“永樂古窖,，這是以前的紅樓夢嗎,？”

糖酒會期間，永樂古窖酒業(yè)分別在祥宇酒店和錦江賓館設(shè)展,，“原紅樓夢酒廠”幾個字吸引諸多客商前來問詢,。

“十二金釵”帶著紅樓夢三款新品亮相時，也引發(fā)了糖酒會期間的一個小高潮,，有前來參會的經(jīng)銷商表示,，“沒想到還能看到紅樓夢酒‘復(fù)出’，不知道紅樓夢現(xiàn)在是怎么運(yùn)作的,？”

實(shí)際上,，這兩個問題的答案就是永樂古窖酒業(yè)此行帶著紅樓夢重現(xiàn)糖酒會的原因。

不可否認(rèn),，此次糖酒會較之以往,，從籌備到開展的過程更加曲折艱難，許多廠商因?yàn)榭陀^原因無法參與,，“冷”是不可避免的,。

而永樂古窖酒業(yè)卻說：“情況還不錯，人流量雖然少了,，但是質(zhì)量高,，重在精?！?/span>

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收獲潛在客戶近百

30%以上意向非常高

“本次糖酒會,，祥宇酒店和錦江賓館獲得潛在客戶近百，三分之一以上意向非常高,，這就是大概情況,。”

永樂古窖酒業(yè)這份“業(yè)績快報”雖然簡短,，但含金量十足,。

在糖酒會整體不如往屆熱鬧的前提下，永樂古窖酒業(yè)旗下兩大品牌——永樂古窖和紅樓夢卻收獲頗豐,。

2018年,，永樂古窖酒業(yè)收購原紅樓夢酒廠“1403年古窖池遺址”“千余口30-40年老窖池”“萬噸陳年地藏原酒”以及永樂古窖1403,、永樂古窖、永樂明窖等所有核心資產(chǎn),，后又收購“紅樓夢”等商標(biāo),。目前，永樂古窖正在進(jìn)行原址擴(kuò)建,，打造新廠區(qū),。

所以此次永樂古窖酒業(yè)將豐厚的家底搬到了糖酒會上，展示了1979年以來的品牌代表性產(chǎn)品與永樂古窖系列產(chǎn)品,，還亮相了紅樓夢系列的三款新品,，該系列定位中國文化老酒，以紅樓夢品牌詮釋“書中名著,、酒中經(jīng)典”,，彰顯《紅樓夢》與酒的經(jīng)典文化內(nèi)涵。

以祥宇酒店為例,，11月10日,，“奮進(jìn)十四五 川酒向未來——首屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會暨成果發(fā)布推廣系列活動”在此開幕。期間,，川酒“六朵金花”“十朵小金花”抱團(tuán)參展,，此外還有眾多來自川酒六大產(chǎn)區(qū)的原酒20強(qiáng)企業(yè)。

此次系列活動,，是四川白酒產(chǎn)業(yè)站在發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，聚合資源、展示形象,、提升動力之舉,。永樂古窖酒業(yè)作為參展川酒企業(yè)之一，亦是其中核心力量,。

一面是作為川酒品牌的品質(zhì)號召力,，另一面是紅樓夢酒煥新歸來的品牌感召力，讓紅樓夢在糖酒會期間“紅”了,。

期間,，永樂古窖酒業(yè)還連續(xù)五天舉辦小型品鑒會，走進(jìn)經(jīng)銷商和消費(fèi)者群體,，獲得不少高黏性粉絲,。

展會現(xiàn)場有消費(fèi)者表示，“此前我就知道永樂古窖要參展,，帶了幾款紅樓夢的新品,，我就是沖著這個來的，我父親那輩人對這個品牌很有感情，連帶著我也很有好感,?！?/span>

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“我等了太多年”

“知道紅樓夢酒要煥新歸來的第一時間，就決定要做紅樓夢,，沒談任何條件，百分之百要做紅樓夢,?！彼拇ń?jīng)銷商曹先生是紅樓夢的老朋友了。

2004年,，曹先生開始經(jīng)銷老紅樓夢酒,，一直做到2009年。合作的五年時間里,，紅樓夢這個品牌帶給了他不少積累,，以至于到今天還念念不忘。

他表示,，“紅樓夢在宜賓是塊老牌子,，是歷史文化名酒，酒質(zhì)沒話說,。還是有一批老客戶,，一直非常認(rèn)可紅樓夢的品質(zhì)，也認(rèn)可紅樓夢的文化底蘊(yùn),?！?/span>

