12月18日,，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)（下稱12·18）在宜賓拉開(kāi)帷幕,。作為此次大會(huì)的重要環(huán)節(jié),，《2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商及合作伙伴表彰情況》（下稱《通報(bào)》）發(fā)布,，獲獎(jiǎng)個(gè)人及企業(yè)登臺(tái)接受表彰。

值得關(guān)注的是,，其中的諸多新提法,、新考核、新獎(jiǎng)項(xiàng),，反映出五糧濃香公司打造廠商關(guān)系,、促進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)銷、追求市場(chǎng)高質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展的信心,，引發(fā)行業(yè)熱議,，也為白酒行業(yè)廠商關(guān)系的升級(jí),，提供了新的思路和視野。

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五大維度

全方位扶商助商

五糧濃香公司成立以來(lái),，始終將增厚渠道利潤(rùn),、與合作伙伴攜手共贏作為經(jīng)營(yíng)的重心。

基于2022年行業(yè)的諸多變化與不確定性,，為了讓一線經(jīng)銷商感受到公司的賦能和支持,、加快培育消費(fèi)者，進(jìn)一步穩(wěn)扎穩(wěn)打,、促進(jìn)動(dòng)銷,，在12·18來(lái)臨之際，五糧濃香公司從力度,、廣度,、厚度、準(zhǔn)度和溫度五個(gè)方面,，為合作伙伴準(zhǔn)備了一份厚禮,。

一是支持力度顯著增長(zhǎng)?！锻▓?bào)》提出,，對(duì)于此次受表彰合作伙伴，公司市場(chǎng)支持總額,、獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商總數(shù),、經(jīng)銷商支持金額等三個(gè)維度，均實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng),。

二是支持廣度“上新”,。除傳統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)，忠實(shí)消費(fèi)者,、意見(jiàn)消費(fèi)領(lǐng)袖,、優(yōu)秀終端、優(yōu)秀經(jīng)理人,、優(yōu)秀傳承人等獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者,，也被納入支持行列。

三是增強(qiáng)支持“厚度”,。五糧濃香“星級(jí)獎(jiǎng)”往年只設(shè)有“四星級(jí),、五星級(jí)、六星級(jí)”三個(gè)等級(jí),，今年新增了“七星級(jí)”,，并在單項(xiàng)獎(jiǎng)中新增和美共享獎(jiǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商覆蓋面,。

四是支持考核更加精準(zhǔn),?！锻▓?bào)》顯示，五糧濃香公司要全方位多維度對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行考評(píng),，并遵循“一票否決制”,，提升考評(píng)公平性。

五是考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)更有溫度,。2022疫情、震災(zāi)等不確定因素疊加,，五糧濃香公司結(jié)合合作伙伴實(shí)際情況,，對(duì)部分獎(jiǎng)項(xiàng)考評(píng)入圍標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，并適度向受災(zāi),、受損經(jīng)銷商傾斜,，讓考評(píng)更溫情。

上述五個(gè)維度,，從不同側(cè)面對(duì)經(jīng)銷商一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)成果展開(kāi)綜合考慮,，結(jié)果更加精準(zhǔn)、合理,、科學(xué),，既突出重點(diǎn)又統(tǒng)籌兼顧，又體現(xiàn)了長(zhǎng)久以來(lái)五糧濃香公司親商,、助商的理念,，為公司打造和美廠商關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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增投入 廣覆蓋

重價(jià)值 更落地

貼近市場(chǎng),、服務(wù)一線,、講求實(shí)效，此次《通報(bào)》及考評(píng)結(jié)果,，向廣大合作伙伴傳遞信心的同時(shí),，也進(jìn)一步體現(xiàn)五糧濃香公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，服務(wù)終端和消費(fèi)者,、注重動(dòng)銷綜合平衡的經(jīng)營(yíng)理念,。

以廠商共建為例，前述“合作伙伴市場(chǎng)支持”等三大指標(biāo)的全面增長(zhǎng),，進(jìn)一步凸顯了廠家與經(jīng)銷商共同參與,、共享收益的良好局面。

