近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，今世緣發(fā)布《關于調(diào)整國緣開系價格體系的通知》,，宣布“自6月25日起,，在現(xiàn)有開票價基礎上四開國緣上調(diào)10元/瓶，對開國緣上調(diào)5元/瓶”,。

全國白酒價格調(diào)查資料顯示,，剛剛過去的5月，全國白酒月環(huán)比價格總體呈上漲態(tài)勢,。在此背景下,，四開、對開國緣的再一次提價似乎頗有一些順水推舟之意,。

國緣系列是今世緣聚焦次高端市場的重拳產(chǎn)品,，市場表現(xiàn)良好、業(yè)績顯著,，渠道占有率與市場口碑不斷攀升,，不僅占據(jù)了一定的市場地位，還帶動了企業(yè)整體業(yè)績的增長,。

而今,，在今世緣邁向百億的關鍵時期，四開,、對開國緣再次提價,，將為之帶來怎樣的影響？

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提價的背后

產(chǎn)品能夠接連提價,，從某一方面來說,，是因為得到了市場的認可。而得到市場認可的前提,，是其已經(jīng)占據(jù)了目標消費人群的心智,，使他們在有消費需求時可以在第一時間想起此產(chǎn)品。換句話說,，就是企業(yè)采取了一定的措施來影響消費者的決策,。

那么,，今世緣針對四開、對開國緣做了哪些工作呢,？

從根本上來說,，消費者認可一款產(chǎn)品，主要是認可其品質(zhì),，這也是今世緣所做的最基礎工作,。四開、對開國緣還被認定為綠色食品A級產(chǎn)品,，許可使用“綠色食品”標志,。

在2022年發(fā)展大會上，今世緣方面提出了“13445”規(guī)劃,，其中“1”是指把握一條主線,，即“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”,。而高質(zhì)量發(fā)展的基礎就是品質(zhì)為先,，今世緣的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中也明確提出了要“以質(zhì)取勝”。

與此同時,，今世緣在營銷方面也做出了諸多努力,。

“今世緣沒有任何‘慢’的理由、‘等’的資本,、‘退’的余地,，必須領先一步、快人一拍,、背水一戰(zhàn),。”在6月7日舉行的今世緣營銷系統(tǒng)“百日大會戰(zhàn)”專題會議上，公司黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理顧祥悅提出了明確要求。

眾所周知,，“開系提升戰(zhàn)”是今世緣著重發(fā)力的四大戰(zhàn)役之一,。對于國緣系列，今世緣稱得上是動作頻頻,。比如針對新版四開國緣所舉辦了三重好禮,、最美陳列評比活動，以及一系列品鑒活動等等,，不僅提升了新版四開國緣的知名度與影響力,，還保障了產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，生命周期得到了持續(xù)延長。

事實上,，在經(jīng)銷商與忠實消費者心中,，四開、對開國緣一直以來均保持著良好的口碑,，在江蘇市場已獲得廣泛認可,。有消費者明確表示，四開國緣口感好,、不上頭，高端性價比優(yōu)勢明顯,。

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好中求快,，四開、對開國緣

分飾什么角色

4月15日,，今世緣發(fā)布2021年年報,。報告顯示，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入64.08億元,，同比增長25.13%,，凈利潤20.29億元，同比增長29.50%,；

4月29日,，今世緣發(fā)布2022年一季報，報告顯示,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入29.88億元,，同比增長24.69%，凈利潤10.02億元,，同比增長24.46%,。

對于營收、凈利的接連高位增長,，今世緣表示,，主要原因在于特A+類以上產(chǎn)品銷售增多。

行業(yè)資深人士認為,，在今世緣當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，四開國緣作出了較大貢獻，對開國緣在大眾價格帶的表現(xiàn)也極為亮眼,。華創(chuàng)證券表示,，四開升級換代后動銷保持強勁，對開受益消費升級勢能延續(xù),。

面對接下來的發(fā)展,，今世緣在年報中提出，要把握“好中求快”的工作基調(diào)，更加突出差異化,、高端化,、全國化“三化方略”。

據(jù)了解,，“好中求快”是今世緣在2022年發(fā)展大會上提出的新說法,。云酒頭條曾分析，2022年是今世緣爭取提前實現(xiàn)“十四五”百億目標的關鍵一年,，時間緊迫,，必然能快則快，但推動高質(zhì)量發(fā)展,，“好”仍然是“快”的前提（點擊鏈接閱讀原文《四大戰(zhàn)役精準沖刺全國化,，今世緣2022能否突破80億,？》）。

浙商證券認為,，穩(wěn)固開系基本盤,，推進全國化，V系維持快速發(fā)展以及省外聚焦再集中,，打造板塊市場,，將成為今世緣后百億增長的兩大主要來源。由此來說,，作為開系的主打產(chǎn)品,，四開、對開國緣將在“好中求快”的過程中,，將為今世緣的發(fā)展夯實基礎,。

業(yè)內(nèi)人士表示，以“中國國緣,，緣結(jié)天下”為主題,，在次高端整體升級擴容的趨勢下，四開,、對開國緣有望加速全國化,，進一步驅(qū)動公司奔向百億目標。

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奔向百億

今世緣有勝算

從一季度的業(yè)績來看,，行業(yè)內(nèi)多方人士都表達了對今世緣發(fā)展的樂觀態(tài)度,。

華創(chuàng)證券表示，今世緣“余力充足”,，盡管疫情擴散影響了終端需求,，但公司積極控貨應對,，批價、庫存等指標良好,，加之公司團購占比較高,，受損相對較小，目標（基礎目標75億元,、挑戰(zhàn)目標80億元）理性謹慎,，或有望順利實現(xiàn)。

行業(yè)分析人士認為,，今世緣的品牌勢能還將持續(xù)上升,，在江蘇省內(nèi)次高端價格帶的占位越來越穩(wěn)固，省內(nèi)的精耕細作,、省外的穩(wěn)步擴張,。

當下，白酒行業(yè)的消費結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出了跳躍式升級態(tài)勢,，行業(yè)集中度明顯。未來幾年,，次高端,、千元價格帶或?qū)⒊霈F(xiàn)快速擴容。主力產(chǎn)品價格位于這一區(qū)間的各個品類,、各家企業(yè),，都將迎來發(fā)展機會。

隨著江蘇省內(nèi)的消費升級,，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷上移,，國緣系列的發(fā)展，恰好迎合了次高端崛起時機,，其“中國高端中度白酒”的定位,，以及“成大事必有緣”的品牌訴求，也在一定程度上提升了品牌高度,。

2021年,，今世緣白酒銷售收入中，300元以上產(chǎn)品占比為65.4%,。其中,，國緣K系的產(chǎn)品價格恰在300-600元的次高端區(qū)間。

長城證券表示,，今世緣具有相當?shù)膰裾J知度,，品牌已經(jīng)完成了一定的全國化鋪墊，結(jié)合高端定位和產(chǎn)品力,，形成了拓展省外市場的勢能,。國緣系列有望伴隨著今世緣的進一步發(fā)展，從省級龍頭品牌逐漸向全國化主導品牌過渡，助力百億目標的實現(xiàn),。