當(dāng)茶行業(yè)引領(lǐng)者遇見財(cái)經(jīng)作家，并激發(fā)出怎樣的火花,？

2021年3月,，這個答案是“吳茶”；2022年12月,，這個答案是“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下茶界未來的前沿思考”,。

近日,，在福州舉行的“預(yù)見未來”華祥苑吳曉波年終盛會，聚焦當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)“冰與火”交匯的復(fù)雜形勢,，針對茶界應(yīng)如何抓住時代風(fēng)向穩(wěn)步向前進(jìn)行了探討,，并進(jìn)一步研判了茶業(yè)探索新模式的未來前景。

他山之石可以攻玉,，酒業(yè)能從中得到怎樣的啟發(fā),？

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華祥苑×吳曉波=？

經(jīng)濟(jì)周期的波動震蕩,，在某種程度上可以加速產(chǎn)業(yè)革新進(jìn)程,。

吳曉波認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)背景持續(xù)更新,，要讓消費(fèi)者為喜悅,、美好、服務(wù)買單,，為中國文化,、為中國品牌買單。茶葉帶有社交屬性,，且屬于人對自我物質(zhì)性犒賞的精神商品,，這就決定了高質(zhì)量茶品牌，在戰(zhàn)略上要往“飛躍成本射程”的上升趨勢上走,。

▲吳曉波

在這一過程中,，“品”與“質(zhì)”是核心關(guān)鍵所在。

在吳曉波的理念中,，“品”為品牌力,、品牌附著的文化屬性，以及和消費(fèi)者通過品牌能夠形成的互動,、美譽(yù)度和黏合能力,；“質(zhì)”則為產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)者對品質(zhì)的信任度,。

被譽(yù)為“茶中茅臺”的華祥苑,，之所以能夠成為新時代中國茶品牌標(biāo)桿，正是因?yàn)槠湓凇捌贰迸c“質(zhì)”上做足了功夫,，并積極踐行“三茶理論”,，進(jìn)行茶文化布局、茶產(chǎn)業(yè)探索與茶科技引領(lǐng),，摸索出了一套具有華祥苑特色的“新時代茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式”,。

而這已經(jīng)成為茶界極具參考意義的前沿樣本。

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茶文化方面,，華祥苑以茶為媒,、鏈接世界，致力于“讓世界愛上中國茶”,。華祥苑國繽茶作為茶敘外交的“文化使者”,，自2017年誕生以來，三成貴賓茶禮,、13次助力盛世茶敘,，更是在2022年于中越茶敘、金磚會晤中大放異彩,。

茶產(chǎn)業(yè)方面,，華祥苑已實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)與八大核心品類茶莊園建設(shè)布局，堅(jiān)持從源頭把控品質(zhì),，不斷推進(jìn)茶莊園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，創(chuàng)立新時代中國茶標(biāo)桿模式以助力鄉(xiāng)村振興,。

茶科技方面,，華祥苑積極聯(lián)合高校、科研機(jī)構(gòu),，不斷提升茶科技水平,。2022年，其分別與中國工程院院士劉仲華,、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所所長姜仁華簽訂《國繽茶莊園標(biāo)準(zhǔn)化研究中心》合作協(xié)議,、《科技支撐國繽茶高質(zhì)量發(fā)展合作意向書》，助推茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,。

▲肖文華

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“跨界”的力量

回首華祥苑的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn),，“跨界”是一個繞不開的關(guān)鍵詞。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，華祥苑已經(jīng)與酒,、電影、醫(yī)藥等不同行業(yè),、企業(yè)進(jìn)行了跨界聯(lián)動,，其中不乏頭部企業(yè)家，以此來外延茶產(chǎn)業(yè)的市場寬度,。

如今,，各行各業(yè)的相互滲透與融合已是常態(tài)，“跨界”也已蔚然成風(fēng),。業(yè)界人士認(rèn)為,，這是一種新的發(fā)展模式，能夠?yàn)槠放频拇蛟炫c發(fā)展提供新的靈感,。

