張春新表示,，從形勢看，經(jīng)過2013到2016年的深度調(diào)整,，2017年以來行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展,，在茅臺的引領(lǐng)和其他企業(yè)的共同努力下，醬酒品類逐步升溫,，從熱到火到火熱,，去年上半年達到了頂峰。但是三季度特別是四季度以后,，受疫情,、經(jīng)濟、動銷等多重因素影響,，行業(yè)發(fā)生了一些變化,。

他在此次會議中就堅守長期主義、堅守戰(zhàn)略定力、堅守共創(chuàng)共享,、堅守創(chuàng)新突破，順勢調(diào)整,、精準施策,、強長補短、夯實基礎(chǔ),，推動行穩(wěn)致遠的高質(zhì)量發(fā)展,，主要從形勢怎么看、發(fā)展怎么干兩個方面進行了交流與探討,。以下為張春新演講正文：

一,、形勢怎么看

經(jīng)過2013-2016年的深度調(diào)整，2017年以來,，行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展,，在茅臺的引領(lǐng)和兄弟企業(yè)的共同努力下，醬香品類逐步升溫,，從“熱”到“火”到“火熱”,，應(yīng)該說去年上半年達到了頂峰。但三季度以后特別是四季度以來,，受疫情,、經(jīng)濟、動銷等多重因素的影響,，行業(yè)發(fā)生了一些變化,，炙手可熱的醬酒當然首當其沖。

方方面面有不同的說法,，比較占主流的是中場論,，也不乏“唱衰”的看法和聲音，醬酒大有山雨欲來風滿樓,、冰火兩重天的境地,。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們認為,，醬酒的階段性調(diào)整是多種因素共同作用的結(jié)果,，是前進過程中的適當回調(diào)，長期持續(xù)向好的大方向沒有改變,。

第一,，誘因還是疫情。大疫不過三,，持續(xù),、反復三年的疫情確實對經(jīng)濟社會發(fā)展都產(chǎn)生了深刻影響，經(jīng)濟下滑、收入預期下降,、消費場景受限,。特別是今年以來的疫情主要在北上廣深等一線城市和廣東、河南,、山東等大市場打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，而這些都是中高端醬酒的主要市場，所以影響更大,。

第二,，貴州醬酒的成長性品牌大多定位中高端，且屬于非剛性消費,，與經(jīng)濟發(fā)展和收入預期有著較強的關(guān)聯(lián),。對高端人群來講，該喝茅臺的還是要喝茅臺,，但我們就不一定了.

第三,，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律看，醬酒由行業(yè)熱,、廠家熱,、經(jīng)銷商熱逐步向消費者熱傳導，由品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變,。消費者的品牌培育,，成為決定發(fā)展的首要任務(wù)。而消費者培養(yǎng),，是一個立體長期復雜的系統(tǒng)工程,，不可能一蹴而就。所以,，醬酒由高歌猛進的招商式發(fā)展,，轉(zhuǎn)向以消費者為中心的精耕細作的品牌競爭常態(tài)式發(fā)展，是邏輯的必然,。

第四,，從社會發(fā)展規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律看，少喝酒喝好酒的消費趨勢持續(xù)強化,，貴州醬香酒是公認的好酒,，茅臺多年來對消費者的培育，加之醬酒企業(yè)的共同努力,，認同,、追求品牌醬酒的消費人群是擴大的。貴州好醬酒的稀缺資源屬性沒有改變,，供求關(guān)系仍有巨大的市場空間,。加之經(jīng)濟的發(fā)展從來不是直線式的,，醬酒的發(fā)展同樣是波浪式前進、螺旋式上升,。

我們對貴州醬香酒,、對國臺酒堅定的充滿信心。就像我多年來一直講的,，酒滲入中華民族的骨髓,，黃金十年也不要吹成朝陽產(chǎn)業(yè)，調(diào)整乃至深度調(diào)整也沒必要悲觀為夕陽產(chǎn)業(yè),，它就是個太陽產(chǎn)業(yè)，只要太陽東方升起西方落,，就是好也喝喝,、賴也喝喝。只要有中國人的地方,，就一定有中國白酒的市場,，只要有中華民族的傳承，就一定有中國白酒的持續(xù)輝煌,；伴隨著中華民族偉大復興中國夢的持續(xù)進程,，貴州醬香酒一定會在爬坡過坎中破繭為蝶、鳳凰涅槃,。

一個多月以來的市場調(diào)研走訪,，更加堅定了我的看法。從6月5日起,，我和公司相關(guān)部門的同事,，先后到河南、山東,、浙江,、福建、廣東,、江西,、湖北、陜西,、貴州,、四川等十幾個省20多個城市，拜訪了近200名經(jīng)銷商,，開了十幾場求教問計懇談會,，包括部分行業(yè)大商。

有幾點認識和大家分享：一個比較有共識的判斷是,，如果說去年是上半年好,，下半年不太好,，今年大概率是上半年不好，下半年應(yīng)該會好,。特別是以5月底的國務(wù)院常務(wù)會和10萬人大會為標志,，黨中央國務(wù)院的一系列紓困穩(wěn)發(fā)展的政策措施，恢復了流動性,，各個高鐵站人山人海,，中國人是憋不住的，要干事,、要發(fā)展的強烈愿望迅速迸發(fā),。

