快則快，但推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展,，“好”仍然是“快”的前提（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《四大戰(zhàn)役精準(zhǔn)沖刺全國化,，今世緣2022能否突破80億,？》）。

浙商證券認(rèn)為,，穩(wěn)固開系基本盤,，推進(jìn)全國化，V系維持快速發(fā)展以及省外聚焦再集中,，打造板塊市場(chǎng),，將成為今世緣后百億增長(zhǎng)的兩大主要來源。由此來說,，作為開系的主打產(chǎn)品,，四開、對(duì)開國緣將在“好中求快”的過程中,，將為今世緣的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。

業(yè)內(nèi)人士表示，以“中國國緣,，緣結(jié)天下”為主題,，在次高端整體升級(jí)擴(kuò)容的趨勢(shì)下，四開,、對(duì)開國緣有望加速全國化,，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)公司奔向百億目標(biāo)。

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奔向百億

今世緣有勝算

從一季度的業(yè)績(jī)來看,，行業(yè)內(nèi)多方人士都表達(dá)了對(duì)今世緣發(fā)展的樂觀態(tài)度,。

華創(chuàng)證券表示，今世緣“余力充足”,，盡管疫情擴(kuò)散影響了終端需求,，但公司積極控貨應(yīng)對(duì)，批價(jià),、庫存等指標(biāo)良好,，加之公司團(tuán)購占比較高，受損相對(duì)較小,，目標(biāo)（基礎(chǔ)目標(biāo)75億元,、挑戰(zhàn)目標(biāo)80億元）理性謹(jǐn)慎,，或有望順利實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)分析人士認(rèn)為,，今世緣的品牌勢(shì)能還將持續(xù)上升,，在江蘇省內(nèi)次高端價(jià)格帶的占位越來越穩(wěn)固，省內(nèi)的精耕細(xì)作,、省外的穩(wěn)步擴(kuò)張,。

當(dāng)下，白酒行業(yè)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出了跳躍式升級(jí)態(tài)勢(shì),，行業(yè)集中度明顯,。未來幾年，次高端,、千元價(jià)格帶或?qū)⒊霈F(xiàn)快速擴(kuò)容,。主力產(chǎn)品價(jià)格位于這一區(qū)間的各個(gè)品類、各家企業(yè),，都將迎來發(fā)展機(jī)會(huì),。

隨著江蘇省內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷上移,，國緣系列的發(fā)展,，恰好迎合了次高端崛起時(shí)機(jī)，其“中國高端中度白酒”的定位,，以及“成大事必有緣”的品牌訴求,，也在一定程度上提升了品牌高度。

2021年,，今世緣白酒銷售收入中,，300元以上產(chǎn)品占比為65.4%。其中,，國緣K系的產(chǎn)品價(jià)格恰在300-600元的次高端區(qū)間,。

長(zhǎng)城證券表示，今世緣具有相當(dāng)?shù)膰裾J(rèn)知度,，品牌已經(jīng)完成了一定的全國化鋪墊,，結(jié)合高端定位和產(chǎn)品力，形成了拓展省外市場(chǎng)的勢(shì)能,。國緣系列有望伴隨著今世緣的進(jìn)一步發(fā)展,，從省級(jí)龍頭品牌逐漸向全國化主導(dǎo)品牌過渡，助力百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。