2023年，將是郎酒未來發(fā)展全新的、巨大的拐點(diǎn),。

“以‘退’為‘進(jìn)’，保持饑餓狀態(tài),，持續(xù)穩(wěn)步地增長,。”

10月14日,，“郎牌特曲事業(yè)部旺季大會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)”在郎酒股份公司麓湖總部召開,，數(shù)百名經(jīng)銷商線上參會(huì)。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林作出了如上承諾,，同時(shí)這也是一份“軍令”,，郎酒2023年開年之戰(zhàn)提前打響。

無論是產(chǎn)能,、儲(chǔ)能,、品質(zhì)，還是品牌熱度,、商家體系,，今天的郎酒已經(jīng)具備了新一輪大發(fā)展的條件和基礎(chǔ)，郎酒的市場發(fā)展也到了歷史性轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵期,。

這場下定決心的市場調(diào)整,，將用短短三五年時(shí)間塑造一個(gè)長期良性循環(huán)、市場健康發(fā)展的郎酒,。

在吹響戰(zhàn)斗號角的同時(shí),，發(fā)布郎牌特曲全新TVC，意味著在郎酒新一輪大發(fā)展中,，“兼香大戰(zhàn)略”將成為郎酒發(fā)力的又一極,。

▼點(diǎn)擊視頻，觀看郎牌特曲全新TVC

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良性市場

是一切增長的前提

從會(huì)上透露出的決心與魄力來看，郎酒已經(jīng)打贏了市場新一輪發(fā)展的第一回合,。

會(huì)上,，郎酒股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理梅剛表示，“郎酒銷售公司1-9月達(dá)成預(yù)定目標(biāo),。其中,，郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部,、電商KA事業(yè)部完成去年全年回款,、出貨指標(biāo)?！?/span>

這表明,，郎酒各板塊銷售正處于快速增長中，加之市場投放量逐年增加,，如無意外,，2023年對郎酒而言也將是一個(gè)增長年。

新的戰(zhàn)略構(gòu)想,，離不開汪俊林對市場一線深入調(diào)研后的判斷,。

今年9月，汪俊林到廣州,、深圳,、東莞、佛山,、上海,、杭州、嘉興,、寧波,、溫州等多個(gè)重點(diǎn)市場走了一大圈，與數(shù)十家核心經(jīng)銷商客戶面對面,、一對一溝通,，了解市場的真實(shí)聲音。

這次走訪,，無疑是此次提出“庫存絕對良性”的重要推動(dòng)因素,。

汪俊林表示，“我們通過向市場要利潤,，確保經(jīng)銷商朋友的合理利潤,，我想再過三五年，銀行貸款基本上可以不用,，我們每年基本上就可以良性地發(fā)展,，商家有錢了,，郎酒才能發(fā)展,?！?/span>

他還說道：“未來幾年郎酒的發(fā)展會(huì)越來越好，現(xiàn)在郎酒醬香和濃香產(chǎn)能已經(jīng)在行業(yè)名列前茅,，質(zhì)量越來越高,，明年濃醬兼香產(chǎn)品的質(zhì)量還要全部進(jìn)一步提升?！?/span>

也就是說,，從2023年開始，未來三五年是郎酒內(nèi)部的調(diào)整期,、過渡期,。已經(jīng)打造好一切發(fā)展基礎(chǔ)的郎酒，在此期間內(nèi)要解決制約市場發(fā)展的核心問題,。解決了這塊絆腳石,，形成良性循環(huán)，此后等待郎酒的就是一路向上的通途,。

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郎酒的三大目標(biāo)

有了新內(nèi)涵

郎酒一直有三大目標(biāo),，一是在白酒行業(yè)具有重要地位；二是與茅臺各具特色,，共同做大高端醬酒,；三是把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的向往之地，世界一流莊園,。

而今年,，第二個(gè)目標(biāo)還多了一句話：“與茅臺各具特色，共同做大高端醬酒,，濃醬兼香型成為大眾喜愛產(chǎn)品,。”

新TVC就是在三大目標(biāo)和三品戰(zhàn)略的大背景下誕生,，足以看出“兼香大戰(zhàn)略”的地位,，兼香是郎酒未來的重要增長極，而郎牌特曲是“兼香大戰(zhàn)略”的重要承載者,。

今年前三季度,，郎牌特曲完成去年全年的回款和出貨量，且實(shí)現(xiàn)同比增長超40%的好成績,，創(chuàng)下歷史最高水平,，其中宴席增長一倍，開瓶掃碼增長近4倍,。