相較而言，我們這個產(chǎn)業(yè)比其他產(chǎn)業(yè)似乎更容易恢復,，發(fā)展離不開溝通,，溝通需要美酒。單拿婚喜壽宴來說,，被推遲的一定會補上,，而且要快補、等不得,。我們推出宴席政策,，一個月就搞了近千場、一萬五千桌,。疫情管控的優(yōu)化簡化,，為我們把上半年耽誤的時間搶回來、落下的任務(wù)補回來,，創(chuàng)造了可以大有作為的充分條件,。

大家都知道，最近很多地區(qū)天氣非常炎熱,，是低端白酒的淡季和啤酒的旺季,。但對中高端白酒來說，實際上淡旺季并不明顯,，把淡季做成旺季,，是我們面臨的任務(wù)。

二是這次調(diào)整會進一步加大名優(yōu)品牌,、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)的集中度,，長期來看，受益的肯定是核心產(chǎn)區(qū),、正宗醬香,。

三是全國化的市場布局、基礎(chǔ)牢固的市場體系和科學高效精準的市場服務(wù)管理,，是中高端成長性品牌必須俯下身子老老實實學習提升的必修課,。

總之,，優(yōu)質(zhì)中高端醬酒的稀缺資源屬性沒有改變，無論是市場供應(yīng)量還是市場份額,，都有巨大的擴展空間,。本輪調(diào)整具有階段性，既不是松鼠說得那么深,，當然也不是老牛說得那么淺,，對我們的考驗是，避免做松鼠,，力爭做老牛,。

二、發(fā)展怎么干

我匯報的主題實際就是對發(fā)展怎么干的初步思考,，供大家批評,。貴州醬香酒，貴在堅守,，所以我重點說四個堅守。

第一,，堅守長期主義,。這是正宗醬酒的產(chǎn)業(yè)規(guī)律，更是品牌塑造的成長規(guī)律,。國臺去年含稅銷售額突破百億,，不是一年、五年,、十年,，而是二十多年的堅守。2007年以前,，釀酒,、存酒、不賣酒,，才有了2008-2012年的第一輪快速發(fā)展,。2013-2016年行業(yè)深度調(diào)整期，投糧不減,、員工不裁,、薪酬不降、擴產(chǎn)不停,，才支撐了2017-2021年的高速發(fā)展,。我們的體會是，冷時廣積糧,，熱時才能快成長,。

第二,，堅守戰(zhàn)略定力。任何事物的發(fā)展從來都不是直線型,、一帆風順的,，沒有爬坡過坎的事業(yè)也談不上事業(yè)，沒有迎難而上,、披荊斬棘的挑戰(zhàn)也談不上精彩的人生,。國臺的20多年，都是在磕磕絆絆中一路前行,。早在2009年我們就提出了“策動百億國臺”的目標,，當時也沒有幾個人信。從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量,，打造中國新名酒,，可以預見和很難預料的困難和挑戰(zhàn)當然也會一路相伴。

咬定目標不放松,，抓鐵有痕,、踏石留印，宗教般的信仰,、初戀般的熱情,、鋼鐵般的意志、一戰(zhàn)到底的韌勁,，就沒有克服不了的困難,，就沒有解決不了的問題。鋸動就掉沫,，咬定目標,、咬緊牙關(guān)，硬骨頭要一口一口地啃,，攻堅路要一步一步的走,，我們的目標一定能實現(xiàn)。

第三,，堅守共創(chuàng)共享,。2007年以來，我們始終踐行閆希軍董事長提出的“讓經(jīng)銷商賺錢國臺才能發(fā)展”“今天是合作伙伴,，明天是股東一員”的理念,。坦率地說，行業(yè)調(diào)整期牽手國臺的合作伙伴,，都是賺了錢的,，有些是賺了大錢的，有些還成為了股東,。

盡管去年底以來出現(xiàn)了一些問題,，但我們讓合作伙伴“喝好酒,、多賺錢、有尊嚴,、可傳承”的初心和行動沒有任何改變,，打造廠商消費者利益共同體、價值共同體,、命運共同體的目標沒有任何改變,。給國臺信任，還您價值回報,。既聽怎么說,，更看怎么做，咱們邊走邊看,。

第四,，堅守創(chuàng)新突破。創(chuàng)新是國臺的DNA,，科研和智能釀造的創(chuàng)新這里我不多講,，主要說市場層面。這次市場走訪過程中,，我們是邊聽邊調(diào)整,，直面困難，解決問題,，精準施策,，快速出臺一攬子包括供需關(guān)系調(diào)控,、深度扶商,、市場扎根、消費者培育和動銷,、品牌價值提升等9個方面的策略措施,。目前來看，市場的反應(yīng)是正向和積極的,。好的我們會長期穩(wěn)定的堅持下去,，需要完善的會快速完善。

總之,，只要有利于市場的長期發(fā)展,，有利于合作伙伴的持續(xù)賺錢，有利于品牌的持續(xù)提升,，我們都會堅定不移的做,、有力度的做、長期的做,，為貴州醬香酒的高質(zhì)量發(fā)展,，努力多做貢獻,。

由于時間關(guān)系，關(guān)于“順勢調(diào)整,、精準施策,、強長補短、夯實基礎(chǔ)”的具體內(nèi)容我就不一一展開了,，主要看國臺的行動,。

最后，我想說,，幸福是奮斗出來的,，莫畏浮云遮望眼，出水才看兩腿泥,。一萬年太久,，只爭朝夕。說一千,，道一萬,，關(guān)鍵是干。努力到無能為力,，拼搏到感動自己,，我們堅信，國臺的明天更美好,，貴州醬香酒的明天更美好,，中國酒業(yè)的明天更美好。