12月18日,，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會（下稱12·18）在宜賓拉開帷幕。作為此次大會的重要環(huán)節(jié),，《2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商及合作伙伴表彰情況》（下稱《通報》）發(fā)布,，獲獎個人及企業(yè)登臺接受表彰。

值得關(guān)注的是,，其中的諸多新提法,、新考核、新獎項,，反映出五糧濃香公司打造廠商關(guān)系,、促進(jìn)市場動銷、追求市場高質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展的信心,，引發(fā)行業(yè)熱議,，也為白酒行業(yè)廠商關(guān)系的升級，提供了新的思路和視野,。

?

五大維度

全方位扶商助商

五糧濃香公司成立以來,，始終將增厚渠道利潤、與合作伙伴攜手共贏作為經(jīng)營的重心,。

基于2022年行業(yè)的諸多變化與不確定性,，為了讓一線經(jīng)銷商感受到公司的賦能和支持,、加快培育消費(fèi)者，進(jìn)一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,、促進(jìn)動銷,，在12·18來臨之際，五糧濃香公司從力度,、廣度、厚度,、準(zhǔn)度和溫度五個方面，為合作伙伴準(zhǔn)備了一份厚禮,。

一是支持力度顯著增長,?！锻▓蟆诽岢?，對于此次受表彰合作伙伴，公司市場支持總額,、獲獎經(jīng)銷商總數(shù)、經(jīng)銷商支持金額等三個維度,，均實(shí)現(xiàn)了高增長,。

二是支持廣度“上新”。除傳統(tǒng)獎項，忠實(shí)消費(fèi)者,、意見消費(fèi)領(lǐng)袖,、優(yōu)秀終端、優(yōu)秀經(jīng)理人,、優(yōu)秀傳承人等獎項獲得者，也被納入支持行列,。

三是增強(qiáng)支持“厚度”。五糧濃香“星級獎”往年只設(shè)有“四星級,、五星級,、六星級”三個等級,，今年新增了“七星級”,，并在單項獎中新增和美共享獎,，進(jìn)一步擴(kuò)大獲獎經(jīng)銷商覆蓋面。

四是支持考核更加精準(zhǔn),?！锻▓蟆凤@示,，五糧濃香公司要全方位多維度對營銷活動進(jìn)行考評,，并遵循“一票否決制”,，提升考評公平性,。

五是考評標(biāo)準(zhǔn)更有溫度,。2022疫情、震災(zāi)等不確定因素疊加,，五糧濃香公司結(jié)合合作伙伴實(shí)際情況,，對部分獎項考評入圍標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，并適度向受災(zāi),、受損經(jīng)銷商傾斜,，讓考評更溫情。

上述五個維度,，從不同側(cè)面對經(jīng)銷商一年來的經(jīng)營成果展開綜合考慮,，結(jié)果更加精準(zhǔn),、合理、科學(xué),，既突出重點(diǎn)又統(tǒng)籌兼顧,，又體現(xiàn)了長久以來五糧濃香公司親商,、助商的理念,，為公司打造和美廠商關(guān)系奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

?

增投入 廣覆蓋

重價值 更落地

貼近市場,、服務(wù)一線、講求實(shí)效,，此次《通報》及考評結(jié)果,，向廣大合作伙伴傳遞信心的同時,，也進(jìn)一步體現(xiàn)五糧濃香公司以市場為導(dǎo)向，服務(wù)終端和消費(fèi)者,、注重動銷綜合平衡的經(jīng)營理念,。

以廠商共建為例，前述“合作伙伴市場支持”等三大指標(biāo)的全面增長,，進(jìn)一步凸顯了廠家與經(jīng)銷商共同參與,、共享收益的良好局面。

在獎項設(shè)置方面,，今年的表彰相較往年進(jìn)一步擴(kuò)容,，包括優(yōu)秀終端、優(yōu)秀經(jīng)理人,、優(yōu)秀傳承人等新設(shè)獎項,，令表彰范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。五糧濃香公司方面透露,，公司15個營銷大區(qū)均有經(jīng)銷商,、終端和消費(fèi)者獲得表彰，這也為未來激活市場打下基礎(chǔ)。

而在具體考核過程中,，在保持動銷考核這一方向不變的條件下,，一系列關(guān)鍵指標(biāo)的制定，更能夠反映出其市場價值,，包括年度進(jìn)貨量、毛利貢獻(xiàn)等,，精準(zhǔn)反映參與評選對象的市場力及影響力,；“一票否決制”,、優(yōu)秀經(jīng)理人及忠實(shí)消費(fèi)者等獎項,，從更多角度衡量市場營銷質(zhì)量，樹立起鮮明的營銷價值導(dǎo)向,。

同時,，此次獎項設(shè)置也更加符合實(shí)際,，在經(jīng)過不斷優(yōu)化后便于落地執(zhí)行,。對協(xié)助公司解決市場問題和遺留問題經(jīng)銷商,，在獎項和基礎(chǔ)市場方面都給予相應(yīng)支持,。這也是公司在共建共享理念下，打造廠商新模式的一次突破,。

?

聚力廠商共同體

打造五糧濃香樣本

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，對于酒企而言,，良好的廠商關(guān)系,，是雙方多年合作的結(jié)果,，很難“一蹴而就”。穩(wěn)定健康的廠商關(guān)系,，對企業(yè)打造品牌提升市場占有率,，以及經(jīng)銷商成長壯大，都有著重要意義,。

在這一方面,，五糧濃香公司多年來堅持優(yōu)商惠商、渠道下沉,、服務(wù)消費(fèi)者,，為產(chǎn)業(yè)鏈賦能創(chuàng)造價值，打造和鞏固廠商共同體,。

2020年,，面對疫情給市場造成的沖擊,，五糧濃香公司推出六大惠商政策，其中包括向全國10萬+終端店贈送暖心慰問包等,，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和點(diǎn)贊,；

2021年，五糧濃香公司宣布旗下尖莊·大光暫停接受訂單,；

2022年，公司再次根據(jù)市場實(shí)際,，出臺了《靈活應(yīng)變,、賦能實(shí)戰(zhàn)十二條措施》，圍繞五糧濃香公司品牌價值和市場規(guī)模雙提升等,，開展一系列工作,。

業(yè)內(nèi)人士分析，五糧濃香公司作為領(lǐng)軍企業(yè),，一方面為合作伙伴紓困減壓,，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會責(zé)任感，另一方面以身作則,，攜手經(jīng)銷商開展廣宣投放,、宴席、品鑒活動等,，推進(jìn)終端動銷落地,，通過價值鏈條上的持續(xù)輸出和引領(lǐng)，不斷助商優(yōu)商,，提升白酒行業(yè)整體水平,，帶動行業(yè)健康發(fā)展。

從企業(yè)層面看,，這是從制度和流程設(shè)計上,，建立起一套廠商一體、強(qiáng)調(diào)動銷,、高端重視營銷質(zhì)量的營銷體系,。一旦廠商命運(yùn)共同體得以建立和鞏固，將為五糧濃香公司持續(xù)健康發(fā)展,，擘畫發(fā)展藍(lán)圖,、奠定堅實(shí)的制度和流程基礎(chǔ)。

而從行業(yè)上看,，關(guān)于廠商關(guān)系的深度建設(shè),，也將為白酒行業(yè)廠商關(guān)系探索及未來健康發(fā)展，提供可參考的樣本。