“繼往·開(kāi)來(lái)·話奮斗”，這是近日稻花香酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)的主題,。

這不僅是稻花香酒業(yè)在“十四五”規(guī)劃關(guān)鍵之年，推進(jìn)白酒主業(yè)“雙百億”戰(zhàn)略,，布局2023營(yíng)銷年發(fā)展的關(guān)鍵大會(huì),，更是一次開(kāi)在稻花香建廠40周年之際的砥礪初心、繼往開(kāi)來(lái),、共創(chuàng)未來(lái)的大會(huì)。

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一場(chǎng)特殊意義的大會(huì)

1982年，蔡宏柱創(chuàng)辦了湖北省宜昌市東郊的龍泉鎮(zhèn)青龍村第一家村辦企業(yè)——青龍村醬油廠,。創(chuàng)業(yè)伊始,，僅有3個(gè)人,、3口缸,、1500元貸款,。在蔡宏柱的經(jīng)營(yíng)下，醬油廠實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,，而他也成為當(dāng)?shù)厣儆械摹叭f(wàn)元戶”,。

1992年,，歷經(jīng)多年探索與實(shí)踐，“稻花香”白酒成功走向市場(chǎng),，開(kāi)啟鄂酒發(fā)展新紀(jì)元，走上了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的快車道,。

40年時(shí)間,，稻花香集團(tuán)成長(zhǎng)為以白酒為主業(yè),，物流產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè),、文化旅游為輔的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。2010年稻花香集團(tuán)入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng),，2014年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，由此蟬聯(lián)榜單至今,。

2020年12月7日,，在中國(guó)食品工業(yè)年會(huì)期間，稻花香與茅臺(tái),、五糧液等39家單位代表共同發(fā)起成立“中國(guó)白酒品牌集群”,，致力于打造世界級(jí)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群,，加快推進(jìn)中國(guó)白酒品牌走向世界,。

今年7月26日,，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的（第十九屆）“世界品牌大會(huì)”在北京舉行，大會(huì)公布了2022年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》分析報(bào)告和榜單,，“稻花香”以1018.68億元的品牌價(jià)值連續(xù)19年上榜,，位列總榜單65位,。

根據(jù)稻花香酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2022年?duì)I銷財(cái)年,，公司核心指標(biāo)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),，“四大計(jì)劃”穩(wěn)步推進(jìn)。公司實(shí)現(xiàn)銷售回款同比增幅達(dá)31.1%,，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),，清樣、活力家族,、珍品一號(hào)類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達(dá)24.89%,、32.32%、30.59%,。

“回望歷史,、砥礪初心，汲取力量,、繼往開(kāi)來(lái),，共話奮斗、共創(chuàng)未來(lái),，萬(wàn)眾一心的信念,、競(jìng)爭(zhēng)拼搶的動(dòng)力、不勝不休的誓言,，在這里激蕩,、升騰,，匯聚起奮斗新征程的磅礴力量?！闭驹谄髽I(yè)建廠40年之際,，舉辦2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)，稻花香酒業(yè)意指從本次經(jīng)銷商大會(huì)汲取未來(lái)發(fā)展力量,。

這無(wú)疑是開(kāi)啟稻花香下一個(gè)40年的重要信號(hào),。

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稻花香投下

一顆什么“石子”？

“石頭理論”是蔡宏柱1998年到江蘇,、山東,、河南等市場(chǎng)調(diào)研后提出的。

在蔡宏柱看來(lái),，廣告宣傳，如用一塊大石頭,，扔進(jìn)水里可激起一個(gè)很大的波浪,，但浪息之后水面很快恢復(fù)了平靜，而如果抓起一把小石子,，一個(gè)接一個(gè)地投,，使水面不斷地產(chǎn)生波浪。

按照“石頭理論”,，稻花香酒業(yè)在全國(guó)各地不斷“投石子”,，最終展開(kāi)了“市縣大鋪市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅旗飄”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),。從“跟往事干杯”,，到“濃濃三峽情，滴滴稻花香”,，再到“人生豐收時(shí)刻——稻花香”,，稻花香酒一夜名震全國(guó)。

