6月26日,，有幸受邀參加了在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行的魁五首醬酒的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)?？迨椎膭?chuàng)始人李書文博士介紹這是一款為創(chuàng)業(yè)者而釀的國(guó)民好醬酒,，由國(guó)家級(jí)醬酒大師余方強(qiáng)親自勾調(diào),，堅(jiān)持采用高溫大曲坤沙“12987”工藝，一個(gè)周期歷經(jīng)1年，2次投料,，9次蒸煮，8次發(fā)酵,，7次取酒,。百分百純糧釀造,，毛利潤(rùn)不超過15%，終端價(jià)116元,。

?

桃李春風(fēng)一杯酒,，江湖夜雨十年燈

為什么商海浮沉二十年之久的老李突然闖入醬酒領(lǐng)域，而且躬身入局親歷親為,。老李自述其實(shí)早在十幾年前就想做一款白酒,，因緣際會(huì)，2017年正式入場(chǎng),，而后整整用三年的時(shí)間跑遍了整個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn)大大小小幾百家酒廠,。

為了降低成本老李跑遍了大半個(gè)中國(guó)尋找酒瓶、酒蓋的廠家,，為了不讓消費(fèi)者花冤枉錢,，杜絕一切跟酒體無關(guān)的成本，采用光瓶,。為了最大化的降低渠道成本,，魁五首拒絕跟傳統(tǒng)渠道如餐飲、商超合作,，也不做任何品鑒會(huì),、酒道館，畢竟所有的成本最終都需要消費(fèi)者承擔(dān),。一上來就不走尋常路,，這是想干啥？

沒有傳統(tǒng)渠道,，怎么賣酒,？老李介紹魁五首采用新電商+線下合伙人+IP打造新社群營(yíng)銷模式，通過“基石合伙人”,、“戰(zhàn)略合伙人”,、“區(qū)域合伙人”、“終端合伙人”結(jié)合四類合伙人的創(chuàng)新商業(yè)模式將渠道扁平化,，聚焦創(chuàng)業(yè)者群體,。把整個(gè)醬酒的價(jià)格泡沫去掉；不賺暴利,；不圖快錢,；一起堅(jiān)持長(zhǎng)期主義……

當(dāng)酒體還在不斷完善、設(shè)計(jì)師還在反復(fù)修改酒瓶時(shí),，全國(guó)二十個(gè)省市就已經(jīng)有100多位“品牌”合伙人紛紛要求加入,。大家被這種返璞歸真、本分創(chuàng)業(yè)、快樂生活的新商業(yè)文明理念所感召,。

?

醉翁之意不在酒,，在乎山水之間也

假如魁五首這種新電商+線下合伙人+IP的新社群營(yíng)銷模式在醬酒行業(yè)是可行的話，那柴米油鹽醬醋茶呢,？圍繞人們的衣食住行是不是也可以“魁五首+”的模式重做一遍,。

簡(jiǎn)單說就是線上通過抖音+快手+微信視頻號(hào)+小紅書全媒體矩陣傳播品牌價(jià)值主張，吸引志同道合的同類,，線下由各地的合伙人服務(wù),，以品鑒會(huì)的方式進(jìn)行圈層發(fā)酵口碑裂變。線上線下融合,，總部線上賦能,，合伙人線下深耕。這里最關(guān)鍵的就是IP打造和合伙人社群運(yùn)營(yíng),。這是重中之重,，當(dāng)然也是最難的。

過去五年我曾在多個(gè)場(chǎng)合呼吁,，沒有IP的社群是沒有靈魂的,，正如失去喬布斯的蘋果，果粉們的內(nèi)心是荒蕪的,。

那么魁五首的IP是什么呢,？看的見IP是性價(jià)比碾壓同行的醬酒和曾榮獲2007年央視“贏在中國(guó)”全國(guó)總冠軍的李書文，看不見的IP是老李二十多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及老李身上所代表千萬創(chuàng)業(yè)者不甘平庸永不言棄的創(chuàng)業(yè)精神,。如《牧羊少年的奇幻之旅》所言:你要明白一件事情,看不見的東西,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比看得見的東西更有價(jià)值,。

