當(dāng)前，白酒行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的新階段,，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)出消費(fèi)趨勢(shì)分化,、消費(fèi)人群年輕化等趨勢(shì)，消費(fèi)場(chǎng)景在縮減的同時(shí)也顯現(xiàn)出就近消費(fèi),、即時(shí)配送等一些新的消費(fèi)模式,。

在此背景下，酒類電商與傳統(tǒng)酒商如何把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)顯得尤為重要,。

近日，1919集團(tuán)與酒飲垂直類交易服務(wù)B2B平臺(tái)酒多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。酒類新零售巨頭1919為何選擇酒多多,，雙方的合作將給1919帶來(lái)怎樣的新機(jī)會(huì)？這些都成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),。

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酒多多是誰(shuí),？

據(jù)了解，酒多多是一家有著豐富B端平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及線下門店資源的酒類交易平臺(tái),，其團(tuán)隊(duì)來(lái)自原丹露網(wǎng)（丹露網(wǎng)是酒業(yè)B2B三方交易平臺(tái)代表,，平臺(tái)年交易額近百億）,。

酒多多平臺(tái)在業(yè)內(nèi)有著極大的雄心壯志，在其規(guī)劃內(nèi),，酒多多將在未來(lái)5年成為國(guó)內(nèi)名列前茅的酒類第三方品牌產(chǎn)品B2B交易平臺(tái),，平臺(tái)年交易量達(dá)到百億規(guī)模。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，2021年酒類新零售市場(chǎng)規(guī)模將近1400億元,，占了整個(gè)酒類規(guī)模的近十分之一,，酒類新零售市場(chǎng)規(guī)模和線上化進(jìn)一步提升,，其市場(chǎng)潛力不容小覷。

酒多多將自己定位為酒飲垂直類交易服務(wù)B2B平臺(tái),，意在提供傳統(tǒng)酒飲業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)整體解決方案,。酒多多方面表示，其目標(biāo)是既要滿足平臺(tái)用戶的長(zhǎng)尾需求,，也要確保平臺(tái)自身,、平臺(tái)用戶及關(guān)聯(lián)各方互利共榮，打造開(kāi)放,、共贏的酒飲新生態(tài),。

當(dāng)前，以就近消費(fèi),、即時(shí)配送為代表的本地生活消費(fèi)崛起迅猛,，電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從遠(yuǎn)途的快遞配送，進(jìn)入到3公里范圍內(nèi)的“貼身巷戰(zhàn)”,。

為了更好地支持線下門店的本地生活服務(wù),，提升門店酒水采購(gòu)與供應(yīng)的便捷性，幫助酒企,、酒商打通線上線下,、賦能進(jìn)軍即時(shí)零售，酒多多平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,。

今年7月,，酒多多和銀聯(lián)商務(wù)（“銀聯(lián)商務(wù)”是銀聯(lián)商務(wù)股份有限公司簡(jiǎn)稱，是國(guó)內(nèi)最大的銀行卡收單專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)）達(dá)成戰(zhàn)略合作,，接入銀聯(lián)支付通道,。平臺(tái)交易資金通過(guò)銀聯(lián)直接進(jìn)行分賬，使平臺(tái)真正具備了三方交易平臺(tái)屬性,，保障采購(gòu)雙方進(jìn)行交易時(shí)的資金安全等問(wèn)題,。

作為酒類流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，酒業(yè)新零售的實(shí)踐者與引領(lǐng)者,，截止到2021年底,，1919在全國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)突破2000家,，門店分布全國(guó)各個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋89%以上的地級(jí)市,。

酒多多選擇1919,，顯然正是看中了1919強(qiáng)大的渠道能力和廣闊的市場(chǎng)覆蓋面。根據(jù)雙方協(xié)議,，1919全國(guó)近2000家直供店集體入駐酒多多平臺(tái),，成為酒多多平臺(tái)的第一批用戶。

