醬酒市場發(fā)展步入中場的背景下,，金醬酒業(yè)正加強與大商合作，發(fā)力大單品打造,，進一步深化全國市場布局,。9月23日，金醬酒業(yè)有限公司董事長汪洪彬率高管團隊抵達西安,。

汪洪彬一行此行的目的之一,，是參加以“聚智謀遠?同心同行”為主題的第一屆尊貴金醬酒品牌發(fā)展峰會，為金醬酒業(yè)推出,、陜西金麒麟酒業(yè)運營的尊貴金醬酒系列產(chǎn)品站臺,，而本場峰會也吸引了包括陜酒人士在內(nèi)的400余人見證。

在醬酒市場競爭日趨激烈的今天,，這場峰會為何如此受關(guān)注,？

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陜西醬酒市場份額持續(xù)提升

尊貴金醬酒發(fā)布發(fā)展藍圖

與全國醬酒市場氛圍愈加濃厚一樣，陜西醬酒市場氛圍也在不斷提升,。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會副會長劉強透露，陜西白酒市場目前整體規(guī)模約為200億元,，其中,，醬酒銷售規(guī)模約為30億-35億元，西安,、榆林,、延安等市場醬酒表現(xiàn)搶眼。

有陜酒人士預(yù)測,，未來3-5年,，醬香型白酒在陜西白酒市場占比將增至30%左右，增長潛力巨大,。正是基于對于陜西醬酒市場前景的看好,，陜西金麒麟酒業(yè)于2021年攜手金醬酒業(yè)推出了聚焦中高檔市場、覆蓋200-600元價格帶的尊貴金醬酒,，產(chǎn)品上市以來不僅快速布局陜西,，并且已經(jīng)開始走向全國。

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汪洪彬在峰會上介紹了金醬酒業(yè)發(fā)展情況,，并透露,，金醬酒業(yè)2021年整體銷售規(guī)模已突破10億元，目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬酒6000噸,，老酒儲藏超過2萬噸,，公司投資新建了集旅游、包裝,、品鑒,、儲存、定制為一體的金醬生態(tài)酒莊,，不僅要讓更多的人喝上金醬酒業(yè)釀造的好酒,，更要實現(xiàn)白酒工業(yè)與文化旅游有機融合,。

汪洪彬率隊在銷售旺季走進陜西，本身顯示了對于陜西醬酒市場和尊貴金醬酒的重視,，峰會上,，金醬酒業(yè)為金麒麟酒業(yè)尊貴金醬酒全國運營授權(quán)，金麒麟酒業(yè)發(fā)布了第一個五年發(fā)展藍圖,。

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按照計劃,，尊貴金醬酒年內(nèi)將在全國范圍內(nèi)要實現(xiàn)200家以上經(jīng)銷商目標，逐步完善八大戰(zhàn)區(qū)體制機制建設(shè),，實現(xiàn)第一梯隊經(jīng)銷商隊伍和員工隊伍建設(shè),；第二年，培養(yǎng)出年銷售500萬以上10家,，年銷售200萬以上50家,，年銷售100萬以上100家三級優(yōu)質(zhì)合作盟友……

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聚焦核心競爭力

尊貴金醬酒市場建設(shè)速度與質(zhì)量兩手抓

2021年下半年以來，醬酒市場步入調(diào)整期,，市場競爭持續(xù)加劇,，在這一背景下，陜西金麒麟酒業(yè)仍表現(xiàn)出打造尊貴金醬酒的決心,。

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陜西金麒麟酒業(yè)總經(jīng)理徐志表示,，金麒麟酒業(yè)要全力打造渠道競爭力，保護合作盟友經(jīng)營利益,，全力保障合作盟友利益,，公司繼續(xù)全面貫徹落實“6+1”戰(zhàn)略方針和合作原則。

其中,，六大戰(zhàn)略方針分別為：

一是把隨貨政策支持作為合作盟友經(jīng)營利益的基礎(chǔ)保證,；

二是把累計獎勵作為經(jīng)營利益的主要補充途徑；

三是制定合理的價格體系,，預(yù)留銷售價格的伸縮區(qū)間,，以利于各環(huán)節(jié)經(jīng)營利潤的最大化；

四是把階段性陳列支持,、節(jié)日促銷作為增加零售戶經(jīng)營利益的有效措施,；

五是實行消費者宴會拉動，作為提高零售戶經(jīng)營利潤的隱性途徑,；

六是全面開展實施多種形式“尊貴宴”專享品鑒會,，不斷提升品牌與消費者互動粘性，為優(yōu)秀合作盟友提供交朋友,、建資源的發(fā)展平臺,。

對于渠道商關(guān)注的市場秩序、動銷與服務(wù)等問題,，徐志強調(diào),，金麒麟酒業(yè)將堅持“價格無倒掛,，銷售不壓貨；若滯銷,，必退貨,；有低價，必重罰”的合作原則,，重點做好宴會團購拉動,，逐步建立固定消費群體，同時不斷提高售后服務(wù)水平,。

