汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾市場布局跑出“加速度”。

9月15日,，以“煥新經(jīng)典,，獻(xiàn)禮時代”為主題的汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾上市發(fā)布會在陜西西安舉行。這是繼8月6日河南鄭州,、 8月27日江蘇南京,、9月3日安徽合肥、9月9日在內(nèi)蒙古呼和浩特之后,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾布局的又一重要市場,。

據(jù)了解，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾是汾酒玻汾系列產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，更是汾酒長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，將作為汾酒全國化擴(kuò)張的重要單品,，承擔(dān)著消費(fèi)者培育及提高清香品牌認(rèn)知的重任。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,，市場布局再跑出“汾酒速度”,，汾酒正不斷深化市場優(yōu)勢，推動汾酒復(fù)興目標(biāo)加速實(shí)現(xiàn),。

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“升級版”玻汾陜西上市

短短一個多月時間,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾剛剛上市即布局了河南、江蘇,、安徽,、內(nèi)蒙古、陜西等市場,，顯示了汾酒市場布局“汾酒速度”的同時,，也充分顯示了業(yè)內(nèi)對于汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾的關(guān)注。

9月15日的汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾上市發(fā)布會,，同樣吸引了陜酒人士的廣泛關(guān)注,。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國，陜西省糖酒副食流通協(xié)會秘書長陳青,，陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強(qiáng),，山西杏花村汾酒銷售有限公司陜西省區(qū)經(jīng)理李宏宇，西安正道食品銷售有限責(zé)任公司董事長趙麒等領(lǐng)導(dǎo),，以及40家媒體出席了此次發(fā)布盛典,，共同見證汾酒陜西市場發(fā)展的新篇章。

汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾為何廣受關(guān)注,？

從產(chǎn)品層面來看,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾實(shí)現(xiàn)了諸多升級。在品質(zhì)上,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾延續(xù)了汾酒一以貫之的品質(zhì)理念,，更按照新國標(biāo)嚴(yán)選優(yōu)級酒體，完成了品質(zhì)升級,，賦予了其決勝百元價格帶的先天優(yōu)勢,。

在包裝層面,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾主打“尋味經(jīng)典,，致敬時代”的概念，參照著杏花村古井亭子上瓦片的起伏形狀,，將沿著雨水在瓦片上的運(yùn)動軌跡,，抽象概括成瓶身上一條條優(yōu)美的曲線。

標(biāo)簽設(shè)計采用中國傳統(tǒng)民間獨(dú)有的剪紙風(fēng)格,，以中國傳統(tǒng)的如意造型作為酒標(biāo)外形特征,，寓意美好的祝福,。瓶身外部采用半透明的紙材包裹酒瓶，頸部用手工編織的杏花結(jié)固定,，玻璃瓶身藏于其中,，展現(xiàn)出新時代中國夢的寫意表達(dá)。

品質(zhì)升級,、包裝升級的同時,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾市場營銷同樣進(jìn)行了創(chuàng)新，其在市場的流通上也更加稀缺,，采用定量投放的方式,，年度投放量僅為普通玻汾的5%，限量投放將凸顯產(chǎn)品的稀缺性,，樹立價格標(biāo)桿,，保證產(chǎn)品集消費(fèi)價值、收藏價值,、經(jīng)濟(jì)價值于一體,。

李宏宇表示，獻(xiàn)禮版玻汾有著汾酒品牌勢能及玻汾全國化超級大單品的產(chǎn)品勢能雙重加持,。而且具有優(yōu)選市場,、優(yōu)選終端和限量供應(yīng)的稀缺性加持，它的上市發(fā)布,，不僅豐富了玻汾系列的產(chǎn)品線,，更實(shí)現(xiàn)了汾酒四大系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略突破，彰顯了“汾酒-中國酒魂”的獨(dú)特魅力,。

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汾酒發(fā)力陜酒市場

汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾的上市,，為汾酒進(jìn)一步發(fā)力陜西市場提供了支撐。