對于等了太多年的曹先生而言，紅樓夢就像自己看著長大的孩子,，所以格外關(guān)切,。

在他看來，紅樓夢是一個非常有發(fā)展前景的品牌,，“這是一個能長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌,，消費(fèi)者也還記得紅樓夢，但要真正地喚回消費(fèi)者,，則是長期的事,。紅樓夢重新站在市場時，回歸大眾視野,，需要廠商共同付出巨大的努力,，包括人力、財力,、物力,。期待紅樓夢歸來后有新的理念、新的營銷思路，能真正做起來,?！?/span>

而作為永樂古窖酒業(yè)的新戰(zhàn)友，廣東云浮經(jīng)銷商林先生去年開始和永樂古窖品牌合作,，今年也準(zhǔn)備和紅樓夢品牌合作,。

“有歷史底蘊(yùn)，老酒比較多,，品牌很多人都知道,，100-300元的定價比較好，包裝各方面都不錯,，很有信心,。”在林先生眼里,，紅樓夢就是一個非常高性價比的品牌,。

林先生表示，“全面了解過永樂古窖的背景,、歷史才決定合作的,，看中了紅樓夢酒的根底，白酒行業(yè)一定要有根底,。我看展位上有80年代至今的產(chǎn)品,，這就是很多酒業(yè)都不具備的，或者說沒有想到要做的,?！?/span>

如今永樂古窖酒業(yè)實(shí)行雙品牌路線，定位次高端政商務(wù)人群,，作為一瓶正宗濃香老酒的代表,，是企業(yè)古老技藝和品質(zhì)傳承的形象載體；而紅樓夢酒則以更大眾化定位,，讓更多人感受老牌歷史文化名酒,、經(jīng)典五糧濃香的魅力。

三款新品,，“名典88”“名典95”“經(jīng)典”主要定位100-300元的機(jī)會性市場,，梯隊(duì)價格選擇性廣。

對于經(jīng)銷商而言,，總能在永樂古窖酒業(yè)找到選品的最優(yōu)解,。此次糖酒會期間，永樂古窖的表現(xiàn)也力證了這一點(diǎn),。

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收獲不止是意向客戶

糖酒會期間,，永樂古窖酒業(yè)可以說是大滿貫贏家之一。

除了展會上的收獲，永樂古窖酒業(yè)還作為四川“原酒20強(qiáng)”亮相,，并與新華社客戶端鄉(xiāng)村振興頻道《了不起的國貨》欄目正式簽署合作,。

在“香悅天下——首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強(qiáng)發(fā)布會”上，永樂古窖酒業(yè)董事長伍倩雯作為獲獎企業(yè)代表發(fā)表感言,。

她介紹,，作為國寶窖池和非遺技藝的“雙遺”守護(hù)者和傳承人，永樂古窖始終堅持非遺手工釀造,，以老工藝,、老窖池、老原酒的“三老”品質(zhì),，在1917口陳年老窖池的堅實(shí)基礎(chǔ)上，展現(xiàn)五糧濃香老酒的獨(dú)特魅力,。

在生產(chǎn)中,，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)，精選五糧原料,，采用純小麥制成的中偏高溫大曲為糖化發(fā)酵劑,，工藝采用跑窖循環(huán)法，并適當(dāng)延長發(fā)酵窖期,，以特級,、優(yōu)級、一級,、二級,、三級五個等級進(jìn)行質(zhì)量管理細(xì)化，并長期對陳釀過程做到量質(zhì)摘酒,、分級并壇的精心管理,，從多個角度為原酒的高質(zhì)量生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的保障。

首屆中國釀酒大師,、中國白酒大師賴登燡曾評價,，永樂古窖“窖香優(yōu)雅，陳香舒適”,，而只有優(yōu)質(zhì)老窖池釀出來的并長期存放的優(yōu)質(zhì)老酒,，才能擁有這樣的風(fēng)格。

正因此,，永樂古窖酒業(yè)才能成為川酒高質(zhì)量發(fā)展的助力之一,。

此外，通過和《了不起的國貨》欄目的合作,，樂古窖作為非遺老酒代表品牌,，成為白酒界“國貨之光”。

正如永樂古窖副總經(jīng)理吳嘉壕所言，“品質(zhì)代表品牌形象,，用戶體驗(yàn)決定品牌口碑,，付出時間建立起真實(shí)而生動的品牌文化，才能讓企業(yè)樹立百年品牌,?！?/span>

永樂古窖品牌被深化認(rèn)知，紅樓夢品牌打響煥新歸來的第一槍,，而那些對紅樓夢酒重現(xiàn)糖酒會充滿好奇的經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，也找到了答案。