長(zhǎng)期以來市面上很多涉足社群的企業(yè)，常常半途而廢,。看別人拉人建群,，他也拉人建群,，看別人在群里直播賣貨，他也直播賣貨,，看別人利用社群眾籌,，他也希望有人拿錢入伙，但結(jié)果卻往往事與愿違,。為什么動(dòng)作都一樣,，結(jié)果卻天壤之別。就是因?yàn)闆]有洞見社群的底層邏輯,，也不懂如何進(jìn)行社群頂層設(shè)計(jì),。把一群羊聚集在一起叫羊群，把一群牛聚集在一起叫牛群，那把一群人聚集在一起應(yīng)該叫人群,，怎么能叫社群呢,？這群人和人之間有社交嗎？有共識(shí)嗎,？

如果用一個(gè)公式來詮釋社群的底層邏輯與頂層設(shè)計(jì)的話那就是IP+社群+場(chǎng)景,。但很多人把IP理解的太膚淺了，以為像小米一樣做一款性價(jià)比高的爆品就是IP,，他們不知道真正的IP是雷軍,，以及雷布斯的影響力，包括雷軍的精神標(biāo)簽,，這才是小米手機(jī)推出后為什么深受互聯(lián)圈熱捧,。

IP之于就是社群，如哈雷精神之于哈雷車迷,。這也是為什么市面上很多曾經(jīng)風(fēng)光無限的社群后來都銷聲匿跡,，沒有IP，換句話說沒有給聚集起來的這群人一個(gè)精神寄托,，無處安放他們四處流浪的靈魂,。

魁五首的目標(biāo)人群是創(chuàng)業(yè)群體，小米手機(jī)的目標(biāo)人群是發(fā)燒友,，不是普通手機(jī)用戶,。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分小米手機(jī)用戶其實(shí)是普通手機(jī)用戶，只有塔尖頭部的少數(shù)用戶才是發(fā)燒友,。為什么呢,？這就是社群裂變效應(yīng)，通過一個(gè)人影響這個(gè)人背后的一群人,，最終影響一類人,。

社群的最高境界是讓人們因?yàn)槟愕钠放贫叩揭黄穑还苁窃诰W(wǎng)上還是現(xiàn)實(shí)世界,。哈雷摩托很清楚知道人們需要的并不是哈雷摩托,，而是期望與信奉自由、冒險(xiǎn)的同類在一起,，惺惺相惜,。當(dāng)你購買哈雷摩托時(shí)，銷售顧問除了給你一把車鑰匙,，還會(huì)給你一張會(huì)員卡,，這樣你可以與全球500萬車主相聚、交流,，一起參加活動(dòng),，并與之成為朋友,。

當(dāng)完成了IP打造、社群運(yùn)營(yíng)以后,，接下來就是搭建場(chǎng)景,，場(chǎng)景是建立人、產(chǎn)品,、空間,、情緒連接的工具，是用戶情緒的觸發(fā)器,。企業(yè)需要思考用戶在什么情景下,，在什么時(shí)間、什么空間,，有什么記憶,，怎樣的體驗(yàn)，有什么情結(jié),，產(chǎn)品只是用戶場(chǎng)景的解決方案,。相當(dāng)于寺廟之于佛教徒，教堂之于基督徒,，必須為這群人重建一個(gè)精神家園,，一個(gè)道場(chǎng)，可以是線下有形的,，也可以是線上無形的,。

遺憾的是很多白酒同行很膚淺的以為場(chǎng)景就是裝修一個(gè)高大上的會(huì)所或者展示千年酒歷史文化的酒道館。坦率的講,，這顯然是被以產(chǎn)品為中心的思維中毒太深,，他們天真的以為只要突顯了酒的品質(zhì)和深厚的文化底蘊(yùn)，消費(fèi)者就會(huì)理所當(dāng)然心甘情愿的買酒,。他們沒有思索這群喝酒的人真正的精神需求是什么,？他們需要的是酒嗎？還是酒可以讓他們獲得片刻的釋懷,，他們到底是對(duì)酒當(dāng)歌還是借酒澆愁,？還是有一種孤獨(dú)無人能懂，有一些話無人可說,。

?

