8月4日,，長沙部分地區(qū)的斑馬線已經(jīng)悄悄變成粉色，在市中心還可以偶遇會開花的巨型玫瑰,、巨型糖果和牛郎織女的大屏相會。這是“浪漫之都”長沙在七夕節(jié)送給“天下有情人”的小小儀式感,。

同樣在這一天,，由中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會與水井坊共同舉辦的集體婚禮拉開帷幕,。

“我見證的不是一場普通的集體婚禮,，是一對對抗疫英雄的幸福之約?！痹谒惶丶s證婚人陳龍的見證下,，新人們經(jīng)歷了迎親,、敬茶改口、交換信物,、宣誓,、合巹交杯,、封藏禮成等樸素,、獨具中華傳統(tǒng)文化特色的儀式。

以新意敬心意,，水井坊“新禧禮”IP也由此亮相。

此外,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場獲悉，水井坊正式官宣成為自由式滑雪空中技巧項目世界冠軍徐夢桃與王心迪婚禮的指定喜酒,，以“冠軍之選”的高端品質(zhì)和“迎·有禮”“孝·有方”“忠·有心”“誓·有責(zé)”“敬·有度”“和·有信”的婚禮新主張,，為水井坊的中華文化美學(xué),，再添一重深意。

以此為起點，水井坊已然開啟婚宴新布局,，以聚焦宴席消費市場群體的積極信號，為2022年深耕細分市場埋下伏筆,。

?

水井坊何以成為

“冠軍之選”,？

“每個時代都有屬于自己的婚宴新儀式，水井坊傾注所有心意,，引領(lǐng)新風(fēng)尚,，讓婚宴新風(fēng)有自己的演繹?！?/span>

隔著屏幕,，徐夢桃發(fā)來了對新人的祝福，水井坊也借此官宣成為徐夢桃&王心迪婚禮指定喜酒,，徐夢桃和王心迪響應(yīng)新禧禮新風(fēng)尚,，為每一對新人送上美好祝福,。

這無疑是世界冠軍徐夢桃與水井坊的雙向選擇,。

作為一名32歲的“老將”,，徐夢桃曾數(shù)次征戰(zhàn)冰雪賽場,，多次獲得世錦賽,、世界杯等賽事世界冠軍。今年,，她第四次征戰(zhàn)體育盛會,，以積極進取和不斷向上的體育精神,，終于圓夢，斬獲世界冠軍,，既成就個人的金牌大滿貫,，又實現(xiàn)了中國代表團在自由式滑雪空中技巧項目上零的突破。

經(jīng)歷數(shù)百年歲月洗禮,，水井坊的品牌文化歷久彌新,。在天府文化的浸潤下，水井坊不斷傳承創(chuàng)新,，成就了別具一格的天府濃香的高端品質(zhì),。

而世界冠軍與水井坊雙向選擇本身，既是世界冠軍對于水井坊高端品質(zhì)的認(rèn)可,，也被業(yè)內(nèi)視為水井坊與體育精神的又一次呼應(yīng)。

可以說,，與冠軍的雙向選擇，也道出了水井坊品牌新路徑——從“酒中美學(xué)”向“生活美學(xué)”的又一次升級,，徐夢桃對新禧禮新風(fēng)尚的倡導(dǎo),，也將為水井坊發(fā)展宴席市場提供助力。

▼點擊視頻,，了解水井坊“新禧禮”

?

讓品牌主張

融入消費場景

這場在七夕舉辦的集體婚禮，是水井坊“新禧禮”IP概念的完美呈現(xiàn),。

外場精美的陳設(shè)將“宴席”氛圍烘托到極致,，為新人們定制了“同心鎖”白酒禮盒和宴席文創(chuàng)周邊,，寓意長長久久、永不分離,。

由表及里,，水井坊更在傳統(tǒng)婚禮“六禮”的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新儀式引領(lǐng)新時代婚宴新風(fēng)尚,，致敬愛情與婚姻始終不變的心意,，并將品牌主張融入其中，演繹“新中國式婚禮”,，創(chuàng)新打造獨屬于水井坊的婚慶IP,。

從細節(jié)到儀式，都能體會到水井坊深耕宴席市場的滿滿誠意,，這同時也扣住了酒企激活宴席消費場景的重要命題,。

艾媒咨詢2021年數(shù)據(jù)顯示，中國適婚人口總量有將近4.5億人,，2022年廣義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將超過24萬億元,。此外，由于過去兩年疫情多發(fā),，許多新人選擇延期舉辦婚禮,，推遲到去年乃至今年，因此婚慶市場熱度居高不下,，婚宴市場也是各大酒企的必爭之地,。

此次在長沙舉行的集體婚禮開啟了“新禧禮”的首站，接下來,，活動還將在其他核心市場舉辦,，并進一步發(fā)力渠道端。

水井坊也在渠道端同步推出了一系列針對性的政策,，配合此次主題活動,。除全國范圍內(nèi)基礎(chǔ)宴席促銷政策外，水井坊針對全國42個宴席重點市場及其消費者進行主家禮贈投活動,，舉辦宴席滿5桌及以上即可享受宴席禮盒好禮,；同時在江蘇蘇州市場開展宴席購酒線上抽獎活動，獎品包括金條,、大壇酒等等,。

如此來看，水井坊在品牌端,、消費端和渠道端的相互配合,，有望提高水井坊在宴席市場的品牌認(rèn)知，加大品牌在宴席市場的優(yōu)勢。

?

多方合力

撬動宴席市場

在白酒行業(yè),，包括婚宴在內(nèi)的宴席消費,，是集中度較高的細分市場，具有單次消費量大,、品牌帶動性大,、品牌傳播集中性強、營銷針對性強等特點,。

水井坊的應(yīng)對之策,，則是精細化。

近年來,，水井坊精細化運營消費場景,，針對宴席市場打造細分產(chǎn)品和主題宴席，擴大產(chǎn)品在各類宴席場景的認(rèn)知度,。

如今,，井臺（龍鳳）珍藏系列是水井坊代表性的創(chuàng)新產(chǎn)品；臻釀八號在很多消費者心目中已是宴請的經(jīng)典選擇,；今年剛升級上市的水井坊新一代井臺,，憑借精美外觀和酒體，以“酒中美學(xué)”滿足了宴席消費者的需求,。

據(jù)經(jīng)銷商反饋,，水井坊在宴席市場表現(xiàn)活躍，動銷占比結(jié)構(gòu)明顯改善,，在市場同檔同價產(chǎn)品中性價比突出,，帶動了消費者自主選擇，開瓶率較高,。

宴席消費市場的落地需要久久為功,。而在此之前，在打造市場影響力方面,，水井坊顯然已經(jīng)找到了獨有的路徑,。

在此基礎(chǔ)上，水井坊用“新禧禮”占位消費者的婚宴新風(fēng)尚,，布局宴席市場,，將品牌營銷力轉(zhuǎn)化為“心智資產(chǎn)”，進一步搶占消費者心智,。?

??

新禧禮IP的誕生,，已經(jīng)向外界釋放出積極信號——水井坊正在集中資源做深做透婚宴市場，以此為契機,，加強消費端與渠道端的積極互動,，更有望幫水井坊的宴席市場持續(xù)擴容,。