醬酒市場發(fā)展步入中場的背景下,，金醬酒業(yè)正加強(qiáng)與大商合作，發(fā)力大單品打造,，進(jìn)一步深化全國市場布局,。9月23日，金醬酒業(yè)有限公司董事長汪洪彬率高管團(tuán)隊(duì)抵達(dá)西安,。

汪洪彬一行此行的目的之一,，是參加以“聚智謀遠(yuǎn)?同心同行”為主題的第一屆尊貴金醬酒品牌發(fā)展峰會(huì)，為金醬酒業(yè)推出,、陜西金麒麟酒業(yè)運(yùn)營的尊貴金醬酒系列產(chǎn)品站臺(tái),，而本場峰會(huì)也吸引了包括陜酒人士在內(nèi)的400余人見證。

在醬酒市場競爭日趨激烈的今天，這場峰會(huì)為何如此受關(guān)注,？

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陜西醬酒市場份額持續(xù)提升

尊貴金醬酒發(fā)布發(fā)展藍(lán)圖

與全國醬酒市場氛圍愈加濃厚一樣,，陜西醬酒市場氛圍也在不斷提升。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)副會(huì)長劉強(qiáng)透露,，陜西白酒市場目前整體規(guī)模約為200億元,，其中，醬酒銷售規(guī)模約為30億-35億元,，西安,、榆林、延安等市場醬酒表現(xiàn)搶眼,。

有陜酒人士預(yù)測,，未來3-5年，醬香型白酒在陜西白酒市場占比將增至30%左右,，增長潛力巨大,。正是基于對于陜西醬酒市場前景的看好，陜西金麒麟酒業(yè)于2021年攜手金醬酒業(yè)推出了聚焦中高檔市場,、覆蓋200-600元價(jià)格帶的尊貴金醬酒,，產(chǎn)品上市以來不僅快速布局陜西，并且已經(jīng)開始走向全國,。

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汪洪彬在峰會(huì)上介紹了金醬酒業(yè)發(fā)展情況,，并透露，金醬酒業(yè)2021年整體銷售規(guī)模已突破10億元,，目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬酒6000噸,，老酒儲(chǔ)藏超過2萬噸，公司投資新建了集旅游,、包裝,、品鑒、儲(chǔ)存,、定制為一體的金醬生態(tài)酒莊,，不僅要讓更多的人喝上金醬酒業(yè)釀造的好酒，更要實(shí)現(xiàn)白酒工業(yè)與文化旅游有機(jī)融合,。

汪洪彬率隊(duì)在銷售旺季走進(jìn)陜西,，本身顯示了對于陜西醬酒市場和尊貴金醬酒的重視，峰會(huì)上,，金醬酒業(yè)為金麒麟酒業(yè)尊貴金醬酒全國運(yùn)營授權(quán),，金麒麟酒業(yè)發(fā)布了第一個(gè)五年發(fā)展藍(lán)圖。

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按照計(jì)劃,，尊貴金醬酒年內(nèi)將在全國范圍內(nèi)要實(shí)現(xiàn)200家以上經(jīng)銷商目標(biāo),，逐步完善八大戰(zhàn)區(qū)體制機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)第一梯隊(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍和員工隊(duì)伍建設(shè),；第二年,，培養(yǎng)出年銷售500萬以上10家，年銷售200萬以上50家,，年銷售100萬以上100家三級優(yōu)質(zhì)合作盟友……

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聚焦核心競爭力

尊貴金醬酒市場建設(shè)速度與質(zhì)量兩手抓

2021年下半年以來,，醬酒市場步入調(diào)整期，市場競爭持續(xù)加劇,，在這一背景下,，陜西金麒麟酒業(yè)仍表現(xiàn)出打造尊貴金醬酒的決心。

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陜西金麒麟酒業(yè)總經(jīng)理徐志表示,，金麒麟酒業(yè)要全力打造渠道競爭力,，保護(hù)合作盟友經(jīng)營利益，全力保障合作盟友利益,，公司繼續(xù)全面貫徹落實(shí)“6+1”戰(zhàn)略方針和合作原則,。

其中，六大戰(zhàn)略方針分別為：

一是把隨貨政策支持作為合作盟友經(jīng)營利益的基礎(chǔ)保證,；

二是把累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)作為經(jīng)營利益的主要補(bǔ)充途徑,；

三是制定合理的價(jià)格體系，預(yù)留銷售價(jià)格的伸縮區(qū)間,，以利于各環(huán)節(jié)經(jīng)營利潤的最大化,；

四是把階段性陳列支持、節(jié)日促銷作為增加零售戶經(jīng)營利益的有效措施,；

五是實(shí)行消費(fèi)者宴會(huì)拉動(dòng),，作為提高零售戶經(jīng)營利潤的隱性途徑；

六是全面開展實(shí)施多種形式“尊貴宴”專享品鑒會(huì),，不斷提升品牌與消費(fèi)者互動(dòng)粘性,，為優(yōu)秀合作盟友提供交朋友、建資源的發(fā)展平臺(tái),。