數(shù)據(jù)顯示,，2021 年玻汾的銷量已超 1400 萬箱,，相當(dāng)于每8個國人中就有1人喝“玻汾”，如今玻汾已成為培育清香消費(fèi)氛圍的重要產(chǎn)品,。據(jù)了解,，汾酒自2018年開始布局陜西基礎(chǔ)渠道市場，依托玻汾渠道屬性,，在陜西市場與青花汾酒并行突破,，為汾酒乃至清香型白酒在陜西高質(zhì)量發(fā)展打下了牢固的市場基礎(chǔ)。

李宏宇表示,，汾酒陜西省區(qū)作為汾酒環(huán)山西大基地市場重要一環(huán),，肩負(fù)著溝通西北市場的重要使命和責(zé)任，持續(xù)推動汾酒營銷在陜西市場的高質(zhì)量發(fā)展，銷售收入連年突破性增長,，尤其是青花產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)接近70%,。與此同時，也可以看到,，汾酒在陜西白酒市場的占比正在逐步擴(kuò)大,，清香消費(fèi)呈現(xiàn)出快速復(fù)興發(fā)展的態(tài)勢，陜西市場的汾酒營銷,，交出了一份有規(guī)模,、有質(zhì)量的成績單。

李宏宇表示,，本次汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾上市,，對于汾酒在陜西的發(fā)展更是錦上添花。在未來的發(fā)展中,，陜西省區(qū)將精細(xì)化推進(jìn)該系列產(chǎn)品的運(yùn)作,，在汾酒銷售公司的系統(tǒng)布局下，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾一定會實(shí)現(xiàn)重大突破,。

劉強(qiáng)透露,，陜西白酒市場容量約為200億元，其中光瓶酒市場容量約20億左右,，并逐漸呈現(xiàn)從價格帶聚焦向品牌聚焦的趨勢,，其中玻汾在50-60元價格帶反響非常好。

在劉強(qiáng)看來,，在全國市場坐擁70億級市場規(guī)模的玻汾“升級”,，汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾是對中國白酒消費(fèi)升級的準(zhǔn)確判斷，是面對中國白酒新國標(biāo)升級的順勢而為,，是汾酒品質(zhì)的絕對自信,，更是汾酒品牌價值的又一次升級，如今在陜西市場上市,，將進(jìn)一步深化汾酒在陜西市場的優(yōu)勢,，引領(lǐng)陜西百元高線光瓶市場的升級。

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汾酒向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、

更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)

“獻(xiàn)禮版玻汾上市，出廠價提升有望增厚業(yè)績,?！?月6月，德邦證券在研報中給予山西汾酒增持評級,，而增持理由之一就是獻(xiàn)禮版玻汾的推出進(jìn)一步完善了玻汾系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

2021年，汾酒黨委書記,、董事長袁清茂曾明確提出,，汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益,、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā),，對營銷工作提出市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo)，對公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，汾酒順應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，發(fā)布汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾,，是汾酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的表現(xiàn),，而其“跑步”布局實(shí)現(xiàn)，也體現(xiàn)了汾酒正推動實(shí)現(xiàn)更好效益,、更高質(zhì)量,，加速實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。

2022 年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年,，公司以汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)為指引,，堅持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，高效統(tǒng)籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營,，上半年業(yè)績穩(wěn)健增長,。

汾酒半年報顯示，上半年汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入153.34億元,，同比增長26.53%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長41.46%,。營收規(guī)模已躍居行業(yè)第四,，“汾酒復(fù)興”乘勝追擊，再進(jìn)一步,，依舊延續(xù)著其業(yè)績的高質(zhì)量增長態(tài)勢,。

5月19日，汾酒召開“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會,。

袁清茂在會上明確了汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)——“123綱領(lǐng)”。具體內(nèi)容包括：“1”即全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣,；“2”是指在2030年之前，汾酒復(fù)興可分為兩個階段,；“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵：管理,、市場與人才,。

其中，兩個階段分別是,，第一個階段（2022—2024年）,，是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型期和管理升級期；第二個階段（2025—2030年）,，是汾酒復(fù)興的成果鞏固期和要素調(diào)整期,。

從半年報業(yè)績保持“汾酒速度”，到汾酒·獻(xiàn)禮版玻汾加速市場布局,，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)的汾酒,，無疑正加速“汾酒復(fù)興”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。