今年6月新國標(biāo)出臺,，讓本就大熱的光瓶酒賽道更加風(fēng)起云涌,，名酒品牌加碼高線光瓶賽道的步伐也逐漸加快。

近日,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，劍南春工農(nóng)酒在山東煙威地區(qū)發(fā)展勢頭很猛。

作為名酒劍南春集團(tuán)旗下產(chǎn)品,，工農(nóng)酒具有品牌背書和文化內(nèi)涵兩大優(yōu)勢,。終端定價40-50元，與綿竹大曲錯位競爭,、高低共振,，構(gòu)成劍南春并線發(fā)展的光瓶酒矩陣。

光瓶酒的本質(zhì)是返璞歸真,，摒棄繁復(fù)包裝,，為消費者提供高性價比好酒。在名酒紛紛下場“廝殺”,，光瓶酒賽道日漸競爭激烈的當(dāng)下,，工農(nóng)酒還有哪些優(yōu)勢，又如何突出重圍,？

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定價40-50元

名酒光瓶“強(qiáng)者”,？

“高性價比”是光瓶酒競爭力的第一要義。

盡管定價僅40-50元,，隸屬于劍南春家族的工農(nóng)酒,，仍承襲劍南春對產(chǎn)品品質(zhì)的獨特追求，堅守劍南春“水、糧,、窖,、藏、曲”的品質(zhì)基線,。

誕生于白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)綿竹產(chǎn)區(qū),，劍南春工農(nóng)酒在優(yōu)渥的釀造環(huán)境中積淀，形成了獨特的釀造工藝,，如泥窖的制作,、維護(hù)保養(yǎng)；大曲藥制作鑒評,；原酒釀造摘酒,；原酒陳釀；嘗評,、勾兌技藝等,。

最值得稱道的是，工農(nóng)酒堅持陶壇儲存工藝,，每一滴工農(nóng)酒出廠之前,，都需要在陶壇中陳放數(shù)年時間。酒體通過陶壇與外界微生物進(jìn)行緩慢的吐納融合,，再經(jīng)過復(fù)雜而緩慢的物化反應(yīng)過程后,，時光賦予了工農(nóng)酒悠美、綿柔的口感,。

坐擁產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,、名酒背書、品質(zhì)優(yōu)勢之外的工農(nóng)酒,，還具備價格優(yōu)勢,。

云酒傳媒大數(shù)據(jù)中心《2021關(guān)注度最高的白酒價格帶》（點擊鏈接閱讀原文）榜單顯示，高熱度光瓶酒集中在15-60元價格段,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè)分析，目前諸多同檔名酒都在提價升級,，光瓶酒產(chǎn)品的價格基本上處在55-68元價格帶,，“工農(nóng)酒40-50元的價格定位極具競爭力”。

在名酒光瓶酒價格帶早已普遍上探的情況下,，定價40-50元的工農(nóng)酒不僅具備強(qiáng)大的品牌支撐,，在品質(zhì)消費雙升級的大趨勢下，也有望快速打開市場,。

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坐標(biāo)煙威

打響“新一槍”

早前,，工農(nóng)酒全國品牌負(fù)責(zé)人曾透露,，工農(nóng)酒目前重點市場為劍南春傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，比如山東,、四川,、河南、江蘇,、江西,。

近日，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，山東煙臺,、威海、日照,、東營等地對濃香型光瓶酒需求旺盛,，工農(nóng)酒也借此起勢。

今年8月,，威海坤和盛世商貿(mào)有限責(zé)任公司瞄準(zhǔn)光瓶酒賽道,，選擇成為工農(nóng)酒在煙威地區(qū)的總代理。

坤和盛世商貿(mào)主要從事名酒名飲系列銷售,，目前合作的企業(yè)包括劍南春,、貴州國臺、貴州釣魚臺酒業(yè),、貴州董酒、北京方莊二鍋頭,、黑龍江北大倉,。

從合作品牌可見，高端醬酒與光瓶酒是坤和盛世商貿(mào)發(fā)展的兩條業(yè)務(wù)主線,。據(jù)劍南春工農(nóng)酒城市經(jīng)理曹聰透露,，公司有信心用兩到三年時間，將工農(nóng)酒打造成一款煙威地區(qū)重要的光瓶酒產(chǎn)品,，成為同價位段中市場規(guī)模最大的產(chǎn)品,。

雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從廣鋪渠道開始,。

目前,，坤和盛世商貿(mào)有專業(yè)營銷業(yè)務(wù)46人，配送車輛50臺,，覆蓋威海,、煙臺終端餐飲、商超,、煙酒店1.2萬家,。

針對工農(nóng)酒的市場推廣,，公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)，組成專業(yè)營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,。通過與終端客戶簽訂工農(nóng)酒陳列協(xié)議,、免費贈飲等活動，迅速占領(lǐng)商超及餐飲店排面的醒目位置,，利用餐飲店即飲,、聚集飲用的直接開瓶特點為切入點，快速培育和積累消費者口感體驗,。

目前,，煙臺市場鋪市率已經(jīng)達(dá)到500家以上的終端網(wǎng)點（含餐飲），威海市場也全部達(dá)到100家以上的終端網(wǎng)點（含餐飲）,，預(yù)計年前累計網(wǎng)點開發(fā)達(dá)到餐飲500家,、零售終端1000家，在重點做好流通渠道的同時,，也做好餐飲形象,，預(yù)計12月底前能完成區(qū)域內(nèi)核心大型商超的進(jìn)店工作，做好春節(jié)銷售旺季前準(zhǔn)備,。

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聚沙成塔

工農(nóng)酒成“名酒光瓶”新注解

作為一款今年重新上市的新品,，劍南春工農(nóng)酒并不追求“過快的發(fā)展速度”,，“穩(wěn)”仍然是工農(nóng)酒的市場思路,。

與之相匹配，工農(nóng)酒主張持續(xù)性發(fā)展和穩(wěn)步推進(jìn)的市場打法,，其與坤和盛世商貿(mào)的良性合作便是一大印證,。精耕細(xì)作打造樣本市場，聚沙成塔,，其最終在全國范圍內(nèi)打響“工農(nóng)酒”的“光瓶新黑馬”招牌,。

不僅與經(jīng)銷商協(xié)同合作、精準(zhǔn)施策,，在價格體系方面,，劍南春也專門組織團(tuán)隊，并引入第三方招標(biāo),，解決網(wǎng)上低價,、竄貨等不良問題。

劍南春的豐厚基酒儲量,，也為工農(nóng)酒厚積薄發(fā)提供了保障,。

按照規(guī)劃,，劍南春每年將新增3萬-5萬噸的原酒產(chǎn)能，儲酒能力達(dá)到20萬噸以上,，這都讓劍南春有足夠的實力去發(fā)力各大系列產(chǎn)品,，工農(nóng)酒自然躋身此列。

工農(nóng)酒負(fù)責(zé)人還透露,，目前上市的工農(nóng)酒懷舊版只是工農(nóng)酒發(fā)展的開始,。未來，公司將繼續(xù)加碼各類細(xì)分場景與渠道,，除了高線光瓶懷舊款,，還可以考慮青春路線，計劃五年時間內(nèi)完成三個億的市場銷售額,。

伴隨工農(nóng)酒在樣本市場的快速發(fā)展,，“光瓶品質(zhì)”有了全新注解，以名酒之姿搶位40-50元光瓶賽道的工農(nóng)酒,，也有望打開全新市場空間,。