落筆之前只想說(shuō)兩個(gè)字，那就是“后悔,！”,。

“后悔什么？”

“后悔去年沒(méi)及時(shí)下手,，今年集不齊小郎酒主題款全套了,。”

2021年末,，郎酒電商陸續(xù)推出小郎酒主題款三部曲——墨綠版、閨蜜版,、燃情版,，一經(jīng)上市就掀起郎酒Fans搶購(gòu)熱潮。2021年11月,，墨綠版售罄,；12月，閨蜜版售罄,；2022年2月,，燃情版售罄。

每一款大膽有趣的主題設(shè)計(jì),，都精準(zhǔn)踩在年輕人審美上,。

今年9月25日，2022小郎酒三部曲第一彈虎威版限時(shí),、限量發(fā)售,；第二彈涂鴉版日前剛剛上市，正在熱售中,。

主題款,、限定款、特別款,，這些基于經(jīng)典,，又超出經(jīng)典的產(chǎn)品，總是能夠準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者味蕾,，且往往讓人意猶未盡,，集齊一整套的心理，也讓消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)行為,。

小郎酒作為上市17年的“老”產(chǎn)品,，對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)的新鮮玩法自然游刃有余,。每一次售罄，都是小郎酒品牌號(hào)召力,、品質(zhì)說(shuō)服力,、品味吸引力的力證。

而另一層面,，也說(shuō)明小郎酒之“大”——其在光瓶酒賽道以及兼香品類(lèi)當(dāng)中,，始終保持領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。

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郎酒Fans眼里的小郎酒

今年年初,，小郎酒啟動(dòng)首屆主題款云設(shè)計(jì)大賽,。

一時(shí)間，郎酒Fans們的繪畫(huà)設(shè)計(jì)能力紛紛浮出水面,，短短三個(gè)月,，小郎酒就收到了來(lái)自各地4000余件投稿作品，這也是4209種美學(xué)視角,，經(jīng)典小郎酒換上了四千多種全新外觀,。

徐祥祥就是一等獎(jiǎng)小郎酒虎威版的的設(shè)計(jì)作者。作為一等獎(jiǎng)獲得者,，徐祥祥不僅有5000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，還獲得了100件（1x6瓶）自己設(shè)計(jì)的小郎酒。

今年30歲的徐祥祥是一名設(shè)計(jì)師,，偶然看到小郎酒發(fā)起的云設(shè)計(jì)大賽,，“感覺(jué)很有趣，決定參加試一試,，前后構(gòu)思加創(chuàng)作差不多半個(gè)月,，當(dāng)時(shí)沒(méi)想到會(huì)被選上，重在參與,?！?/span>

到手的100件小郎酒，他已經(jīng)分享給了朋友們,。這群志同道合的年輕人,，偶爾聚在一起，就喜歡喝小郎酒,。如果讓徐祥祥用一個(gè)詞定義小郎酒,，他選擇“年輕化”。

在他看來(lái),，“現(xiàn)在年輕人都喜歡新潮,，對(duì)酒文化也是如此，小郎酒的創(chuàng)意總是帶給我們這么多驚喜,，希望以后還有機(jī)會(huì)參與這么有意思的活動(dòng),?！?/span>

虎威版的設(shè)計(jì)理念，基于“勇敢”定位,，主題顏色選擇橙色,。老虎橙代表勇敢無(wú)畏、虎虎生威,，它既融合了生肖年的沉穩(wěn),，又融合了老虎橙的勇敢拼搏，給人一種虎年財(cái)運(yùn)滾滾,、勇敢前進(jìn)的感覺(jué),。溫暖的橙色瓶身，活力四射,，交錯(cuò)編織老虎與古錢(qián)幣圖案,，充滿祝福和美好。

而正在熱售的涂鴉版,，基于“自由,、獨(dú)立”定位。涂鴉是極具自由的標(biāo)志,，象征著青年對(duì)美好事物的向往以及崇高的追求,，也是新時(shí)代青年另類(lèi)的表達(dá)方式,，代表其獨(dú)立自主的精神。

