6月26日，有幸受邀參加了在茅臺鎮(zhèn)舉行的魁五首醬酒的產(chǎn)品發(fā)布會,?？迨椎膭?chuàng)始人李書文博士介紹這是一款為創(chuàng)業(yè)者而釀的國民好醬酒,，由國家級醬酒大師余方強(qiáng)親自勾調(diào),，堅持采用高溫大曲坤沙“12987”工藝,，一個周期歷經(jīng)1年,，2次投料,，9次蒸煮,，8次發(fā)酵,，7次取酒。百分百純糧釀造,，毛利潤不超過15%,，終端價116元。

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桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈

為什么商海浮沉二十年之久的老李突然闖入醬酒領(lǐng)域,，而且躬身入局親歷親為,。老李自述其實早在十幾年前就想做一款白酒，因緣際會,，2017年正式入場,，而后整整用三年的時間跑遍了整個茅臺鎮(zhèn)大大小小幾百家酒廠。

為了降低成本老李跑遍了大半個中國尋找酒瓶,、酒蓋的廠家,，為了不讓消費者花冤枉錢，杜絕一切跟酒體無關(guān)的成本,，采用光瓶,。為了最大化的降低渠道成本，魁五首拒絕跟傳統(tǒng)渠道如餐飲,、商超合作,，也不做任何品鑒會、酒道館,，畢竟所有的成本最終都需要消費者承擔(dān),。一上來就不走尋常路，這是想干啥,？

沒有傳統(tǒng)渠道,，怎么賣酒？老李介紹魁五首采用新電商+線下合伙人+IP打造新社群營銷模式,，通過“基石合伙人”,、“戰(zhàn)略合伙人”、“區(qū)域合伙人”,、“終端合伙人”結(jié)合四類合伙人的創(chuàng)新商業(yè)模式將渠道扁平化,，聚焦創(chuàng)業(yè)者群體。把整個醬酒的價格泡沫去掉,；不賺暴利,；不圖快錢；一起堅持長期主義……

當(dāng)酒體還在不斷完善,、設(shè)計師還在反復(fù)修改酒瓶時,，全國二十個省市就已經(jīng)有100多位“品牌”合伙人紛紛要求加入。大家被這種返璞歸真,、本分創(chuàng)業(yè),、快樂生活的新商業(yè)文明理念所感召。

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醉翁之意不在酒,，在乎山水之間也

假如魁五首這種新電商+線下合伙人+IP的新社群營銷模式在醬酒行業(yè)是可行的話,，那柴米油鹽醬醋茶呢？圍繞人們的衣食住行是不是也可以“魁五首+”的模式重做一遍。

簡單說就是線上通過抖音+快手+微信視頻號+小紅書全媒體矩陣傳播品牌價值主張,，吸引志同道合的同類,，線下由各地的合伙人服務(wù)，以品鑒會的方式進(jìn)行圈層發(fā)酵口碑裂變,。線上線下融合,，總部線上賦能，合伙人線下深耕,。這里最關(guān)鍵的就是IP打造和合伙人社群運營,。這是重中之重，當(dāng)然也是最難的,。

過去五年我曾在多個場合呼吁,，沒有IP的社群是沒有靈魂的，正如失去喬布斯的蘋果,，果粉們的內(nèi)心是荒蕪的,。

那么魁五首的IP是什么呢？看的見IP是性價比碾壓同行的醬酒和曾榮獲2007年央視“贏在中國”全國總冠軍的李書文,，看不見的IP是老李二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及老李身上所代表千萬創(chuàng)業(yè)者不甘平庸永不言棄的創(chuàng)業(yè)精神,。如《牧羊少年的奇幻之旅》所言:你要明白一件事情,看不見的東西,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比看得見的東西更有價值。

長期以來市面上很多涉足社群的企業(yè),，常常半途而廢,。看別人拉人建群,，他也拉人建群,，看別人在群里直播賣貨，他也直播賣貨,，看別人利用社群眾籌,，他也希望有人拿錢入伙，但結(jié)果卻往往事與愿違,。為什么動作都一樣,，結(jié)果卻天壤之別,。就是因為沒有洞見社群的底層邏輯,，也不懂如何進(jìn)行社群頂層設(shè)計。把一群羊聚集在一起叫羊群,，把一群牛聚集在一起叫牛群,，那把一群人聚集在一起應(yīng)該叫人群，怎么能叫社群呢,？這群人和人之間有社交嗎,？有共識嗎？

如果用一個公式來詮釋社群的底層邏輯與頂層設(shè)計的話那就是IP+社群+場景。但很多人把IP理解的太膚淺了,，以為像小米一樣做一款性價比高的爆品就是IP,，他們不知道真正的IP是雷軍，以及雷布斯的影響力,，包括雷軍的精神標(biāo)簽,，這才是小米手機(jī)推出后為什么深受互聯(lián)圈熱捧。

