不出所料,，貴州珍酒今年投產(chǎn)3.5萬(wàn)噸,，成為了近期行業(yè)最為關(guān)注的事件之一。

3.5萬(wàn)噸產(chǎn)能，意味著珍酒規(guī)模已經(jīng)位列貴州省醬酒企業(yè)前三,，僅次于茅臺(tái)和習(xí)酒,。

在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè),，這樣一張名片無(wú)疑具備足夠含金量,。

但在“第三”這個(gè)名次之外,，我們更應(yīng)該關(guān)注到,，在珍酒投產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)增的背后，其釋放出來(lái)的更多能量,。

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看到珍酒的罕見(jiàn)速度

珍酒投產(chǎn)能夠引發(fā)行業(yè)廣泛討論,，首先是3.5萬(wàn)噸這個(gè)驚人的體量。

可能看慣了大型白酒企業(yè)動(dòng)輒上萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模的報(bào)道,，大家往往忽略了3.5萬(wàn)噸這個(gè)數(shù)字本身有多大——粗略換算成1斤裝,，即500ml白酒，約為7000萬(wàn)瓶,。

而在貴州醬酒中,，產(chǎn)能目前可達(dá)到這個(gè)水平的，只有茅臺(tái)和習(xí)酒——一個(gè)是行業(yè)及醬酒品類的絕對(duì)龍頭,，一個(gè)是年?duì)I收130億+的醬酒明星,。

引發(fā)關(guān)注和討論的，還有珍酒驚人的產(chǎn)能擴(kuò)增速度,。

誠(chéng)如金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng),、貴州珍酒釀酒有限公司董事長(zhǎng)吳向東所說(shuō)，自2020年以來(lái),，珍酒進(jìn)入高速發(fā)展階段,，可謂是一年邁上一個(gè)大臺(tái)階。

2020年,，珍酒釀酒產(chǎn)量首次突破萬(wàn)噸,，2021年即投產(chǎn)2.1萬(wàn)噸，到今年重陽(yáng)下沙季投產(chǎn)3.5萬(wàn)噸,。

在此之前,，茅臺(tái)、習(xí)酒分別在2013年,、2019年產(chǎn)量達(dá)到3.5萬(wàn)噸,。如果從增長(zhǎng)速度來(lái)看，同樣從實(shí)現(xiàn)突破萬(wàn)噸到超過(guò)3.5萬(wàn)噸,，茅臺(tái)用了9年,，習(xí)酒用了6年，而珍酒前后僅用了2年,。

這樣來(lái)看,，珍酒的擴(kuò)產(chǎn)速度在全國(guó)醬酒企業(yè)中實(shí)屬罕見(jiàn)。

產(chǎn)能快速遞增,，意味著珍酒規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力,、品牌競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升,，這也充分反映了珍酒發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,，有一種“時(shí)不我待”的緊迫感。

擴(kuò)產(chǎn)的力度和速度,，讓行業(yè)可以看見(jiàn)珍酒在短期內(nèi)表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)大的爆發(fā)力,。

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看到珍酒的戰(zhàn)略定力

通過(guò)持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，也可以看到珍酒長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力,。

自2009年金東集團(tuán)收購(gòu)珍酒以來(lái),，過(guò)去的十多年，珍酒在釀造水平,、品牌打造等方面都實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。

彼時(shí)，醬酒熱還遠(yuǎn)未成勢(shì),。如今回頭看,，以吳向東為代表的金東集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層早早選擇珍酒，是具有超前戰(zhàn)略眼光的,。

經(jīng)過(guò)十多年的艱苦努力,，眼下的珍酒已然躋身醬酒主流品牌序列，成為貴州醬酒中最具影響力的品牌之一,。

十幾年間,，在金東集團(tuán)的全方位資源配合下，珍酒的故事被不斷演繹,、傳播,，品牌知名度、影響力穩(wěn)步上升,。

珍酒已經(jīng)穿越過(guò)了上一個(gè)白酒行業(yè)周期,，因此面對(duì)新周期，其表現(xiàn)得更為從容,。

同時(shí),，也因?yàn)閼?zhàn)略堅(jiān)守，金東集團(tuán)加持下的珍酒,，前后兩次享受到了國(guó)發(fā)2號(hào)文件帶來(lái)的發(fā)展紅利,。

2021年珍酒銷售同比增速翻倍，近4年來(lái)復(fù)合增長(zhǎng)率均保持在兩位數(shù)以上,。尤其是今年,，疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下行,、醬酒降溫讓眾多醬酒企業(yè)出現(xiàn)銷售停滯甚至倒退的情況,，但珍酒銷售額前三季度仍然逆勢(shì)上漲。