市場布局的同時,，尊貴金醬酒也正加速品牌打造。據(jù)了解,，尊貴金醬酒在陜西省內(nèi)投放一千余棟樓宇廣告,，咸陽、府谷市場投放700多塊公交廣告,，大型賣場地庫燈箱3000塊,，同時將借助行業(yè)媒體、線上線下大力宣傳推廣,。

相較于不少醬酒經(jīng)銷商“慎重”的市場心態(tài)，金麒麟酒業(yè)對于尊貴金醬酒的布局頗顯積極,。

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對此,，陜西金麒麟酒業(yè)營銷策劃有限公司副總經(jīng)理王彬表示，尊貴金醬酒系列被金醬酒廠確定為深度戰(zhàn)略合作品牌,，酒質(zhì)過硬,、價格適中、利潤合理,，適合大眾消費,，因此金麒麟酒業(yè)有信心做好尊貴金醬酒的營銷工作。

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廠商攜手共贏

尊貴金醬酒樹立醬酒新品市場打造樣本

23日的峰會上,，與汪洪斌一起亮相峰會的還有金醬酒業(yè)有限公司副董事長曾貴平,，金醬酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、陜西公司總經(jīng)理王堃,，金醬酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理,、尊貴金醬酒品牌負責(zé)人張梅，金醬酒業(yè)商學(xué)院院長任倩,。

陜西省糖酒副食流通協(xié)會會長宣保國,，陜西省糖酒副食有限公司總經(jīng)理葛堯，陜西省糖酒副食流通協(xié)會老酒專業(yè)委員會會長劉杰,，九度品牌管理咨詢有限公司董事長馬斐以及尊貴金醬酒供應(yīng)商,、經(jīng)銷商,、合作伙伴以及媒體近400人參與了此次峰會。

從金醬酒業(yè)高管到陜酒人士的普遍關(guān)注,，顯示了對于金醬酒業(yè)與陜西金麒麟酒業(yè)攜手以及尊貴金醬酒的看好,。

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宣保國表示，酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展必須堅持品牌引領(lǐng)和支撐,，堅持品牌強企,，彰顯白酒企業(yè)的內(nèi)在價值和品牌魅力，金醬酒業(yè)和陜西金麒麟酒業(yè)要一如既往堅持打好“品質(zhì)”王牌,，堅守酒業(yè)初心,，大力弘揚工匠精神，堅持以匠人匠心釀好酒,，以高品質(zhì)的金醬美酒贏取市場,，贏得消費者，保障企業(yè)行穩(wěn)致遠,、永續(xù)發(fā)展,。

馬斐從經(jīng)濟形勢研判、深耕一個行業(yè),、異業(yè)跨界能力,、精準選擇品牌以及團隊合作共贏等方面進行了深入淺出地講解。在行業(yè)馬太效應(yīng)加劇的情況下,，不僅要有綜合實力,，還要善于順時借勢，才能走得更遠,，金醬酒業(yè)與金麒麟酒業(yè)的戰(zhàn)略合作樹立了廠商共贏的標桿,。

與會經(jīng)銷商對尊貴金醬酒未來發(fā)展也表達了積極信心。

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峰會上,，西安睿安品酒業(yè)有限公司總經(jīng)理韓振偉表示,，經(jīng)過一年時間與尊貴金醬酒品牌運營團隊的合作，對尊貴金醬酒信心十足,，公司已將其作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品打造,，將全面貫徹落實好公司市場政策，加速核心網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，打造專業(yè)的營銷團隊提升服務(wù)質(zhì)量,，提高市場管理水平，為省會市場樹立價格標桿發(fā)揮作用,。

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咸陽誠成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理吳斌表示也表示,，在一年的合作中，公司重新調(diào)整了運營思路,，進行了品牌整合,，實現(xiàn)了資源聚焦,，專注、專心,、專一做好尊貴金醬酒,，將繼續(xù)堅定不移推動尊貴金醬酒在咸陽市場的健康發(fā)展。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，醬酒市場已經(jīng)進入中場,，雖然受綜合因素影響，出現(xiàn)了一定的困難,，但醬酒市場熱度依然持續(xù),，且經(jīng)歷“深蹲起跳”以后，增長質(zhì)量將進一步提高,，在“醬酒熱”這樣一個確定性市場,，金醬酒業(yè)通過深化廠商攜手共贏，樹立了醬酒新品打造的新樣本,。

（文/劉洋）