落筆之前只想說兩個(gè)字,，那就是“后悔！”,。

“后悔什么,？”

“后悔去年沒及時(shí)下手，今年集不齊小郎酒主題款全套了,?！?/span>

2021年末，郎酒電商陸續(xù)推出小郎酒主題款三部曲——墨綠版,、閨蜜版,、燃情版，一經(jīng)上市就掀起郎酒Fans搶購(gòu)熱潮,。2021年11月,，墨綠版售罄；12月,，閨蜜版售罄,；2022年2月，燃情版售罄,。

每一款大膽有趣的主題設(shè)計(jì),，都精準(zhǔn)踩在年輕人審美上。

今年9月25日,，2022小郎酒三部曲第一彈虎威版限時(shí),、限量發(fā)售；第二彈涂鴉版日前剛剛上市,，正在熱售中,。

主題款、限定款,、特別款,，這些基于經(jīng)典，又超出經(jīng)典的產(chǎn)品，總是能夠準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者味蕾,，且往往讓人意猶未盡，集齊一整套的心理,，也讓消費(fèi)者快速做出購(gòu)買行為,。

小郎酒作為上市17年的“老”產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的新鮮玩法自然游刃有余,。每一次售罄,，都是小郎酒品牌號(hào)召力、品質(zhì)說服力,、品味吸引力的力證,。

而另一層面，也說明小郎酒之“大”——其在光瓶酒賽道以及兼香品類當(dāng)中,，始終保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位,。

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郎酒Fans眼里的小郎酒

今年年初，小郎酒啟動(dòng)首屆主題款云設(shè)計(jì)大賽,。

一時(shí)間,，郎酒Fans們的繪畫設(shè)計(jì)能力紛紛浮出水面，短短三個(gè)月,，小郎酒就收到了來自各地4000余件投稿作品,，這也是4209種美學(xué)視角，經(jīng)典小郎酒換上了四千多種全新外觀,。

徐祥祥就是一等獎(jiǎng)小郎酒虎威版的的設(shè)計(jì)作者,。作為一等獎(jiǎng)獲得者，徐祥祥不僅有5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，還獲得了100件（1x6瓶）自己設(shè)計(jì)的小郎酒,。

今年30歲的徐祥祥是一名設(shè)計(jì)師，偶然看到小郎酒發(fā)起的云設(shè)計(jì)大賽,，“感覺很有趣,，決定參加試一試，前后構(gòu)思加創(chuàng)作差不多半個(gè)月,，當(dāng)時(shí)沒想到會(huì)被選上,，重在參與?！?/span>

到手的100件小郎酒,，他已經(jīng)分享給了朋友們。這群志同道合的年輕人,，偶爾聚在一起,，就喜歡喝小郎酒。如果讓徐祥祥用一個(gè)詞定義小郎酒，他選擇“年輕化”,。

在他看來,，“現(xiàn)在年輕人都喜歡新潮，對(duì)酒文化也是如此,，小郎酒的創(chuàng)意總是帶給我們這么多驚喜,，希望以后還有機(jī)會(huì)參與這么有意思的活動(dòng)?！?/span>

虎威版的設(shè)計(jì)理念,，基于“勇敢”定位，主題顏色選擇橙色,。老虎橙代表勇敢無畏,、虎虎生威，它既融合了生肖年的沉穩(wěn),，又融合了老虎橙的勇敢拼搏,，給人一種虎年財(cái)運(yùn)滾滾、勇敢前進(jìn)的感覺,。溫暖的橙色瓶身,，活力四射，交錯(cuò)編織老虎與古錢幣圖案,，充滿祝福和美好,。

而正在熱售的涂鴉版，基于“自由,、獨(dú)立”定位,。涂鴉是極具自由的標(biāo)志，象征著青年對(duì)美好事物的向往以及崇高的追求,，也是新時(shí)代青年另類的表達(dá)方式,，代表其獨(dú)立自主的精神。

目前,，隱藏的第三彈尚未面世,，不少郎酒Fans期待已久。

不過可以預(yù)料的是,，每一個(gè)主題款,，小郎酒都會(huì)提出不一樣的價(jià)值主張，在顏值與精神上,，給予消費(fèi)者雙重滿足,。

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與消費(fèi)者共創(chuàng)

埋下品牌火種

相較于小郎酒整體的銷量而言，三款共計(jì)45萬瓶的銷量,，對(duì)銷售業(yè)績(jī)?cè)隽恳饬x或許并不明顯,。

但有行業(yè)人士認(rèn)為,，“季節(jié)限定、時(shí)間限定,、區(qū)域限定,、包裝限定、聯(lián)名限量等產(chǎn)品,，可以刺激整個(gè)品牌的消費(fèi),。這些產(chǎn)品可以極大地刺激年輕人的參與感和購(gòu)買欲，在追求稀缺,、個(gè)性化產(chǎn)品以彰顯品位的年輕人群體中,，必能引起廣泛的連鎖反應(yīng),?！?/span>

小郎酒選擇推出主題款的初衷，還是那句“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”,。

一方面,，和消費(fèi)者玩在一起，與消費(fèi)者共創(chuàng),，了解更多人眼里的小郎酒,，挖掘小郎酒潛在的品牌張力，這也是為其未來進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品升級(jí)所做的長(zhǎng)期準(zhǔn)備,。另一方面，這種新穎的共創(chuàng)形式,，會(huì)為消費(fèi)者持續(xù)帶來驚喜,，提供更滿意的產(chǎn)品與服務(wù)。

在專業(yè)人士看來,，“共創(chuàng)”是整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)正在進(jìn)行的一場(chǎng)變革,，讓消費(fèi)者參與其中，成為品牌的一部分,，這是品牌與消費(fèi)者共贏的第一步,。

