“相比于去年,，黔酒一號今年的動作只多不少,。”貴州黔酒股份有限公司副董事長,、貴州黔酒營銷有限公司董事長,、貴州黔酒一號銷售有限公司董事長萬興貴如是說。

5月18日,，黔酒股份“黔酒一號館”開館慶典暨客戶簽約儀式在貴州多地舉行,，31座體驗館齊開；8月7日,，黔酒一號雅集酒宴暨2022年山東經(jīng)銷商智融創(chuàng)大會在青島國際會展中心舉行,；8月13，黔酒一號·一號雅集在湖南舉行,；8月23日,，“黔酒一號館”落戶貴州省黔東南苗族侗族自治州丹寨縣。

此外,，繼黔酒一號國香品牌部,、黔酒印象品牌部之后，黔酒股份于今年組建“黔酒大師壹號事業(yè)部”,，專注于中,、高端黔酒大師壹號酒全國運營和市場銷售。

6月26日,，由貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會主辦,、貴州黔酒股份有限公司承辦的黔酒大師壹號酒、黔酒一號莊園酒品評會在貴陽觀山湖區(qū)黔酒一號館舉行,。黔酒股份聘請貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會理事長黃平,，遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷，貴州食品工程職業(yè)學(xué)院院長吳天祥等13位專家任“黔酒大師顧問”,。

2022年上半年,，醬酒市場分化、調(diào)整加速,。黔酒一號不斷深化布局,，拓展銷售市場，增加品牌營銷投入,，步伐未放慢,，反而目標更清晰。

黔酒一號究竟看中了醬酒怎樣的趨勢,，為何能堅持持續(xù)投入,；一系列動作背后，是黔酒一號怎樣的發(fā)展布局,，其又將為醬酒品牌經(jīng)營提供哪些參考,？

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強品類,、強品牌

強品質(zhì)、強品味,、強品格

今年以來,，部分酒類銷售公司由于經(jīng)營困難退出市場，不少管理者將原因歸咎于疫情,，但市場實際情況卻并非如此,。

2022年一季度數(shù)據(jù)顯示，18家白酒上市企業(yè)（順鑫農(nóng)業(yè)未披露酒類業(yè)績）一季度營收總額首次超過千億,，合計1088.89億元,，凈利潤合計448.01億元，平均凈利潤率高達28.82%,，創(chuàng)下五年來新高,。

持續(xù)增長的白酒市場表明，作為社交必需品之一的白酒,，并沒有過多地受到經(jīng)濟環(huán)境的影響,，相反還呈現(xiàn)出逆勢增長的態(tài)勢，這也表明白酒市場長期發(fā)展向好的趨勢并未發(fā)生改變,。

與此同時,，醬酒B端與C端發(fā)展速度的不對等，導(dǎo)致渠道庫存積壓,、資金鏈斷裂,，致使經(jīng)銷商銷售熱情下降,。醬酒在短期內(nèi)的供求關(guān)系正在發(fā)生改變,，原有銷售渠道需要拓展，需要培育更多的消費群體,。

目前來看,，現(xiàn)有消費者培育方式中最直接有效的便是品鑒館+品鑒會的模式。

品鑒館立足城市固定區(qū)位,，以固定區(qū)位為核心,，吸引消費者進入，形成引進來的消費者教育模式向外輻射發(fā)展,。通過與品鑒會之間互動,，強化、固化周邊代理商和消費群體,，進而達到區(qū)域消費者培育的目的,。

“深入扎根一線，悄悄做市場培育,?！边@13個字是萬興貴對于黔酒一號“一城,、一商、一館”發(fā)展策略的重要思考,。通過品鑒館與品鑒會加強消費者培育,，也成為黔酒一號強品類的重要舉措。

品牌方面,，黔酒一號今年布局更加精準,。上半年，品牌符號意義定格為“黔酒一號 時間的酒”,。此后華南,、華東、山東,、河南和貴州等5個重點市場的全國化品牌推廣工作更是不斷深化,。機場、高鐵等廣告投入持續(xù)加強,，品牌知名度顯著提升,。

品質(zhì)方面，黔酒一號持續(xù)推進產(chǎn)能擴張,，不斷完善酒體分型定級,。為保證酒體質(zhì)量的長期穩(wěn)定，黔酒股份還采取定量銷售制度,，避免出貨量過大,，導(dǎo)致老酒儲備不足、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,。