回顧稻花香的發(fā)展之路,，本身也是“石頭理論”的體現(xiàn),。1986年宜昌縣柏臨酒廠成立，投下了稻花香發(fā)展的第一顆“大石頭”,，1992年“稻花香”品牌創(chuàng)立和2001年稻花香酒業(yè)改制,，作為投入的“大石頭”，掀起了企業(yè)發(fā)展的大浪,。

2004年,，白酒行業(yè)還處在底部陣痛，“黃金十年”機(jī)遇初現(xiàn),，而稻花香酒業(yè)也完成改制調(diào)整,，感受到發(fā)展機(jī)會(huì)的稻花香酒業(yè)啟動(dòng)了“四大工程”，即1211工程、凝聚力工程,、人才工程,、金網(wǎng)工程，并在次年啟動(dòng)了“抓好一個(gè)主業(yè),，新增5萬(wàn)噸商品酒,，帶動(dòng)一批配套企業(yè)發(fā)展”的“151工程”。

這兩顆“石子”投向市場(chǎng),，最終為稻花香贏得了市場(chǎng)先機(jī),。自此之后，從151,、252,、353，到505,、707,、10010等階段性戰(zhàn)略陸續(xù)落地，“石子”一顆接一顆投入市場(chǎng),，稻花香最終掀起了“稻花香浪潮”,。

▲蔡開(kāi)云

2018年，稻花香提出進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,，稻花香集團(tuán)董事長(zhǎng),、稻花香酒業(yè)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔡開(kāi)云帶領(lǐng)稻花香酒業(yè)積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)格局變化,，在發(fā)展戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、品質(zhì)品類創(chuàng)新等方面全面布局,。

稻花香先后推出了“四新”戰(zhàn)略、“燎原”戰(zhàn)略,、“131”戰(zhàn)略,，提出要全面打造中高端產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí),、市場(chǎng)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí),。稻花香酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)上，明確再次將這些“石子”向市場(chǎng)投入,。

蔡開(kāi)云表示,，稻花香酒業(yè)要深入實(shí)施“燎原”戰(zhàn)略和“131”戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進(jìn)“四大計(jì)劃”,，堅(jiān)定“競(jìng)爭(zhēng)拼搶”奮斗意志,，圍繞“燎原”戰(zhàn)略主線,，湖北大區(qū)、省外南區(qū),、省外北區(qū)齊頭并進(jìn),，馫香事業(yè)部創(chuàng)新破局，全國(guó)一盤(pán)棋,，鎖定目標(biāo),、聚焦核心、深耕渠道,，廠商同頻共振,、開(kāi)拓進(jìn)取，創(chuàng)造無(wú)愧于先輩,、無(wú)愧于時(shí)代的驕人業(yè)績(jī),。

蔡宏柱曾表示，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是百米沖刺,，而是萬(wàn)米賽跑,，質(zhì)量好的產(chǎn)品，最終能夠贏得市場(chǎng),、贏得消費(fèi)者。不僅投入“大石頭”,，還堅(jiān)守定力,，持續(xù)投入“小石子”，稻花香在市場(chǎng)的萬(wàn)米賽跑上,，得以不斷掀起浪潮,。

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廠商話奮斗

稻花香意指何方？

站在企業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)上,，稻花香為何要“話奮斗”,？

實(shí)際上，回顧稻花香的發(fā)展歷程,，從創(chuàng)立之初的一窮二白,、石破天驚，到后來(lái)的快速發(fā)展,、階段性調(diào)整,，正是一部“奮斗史”。

稻花香酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)期間,，特別帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商走進(jìn)紅安,，聽(tīng)講座、唱紅歌,、點(diǎn)篝火,。顯然,，這是一次紅色教育、奮斗精神的教育,。蔡開(kāi)云強(qiáng)調(diào),，要以史為鑒、繼往開(kāi)來(lái),，傳承紅安精神,，保持發(fā)展定力，汲取革命智慧,，賦能營(yíng)銷變革,，矢志競(jìng)爭(zhēng)拼搶，廠商攜手共贏美好未來(lái),。