無論什么產(chǎn)品，最終的落腳點(diǎn)都不是經(jīng)銷商和終端,，而是消費(fèi)者,，動(dòng)銷的最后一步一定是消費(fèi)者，所以來自于消費(fèi)者的創(chuàng)意,，更有可能被其自發(fā)傳播和宣傳,。小郎酒主題款顯然有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，拉近加他們與小郎酒之間的距離,。

顯然,，這批消費(fèi)者將不限于參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的人,，還包括被獨(dú)特創(chuàng)意打動(dòng)，產(chǎn)生審美共鳴,、價(jià)值共鳴,、情感共鳴的人。

而對(duì)小郎酒來說,，這批消費(fèi)者將會(huì)成為“種子用戶”,，成為其口碑的起點(diǎn)。他們將成為小郎酒長(zhǎng)期主義的一部分,，始終關(guān)注品牌,，陪伴品牌升級(jí)成長(zhǎng)。

或許小郎酒主題款三部曲的接連爆火,，短期來看只是消費(fèi)者對(duì)新奇的追求,，但長(zhǎng)期來看，它一定能在消費(fèi)者心中鐫刻下深深的品牌形象,。

正如徐祥祥認(rèn)為小郎酒是年輕化的,，“年輕化”三個(gè)字所包含的，是活力,、創(chuàng)造力,、包容力和未來巨大的潛力市場(chǎng)，這是白酒行業(yè)上至一線品牌,、下至新產(chǎn)品,，都不遺余力追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。

而在另一個(gè)層面,，消費(fèi)者長(zhǎng)期以來對(duì)光瓶酒形成了“消費(fèi)層級(jí)低,、消費(fèi)群體大齡化、品牌土氣”的刻板印象,，小郎酒此次的品牌動(dòng)作,，也是在重塑光瓶酒形象。

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小郎酒不小

去年4月,，小郎酒宣布其定位升級(jí)為,，“小郎酒 大品牌 濃醬兼香型小瓶白酒”。

的確,，小郎酒一點(diǎn)都不小,。

小郎酒是大品牌：2005年面世的小郎酒，被稱為“中國(guó)小酒的鼻祖”,，還被公認(rèn)為“小劑量裝知名白酒第一品牌”,。早在2014年，小郎酒就成為10億級(jí)大單品,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化規(guī)模發(fā)展,。到今天,，小郎酒在光瓶酒領(lǐng)域和餐飲市場(chǎng)，已經(jīng)培育起難以撼動(dòng)的品牌地位,。

小郎酒有大體量：有數(shù)據(jù)顯示，小郎酒一年的銷售體量在30億元左右,，在大本營(yíng)市場(chǎng)成都,，小郎酒的市占率和動(dòng)銷在小酒市場(chǎng)板塊占據(jù)霸主地位，年銷售額達(dá)12億元左右,。

小郎酒有大支撐：一是品質(zhì)支撐,，小郎酒依托赤水河左岸郎酒莊園醬香型白酒產(chǎn)區(qū)和郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)的兩大釀造產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，采用郎酒獨(dú)特的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”,，在兩大核心產(chǎn)區(qū),，使用泥窖、石窖兩種不同窖池分型發(fā)酵,，采用5種類型基酒,、2種陳釀方式,、7步勾調(diào)技藝釀造而成,。

歷代小郎酒產(chǎn)品、酒體及其釀造工藝都曾獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng),，如四川省專利獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)（2017年度）,、四川省人民政府獎(jiǎng)項(xiàng)“2014年度中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、2019年中國(guó)酒業(yè)超級(jí)IP經(jīng)典產(chǎn)品獎(jiǎng)等,。

二是規(guī)模支撐,，2022年，郎酒醬酒年產(chǎn)能4.5萬噸,，高端醬酒儲(chǔ)存量達(dá)到18萬噸,，目前五大生態(tài)釀酒區(qū)已全部投產(chǎn)，明年醬酒產(chǎn)能將達(dá)6萬噸,。以此計(jì)算,，2026年醬酒儲(chǔ)能將達(dá)30萬噸；瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)儲(chǔ)酒量已達(dá)20萬噸,，全面建成后年產(chǎn)原酒產(chǎn)能將達(dá)10萬噸,，儲(chǔ)能達(dá)30萬噸。

小郎酒引領(lǐng)著大品類：作為郎酒“兼香大戰(zhàn)略”的排頭兵,，小郎酒背靠巨量的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，而白酒行業(yè)噸位決定地位，在兼香這一正在擴(kuò)容崛起的賽道中,，小郎酒無疑是引領(lǐng)者之一,。在光瓶酒+兼香品類這一細(xì)分市場(chǎng)中,，小郎酒有著不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾強(qiáng)調(diào),，“小郎酒,、順品郎將拱衛(wèi)‘兼香大戰(zhàn)略’，成長(zhǎng)為濃醬兼香型白酒的旗幟,、代表,。”

從各個(gè)層面來看,，小郎酒都是一頭“巨獸”,。

郎酒人一直說，“一條戰(zhàn)略,、幾條有效戰(zhàn)術(shù),、十倍執(zhí)行、百倍堅(jiān)持,?！?/span>成為濃醬兼香型白酒的旗幟、代表就是小郎酒的戰(zhàn)略,，而主題款三部曲是品牌層面的有效戰(zhàn)術(shù)之一,。

可以看到，整個(gè)小郎酒品牌越來越“活”,，即便不看其身后青花郎,、紅花郎、郎牌特曲等形成的品牌矩陣效應(yīng),，僅把小郎酒單獨(dú)拎出來,，也已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面。