不出所料,，貴州珍酒今年投產(chǎn)3.5萬噸,，成為了近期行業(yè)最為關(guān)注的事件之一,。

3.5萬噸產(chǎn)能,，意味著珍酒規(guī)模已經(jīng)位列貴州省醬酒企業(yè)前三，僅次于茅臺和習(xí)酒,。

在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè),，這樣一張名片無疑具備足夠含金量。

但在“第三”這個名次之外,，我們更應(yīng)該關(guān)注到,，在珍酒投產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)增的背后，其釋放出來的更多能量,。

?

看到珍酒的罕見速度

珍酒投產(chǎn)能夠引發(fā)行業(yè)廣泛討論,，首先是3.5萬噸這個驚人的體量。

可能看慣了大型白酒企業(yè)動輒上萬噸生產(chǎn)規(guī)模的報道,，大家往往忽略了3.5萬噸這個數(shù)字本身有多大——粗略換算成1斤裝,，即500ml白酒，約為7000萬瓶,。

而在貴州醬酒中,，產(chǎn)能目前可達(dá)到這個水平的，只有茅臺和習(xí)酒——一個是行業(yè)及醬酒品類的絕對龍頭,，一個是年營收130億+的醬酒明星,。

引發(fā)關(guān)注和討論的,，還有珍酒驚人的產(chǎn)能擴(kuò)增速度。

誠如金東投資集團(tuán)董事長,、貴州珍酒釀酒有限公司董事長吳向東所說,，自2020年以來，珍酒進(jìn)入高速發(fā)展階段,，可謂是一年邁上一個大臺階,。

2020年，珍酒釀酒產(chǎn)量首次突破萬噸,，2021年即投產(chǎn)2.1萬噸,，到今年重陽下沙季投產(chǎn)3.5萬噸,。

在此之前,，茅臺、習(xí)酒分別在2013年,、2019年產(chǎn)量達(dá)到3.5萬噸,。如果從增長速度來看，同樣從實現(xiàn)突破萬噸到超過3.5萬噸,，茅臺用了9年,，習(xí)酒用了6年，而珍酒前后僅用了2年,。

這樣來看,，珍酒的擴(kuò)產(chǎn)速度在全國醬酒企業(yè)中實屬罕見。

產(chǎn)能快速遞增,，意味著珍酒規(guī)模競爭力,、品牌競爭力、增長競爭力的大幅提升,，這也充分反映了珍酒發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,，有一種“時不我待”的緊迫感。

擴(kuò)產(chǎn)的力度和速度,，讓行業(yè)可以看見珍酒在短期內(nèi)表現(xiàn)出來的強(qiáng)大的爆發(fā)力,。

?

看到珍酒的戰(zhàn)略定力

通過持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，也可以看到珍酒長期的戰(zhàn)略定力,。

自2009年金東集團(tuán)收購珍酒以來,，過去的十多年，珍酒在釀造水平,、品牌打造等方面都實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。

彼時，醬酒熱還遠(yuǎn)未成勢,。如今回頭看,，以吳向東為代表的金東集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層早早選擇珍酒，是具有超前戰(zhàn)略眼光的。

經(jīng)過十多年的艱苦努力,，眼下的珍酒已然躋身醬酒主流品牌序列,，成為貴州醬酒中最具影響力的品牌之一。

十幾年間,，在金東集團(tuán)的全方位資源配合下,，珍酒的故事被不斷演繹、傳播,，品牌知名度,、影響力穩(wěn)步上升。

珍酒已經(jīng)穿越過了上一個白酒行業(yè)周期,，因此面對新周期,，其表現(xiàn)得更為從容。

同時,，也因為戰(zhàn)略堅守,，金東集團(tuán)加持下的珍酒，前后兩次享受到了國發(fā)2號文件帶來的發(fā)展紅利,。

2021年珍酒銷售同比增速翻倍,，近4年來復(fù)合增長率均保持在兩位數(shù)以上。尤其是今年,，疫情反復(fù),、經(jīng)濟(jì)下行、醬酒降溫讓眾多醬酒企業(yè)出現(xiàn)銷售停滯甚至倒退的情況,，但珍酒銷售額前三季度仍然逆勢上漲,。