新TVC有三大內(nèi)核：一是純糧釀造,，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)五糧,，純糧匠心釀造；二是濃醬兼香,，兩大產(chǎn)區(qū)融合,，取四川瀘州濃香核心產(chǎn)區(qū)之醇，融合赤水河左岸醬香產(chǎn)區(qū)之雅,；三是龍馬奔騰,，以濃醬兼香為根，以龍馬奔騰為魂,，釀造優(yōu)質(zhì)白酒,，引領(lǐng)美好生活。

“濃醬兼香”將成為郎牌特曲貫徹三品主義的軸心,。

在此之前,，郎酒“兼香大戰(zhàn)略”排頭兵小郎酒、順品郎也發(fā)布了新TVC,，小郎酒定位“濃醬兼香小瓶白酒”,，順品郎定位“濃醬兼香都市光瓶酒”。

當(dāng)時(shí)汪俊林表示,，“小郎酒,、順品郎是公司濃醬兼香大戰(zhàn)略的基石，必須做好,、做強(qiáng),、做大?！?/span>

至此,，郎酒旗下濃醬兼香產(chǎn)品——郎牌特曲系列、小郎酒,、順品郎已經(jīng)形成完善的產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu),，“兼香大戰(zhàn)略”打好了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

就在幾日前,，汪俊林率隊(duì)到郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)巡查秋釀生產(chǎn)情況,，現(xiàn)場表示，“傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技融合”,，堅(jiān)定不移推進(jìn)“兼香大戰(zhàn)略”目標(biāo),。

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瞄準(zhǔn)兼香頭把交椅

“做濃醬兼香型白酒的旗幟、代表,?！?/span>

這是汪俊林為郎酒“兼香大戰(zhàn)略”定下的大目標(biāo)。

“確保經(jīng)銷商合理利潤,，用3-5年時(shí)間讓經(jīng)銷商的銷售規(guī)模進(jìn)入當(dāng)?shù)赝瑑r(jià)位段產(chǎn)品的前三位,?！崩膳铺厍@一目標(biāo)，就是建立在“兼香大戰(zhàn)略”基礎(chǔ)上,。

明年,，郎牌特曲T系列也將把酒體全面調(diào)整為濃醬兼香，提質(zhì)升級,，與“福馬”系列并重發(fā)展,。

實(shí)際上,，濃醬兼香型的小郎酒和順品郎在光瓶酒市場的表現(xiàn),，已經(jīng)說明郎酒“兼香大戰(zhàn)略”的初步成功。

其實(shí),，郎酒的兼香優(yōu)勢由來已久,。自20世紀(jì)70年代始，郎酒第一代兼香代表產(chǎn)品“郎泉酒”就榮獲中商部“金爵獎(jiǎng)”,。21世紀(jì)初,，“新郎酒”榮獲“中國白酒濃醬兼香型代表”“中國白酒技術(shù)創(chuàng)新典范產(chǎn)品”等。

在品質(zhì)上,，郎牌濃醬兼香產(chǎn)品依托赤水河左岸郎酒莊園醬香型白酒產(chǎn)區(qū)和郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)的兩大釀造產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,，采用郎酒獨(dú)特的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”，在兩大核心產(chǎn)區(qū),，使用泥窖,、石窖兩種不同窖池分型發(fā)酵，采用5種類型基酒,、2種陳釀方式,、7步勾調(diào)技藝釀造而成。

2022年,，郎酒醬酒年產(chǎn)能4.5萬噸,，高端醬酒儲(chǔ)存量達(dá)到18萬噸，目前五大生態(tài)釀酒區(qū)已全部投產(chǎn),，明年醬酒產(chǎn)能將達(dá)6萬噸,。以此計(jì)算，2026年醬酒儲(chǔ)能將達(dá)到30萬噸,；瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)儲(chǔ)酒量已達(dá)20萬噸,，全面建成后年產(chǎn)原酒產(chǎn)能將達(dá)10萬噸，儲(chǔ)能達(dá)30萬噸,。

巨量的規(guī)模是競爭的基礎(chǔ),，兼香作為增長空間廣闊的品類，目前并未出現(xiàn)占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌,，而郎酒濃醬兼香在濃香和醬香的雙重優(yōu)勢下,，或?qū)⑹羌嫦泐^把交椅的種子選手,。

一手調(diào)整市場，一手推進(jìn)“兼香大戰(zhàn)略”,，當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在奮力今年四季度的業(yè)績時(shí),，郎酒的藍(lán)圖已經(jīng)繪就。