12月29日,，一年一度的今世緣發(fā)展大會(huì)如期而至,。

繼發(fā)布2023年度營(yíng)銷工作計(jì)劃公告之后，2023今世緣發(fā)展大會(huì)正式吹響了“沖刺100億,、奮進(jìn)新征程”的號(hào)角,。今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理顧祥悅表示,，百億營(yíng)收是一首難度更高的曲譜，新征程是充滿光榮和夢(mèng)想的遠(yuǎn)征,，需要更踏實(shí),、更堅(jiān)實(shí)的腳步丈量。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）曾撰文《百億今世緣將至,，或是2022白酒關(guān)鍵變量》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文），闡釋了在頭部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,、市場(chǎng)快速擴(kuò)容的行業(yè)背景下,，今世緣的百億將至，其或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)的變量,。

而今,，一年過(guò)去，今世緣交出的2022答卷表明,，白酒行業(yè)的這一關(guān)鍵“變量”名副其實(shí),，并有望成為白酒第一方陣中的“常量”。

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新的關(guān)鍵詞

在顧祥悅看來(lái),，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),、立足好中求快的今世緣，在2022年交出了一份以緣立譽(yù)的醇香答卷,。具體而言,，是市場(chǎng)拓展向好而行、發(fā)展信心更加堅(jiān)定,、營(yíng)銷變革蹄疾步穩(wěn),、人才強(qiáng)企加力提效、管理體系持續(xù)優(yōu)化,、技改擴(kuò)能有序推進(jìn)以及黨建引領(lǐng)鑄魂賦能,。

對(duì)此,，今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾以前三個(gè)季度的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行了論證。

特A+類產(chǎn)品營(yíng)收45.45億元,，營(yíng)收占比66.87%,；特A+類、特A類營(yíng)收60.51億元,，營(yíng)收占比93.13%,；省內(nèi)營(yíng)收增長(zhǎng)23.05%，蘇中區(qū)域營(yíng)收增長(zhǎng)31.1%,，淮安,、淮海、南京營(yíng)收增長(zhǎng)20%+,，省外營(yíng)收增長(zhǎng)11.57%,。

可見，今世緣酒業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在進(jìn)一步優(yōu)化,，區(qū)域市場(chǎng)的深耕也在不斷深化,。加之前三季度營(yíng)收、利潤(rùn)均超過(guò)2021年全年的成績(jī),，使得今世緣沖刺百億有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)馬勇分別表達(dá)了對(duì)今世緣沖刺百億的期望與信心,。

▲宋書玉

宋書玉表示，希望今世緣以發(fā)展大會(huì)為契機(jī),，以品質(zhì)定心,，以創(chuàng)新定念，以高度責(zé)任感和崇高使命感,，為推動(dòng)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)朝著高質(zhì)量,、現(xiàn)代化發(fā)展方向不斷邁進(jìn)，成為中國(guó)名酒新生代主力企業(yè),。

▲馬勇

“2023年今世緣一定能夠成功跨越百億門檻,，以高點(diǎn)站位、高端發(fā)力和高質(zhì)量運(yùn)行,，打開全國(guó)化發(fā)展的新局面,。”馬勇說(shuō)道,。

由此來(lái)看,，2023年作為百億決勝年，今世緣的關(guān)鍵詞理應(yīng)是“沖刺”,，但從顧祥悅的報(bào)告中,，我們又讀出了另一個(gè)關(guān)鍵詞——提升,。

▲顧祥悅

他提到，2023年是品牌價(jià)值提升年,，也是經(jīng)銷商主體優(yōu)化提升年,，并分別出臺(tái)了相應(yīng)的三年行動(dòng)綱要。

業(yè)內(nèi)人士分析,，此舉反映出今世緣的長(zhǎng)期主義,。百億不是終點(diǎn)，而是新的起點(diǎn),，此種形勢(shì)下,，唯有不斷地提升，才能杜絕在破百億后出現(xiàn)后繼無(wú)力的情況,，保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久,、持續(xù)的發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng),，今世緣戰(zhàn)略發(fā)展顧問聘請(qǐng)儀式,、“六大體系”戰(zhàn)略合作簽約儀式以及中國(guó)白酒綠色生態(tài)智能釀造科學(xué)技術(shù)研究院揭牌儀式相繼舉行，它們都是今世緣踐行長(zhǎng)期主義的外化表現(xiàn),。

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沖刺百億的方法論

“百億目標(biāo)是今世緣必須完成的任務(wù),。”

面對(duì)于此,，胡躍吾提出了2023年要圍繞“五化舉措”展開工作,。

一是升級(jí)高端化品牌矩陣。今世緣酒業(yè)旗下有國(guó)緣,、今世緣與高溝三大品牌,。其中，國(guó)緣要升級(jí)戰(zhàn)略定位,，打造品牌高勢(shì)能,；今世緣彰顯文化特色，回歸日常消費(fèi),；高溝開啟名酒復(fù)興,，聚力高線光瓶。