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牽手酒多多

這是1919的“B計(jì)劃”,？

今年5月起,，1919業(yè)務(wù)管理下沉到城市層面戰(zhàn)略快速推進(jìn)，1919在山東,、浙江等多省成立20余家城市合資公司,。

據(jù)悉，未來(lái)1919的市場(chǎng)滲透率將進(jìn)一步提升,，除覆蓋城市區(qū)域的各個(gè)毛細(xì)血管外,，還將布局到每個(gè)縣城，深入經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

在十幾年的發(fā)展歷程中,，1919對(duì)行業(yè)風(fēng)向的精準(zhǔn)預(yù)判讓其在不斷創(chuàng)新中始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)下,，白酒行業(yè)進(jìn)入加速整合時(shí)代,，市場(chǎng)集中程度不斷提高，品牌效應(yīng)更加明顯,。在此大環(huán)境下,，擁有運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的1919，正在為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)大的支撐,。

與此同時(shí),，1919加盟店數(shù)量仍在不斷增加。規(guī)模龐大且分布較為分散的門店體系,，對(duì)商品SKU的需求,、對(duì)能否為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)帶來(lái)了新的難題。

酒多多的出現(xiàn),，為1919門店商品補(bǔ)充提供了更好的來(lái)源,。此后，包括門店在內(nèi),，1919省公司,、城市公司均可根據(jù)需求從酒多多平臺(tái)上采購(gòu)廠家或品牌商上架的產(chǎn)品,，然后再提供給1919直營(yíng)店/團(tuán)購(gòu)用戶或其他類型客戶。

由此,，酒多多平臺(tái)將承載起1919鏈接眾多品牌商,、打通上下游、做強(qiáng)B端市場(chǎng)的重任,。

可以預(yù)見(jiàn),，1919與酒多多的合作，將為雙方帶來(lái)共贏的良好局面,，也將極有可能成為傳統(tǒng)酒商與酒類新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的新樣本,，打造出“開(kāi)放、共贏的酒飲新生態(tài)”,。

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酒商與酒企的新機(jī)會(huì),？

與1919簽約后，除了1919直供店（加盟店）,、團(tuán)購(gòu)用戶外，酒多多還可以借助自身積累的線下門店資源,，為門店及其他類型客戶提供采購(gòu)品牌商的上架產(chǎn)品,。

目前，酒多多平臺(tái)用戶的年度采購(gòu)額已超30億,。平臺(tái)用戶都是有購(gòu)買力及購(gòu)酒需求的,，店均不低于200萬(wàn)/年的采購(gòu)需求可通過(guò)酒多多平臺(tái)釋放。隨著加盟店增加,，后續(xù)可帶來(lái)50億/年,，甚至100億/年的需求量。

為了進(jìn)一步加快名酒供貨商入駐平臺(tái),，酒多多平臺(tái)給予全國(guó)前200名通過(guò)審核入駐平臺(tái)商家三重福利：一是免保證金,，二是免平臺(tái)使用費(fèi)，三是非常低的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)（扣點(diǎn)）,。

成熟的市場(chǎng)渠道,、廣闊的市場(chǎng)空間，對(duì)當(dāng)前面臨復(fù)雜,、強(qiáng)不確定性的白酒供貨商來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一次極佳的新機(jī)會(huì)。

有專家表示,，數(shù)字化營(yíng)銷是酒類行業(yè)必須適應(yīng)的趨勢(shì),，線上渠道找酒也是疫情當(dāng)下不得不接觸、適應(yīng),，甚至逐漸成為主流的路徑,。

當(dāng)前,，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被重構(gòu)，無(wú)論是市場(chǎng)環(huán)境還是渠道變革,，都預(yù)示著流通領(lǐng)域開(kāi)始進(jìn)入戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型期,。

對(duì)酒企，尤其是一些區(qū)域性酒企來(lái)說(shuō),，酒多多可以幫助他們快速打通線上線下,，全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，借助新零售渠道完成線上線下布局,，直達(dá)終端,，是實(shí)現(xiàn)快速高效的市場(chǎng)鋪貨策略。

也就是說(shuō),，無(wú)論是酒企還是酒商,，1919與酒多多的新合作模式，都可能成為他們的新機(jī)會(huì),。

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