且將新酒試新商,，詩酒趁年華

《消費(fèi)社會(huì)》的作者德國(guó)哲學(xué)家鮑德里亞認(rèn)為,，在商業(yè)社會(huì),，人們的“自我”往往通過消費(fèi)來建構(gòu)。在物質(zhì)過剩的時(shí)代,，根據(jù)馬斯洛五層次需求理論,，當(dāng)人們吃飽喝足以后接下來的剛需就是社交和自我實(shí)現(xiàn),。如何實(shí)現(xiàn)自我？社會(huì)學(xué)家說：“個(gè)體只有在群體中才能實(shí)現(xiàn)自我,，純粹的個(gè)體是不存在”,。‘小我’只有在‘大我’之中才能實(shí)現(xiàn)自我之價(jià)值”,。

這對(duì)企業(yè)意味著什么,？你的產(chǎn)品哪些方面滿足了客戶實(shí)現(xiàn)自我的需求。不要告訴我你的產(chǎn)品有多好,，我只關(guān)心你的產(chǎn)品能讓我有多好,，能否讓我遇見另一個(gè)更好的自已。持同樣觀點(diǎn)的還有《第四代消費(fèi)》的作者三浦展先生認(rèn)為“物品即自我投射”,，即你買任何東西,，其實(shí)都是自我意識(shí)、心理需求,、生活價(jià)值觀在物品上的一種投射,。

當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品服務(wù)不再滿足于物質(zhì)層面的功能訴求，更看重產(chǎn)品背后承載的價(jià)值主張,、人格標(biāo)簽等精神方面的文化時(shí),，產(chǎn)品就成為用戶表達(dá)自我、塑造自我的道具和載體,。當(dāng)顧客認(rèn)為產(chǎn)品所宣揚(yáng)的體驗(yàn)價(jià)值,、形象價(jià)值與自已所秉持的人生觀、價(jià)值觀相契合,，就容易產(chǎn)生精神共鳴,，進(jìn)而渴望與那些有相同認(rèn)知的同類交流互動(dòng)，于是社群順勢(shì)而生,。而一旦這樣真正志同道合的社群形成后,，圍繞社群衍生出商業(yè)機(jī)會(huì)和空間不可估量。

這方面最典型的就是褚橙,，褚老作為褚橙的靈魂人物IP,，褚老跌宕起伏的傳奇一生，褚橙被附著褚老身上不屈,、堅(jiān)韌的精神,，賦能褚橙逆襲?！叭松傆衅鹇?，精神終可傳承”俘獲無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心。褚老74歲出獄毫無怨言毅然決然踏上創(chuàng)業(yè)之路,，以至于很多創(chuàng)業(yè)者紛紛稱贊褚橙為“勵(lì)志橙”,，畢竟不管自已創(chuàng)業(yè)的處境有多艱難,，與褚老而言，幾乎不值一提,，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者希望通過褚橙重燃創(chuàng)業(yè)激情,，勉勵(lì)自已縱情向前，心想事橙,。同樣魁五首無論是對(duì)酒體的精益求精，還是克制自我,，親民的價(jià)格,，都是希望通過現(xiàn)身說法向創(chuàng)業(yè)者傳達(dá)“本分創(chuàng)業(yè)、不賺快錢,、快樂生活”的新商業(yè)文明理念,。

?