在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置方面,，今年的表彰相較往年進(jìn)一步擴(kuò)容,，包括優(yōu)秀終端、優(yōu)秀經(jīng)理人,、優(yōu)秀傳承人等新設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng),，令表彰范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,。五糧濃香公司方面透露，公司15個(gè)營(yíng)銷大區(qū)均有經(jīng)銷商,、終端和消費(fèi)者獲得表彰,，這也為未來(lái)激活市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

而在具體考核過(guò)程中,，在保持動(dòng)銷考核這一方向不變的條件下,，一系列關(guān)鍵指標(biāo)的制定，更能夠反映出其市場(chǎng)價(jià)值,，包括年度進(jìn)貨量,、毛利貢獻(xiàn)等，精準(zhǔn)反映參與評(píng)選對(duì)象的市場(chǎng)力及影響力,；“一票否決制”,、優(yōu)秀經(jīng)理人及忠實(shí)消費(fèi)者等獎(jiǎng)項(xiàng)，從更多角度衡量市場(chǎng)營(yíng)銷質(zhì)量,，樹(shù)立起鮮明的營(yíng)銷價(jià)值導(dǎo)向,。

同時(shí)，此次獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也更加符合實(shí)際,，在經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化后便于落地執(zhí)行,。對(duì)協(xié)助公司解決市場(chǎng)問(wèn)題和遺留問(wèn)題經(jīng)銷商，在獎(jiǎng)項(xiàng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)方面都給予相應(yīng)支持,。這也是公司在共建共享理念下,，打造廠商新模式的一次突破。

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聚力廠商共同體

打造五糧濃香樣本

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，對(duì)于酒企而言,，良好的廠商關(guān)系，是雙方多年合作的結(jié)果,，很難“一蹴而就”,。穩(wěn)定健康的廠商關(guān)系，對(duì)企業(yè)打造品牌提升市場(chǎng)占有率,，以及經(jīng)銷商成長(zhǎng)壯大,，都有著重要意義。

在這一方面,，五糧濃香公司多年來(lái)堅(jiān)持優(yōu)商惠商,、渠道下沉、服務(wù)消費(fèi)者,，為產(chǎn)業(yè)鏈賦能創(chuàng)造價(jià)值,，打造和鞏固廠商共同體。

2020年,，面對(duì)疫情給市場(chǎng)造成的沖擊,，五糧濃香公司推出六大惠商政策,，其中包括向全國(guó)10萬(wàn)+終端店贈(zèng)送暖心慰問(wèn)包等，引發(fā)行業(yè)關(guān)注和點(diǎn)贊,；

2021年,，五糧濃香公司宣布旗下尖莊·大光暫停接受訂單；

2022年,，公司再次根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際,，出臺(tái)了《靈活應(yīng)變、賦能實(shí)戰(zhàn)十二條措施》,，圍繞五糧濃香公司品牌價(jià)值和市場(chǎng)規(guī)模雙提升等,，開(kāi)展一系列工作。

業(yè)內(nèi)人士分析,，五糧濃香公司作為領(lǐng)軍企業(yè),，一方面為合作伙伴紓困減壓,，彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任感,，另一方面以身作則，攜手經(jīng)銷商開(kāi)展廣宣投放,、宴席,、品鑒活動(dòng)等，推進(jìn)終端動(dòng)銷落地,，通過(guò)價(jià)值鏈條上的持續(xù)輸出和引領(lǐng),，不斷助商優(yōu)商，提升白酒行業(yè)整體水平,，帶動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展,。

從企業(yè)層面看，這是從制度和流程設(shè)計(jì)上,，建立起一套廠商一體,、強(qiáng)調(diào)動(dòng)銷、高端重視營(yíng)銷質(zhì)量的營(yíng)銷體系,。一旦廠商命運(yùn)共同體得以建立和鞏固,，將為五糧濃香公司持續(xù)健康發(fā)展，擘畫(huà)發(fā)展藍(lán)圖,、奠定堅(jiān)實(shí)的制度和流程基礎(chǔ),。

而從行業(yè)上看，關(guān)于廠商關(guān)系的深度建設(shè),，也將為白酒行業(yè)廠商關(guān)系探索及未來(lái)健康發(fā)展,，提供可參考的樣本。