IP之于就是社群,，如哈雷精神之于哈雷車迷,。這也是為什么市面上很多曾經(jīng)風(fēng)光無限的社群后來都銷聲匿跡，沒有IP,，換句話說沒有給聚集起來的這群人一個精神寄托,，無處安放他們四處流浪的靈魂。

魁五首的目標(biāo)人群是創(chuàng)業(yè)群體,，小米手機(jī)的目標(biāo)人群是發(fā)燒友,，不是普通手機(jī)用戶。但是你會發(fā)現(xiàn)大部分小米手機(jī)用戶其實是普通手機(jī)用戶,，只有塔尖頭部的少數(shù)用戶才是發(fā)燒友,。為什么呢？這就是社群裂變效應(yīng),，通過一個人影響這個人背后的一群人,，最終影響一類人。

社群的最高境界是讓人們因為你的品牌而走到一起,，不管是在網(wǎng)上還是現(xiàn)實世界,。哈雷摩托很清楚知道人們需要的并不是哈雷摩托，而是期望與信奉自由,、冒險的同類在一起,，惺惺相惜。當(dāng)你購買哈雷摩托時,，銷售顧問除了給你一把車鑰匙,，還會給你一張會員卡，這樣你可以與全球500萬車主相聚,、交流,，一起參加活動，并與之成為朋友,。

當(dāng)完成了IP打造,、社群運營以后，接下來就是搭建場景,，場景是建立人,、產(chǎn)品,、空間、情緒連接的工具,，是用戶情緒的觸發(fā)器,。企業(yè)需要思考用戶在什么情景下，在什么時間,、什么空間,，有什么記憶，怎樣的體驗,，有什么情結(jié),，產(chǎn)品只是用戶場景的解決方案。相當(dāng)于寺廟之于佛教徒,，教堂之于基督徒,，必須為這群人重建一個精神家園，一個道場,，可以是線下有形的,，也可以是線上無形的。

遺憾的是很多白酒同行很膚淺的以為場景就是裝修一個高大上的會所或者展示千年酒歷史文化的酒道館,。坦率的講,，這顯然是被以產(chǎn)品為中心的思維中毒太深，他們天真的以為只要突顯了酒的品質(zhì)和深厚的文化底蘊,，消費者就會理所當(dāng)然心甘情愿的買酒,。他們沒有思索這群喝酒的人真正的精神需求是什么？他們需要的是酒嗎,？還是酒可以讓他們獲得片刻的釋懷,，他們到底是對酒當(dāng)歌還是借酒澆愁？還是有一種孤獨無人能懂,，有一些話無人可說,。

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且將新酒試新商，詩酒趁年華

《消費社會》的作者德國哲學(xué)家鮑德里亞認(rèn)為,，在商業(yè)社會,，人們的“自我”往往通過消費來建構(gòu)。在物質(zhì)過剩的時代,，根據(jù)馬斯洛五層次需求理論,，當(dāng)人們吃飽喝足以后接下來的剛需就是社交和自我實現(xiàn)。如何實現(xiàn)自我,？社會學(xué)家說：“個體只有在群體中才能實現(xiàn)自我,，純粹的個體是不存在”,?！∥摇挥性凇笪摇胁拍軐崿F(xiàn)自我之價值”,。

這對企業(yè)意味著什么？你的產(chǎn)品哪些方面滿足了客戶實現(xiàn)自我的需求,。不要告訴我你的產(chǎn)品有多好,，我只關(guān)心你的產(chǎn)品能讓我有多好，能否讓我遇見另一個更好的自已,。持同樣觀點的還有《第四代消費》的作者三浦展先生認(rèn)為“物品即自我投射”,，即你買任何東西，其實都是自我意識,、心理需求,、生活價值觀在物品上的一種投射。

當(dāng)人們對產(chǎn)品服務(wù)不再滿足于物質(zhì)層面的功能訴求,，更看重產(chǎn)品背后承載的價值主張,、人格標(biāo)簽等精神方面的文化時，產(chǎn)品就成為用戶表達(dá)自我,、塑造自我的道具和載體,。當(dāng)顧客認(rèn)為產(chǎn)品所宣揚的體驗價值、形象價值與自已所秉持的人生觀,、價值觀相契合,，就容易產(chǎn)生精神共鳴，進(jìn)而渴望與那些有相同認(rèn)知的同類交流互動,，于是社群順勢而生,。而一旦這樣真正志同道合的社群形成后，圍繞社群衍生出商業(yè)機(jī)會和空間不可估量,。

