“繼往·開來·話奮斗”,，這是近日稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會的主題,。

這不僅是稻花香酒業(yè)在“十四五”規(guī)劃關(guān)鍵之年，推進白酒主業(yè)“雙百億”戰(zhàn)略,，布局2023營銷年發(fā)展的關(guān)鍵大會,，更是一次開在稻花香建廠40周年之際的砥礪初心,、繼往開來,、共創(chuàng)未來的大會。

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一場特殊意義的大會

1982年,，蔡宏柱創(chuàng)辦了湖北省宜昌市東郊的龍泉鎮(zhèn)青龍村第一家村辦企業(yè)——青龍村醬油廠,。創(chuàng)業(yè)伊始,，僅有3個人,、3口缸、1500元貸款,。在蔡宏柱的經(jīng)營下,，醬油廠實現(xiàn)了快速發(fā)展，而他也成為當?shù)厣儆械摹叭f元戶”,。

1992年,，歷經(jīng)多年探索與實踐，“稻花香”白酒成功走向市場,，開啟鄂酒發(fā)展新紀元,，走上了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的快車道。

40年時間,，稻花香集團成長為以白酒為主業(yè),，物流產(chǎn)業(yè)、配套產(chǎn)業(yè),、文化旅游為輔的現(xiàn)代化企業(yè)集團,。2010年稻花香集團入選中國民營企業(yè)500強，2014年入選中國企業(yè)500強,，由此蟬聯(lián)榜單至今,。

2020年12月7日，在中國食品工業(yè)年會期間,，稻花香與茅臺,、五糧液等39家單位代表共同發(fā)起成立“中國白酒品牌集群”，致力于打造世界級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群,，加快推進中國白酒品牌走向世界,。

今年7月26日，由世界品牌實驗室主辦的（第十九屆）“世界品牌大會”在北京舉行,，大會公布了2022年《中國500最具價值品牌》分析報告和榜單,，“稻花香”以1018.68億元的品牌價值連續(xù)19年上榜，位列總榜單65位,。

根據(jù)稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會披露的數(shù)據(jù)顯示,，2022年營銷財年，公司核心指標強勢增長,，“四大計劃”穩(wěn)步推進,。公司實現(xiàn)銷售回款同比增幅達31.1%，“131”產(chǎn)品發(fā)貨繼續(xù)保持高速增長,，清樣,、活力家族、珍品一號類產(chǎn)品發(fā)貨額同比增幅分別達24.89%、32.32%,、30.59%,。

“回望歷史、砥礪初心,，汲取力量,、繼往開來，共話奮斗,、共創(chuàng)未來,，萬眾一心的信念、競爭拼搶的動力,、不勝不休的誓言,，在這里激蕩、升騰,，匯聚起奮斗新征程的磅礴力量,。”站在企業(yè)建廠40年之際,，舉辦2023全國經(jīng)銷商年會,，稻花香酒業(yè)意指從本次經(jīng)銷商大會汲取未來發(fā)展力量。

這無疑是開啟稻花香下一個40年的重要信號,。

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稻花香投下

一顆什么“石子”,？

“石頭理論”是蔡宏柱1998年到江蘇、山東,、河南等市場調(diào)研后提出的,。

在蔡宏柱看來，廣告宣傳,，如用一塊大石頭，扔進水里可激起一個很大的波浪,，但浪息之后水面很快恢復了平靜,，而如果抓起一把小石子，一個接一個地投,，使水面不斷地產(chǎn)生波浪,。

按照“石頭理論”，稻花香酒業(yè)在全國各地不斷“投石子”,，最終展開了“市縣大鋪市,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紅旗飄”的營銷戰(zhàn)術(shù)。從“跟往事干杯”,，到“濃濃三峽情,，滴滴稻花香”，再到“人生豐收時刻——稻花香”，稻花香酒一夜名震全國,。

回顧稻花香的發(fā)展之路,，本身也是“石頭理論”的體現(xiàn)。1986年宜昌縣柏臨酒廠成立,，投下了稻花香發(fā)展的第一顆“大石頭”,，1992年“稻花香”品牌創(chuàng)立和2001年稻花香酒業(yè)改制，作為投入的“大石頭”,，掀起了企業(yè)發(fā)展的大浪,。

2004年，白酒行業(yè)還處在底部陣痛,，“黃金十年”機遇初現(xiàn),，而稻花香酒業(yè)也完成改制調(diào)整，感受到發(fā)展機會的稻花香酒業(yè)啟動了“四大工程”,，即1211工程,、凝聚力工程、人才工程,、金網(wǎng)工程,，并在次年啟動了“抓好一個主業(yè)，新增5萬噸商品酒,，帶動一批配套企業(yè)發(fā)展”的“151工程”,。

這兩顆“石子”投向市場，最終為稻花香贏得了市場先機,。自此之后,，從151、252,、353,，到505、707,、10010等階段性戰(zhàn)略陸續(xù)落地,，“石子”一顆接一顆投入市場，稻花香最終掀起了“稻花香浪潮”,。

▲蔡開云

2018年,，稻花香提出進入“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，稻花香集團董事長,、稻花香酒業(yè)公司董事長,、總經(jīng)理蔡開云帶領(lǐng)稻花香酒業(yè)積極應對經(jīng)濟和行業(yè)格局變化，在發(fā)展戰(zhàn)略,、市場營銷,、產(chǎn)業(yè)升級,、品質(zhì)品類創(chuàng)新等方面全面布局。