稻花香集團(tuán)黨委副書(shū)記方麗華也表示,，學(xué)習(xí)紅安革命歷史，傳承紅安精神,，賡續(xù)紅色血脈,，就是要守住矢志不渝的初心，弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神,，接續(xù)勇毅前行的使命,，走好我們這一代人的長(zhǎng)征路，把革命先輩打下的紅色江山,、開(kāi)創(chuàng)的革命偉業(yè),，奮力推向更加美好的未來(lái)，譜寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章,。

由此不難發(fā)現(xiàn),，“話奮斗”是稻花香深化“二次創(chuàng)業(yè)”的要求，是推進(jìn)“十四五”目標(biāo)的保證,，也是企業(yè)把握趨勢(shì)的體現(xiàn),。

把握趨勢(shì)，則是稻花香發(fā)展的另一“法寶”,。

早在2001年,，稻花香敏銳看到了中國(guó)加入WTO之后，進(jìn)一步解決好生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系問(wèn)題的改革機(jī)遇,，公司迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)股份制改造,，為稻花香走出湖北、走向全國(guó)夯實(shí)了基礎(chǔ)平臺(tái),。

時(shí)間回到現(xiàn)在,，當(dāng)前，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段,。

對(duì)此,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,，自2020年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)外疫情形勢(shì),、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)復(fù)雜多變,、消費(fèi)放緩的背景下，中國(guó)酒業(yè)面臨了多重挑戰(zhàn),，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為必然,，產(chǎn)業(yè)必須深刻思考，找準(zhǔn)癥結(jié),，適應(yīng)變化,，主動(dòng)調(diào)整，化解矛盾,，順應(yīng)時(shí)代潮流,，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整的背景下，“話奮斗”無(wú)疑是稻花香打開(kāi)新階段的關(guān)鍵,。從稻花香酒業(yè)2023全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，稻花香已經(jīng)匯聚了這一力量。

8月3日,，稻花香集團(tuán)在大禮堂召開(kāi)中秋大戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì),，全員斗志高燃、戰(zhàn)旗高擎,、熱血集結(jié)、領(lǐng)命出征,，共同開(kāi)啟2023營(yíng)銷年首戰(zhàn)序幕,，向著決勝中秋的目標(biāo)任務(wù)發(fā)起新的沖鋒。

“惟有堅(jiān)定信念,，才能百折不撓,；惟有不懈奮斗，才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,?！辈涕_(kāi)云現(xiàn)場(chǎng)把舵定向，布局謀篇,，號(hào)召全員堅(jiān)定信心,、鎖定目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)拼搶,、協(xié)同作戰(zhàn),，推動(dòng)市場(chǎng)大發(fā)展,，譜寫(xiě)奮斗新篇章。

此次中秋大戰(zhàn),，是稻花香2023營(yíng)銷年度的首場(chǎng)大戰(zhàn),，也是決勝全年任務(wù)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。距離全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)僅僅過(guò)去半個(gè)月,，稻花香乘勢(shì)而上,，召開(kāi)中秋大戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)，全面推進(jìn)2023營(yíng)銷規(guī)劃,，全力以赴打響中秋攻堅(jiān)戰(zhàn),。

稻花香集團(tuán)上下聚成一條心、擰成一股繩,，篤定決戰(zhàn)決勝之志,，鉚足敢闖敢拼之勁，狠下苦干實(shí)干之功,，“全賽道”發(fā)力,，盡銳出戰(zhàn)。

早在2006年,，稻花香集團(tuán)確立了“三百工程”企業(yè)發(fā)展愿景,，即“創(chuàng)百年品牌、建百億企業(yè),、富百萬(wàn)人民”,。而今，稻花香步履鏗鏘,，正朝著自己的目標(biāo)砥礪奮進(jìn),。