國臺酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新出席活動現(xiàn)場并發(fā)表演講,。

張春新表示,，從形勢看，經(jīng)過2013到2016年的深度調(diào)整,，2017年以來行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,，在茅臺的引領(lǐng)和其他企業(yè)的共同努力下，醬酒品類逐步升溫,，從熱到火到火熱,，去年上半年達(dá)到了頂峰。但是三季度特別是四季度以后,，受疫情,、經(jīng)濟(jì)、動銷等多重因素影響,，行業(yè)發(fā)生了一些變化。

在張春新看來,，醬酒的階段性調(diào)整是多種因素共同作用的結(jié)果,，是前進(jìn)過程中的適當(dāng)回調(diào)，長期持續(xù)向好的大方向,，沒有改變,。關(guān)于醬酒階段性調(diào)整的走向他提出了四點(diǎn)思考。

一,、醬酒階段性調(diào)整的誘因主要是疫情,，持續(xù)3年的疫情對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，經(jīng)濟(jì)下滑,，收入預(yù)期下降,，消費(fèi)場景受限，特別是今年的疫情在北上廣深一線城市,，這些都是中高端醬酒的主要市場,，所以影響更大。

二,、貴州醬酒的成長性品牌大多定位中高端,，且屬于非剛性消費(fèi)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入預(yù)期有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。

三,、醬酒逐步向消費(fèi)者熱傳單，品類勢頭驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭者轉(zhuǎn)變,，消費(fèi)者的品牌培育成為決定發(fā)展的首要任務(wù),，而消費(fèi)者培養(yǎng)是立體長期復(fù)雜系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就,，所以醬酒由高歌猛勁的招商發(fā)展轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者精心的常態(tài)化發(fā)展是邏輯必然,。

四、社會發(fā)展規(guī)律少喝酒喝好酒的消費(fèi)趨勢持續(xù)增長，茅臺多年對消費(fèi)者的培育加之醬酒企業(yè)的共同努力,，認(rèn)同追求品牌醬酒的消費(fèi)人群是擴(kuò)大的,。貴州好醬酒的稀缺資源屬性沒有改變。供求關(guān)系仍有巨大市場空間,，加之經(jīng)濟(jì)發(fā)展從來不是直線式的,，醬酒同樣是波浪式螺旋式上升。

通過一個多月的市場調(diào)研,，走訪了全國十幾個省,、20多個城市，拜訪200多個經(jīng)銷商,，張春新得出了以下三點(diǎn)共識,。

一是醬酒整體市場行情去年是上半年好下半年不太好，今年大概率是上半年不好,，下半年應(yīng)該會好,。對中高端白酒來說，淡旺季不明顯,，把淡季做成旺季是頭部企業(yè)面臨的任務(wù),。

二是這次市場調(diào)整會進(jìn)一步加大名優(yōu)品牌和名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度，長期來看,，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū),。

三是全國化的市場布局，基礎(chǔ)牢固的市場體系和科學(xué)高效精準(zhǔn)的市場服務(wù)管理,，是中高端成長性品牌必須學(xué)習(xí)提升的必修課,。

“對于貴州醬酒來說，優(yōu)質(zhì)中高端醬酒的稀缺資源屬性沒有改變,，無論是市場供應(yīng)量還是市場份額,，都有巨大的擴(kuò)展空間?！?/span>

張春新表示,，市場的反映是正向和積極的，好的會長期穩(wěn)定堅(jiān)持下去,，需要完善的快速完善,，只要有利于市場長期發(fā)展，有利于合作伙伴的持續(xù)賺錢的,，有利于品牌持續(xù)提升的,，都需要堅(jiān)定不移地、大力度地,、長期地做,。

活動現(xiàn)場張春新還提出了,，“四大堅(jiān)守”，不僅為貴州醬酒企業(yè)的發(fā)展指明了方向,，也勾勒出國臺高質(zhì)量發(fā)展的路徑,。

一是堅(jiān)守長期主義。張春新表示,，長期主義是正宗醬酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)律,，更是品牌塑造的成長規(guī)律。國臺2021年含稅銷售額突破百億,，不是一年,、五年、十年,，而是二十多年的堅(jiān)守,。2007年以前，釀酒,、存酒,、不賣酒，才有了2008-2012年的第一輪快速發(fā)展,。2013-2016年行業(yè)深度調(diào)整期,，投糧不減,、員工不裁,、薪酬不降、擴(kuò)產(chǎn)不停,，才支撐了2017-2021年的高速發(fā)展,。他直言：“冷時廣積糧，熱時才能快成長,?！?/span>

二是堅(jiān)守戰(zhàn)略定力?！叭魏问挛锏陌l(fā)展從來都不是直線型,、一帆風(fēng)順的，沒有爬坡過坎的事業(yè)也談不上事業(yè),，沒有迎難而上,、披荊斬棘的挑戰(zhàn)也談不上精彩的人生?！睆埓盒卤硎?，早在2009年國臺就提出了‘策動百億國臺’的目標(biāo)。從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量,，打造中國新名酒,，可以預(yù)見和很難預(yù)料的困難和挑戰(zhàn)當(dāng)然也會一路相伴,，但終會克服困難。

三是堅(jiān)守共創(chuàng)共享,。張春新表示,，2007年以來，國臺始終踐行‘讓經(jīng)銷商賺錢國臺才能發(fā)展’‘今天是合作伙伴,，明天是股東一員’的理念,。讓合作伙伴‘喝好酒、多賺錢,、有尊嚴(yán),、可傳承’的初心和行動沒有任何改變，打造廠商消費(fèi)者利益共同體,、價值共同體,、命運(yùn)共同體的目標(biāo)沒有任何改變。

四是堅(jiān)守創(chuàng)新突破,。張春新提出,，創(chuàng)新是國臺的DNA，在市場層面也將邊聽邊調(diào)整,，直面困難,，解決問題，精準(zhǔn)施策,，快速出臺一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控,、深度扶商、市場扎根,、消費(fèi)者培育和動銷,、品牌價值提升等9個方面的策略措施,。