茶酒融合,，便是跨界帶來的新生力量,。

有專家表示，在這個跨界融合的大時代里,，茶與酒正逐漸走向文化,、產(chǎn)品、消費(fèi),、渠道等多層面的融合,。基于茶與酒在文化,、人群,、消費(fèi)場景中的相似性，以及其社交功能的共通性,，茶酒融合的潮流將會持續(xù)升溫,。

值得關(guān)注的是，酒業(yè)正在布局的大健康賽道,，與茶業(yè)所秉持的健康理念也是方向一致,。在超10萬億的巨大藍(lán)海市場——大健康產(chǎn)業(yè)中，茶酒融合或?qū)碛懈訌V闊的空間,。

身為茶行業(yè)引領(lǐng)者的華祥苑,，在此領(lǐng)域同樣也是先行者。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，華祥苑一直倡導(dǎo)茶酒融合新模式,，以期通過整合茶酒資源平臺，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效應(yīng),。在這條道路上,，華祥苑瞄準(zhǔn)的是“高端”，是將國繽茶打造成更多酒商踐行茶酒融合的優(yōu)選產(chǎn)品,。

有酒業(yè)人士認(rèn)為,，“高端”的目標(biāo)消費(fèi)群體，其消費(fèi)觀主要表現(xiàn)為價值敏感,，對茶,、酒的消費(fèi)都偏向于社交價值、品牌價值與收藏價值,。

由此來看,，這都在華祥苑的“射程”范圍之內(nèi)。

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鏈接酒行業(yè)

“茶中茅臺”的優(yōu)勢是,？

聚焦到茶酒融合的具體操作,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、鄭州亮劍營銷咨詢有限公司董事長牛恩坤曾表示，茶酒融合需要在渠道上解決消費(fèi)融合的問題,，在品牌上解決匹配問題,。

華祥苑所努力的，正是這一方向,。

此次盛會當(dāng)日,，華祥苑還舉辦了“品更高端的國繽茶·過更好的中國年”為主題的2023年春節(jié)訂貨會，發(fā)布了新春產(chǎn)品與營銷舉措,。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年-2022年，國繽茶綜合銷量1500萬罐,，市場銷售每年增長率為200%,。這表明國繽茶已經(jīng)成為茶市場上銷量領(lǐng)先的流通大單品，而這也是國繽茶被譽(yù)為“茶中茅臺”的另一個原因,。

茅臺在酒類市場上的流通性是毋庸置疑的,，從底層邏輯來看主要是因?yàn)槭袌觥⑾M(fèi)者對其的認(rèn)可,，從品質(zhì),、文化，還是高端,、健康等層面，都是如此,。如今的華祥苑國繽茶在茶類市場上的認(rèn)可度,，已隱隱有了此等風(fēng)范。

基于此發(fā)布的新春營銷舉措,，其將在進(jìn)一步推動國繽茶流通能力的同時,，不斷深化茶酒融合的市場實(shí)踐。

渠道上,，華祥苑此舉可以補(bǔ)充春節(jié)營銷市場渠道,，讓消費(fèi)者能夠一站式配齊“茶+酒”，滿足C端客戶購買均衡需求,；品牌上,，國繽茶作為高端茶代表，可與高端白酒組合,，覆蓋禮品屬性的消費(fèi)場景,。

這一場景，恰是華祥苑董事長肖文華曾強(qiáng)調(diào)的五種消費(fèi)場景之一,。

在2022年國際白茶論壇上,，肖文華提出要用場景化的概念來做創(chuàng)新，主要包括年輕化場景、口糧茶場景,、禮品屬性場景,、個性化需求場景及出口場景。

其中,，禮品屬性場景有助于品牌深度挖掘客戶潛力,，切割萬億禮品市場。而在當(dāng)前的禮品消費(fèi)場景中,，越能夠代表社交身份的價碼標(biāo)識品,，越能在買方主導(dǎo)的禮品市場脫穎而出。

從華祥苑的新春營銷舉措來看,，茶酒融合或?qū)⒊蔀槎Y品消費(fèi)場景中一股不容忽視的力量,。華祥苑國繽茶，也將成為酒商應(yīng)對產(chǎn)業(yè)周期的一個新機(jī)遇,。