這方面最典型的就是褚橙,，褚老作為褚橙的靈魂人物IP，褚老跌宕起伏的傳奇一生,，褚橙被附著褚老身上不屈,、堅韌的精神，賦能褚橙逆襲,?！叭松傆衅鹇洌窠K可傳承”俘獲無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心,。褚老74歲出獄毫無怨言毅然決然踏上創(chuàng)業(yè)之路,，以至于很多創(chuàng)業(yè)者紛紛稱贊褚橙為“勵志橙”，畢竟不管自已創(chuàng)業(yè)的處境有多艱難,，與褚老而言,，幾乎不值一提，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望通過褚橙重燃創(chuàng)業(yè)激情,，勉勵自已縱情向前,，心想事橙,。同樣魁五首無論是對酒體的精益求精，還是克制自我,，親民的價格,，都是希望通過現(xiàn)身說法向創(chuàng)業(yè)者傳達(dá)“本分創(chuàng)業(yè)、不賺快錢,、快樂生活”的新商業(yè)文明理念,。

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從商鞅變法到新商業(yè)運動

很多人誤以為這幾年醬酒熱，所以老李也想分一杯羹,，做一款醬酒,，其實他是想通過一款酒聚集一群人，通過一群創(chuàng)業(yè)者重塑新商業(yè)文明,。酒只是一個支點,，這幫人才是杠桿，最終掀起一場新商業(yè)運動,。

2020年初開始,，突如其來的疫情在全球蔓延，讓世界經(jīng)濟(jì)按下“暫停鍵”,，客觀上加速了新經(jīng)濟(jì),、新業(yè)態(tài)、新模式的涌現(xiàn),。而且整個傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過四十年的改革開放,，原有的模式、思維早已疲態(tài)盡顯,，尤其是受疫情的影響,，可以說岌岌可危，舉步維艱,，商業(yè)文明的重振刻不容緩,。人們的生產(chǎn)方式和生活方式朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向演進(jìn),，進(jìn)一步加速了以用戶主權(quán)為核心的新商業(yè)文明到來,。

歷史總是驚人的相似，變革總是不斷的上演,。公元前359年,，秦孝公任命商鞅為"左庶長"，商鞅變法前的秦國由于連年內(nèi)戰(zhàn),，國力衰弱,，處于內(nèi)憂外患的困境。除此之外,，秦國內(nèi)部統(tǒng)治階層為了爭奪勢力,，內(nèi)戰(zhàn)不斷,。

假如此時你是秦國的總理商鞅，面對百廢待興的秦國如何力挽狂瀾,？是大刀闊斧的推行變革,，頒布各項政令嗎,？

當(dāng)年的秦國政府經(jīng)常朝令夕改,，公信力喪失殆盡，再英明的強(qiáng)國之策百姓也不相信,。因此,，商鞅要做的第一件事就是在百姓面前重塑政府公信力。

一切偉大的行動和思想,，都有一個微不足道的開始,。商鞅變法的第一步是從什么開始？徙木立信,。商鞅在國都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭,，張貼告示說：有誰能把這根木條搬到集市北門，就給他十金,。百姓們感到奇怪,，依然沒人愿意搬。商鞅又出示布告說：有能搬動的給他五十金,。有個人壯著膽子把木頭搬到集市北門,，商鞅立刻給他五十金。就這樣贏得了百姓的信任,，這就像推導(dǎo)一張多米諾骨牌一樣,，商鞅隨后頒布了新政法令，幫助秦國一統(tǒng)天下,。

在老李的日程里,，魁五首將用三年的時間內(nèi)完成“頂天、立地,、中流砥柱”三款產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā),；用五年時間完成魁五首現(xiàn)象級國民醬酒的品牌打造；從108個合伙人開始發(fā)起成立萬人同道中人聯(lián)盟,；以醬酒為起點,，聯(lián)合所有崇尚依道而行、知行合一的千千萬萬創(chuàng)業(yè)者投入到新商業(yè)文明的重建中,，用魁五首貨真價實本分創(chuàng)業(yè)的價值理念+新社群模式+新技術(shù)開啟新商業(yè)文明的征途,。

對于企業(yè)而言，如何取信于人,？你立木取信的第一根木頭是什么,？假如我是當(dāng)時秦國城門聚集的民眾,，作為局中人，我能否從南門移木聯(lián)想到日后秦國崛起,，稱霸天下就是從今天搬一根木頭開始的。老李是否可以通過一款酒掀起一場新商業(yè)文明運動呢,？讓我們拭目以待,。不管結(jié)局如何，夢想還是要有的,，不然跟咸魚有什么區(qū)別,？誰能想到18世紀(jì)末一場轟動歐洲的法國大革命是從一家小小的普羅可甫咖啡館開始的。在普羅可布咖啡館,，盧梭,、狄德羅和伏爾泰等人聚集交流碰撞思想，提出了“自由,、平等,、博愛”的政治主張。