二是構(gòu)建全國(guó)化突破模式,。圍繞“聚焦,、差異、精準(zhǔn)”,，立足周邊化,、板塊化、模塊化，以大賽道,、大單品,、大投入成就大市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō),，就是進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略賽道,，進(jìn)一步聚焦板塊市場(chǎng)，進(jìn)一步聚焦消費(fèi)培育,。

▲胡躍吾

三是優(yōu)化一體化廠商模式,。《經(jīng)銷主體優(yōu)化三年行動(dòng)綱要》明確表示,，要實(shí)施“1234”工程,，即健全一套體系（廠商共建、分級(jí)賦能,、長(zhǎng)效激勵(lì)）,，堅(jiān)持“雙核驅(qū)動(dòng)”（市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)提升），做實(shí)三項(xiàng)清單（任務(wù),、問題與成績(jī)）,，強(qiáng)化四大保障（團(tuán)隊(duì)、資金,、服務(wù),、品質(zhì)），以此提升廠商組織能力,、健全分級(jí)服務(wù)體系,、激發(fā)經(jīng)營(yíng)主體活力。

四是鍛造專業(yè)化營(yíng)銷組織,。具體來(lái)說(shuō),，是從強(qiáng)化品牌管理體系、營(yíng)銷組織有序擴(kuò)容,、完善激勵(lì)考核機(jī)制等層面著手。

五是增強(qiáng)數(shù)智化賦能深度,。落地?cái)?shù)字化營(yíng)銷變革項(xiàng)目,，有利于加快數(shù)據(jù)共享互通、靈活支撐市場(chǎng)活動(dòng)以及創(chuàng)新流量?jī)r(jià)值利用,，進(jìn)而提升營(yíng)銷服務(wù)績(jī)效,。

營(yíng)銷工作是要落實(shí)到市場(chǎng)，而市場(chǎng)是檢驗(yàn)企業(yè)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn),。今世緣沖刺百億,，經(jīng)銷商的態(tài)度尤為重要。

南京順溜商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)羅永勝表示，今世緣“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略為經(jīng)銷商指明了戰(zhàn)斗方向,；滕州首緣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理曹柱表達(dá)了誓當(dāng)省外市場(chǎng)崛起的排頭兵,、引領(lǐng)者的決心；新沂市國(guó)之緣商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陳士權(quán)更是立下了2023年完成一億五千萬(wàn)的銷售目標(biāo),。

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走向質(zhì)變

在企業(yè)的生命周期里,，必定會(huì)有一些特殊時(shí)刻，會(huì)成為其發(fā)展道路上的一個(gè)拐點(diǎn),。2023年,，就是今世緣走向質(zhì)變的一個(gè)拐點(diǎn)。

目前,，百億仍然是頭部企業(yè)的分水嶺,。邁過(guò)百億門檻，企業(yè)便會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展,。

其一,，品牌實(shí)現(xiàn)躍升。

如今,，白酒頭部的擴(kuò)容之勢(shì)依然明顯,，頭部效應(yīng)下，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步向頭部集中,，兩極分化進(jìn)一步加劇,。今世緣跨越百億，會(huì)進(jìn)一步鞏固其品牌地位,，躋身品牌頭部陣營(yíng),。

據(jù)了解，今世緣酒業(yè)旗下三大品牌,，皆致力于成為優(yōu)勢(shì)品類代表,，成為潛在顧客的心智首選。

為此,，今世緣酒業(yè)為之構(gòu)建了清晰的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)：針對(duì)國(guó)緣V9建立“江蘇最高端的酒,、最有品位的酒”消費(fèi)認(rèn)知，國(guó)緣四開作為超級(jí)大單品進(jìn)行培育,；今世緣走“大眾情人”路線,，延展消費(fèi)場(chǎng)景；高溝創(chuàng)新個(gè)性化表達(dá),，努力在“沒有先例”的方面做出案例,。

▲劉平均（視頻分享）

中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)劉平均認(rèn)為，今世緣是中國(guó)白酒的神來(lái)之筆,。而實(shí)現(xiàn)品牌躍升后的今世緣,，更是如此。

其二，全國(guó)化實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。

國(guó)泰君安研究所食品飲料&化妝品首席分析師訾猛認(rèn)為,，白酒行業(yè)已處于本輪調(diào)整末期，后續(xù)白酒板塊有望與自身向上周期產(chǎn)生共振,，恢復(fù)較快增長(zhǎng),。

由此來(lái)看，白酒行業(yè)的第一陣營(yíng)門檻將很快提高,，加速全國(guó)化會(huì)是酒企的必由之路,，今世緣在省外市場(chǎng)的占比仍有著廣闊的提升空間。

“五化舉措”中對(duì)全國(guó)化有了更為清晰的規(guī)劃,，確立了滁州,、湖州、馬鞍山,、棗莊,、臨沂等10個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)為2023年省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，全力實(shí)現(xiàn)板塊倍增,，輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng),，示范帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

正如馬勇所說(shuō),，今世緣酒業(yè)處于從江蘇市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)的臨界點(diǎn),，會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)極。

更重要的是,，質(zhì)變會(huì)引發(fā)新一輪的量變,，當(dāng)今世緣酒業(yè)跨過(guò)拐點(diǎn)，其后百億時(shí)代的藍(lán)圖或許就已有雛形,。