珍酒的長期主義和戰(zhàn)略定力，當(dāng)然還體現(xiàn)在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能夯實基礎(chǔ)方面,。珍酒一直堅持生產(chǎn)釀造,，持續(xù)性地在產(chǎn)能規(guī)模上布局?jǐn)U張，投入大量的人力,、物力,、財力，核心原因是其對醬酒的戰(zhàn)略判斷和長期堅守,。

在今年8月召開的珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會上,，吳向東公布了珍酒未來發(fā)展規(guī)劃：

珍酒正在加速推進(jìn)石子鋪老廠區(qū)、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū),、白巖溝儲酒基地,、清溪溝釀酒基地、茅臺鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地六大項目建設(shè),。預(yù)計在“十五五”期間,，珍酒將形成釀酒10萬噸,、儲酒40萬噸的總體規(guī)模。

如果上述規(guī)劃順利實現(xiàn),，珍酒將成為貴州醬香型白酒版圖一支不容忽視的核心力量,。

普遍認(rèn)為，珍酒是本輪醬香潮最大贏家之一,。珍酒能夠取得當(dāng)前的成就,，非常不易，也充分印證了那句話——機(jī)會總是眷顧有準(zhǔn)備的人,。

?

看到珍酒的市場潛力

一切產(chǎn)能規(guī)劃,，最終都要為市場需求服務(wù)。正是因為有了大量的市場需求,，才促成了珍酒不斷在產(chǎn)能上加碼布局重投入,。

實際上，珍酒在市場上表現(xiàn)得一直都很“猛”,。

自2020年以來,，珍酒便確立了“6+8+N”全國市場布局,，聚焦貴州,、河南、山東等6個核心省份,，培育上海,、北京、浙江等8個重點市場,，孵化全國其他有醬酒氛圍和基礎(chǔ)的N個潛力市場,，逐步成為全國性醬酒品牌。

珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會的舉辦,，也吸引來了全國各省數(shù)一數(shù)二的名酒大商,。緊隨其后，珍酒在全國各地密集召開“千商大會”,，傳遞企業(yè)戰(zhàn)略,。

短短兩個月，“千商大會”已召開近百場,，近5萬名經(jīng)銷商參與,，覆蓋河南、山東,、廣東等眾多醬酒主要市場,。

由此可以看到，珍酒的運(yùn)營模式得到了市場認(rèn)可,，產(chǎn)品和品牌深受廣大消費者和經(jīng)銷商信賴,。

在消費者培育上,，珍酒的投入不遺余力。據(jù)不完全統(tǒng)計,，珍酒持續(xù)在全國開展微品會,、一桌式品鑒會、貴州珍酒評鑒會,、“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”等四級品鑒會超11萬場,。

而珍酒目前旗下“珍十五”“珍三十”已成為全國知名大單品。同時珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會上發(fā)布以“珍酒”系列產(chǎn)品為核心品牌,，將“老珍酒”“映山紅”作為重點品牌的品牌戰(zhàn)略,。

此外，珍酒市場拓展與渠道模式十分活躍,。吳向東對于中國白酒市場拓展與商業(yè)模式有著深刻的理解,，珍酒也成為醬香潮背景下，受到多數(shù)人認(rèn)同的比較穩(wěn)健的超級品牌,。

“不斷優(yōu)化服務(wù),，培育優(yōu)質(zhì)客戶和合伙人?！眳窍驏|二十多年的從業(yè)經(jīng)歷,，讓其尤為重視對客戶與合伙人的服務(wù)，始終倡導(dǎo)與酒商攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局,。

此前有業(yè)內(nèi)人士分析,，如果珍酒能夠在產(chǎn)能上達(dá)到3萬噸+，其實現(xiàn)進(jìn)位也許只是時間問題,。而今,，產(chǎn)能跨越后的珍酒，無疑具備了更加充沛的動能,。