12月,，傳統(tǒng)的春節(jié)旺季即將來臨，特別是在酒水市場。

長期以來，白酒自帶的社交屬性造就了其在節(jié)慶期間的需求量大,、受眾廣的特點，使得傳統(tǒng)節(jié)假日成為了酒水的消費旺季,，尤其是春節(jié),。

然而，近兩年,，受外部環(huán)境影響,，出現(xiàn)了春節(jié)“旺季不旺”的銷售狀況，這對酒企酒商而言,，無疑是一個新的挑戰(zhàn),。“躺”還是“卷”,，成為酒企酒商面對復(fù)雜際遇時的一種抉擇。

對此,，仰韶酒業(yè)給出的答案是“不放棄,、不躺平”,，12月要沖刺。

仰韶酒業(yè)為何如此有沖勁,？在接下來的春節(jié)“會戰(zhàn)”中又將做出怎樣的部署,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家對話了仰韶彩陶坊西北市場總經(jīng)銷商高紅濤。

▲高紅濤

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夯實地基

“逆流而上打硬仗,，敢想敢干搶市場,。”

這是高紅濤在半個月前召開的春節(jié)動員會的主題,，也是近幾年來仰韶酒業(yè)集團發(fā)展的一個主旋律,。

據(jù)介紹，西北市場涉及了8個地級市,，因濟源市人口略少于其他市,，遂將之歸入洛陽管理。

此外,，省外市場西安,、襄陽也已步入市場導(dǎo)入期，為仰韶走出河南“打前站”,。

在疫情多點散發(fā),、酒水市場備受影響的情況下，仰韶彩陶坊西北市場的發(fā)展現(xiàn)狀,，頗有些重壓之下穩(wěn)步向前的態(tài)勢,。

高紅濤認為，西北市場是仰韶酒業(yè)的地基市場,，量比較大,，屬于重要的根據(jù)地，必須要扎實地做好基礎(chǔ),，進而才能實現(xiàn)對外輻射,。

因此，對于即將到來的春節(jié)“會戰(zhàn)”,，他強調(diào),，要繼續(xù)做好平時的基礎(chǔ)性工作。

雖然如今的春節(jié)不像以往火爆,，但畢竟是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，仍然要抓住時機，把市場做細,，加快渠道的進一步下沉,，在核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)都派駐人員，從而實現(xiàn)點面結(jié)合,，擴大銷售網(wǎng)點,。

事實上,，目前西北市場在很多縣級市場都打造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板市場，如滑縣的留固鎮(zhèn),、牛屯鎮(zhèn),，鄧州的穰東鎮(zhèn)，湯陰的宜溝鎮(zhèn)等等,。

而這些,，都是可以燎原的星火。

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“八大戰(zhàn)役”

為了讓這些星火燃燒得更旺,，春節(jié)動員會上,，高紅濤聚焦一線提出了“八大戰(zhàn)役”，即團隊提升戰(zhàn),、彎道超車戰(zhàn),、價格保衛(wèi)戰(zhàn)、渠道攻堅戰(zhàn),、勢能營造戰(zhàn),、消費培育戰(zhàn)、春節(jié)會銷戰(zhàn),、稽查落地戰(zhàn),。

他明確表示，發(fā)揚“一盤棋思維”,，提振好團隊精氣神,，把市場做真做實。

“八大戰(zhàn)役”應(yīng)如何打響,？高紅濤向云酒頭條（微信號：云酒頭條）進行了詳細講解,。

團隊提升戰(zhàn)，即武裝團隊,，團隊雖身處疫情環(huán)境之中,，但應(yīng)保障他們不可生成疫情心態(tài)，不能以此為借口,，應(yīng)該不放棄,、不躺平。為此,，公司設(shè)置了相應(yīng)的考核激勵方案,，推動所有員工力爭上游。

彎道超車戰(zhàn),，在高紅濤看來,，危機之中蘊藏著機遇，在當(dāng)下的嚴峻形勢下,，仰韶酒業(yè)秉持的直控終端模式會更有效,、也更有利,，至少不會影響發(fā)貨。

價格保衛(wèi)戰(zhàn),，要嚴厲打擊竄貨、亂價等行為,，以控貨等方式保證市場價格的穩(wěn)定性,。

渠道攻堅戰(zhàn)，具體而言便是選擇優(yōu)質(zhì)客戶,，政策向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜并加大客情,。在12月份的沖刺中，會采取“輕政策,、重福利”的方式,，調(diào)動客戶積極性。

勢能營造戰(zhàn),，即仰韶酒業(yè)一直在踐行的“三宴三會”,，這一戰(zhàn)役就是在緊抓“三宴三會”不放松的基礎(chǔ)上，加大紅包,、代駕等活動力度,，并發(fā)動一切可以發(fā)動的力量進行宣傳。

消費培育戰(zhàn),，當(dāng)下主要是以小型品鑒會與走進企業(yè)的形式開展,。前者，幾乎每個辦事處每天都會有一場,；后者,，一般是以當(dāng)?shù)氐囊?guī)上企業(yè)為主，比如萬基鋁業(yè),、豫飛重工,、華蘭生物、樂凱華光,、南陽藥益寶艾草制品有限公司等等,。

春節(jié)會銷戰(zhàn)，除做好基礎(chǔ)性工作之外,，還會視情況舉辦不同規(guī)模的聯(lián)誼會,、訂貨會等，以及制定一些促銷政策,。

稽查落地戰(zhàn),，則是成立一級巡查、二級巡查,，確保費用能夠切實落地,，做真做實,。

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仰韶的未來式

對于當(dāng)下的酒企來說，春節(jié)營銷是一個考驗,，同時也是一道必須跨越的關(guān)卡,。

雖然現(xiàn)在淡旺季之間的界線已經(jīng)不再明顯，但是“年關(guān)大考”仍是衡量企業(yè)發(fā)展的一個重要指標,。通過這一大考,，可以看到企業(yè)過去一年發(fā)展戰(zhàn)略正確與否，也可以在一定程度上預(yù)示未來發(fā)展走向,。

針對即將到來的新一年,，高紅濤認為，客觀形勢造成影響比較大,，次高端價格帶會出現(xiàn)消費下滑,，底層消費（也就是100-300價位段）會出現(xiàn)上升。

浙商證券在研報中表示,，在疫情管控優(yōu)化下,，23年春節(jié)人口流動率提升或推動大眾送禮/聚餐消費/宴席消費價位帶（100-400元）成熟單品實現(xiàn)動銷高增長。

目前,，仰韶酒業(yè)主推的仰韶彩陶坊地利的價格恰是在200-400元左右,。業(yè)內(nèi)人士認為，在仰韶營銷公司規(guī)劃的八大戰(zhàn)役下,，這一產(chǎn)品或?qū)⒃诖汗?jié)期間迎來一波新的增長機遇,，進而推動仰韶彩陶坊的整體發(fā)展。

而這也將會是仰韶沖刺百億的重要起點,。

2022年6月，《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案(2022-2025年)》為仰韶酒業(yè)規(guī)劃了“要力爭突破百億”的目標,。

河南仰韶酒業(yè)集團黨委書記,、董事長侯建光表示，必將不負所望,。

即將到來的春節(jié)“會戰(zhàn)”,，是仰韶酒業(yè)開啟百億征程的第一道關(guān)。如今,，仰韶人已經(jīng)斗志滿滿,，戰(zhàn)績?nèi)绾危覀兪媚恳源?/span>