目前,，隱藏的第三彈尚未面世,，不少郎酒Fans期待已久。

不過(guò)可以預(yù)料的是,，每一個(gè)主題款,，小郎酒都會(huì)提出不一樣的價(jià)值主張，在顏值與精神上,，給予消費(fèi)者雙重滿足,。

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與消費(fèi)者共創(chuàng)

埋下品牌火種

相較于小郎酒整體的銷(xiāo)量而言，三款共計(jì)45萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)隽恳饬x或許并不明顯,。

但有行業(yè)人士認(rèn)為，“季節(jié)限定,、時(shí)間限定,、區(qū)域限定、包裝限定,、聯(lián)名限量等產(chǎn)品,，可以刺激整個(gè)品牌的消費(fèi),。這些產(chǎn)品可以極大地刺激年輕人的參與感和購(gòu)買(mǎi)欲，在追求稀缺,、個(gè)性化產(chǎn)品以彰顯品位的年輕人群體中,，必能引起廣泛的連鎖反應(yīng)?！?/span>

小郎酒選擇推出主題款的初衷，還是那句“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”,。

一方面，和消費(fèi)者玩在一起,，與消費(fèi)者共創(chuàng),，了解更多人眼里的小郎酒,，挖掘小郎酒潛在的品牌張力，這也是為其未來(lái)進(jìn)行品牌,、產(chǎn)品升級(jí)所做的長(zhǎng)期準(zhǔn)備。另一方面,，這種新穎的共創(chuàng)形式，會(huì)為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)驚喜,，提供更滿意的產(chǎn)品與服務(wù),。

在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái)，“共創(chuàng)”是整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)正在進(jìn)行的一場(chǎng)變革,，讓消費(fèi)者參與其中,，成為品牌的一部分，這是品牌與消費(fèi)者共贏的第一步,。

無(wú)論什么產(chǎn)品,，最終的落腳點(diǎn)都不是經(jīng)銷(xiāo)商和終端，而是消費(fèi)者,，動(dòng)銷(xiāo)的最后一步一定是消費(fèi)者,，所以來(lái)自于消費(fèi)者的創(chuàng)意，更有可能被其自發(fā)傳播和宣傳,。小郎酒主題款顯然有助于提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，拉近加他們與小郎酒之間的距離。

顯然,，這批消費(fèi)者將不限于參與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的人,，還包括被獨(dú)特創(chuàng)意打動(dòng)，產(chǎn)生審美共鳴,、價(jià)值共鳴,、情感共鳴的人。

而對(duì)小郎酒來(lái)說(shuō),，這批消費(fèi)者將會(huì)成為“種子用戶”,，成為其口碑的起點(diǎn)。他們將成為小郎酒長(zhǎng)期主義的一部分,，始終關(guān)注品牌,，陪伴品牌升級(jí)成長(zhǎng)。

或許小郎酒主題款三部曲的接連爆火,，短期來(lái)看只是消費(fèi)者對(duì)新奇的追求,，但長(zhǎng)期來(lái)看，它一定能在消費(fèi)者心中鐫刻下深深的品牌形象,。

正如徐祥祥認(rèn)為小郎酒是年輕化的,，“年輕化”三個(gè)字所包含的，是活力,、創(chuàng)造力,、包容力和未來(lái)巨大的潛力市場(chǎng)，這是白酒行業(yè)上至一線品牌,、下至新產(chǎn)品,，都不遺余力追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。

而在另一個(gè)層面,，消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)光瓶酒形成了“消費(fèi)層級(jí)低、消費(fèi)群體大齡化,、品牌土氣”的刻板印象,，小郎酒此次的品牌動(dòng)作，也是在重塑光瓶酒形象,。