品味方面,，黔酒一號不斷完善品牌符號，通過塑造品牌文化,、強化品牌認知,，提升品牌調(diào)性，始終致力于打造文化醬酒新標桿,。

品格方面,，一是酒體口感的獨特性，形成黔酒獨特的辨識度,；二是企業(yè)文化的外延,，強化內(nèi)部管理與外部形象輸出，奠定文化醬酒基調(diào),，樹立黔酒一號的符號形象,。

黔酒一號自上市以來，始終沒有停下過前進的步伐，行業(yè)也看到了其越來越清晰的發(fā)展目標：打造一個品牌,，尋找一個發(fā)展機會,，構(gòu)建一個屬于貴州的醬酒新符號。

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“?！薄皺C”并存

黔酒一號越走越穩(wěn),，越做越大的發(fā)展趨勢，向行業(yè)展示了一種對于醬酒發(fā)展長期看好的篤定的自信,，這種自信源于何處,？

從政策端看，貴州省“十四五”規(guī)劃中明確提出,，要打造世界級醬香型白酒產(chǎn)業(yè)集群,，將貴州仁懷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)列為“千億級重點工業(yè)園區(qū)”項目?！耙猿嗨恿饔虻娜蕬?、習水、金沙等地為核心,，以原料種植及倉儲,、白酒收儲、包裝印務(wù),、酒類銷售,、現(xiàn)代物流、酒旅融合為支撐的白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，打造世界級醬香型白酒產(chǎn)業(yè)基地核心區(qū)”,。

1月26日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》,，明確提出“穩(wěn)妥推進白酒企業(yè)營銷體制改革”“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地”“支持赤水河流域等創(chuàng)新生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)機制”等多項意見和措施。

產(chǎn)業(yè)政策不僅是對醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo),，更是對企業(yè)發(fā)展的大力支持,。

從市場發(fā)展看,，醬酒市場雖然理性回歸,，但醬酒消費人群仍然在增加，市場規(guī)模在不斷增大,，隨著醬酒名優(yōu)酒企消費者培育的進一步完善,，醬酒市場規(guī)模還將繼續(xù)增長。

隨著市場風氣的不斷肅正,，只有踏踏實實做品牌的企業(yè)才能行穩(wěn)致遠,，品牌投入成本性價比高、成功率大，成為黔酒一號發(fā)展的底層邏輯,。

從企業(yè)發(fā)展的角度看,，黔酒一號之所以能夠堅定不移走高端品牌路線，無論任何時候都敢于大力做品牌宣傳,，是基于對于市場長期發(fā)展趨勢的看好和篤定,，市場的良好反饋也進一步佐證了這一判斷。

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黔酒一號的樣本意義

以黔酒一號為樣本,，什么樣的醬酒品牌才能走得更遠,，什么樣的醬酒品牌更具投資價值？

首先,，品牌是品類,、品質(zhì)、品味的有機結(jié)合,，醬酒品牌更應(yīng)如此,。單純憑借風口熱效應(yīng)驅(qū)動的品牌是不具備抗風險性的，只有在發(fā)展的同時強化品類認知,、下沉市場,、做優(yōu)質(zhì)量、做強消費者培育,、提升消費品味的品牌才是經(jīng)銷商長期發(fā)展的優(yōu)質(zhì)選擇,。

其次，品牌建設(shè)無法一蹴而就,。以市場發(fā)展供需關(guān)系為基礎(chǔ),，以滿足消費需求為最佳選擇，以長期發(fā)展效益為最優(yōu)解,，才是品牌得以生存并長期發(fā)展的可行之道,。

最后，品牌是時代的產(chǎn)物,。現(xiàn)在是醬酒發(fā)展最危險的時代,，也是醬酒品牌發(fā)展最有機會的時代。經(jīng)歷過風浪的品牌,，更經(jīng)得起時間的考驗,。或許這也是萬興貴為黔酒一號添上“黔酒一號?時間的酒”這一品牌符號的原因,。

業(yè)內(nèi)觀點分析,，黔酒一號的樣本意義，在于向中小企業(yè)和投資者展示醬酒的發(fā)展邏輯不變,、時代機遇不變,，在優(yōu)化團隊建設(shè)、品質(zhì)建設(shè)、品牌輸出等眾多舉措共同發(fā)力下,，企業(yè)還將迎來更大的增長空間,。