珍酒的長(zhǎng)期主義和戰(zhàn)略定力,，當(dāng)然還體現(xiàn)在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能夯實(shí)基礎(chǔ)方面,。珍酒一直堅(jiān)持生產(chǎn)釀造，持續(xù)性地在產(chǎn)能規(guī)模上布局?jǐn)U張,，投入大量的人力,、物力、財(cái)力,，核心原因是其對(duì)醬酒的戰(zhàn)略判斷和長(zhǎng)期堅(jiān)守,。

在今年8月召開(kāi)的珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)上,，吳向東公布了珍酒未來(lái)發(fā)展規(guī)劃：

珍酒正在加速推進(jìn)石子鋪老廠區(qū)、趙家溝生態(tài)釀酒區(qū),、白巖溝儲(chǔ)酒基地,、清溪溝釀酒基地、茅臺(tái)鎮(zhèn)雙龍村釀酒基地和仁溪溝釀酒基地六大項(xiàng)目建設(shè),。預(yù)計(jì)在“十五五”期間,，珍酒將形成釀酒10萬(wàn)噸、儲(chǔ)酒40萬(wàn)噸的總體規(guī)模,。

如果上述規(guī)劃順利實(shí)現(xiàn),，珍酒將成為貴州醬香型白酒版圖一支不容忽視的核心力量。

普遍認(rèn)為,，珍酒是本輪醬香潮最大贏家之一,。珍酒能夠取得當(dāng)前的成就，非常不易,，也充分印證了那句話——機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人,。

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看到珍酒的市場(chǎng)潛力

一切產(chǎn)能規(guī)劃，最終都要為市場(chǎng)需求服務(wù),。正是因?yàn)橛辛舜罅康氖袌?chǎng)需求,，才促成了珍酒不斷在產(chǎn)能上加碼布局重投入。

實(shí)際上,，珍酒在市場(chǎng)上表現(xiàn)得一直都很“猛”,。

自2020年以來(lái)，珍酒便確立了“6+8+N”全國(guó)市場(chǎng)布局,，聚焦貴州,、河南、山東等6個(gè)核心省份,，培育上海,、北京、浙江等8個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，孵化全國(guó)其他有醬酒氛圍和基礎(chǔ)的N個(gè)潛力市場(chǎng),，逐步成為全國(guó)性醬酒品牌。

珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)的舉辦,，也吸引來(lái)了全國(guó)各省數(shù)一數(shù)二的名酒大商,。緊隨其后，珍酒在全國(guó)各地密集召開(kāi)“千商大會(huì)”,，傳遞企業(yè)戰(zhàn)略,。

短短兩個(gè)月，“千商大會(huì)”已召開(kāi)近百場(chǎng),，近5萬(wàn)名經(jīng)銷商參與,，覆蓋河南,、山東、廣東等眾多醬酒主要市場(chǎng),。

由此可以看到,，珍酒的運(yùn)營(yíng)模式得到了市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)品和品牌深受廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商信賴,。

在消費(fèi)者培育上，珍酒的投入不遺余力,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，珍酒持續(xù)在全國(guó)開(kāi)展微品會(huì)、一桌式品鑒會(huì),、貴州珍酒評(píng)鑒會(huì),、“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”等四級(jí)品鑒會(huì)超11萬(wàn)場(chǎng)。

而珍酒目前旗下“珍十五”“珍三十”已成為全國(guó)知名大單品,。同時(shí)珍酒全國(guó)大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)上發(fā)布以“珍酒”系列產(chǎn)品為核心品牌,，將“老珍酒”“映山紅”作為重點(diǎn)品牌的品牌戰(zhàn)略。

此外,，珍酒市場(chǎng)拓展與渠道模式十分活躍,。吳向東對(duì)于中國(guó)白酒市場(chǎng)拓展與商業(yè)模式有著深刻的理解，珍酒也成為醬香潮背景下,，受到多數(shù)人認(rèn)同的比較穩(wěn)健的超級(jí)品牌,。

“不斷優(yōu)化服務(wù)，培育優(yōu)質(zhì)客戶和合伙人,?！眳窍驏|二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，讓其尤為重視對(duì)客戶與合伙人的服務(wù),，始終倡導(dǎo)與酒商攜手構(gòu)建聯(lián)盟發(fā)展新格局,。

此前有業(yè)內(nèi)人士分析，如果珍酒能夠在產(chǎn)能上達(dá)到3萬(wàn)噸+,，其實(shí)現(xiàn)進(jìn)位也許只是時(shí)間問(wèn)題,。而今，產(chǎn)能跨越后的珍酒,，無(wú)疑具備了更加充沛的動(dòng)能,。