當(dāng)前,，白酒行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)出消費(fèi)趨勢分化、消費(fèi)人群年輕化等趨勢,，消費(fèi)場景在縮減的同時也顯現(xiàn)出就近消費(fèi),、即時配送等一些新的消費(fèi)模式。

在此背景下,，酒類電商與傳統(tǒng)酒商如何把握行業(yè)發(fā)展趨勢,，尋找新的發(fā)展機(jī)會顯得尤為重要。

近日,，1919集團(tuán)與酒飲垂直類交易服務(wù)B2B平臺酒多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。酒類新零售巨頭1919為何選擇酒多多，雙方的合作將給1919帶來怎樣的新機(jī)會,？這些都成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),。

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酒多多是誰？

據(jù)了解,，酒多多是一家有著豐富B端平臺運(yùn)營經(jīng)驗及線下門店資源的酒類交易平臺,，其團(tuán)隊來自原丹露網(wǎng)（丹露網(wǎng)是酒業(yè)B2B三方交易平臺代表，平臺年交易額近百億）。

酒多多平臺在業(yè)內(nèi)有著極大的雄心壯志,，在其規(guī)劃內(nèi),，酒多多將在未來5年成為國內(nèi)名列前茅的酒類第三方品牌產(chǎn)品B2B交易平臺，平臺年交易量達(dá)到百億規(guī)模,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，2021年酒類新零售市場規(guī)模將近1400億元，占了整個酒類規(guī)模的近十分之一,，酒類新零售市場規(guī)模和線上化進(jìn)一步提升,，其市場潛力不容小覷。

酒多多將自己定位為酒飲垂直類交易服務(wù)B2B平臺,，意在提供傳統(tǒng)酒飲業(yè)轉(zhuǎn)型升級整體解決方案,。酒多多方面表示，其目標(biāo)是既要滿足平臺用戶的長尾需求,，也要確保平臺自身,、平臺用戶及關(guān)聯(lián)各方互利共榮，打造開放,、共贏的酒飲新生態(tài)。

當(dāng)前,，以就近消費(fèi),、即時配送為代表的本地生活消費(fèi)崛起迅猛，電商的競爭已經(jīng)從遠(yuǎn)途的快遞配送,，進(jìn)入到3公里范圍內(nèi)的“貼身巷戰(zhàn)”,。

為了更好地支持線下門店的本地生活服務(wù)，提升門店酒水采購與供應(yīng)的便捷性,，幫助酒企,、酒商打通線上線下、賦能進(jìn)軍即時零售,，酒多多平臺應(yīng)運(yùn)而生,。

今年7月，酒多多和銀聯(lián)商務(wù)（“銀聯(lián)商務(wù)”是銀聯(lián)商務(wù)股份有限公司簡稱,，是國內(nèi)最大的銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)）達(dá)成戰(zhàn)略合作,，接入銀聯(lián)支付通道。平臺交易資金通過銀聯(lián)直接進(jìn)行分賬,，使平臺真正具備了三方交易平臺屬性,，保障采購雙方進(jìn)行交易時的資金安全等問題。

作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè),，酒業(yè)新零售的實踐者與引領(lǐng)者,，截止到2021年底，1919在全國的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家，門店分布全國各個省市自治區(qū),，覆蓋89%以上的地級市,。

酒多多選擇1919，顯然正是看中了1919強(qiáng)大的渠道能力和廣闊的市場覆蓋面,。根據(jù)雙方協(xié)議,，1919全國近2000家直供店集體入駐酒多多平臺，成為酒多多平臺的第一批用戶,。

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牽手酒多多

這是1919的“B計劃”,？

今年5月起，1919業(yè)務(wù)管理下沉到城市層面戰(zhàn)略快速推進(jìn),，1919在山東,、浙江等多省成立20余家城市合資公司。

據(jù)悉,，未來1919的市場滲透率將進(jìn)一步提升,，除覆蓋城市區(qū)域的各個毛細(xì)血管外，還將布局到每個縣城,，深入經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

在十幾年的發(fā)展歷程中，1919對行業(yè)風(fēng)向的精準(zhǔn)預(yù)判讓其在不斷創(chuàng)新中始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展,。

當(dāng)下,，白酒行業(yè)進(jìn)入加速整合時代，市場集中程度不斷提高,，品牌效應(yīng)更加明顯,。在此大環(huán)境下，擁有運(yùn)營系統(tǒng)優(yōu)勢,、供應(yīng)鏈優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、信息系統(tǒng)優(yōu)勢的1919,，正在為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)大的支撐,。

與此同時，1919加盟店數(shù)量仍在不斷增加,。規(guī)模龐大且分布較為分散的門店體系,，對商品SKU的需求、對能否為消費(fèi)者帶來更好的體驗帶來了新的難題,。

酒多多的出現(xiàn),，為1919門店商品補(bǔ)充提供了更好的來源。此后,，包括門店在內(nèi),，1919省公司,、城市公司均可根據(jù)需求從酒多多平臺上采購廠家或品牌商上架的產(chǎn)品，然后再提供給1919直營店/團(tuán)購用戶或其他類型客戶,。

由此,，酒多多平臺將承載起1919鏈接眾多品牌商、打通上下游,、做強(qiáng)B端市場的重任,。

可以預(yù)見，1919與酒多多的合作,，將為雙方帶來共贏的良好局面,，也將極有可能成為傳統(tǒng)酒商與酒類新零售轉(zhuǎn)型升級的新樣本，打造出“開放,、共贏的酒飲新生態(tài)”,。

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酒商與酒企的新機(jī)會？

與1919簽約后,，除了1919直供店（加盟店）、團(tuán)購用戶外,，酒多多還可以借助自身積累的線下門店資源,，為門店及其他類型客戶提供采購品牌商的上架產(chǎn)品。

目前,，酒多多平臺用戶的年度采購額已超30億,。平臺用戶都是有購買力及購酒需求的，店均不低于200萬/年的采購需求可通過酒多多平臺釋放,。隨著加盟店增加，后續(xù)可帶來50億/年,，甚至100億/年的需求量,。

為了進(jìn)一步加快名酒供貨商入駐平臺，酒多多平臺給予全國前200名通過審核入駐平臺商家三重福利：一是免保證金,，二是免平臺使用費(fèi),，三是非常低的平臺服務(wù)費(fèi)（扣點(diǎn)）。

成熟的市場渠道,、廣闊的市場空間,，對當(dāng)前面臨復(fù)雜、強(qiáng)不確定性的白酒供貨商來說,，無疑是一次極佳的新機(jī)會,。

有專家表示，數(shù)字化營銷是酒類行業(yè)必須適應(yīng)的趨勢,，線上渠道找酒也是疫情當(dāng)下不得不接觸,、適應(yīng),，甚至逐漸成為主流的路徑。

當(dāng)前,，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被重構(gòu),，無論是市場環(huán)境還是渠道變革，都預(yù)示著流通領(lǐng)域開始進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型期,。

對酒企,，尤其是一些區(qū)域性酒企來說，酒多多可以幫助他們快速打通線上線下,，全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時代,，借助新零售渠道完成線上線下布局，直達(dá)終端,，是實現(xiàn)快速高效的市場鋪貨策略,。

也就是說，無論是酒企還是酒商,，1919與酒多多的新合作模式,，都可能成為他們的新機(jī)會。

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