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小郎酒不小

去年4月,，小郎酒宣布其定位升級(jí)為，“小郎酒 大品牌 濃醬兼香型小瓶白酒”,。

的確,，小郎酒一點(diǎn)都不小。

小郎酒是大品牌：2005年面世的小郎酒,，被稱(chēng)為“中國(guó)小酒的鼻祖”,，還被公認(rèn)為“小劑量裝知名白酒第一品牌”。早在2014年,，小郎酒就成為10億級(jí)大單品,，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化規(guī)模發(fā)展,。到今天，小郎酒在光瓶酒領(lǐng)域和餐飲市場(chǎng),，已經(jīng)培育起難以撼動(dòng)的品牌地位,。

小郎酒有大體量：有數(shù)據(jù)顯示，小郎酒一年的銷(xiāo)售體量在30億元左右,，在大本營(yíng)市場(chǎng)成都,，小郎酒的市占率和動(dòng)銷(xiāo)在小酒市場(chǎng)板塊占據(jù)霸主地位，年銷(xiāo)售額達(dá)12億元左右,。

小郎酒有大支撐：一是品質(zhì)支撐,，小郎酒依托赤水河左岸郎酒莊園醬香型白酒產(chǎn)區(qū)和郎酒瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)的兩大釀造產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，采用郎酒獨(dú)特的“濃醬兼香型白酒生產(chǎn)方法”,，在兩大核心產(chǎn)區(qū),，使用泥窖、石窖兩種不同窖池分型發(fā)酵,，采用5種類(lèi)型基酒,、2種陳釀方式、7步勾調(diào)技藝釀造而成,。

歷代小郎酒產(chǎn)品,、酒體及其釀造工藝都曾獲得不少獎(jiǎng)項(xiàng)，如四川省專(zhuān)利獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)（2017年度）,、四川省人民政府獎(jiǎng)項(xiàng)“2014年度中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,、2019年中國(guó)酒業(yè)超級(jí)IP經(jīng)典產(chǎn)品獎(jiǎng)等。

二是規(guī)模支撐,，2022年,，郎酒醬酒年產(chǎn)能4.5萬(wàn)噸，高端醬酒儲(chǔ)存量達(dá)到18萬(wàn)噸,，目前五大生態(tài)釀酒區(qū)已全部投產(chǎn),，明年醬酒產(chǎn)能將達(dá)6萬(wàn)噸。以此計(jì)算,，2026年醬酒儲(chǔ)能將達(dá)30萬(wàn)噸,；瀘州濃醬兼香產(chǎn)區(qū)儲(chǔ)酒量已達(dá)20萬(wàn)噸，全面建成后年產(chǎn)原酒產(chǎn)能將達(dá)10萬(wàn)噸,，儲(chǔ)能達(dá)30萬(wàn)噸,。

小郎酒引領(lǐng)著大品類(lèi)：作為郎酒“兼香大戰(zhàn)略”的排頭兵，小郎酒背靠巨量的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，而白酒行業(yè)噸位決定地位,，在兼香這一正在擴(kuò)容崛起的賽道中，小郎酒無(wú)疑是引領(lǐng)者之一。在光瓶酒+兼香品類(lèi)這一細(xì)分市場(chǎng)中,，小郎酒有著不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾強(qiáng)調(diào)，“小郎酒,、順品郎將拱衛(wèi)‘兼香大戰(zhàn)略’,，成長(zhǎng)為濃醬兼香型白酒的旗幟、代表,?！?/span>

從各個(gè)層面來(lái)看，小郎酒都是一頭“巨獸”,。

郎酒人一直說(shuō),，“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù),、十倍執(zhí)行,、百倍堅(jiān)持?！?/span>成為濃醬兼香型白酒的旗幟,、代表就是小郎酒的戰(zhàn)略，而主題款三部曲是品牌層面的有效戰(zhàn)術(shù)之一,。

可以看到,，整個(gè)小郎酒品牌越來(lái)越“活”，即便不看其身后青花郎,、紅花郎,、郎牌特曲等形成的品牌矩陣效應(yīng)，僅把小郎酒單獨(dú)拎出來(lái),，也已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面,。