對于渠道商關(guān)注的市場秩序,、動(dòng)銷與服務(wù)等問題，徐志強(qiáng)調(diào),，金麒麟酒業(yè)將堅(jiān)持“價(jià)格無倒掛,，銷售不壓貨；若滯銷,，必退貨,；有低價(jià)，必重罰”的合作原則,，重點(diǎn)做好宴會(huì)團(tuán)購拉動(dòng),，逐步建立固定消費(fèi)群體,，同時(shí)不斷提高售后服務(wù)水平。

市場布局的同時(shí),，尊貴金醬酒也正加速品牌打造,。據(jù)了解，尊貴金醬酒在陜西省內(nèi)投放一千余棟樓宇廣告,，咸陽,、府谷市場投放700多塊公交廣告，大型賣場地庫燈箱3000塊,，同時(shí)將借助行業(yè)媒體,、線上線下大力宣傳推廣。

相較于不少醬酒經(jīng)銷商“慎重”的市場心態(tài),，金麒麟酒業(yè)對于尊貴金醬酒的布局頗顯積極,。

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對此，陜西金麒麟酒業(yè)營銷策劃有限公司副總經(jīng)理王彬表示,，尊貴金醬酒系列被金醬酒廠確定為深度戰(zhàn)略合作品牌,，酒質(zhì)過硬、價(jià)格適中,、利潤合理,，適合大眾消費(fèi)，因此金麒麟酒業(yè)有信心做好尊貴金醬酒的營銷工作,。

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廠商攜手共贏

尊貴金醬酒樹立醬酒新品市場打造樣本

23日的峰會(huì)上,，與汪洪斌一起亮相峰會(huì)的還有金醬酒業(yè)有限公司副董事長曾貴平，金醬酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理,、陜西公司總經(jīng)理王堃,，金醬酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、尊貴金醬酒品牌負(fù)責(zé)人張梅,，金醬酒業(yè)商學(xué)院院長任倩,。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)會(huì)長宣保國，陜西省糖酒副食有限公司總經(jīng)理葛堯,，陜西省糖酒副食流通協(xié)會(huì)老酒專業(yè)委員會(huì)會(huì)長劉杰,，九度品牌管理咨詢有限公司董事長馬斐以及尊貴金醬酒供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、合作伙伴以及媒體近400人參與了此次峰會(huì),。

從金醬酒業(yè)高管到陜酒人士的普遍關(guān)注，顯示了對于金醬酒業(yè)與陜西金麒麟酒業(yè)攜手以及尊貴金醬酒的看好,。

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宣保國表示,，酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須堅(jiān)持品牌引領(lǐng)和支撐，堅(jiān)持品牌強(qiáng)企,，彰顯白酒企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和品牌魅力,，金醬酒業(yè)和陜西金麒麟酒業(yè)要一如既往堅(jiān)持打好“品質(zhì)”王牌,，堅(jiān)守酒業(yè)初心，大力弘揚(yáng)工匠精神,，堅(jiān)持以匠人匠心釀好酒,，以高品質(zhì)的金醬美酒贏取市場，贏得消費(fèi)者,，保障企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)、永續(xù)發(fā)展,。

馬斐從經(jīng)濟(jì)形勢研判,、深耕一個(gè)行業(yè)、異業(yè)跨界能力,、精準(zhǔn)選擇品牌以及團(tuán)隊(duì)合作共贏等方面進(jìn)行了深入淺出地講解,。在行業(yè)馬太效應(yīng)加劇的情況下，不僅要有綜合實(shí)力,，還要善于順時(shí)借勢,，才能走得更遠(yuǎn)，金醬酒業(yè)與金麒麟酒業(yè)的戰(zhàn)略合作樹立了廠商共贏的標(biāo)桿,。

與會(huì)經(jīng)銷商對尊貴金醬酒未來發(fā)展也表達(dá)了積極信心,。

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峰會(huì)上，西安睿安品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理韓振偉表示,，經(jīng)過一年時(shí)間與尊貴金醬酒品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的合作,，對尊貴金醬酒信心十足，公司已將其作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品打造,，將全面貫徹落實(shí)好公司市場政策,，加速核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)提升服務(wù)質(zhì)量,，提高市場管理水平,，為省會(huì)市場樹立價(jià)格標(biāo)桿發(fā)揮作用。

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咸陽誠成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳斌表示也表示,，在一年的合作中,，公司重新調(diào)整了運(yùn)營思路，進(jìn)行了品牌整合,，實(shí)現(xiàn)了資源聚焦,，專注、專心,、專一做好尊貴金醬酒,，將繼續(xù)堅(jiān)定不移推動(dòng)尊貴金醬酒在咸陽市場的健康發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，醬酒市場已經(jīng)進(jìn)入中場,，雖然受綜合因素影響,，出現(xiàn)了一定的困難，但醬酒市場熱度依然持續(xù),，且經(jīng)歷“深蹲起跳”以后,，增長質(zhì)量將進(jìn)一步提高，在“醬酒熱”這樣一個(gè)確定性市場,，金醬酒業(yè)通過深化廠商攜手共贏,，樹立了醬酒新品打造的新樣本。

（文/劉洋）