從商鞅變法到新商業(yè)運(yùn)動(dòng)

很多人誤以為這幾年醬酒熱，所以老李也想分一杯羹,，做一款醬酒,，其實(shí)他是想通過一款酒聚集一群人，通過一群創(chuàng)業(yè)者重塑新商業(yè)文明,。酒只是一個(gè)支點(diǎn),，這幫人才是杠桿，最終掀起一場(chǎng)新商業(yè)運(yùn)動(dòng),。

2020年初開始,，突如其來的疫情在全球蔓延，讓世界經(jīng)濟(jì)按下“暫停鍵”,，客觀上加速了新經(jīng)濟(jì),、新業(yè)態(tài)、新模式的涌現(xiàn),。而且整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過四十年的改革開放,，原有的模式、思維早已疲態(tài)盡顯,，尤其是受疫情的影響,，可以說岌岌可危，舉步維艱,，商業(yè)文明的重振刻不容緩,。人們的生產(chǎn)方式和生活方式朝著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向演進(jìn),，進(jìn)一步加速了以用戶主權(quán)為核心的新商業(yè)文明到來,。

歷史總是驚人的相似，變革總是不斷的上演,。公元前359年,，秦孝公任命商鞅為"左庶長(zhǎng)"，商鞅變法前的秦國(guó)由于連年內(nèi)戰(zhàn),，國(guó)力衰弱,，處于內(nèi)憂外患的困境。除此之外,，秦國(guó)內(nèi)部統(tǒng)治階層為了爭(zhēng)奪勢(shì)力,，內(nèi)戰(zhàn)不斷。

假如此時(shí)你是秦國(guó)的總理商鞅,，面對(duì)百廢待興的秦國(guó)如何力挽狂瀾,？是大刀闊斧的推行變革，頒布各項(xiàng)政令嗎,？

當(dāng)年的秦國(guó)政府經(jīng)常朝令夕改,，公信力喪失殆盡，再英明的強(qiáng)國(guó)之策百姓也不相信,。因此,，商鞅要做的第一件事就是在百姓面前重塑政府公信力。

一切偉大的行動(dòng)和思想,，都有一個(gè)微不足道的開始,。商鞅變法的第一步是從什么開始？徙木立信,。商鞅在國(guó)都集市的南門外豎起一根三丈高的木頭,，張貼告示說：有誰能把這根木條搬到集市北門，就給他十金,。百姓們感到奇怪,，依然沒人愿意搬。商鞅又出示布告說：有能搬動(dòng)的給他五十金,。有個(gè)人壯著膽子把木頭搬到集市北門,，商鞅立刻給他五十金。就這樣贏得了百姓的信任,，這就像推導(dǎo)一張多米諾骨牌一樣,，商鞅隨后頒布了新政法令，幫助秦國(guó)一統(tǒng)天下,。

在老李的日程里,，魁五首將用三年的時(shí)間內(nèi)完成“頂天、立地,、中流砥柱”三款產(chǎn)品的系統(tǒng)性開發(fā),；用五年時(shí)間完成魁五首現(xiàn)象級(jí)國(guó)民醬酒的品牌打造；從108個(gè)合伙人開始發(fā)起成立萬人同道中人聯(lián)盟,；以醬酒為起點(diǎn),，聯(lián)合所有崇尚依道而行,、知行合一的千千萬萬創(chuàng)業(yè)者投入到新商業(yè)文明的重建中，用魁五首貨真價(jià)實(shí)本分創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理念+新社群模式+新技術(shù)開啟新商業(yè)文明的征途,。

對(duì)于企業(yè)而言,，如何取信于人？你立木取信的第一根木頭是什么,？假如我是當(dāng)時(shí)秦國(guó)城門聚集的民眾,，作為局中人，我能否從南門移木聯(lián)想到日后秦國(guó)崛起,，稱霸天下就是從今天搬一根木頭開始的,。老李是否可以通過一款酒掀起一場(chǎng)新商業(yè)文明運(yùn)動(dòng)呢？讓我們拭目以待,。不管結(jié)局如何,，夢(mèng)想還是要有的，不然跟咸魚有什么區(qū)別,？誰能想到18世紀(jì)末一場(chǎng)轟動(dòng)歐洲的法國(guó)大革命是從一家小小的普羅可甫咖啡館開始的,。在普羅可布咖啡館，盧梭,、狄德羅和伏爾泰等人聚集交流碰撞思想,，提出了“自由、平等,、博愛”的政治主張,。