稻花香先后推出了“四新”戰(zhàn)略,、“燎原”戰(zhàn)略,、“131”戰(zhàn)略，提出要全面打造中高端產(chǎn)品矩陣,，推進產(chǎn)品升級,、市場升級和產(chǎn)業(yè)升級。稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會上,，明確再次將這些“石子”向市場投入,。

蔡開云表示，稻花香酒業(yè)要深入實施“燎原”戰(zhàn)略和“131”戰(zhàn)略,，穩(wěn)步推進“四大計劃”,，堅定“競爭拼搶”奮斗意志，圍繞“燎原”戰(zhàn)略主線,，湖北大區(qū),、省外南區(qū)、省外北區(qū)齊頭并進,，馫香事業(yè)部創(chuàng)新破局,，全國一盤棋，鎖定目標,、聚焦核心,、深耕渠道，廠商同頻共振,、開拓進取,，創(chuàng)造無愧于先輩、無愧于時代的驕人業(yè)績,。

蔡宏柱曾表示,，市場的競爭不是百米沖刺，而是萬米賽跑,，質(zhì)量好的產(chǎn)品,，最終能夠贏得市場、贏得消費者,。不僅投入“大石頭”，還堅守定力,，持續(xù)投入“小石子”,，稻花香在市場的萬米賽跑上，得以不斷掀起浪潮,。

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廠商話奮斗

稻花香意指何方,？

站在企業(yè)發(fā)展的新起點上,，稻花香為何要“話奮斗”？

實際上,，回顧稻花香的發(fā)展歷程,，從創(chuàng)立之初的一窮二白、石破天驚,，到后來的快速發(fā)展,、階段性調(diào)整，正是一部“奮斗史”,。

稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會期間,，特別帶領(lǐng)全體經(jīng)銷商走進紅安，聽講座,、唱紅歌,、點篝火。顯然,，這是一次紅色教育,、奮斗精神的教育。蔡開云強調(diào),，要以史為鑒,、繼往開來，傳承紅安精神,，保持發(fā)展定力,，汲取革命智慧，賦能營銷變革,，矢志競爭拼搶,，廠商攜手共贏美好未來。

稻花香集團黨委副書記方麗華也表示,，學習紅安革命歷史,，傳承紅安精神，賡續(xù)紅色血脈,，就是要守住矢志不渝的初心,，弘揚艱苦奮斗的精神，接續(xù)勇毅前行的使命,，走好我們這一代人的長征路,，把革命先輩打下的紅色江山、開創(chuàng)的革命偉業(yè),，奮力推向更加美好的未來,，譜寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

由此不難發(fā)現(xiàn),，“話奮斗”是稻花香深化“二次創(chuàng)業(yè)”的要求,，是推進“十四五”目標的保證,，也是企業(yè)把握趨勢的體現(xiàn)。

把握趨勢,，則是稻花香發(fā)展的另一“法寶”,。

早在2001年，稻花香敏銳看到了中國加入WTO之后,，進一步解決好生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系問題的改革機遇,，公司迅速實現(xiàn)企業(yè)股份制改造，為稻花香走出湖北,、走向全國夯實了基礎(chǔ)平臺,。

時間回到現(xiàn)在，當前,，酒業(yè)已經(jīng)進入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段,。

對此，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示,，自2020年以來,，在國內(nèi)外疫情形勢、經(jīng)濟走勢復雜多變,、消費放緩的背景下,，中國酒業(yè)面臨了多重挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與升級成為必然,，產(chǎn)業(yè)必須深刻思考,，找準癥結(jié)，適應變化,，主動調(diào)整,，化解矛盾，順應時代潮流,，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場和消費結(jié)構(gòu)均面臨變革與調(diào)整的背景下,，“話奮斗”無疑是稻花香打開新階段的關(guān)鍵。從稻花香酒業(yè)2023全國經(jīng)銷商年會現(xiàn)場來看,，稻花香已經(jīng)匯聚了這一力量,。

8月3日，稻花香集團在大禮堂召開中秋大戰(zhàn)動員大會,，全員斗志高燃,、戰(zhàn)旗高擎、熱血集結(jié),、領(lǐng)命出征,，共同開啟2023營銷年首戰(zhàn)序幕，向著決勝中秋的目標任務發(fā)起新的沖鋒,。

“惟有堅定信念,，才能百折不撓；惟有不懈奮斗,，才能實現(xiàn)夢想,。”蔡開云現(xiàn)場把舵定向,，布局謀篇,，號召全員堅定信心、鎖定目標,、競爭拼搶,、協(xié)同作戰(zhàn)，推動市場大發(fā)展,，譜寫奮斗新篇章,。

此次中秋大戰(zhàn)，是稻花香2023營銷年度的首場大戰(zhàn),，也是決勝全年任務的關(guān)鍵戰(zhàn)役,。距離全國經(jīng)銷商年會僅僅過去半個月，稻花香乘勢而上,，召開中秋大戰(zhàn)動員大會,，全面推進2023營銷規(guī)劃，全力以赴打響中秋攻堅戰(zhàn),。

稻花香集團上下聚成一條心,、擰成一股繩，篤定決戰(zhàn)決勝之志,，鉚足敢闖敢拼之勁,，狠下苦干實干之功，“全賽道”發(fā)力,，盡銳出戰(zhàn),。

早在2006年，稻花香集團確立了“三百工程”企業(yè)發(fā)展愿景,，即“創(chuàng)百年品牌,、建百億企業(yè)、富百萬人民”,。而今,，稻花香步履鏗鏘，正朝著自己的目標砥礪奮進,。