1月8日，四川古藺郎酒銷售有限公司發(fā)布組織架構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命,，原青花郎事業(yè)部分拆設(shè)立為青花郎事業(yè)部和紅花郎事業(yè)部,。

青花郎事業(yè)部負(fù)責(zé)青花郎、紅運(yùn)郎及以上產(chǎn)品的運(yùn)營,，郎酒銷售公司副總經(jīng)理易明亮兼任青花郎事業(yè)部總經(jīng)理,；紅花郎事業(yè)部負(fù)責(zé)紅花郎、郎牌郎的運(yùn)營,，李俊任紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理,。此外，陳振偉任郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理,。

2017年7月初,，郎酒曾將紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，品牌事業(yè)部由2015年的6個(gè)精簡(jiǎn)為3個(gè),，即青花郎,、郎牌特曲和小郎酒事業(yè)部，顯示出其營銷進(jìn)一步由渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,。

2023年新年伊始,，郎酒調(diào)整組織架構(gòu)，紅花郎“單列”,，又傳遞出怎樣的訊號(hào),？

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品牌驅(qū)動(dòng)，郎酒變陣升級(jí)

資料顯示,，郎酒近年來曾針對(duì)事業(yè)部進(jìn)行過數(shù)次調(diào)整,，組成了一幅市場(chǎng)變革的路線圖。

早在2006年，郎酒即啟動(dòng)品牌事業(yè)部制,，由銷售公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),，并最終形成紅花郎、新郎酒,、郎牌特曲,、老郎酒及流通品牌等五大品牌事業(yè)部；2012年底,，郎酒將事業(yè)部進(jìn)行獨(dú)立,、專業(yè)化運(yùn)作，全權(quán)管理市場(chǎng)運(yùn)行,；2014年7月,，郎酒組織架構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，將經(jīng)營權(quán)下放至以事業(yè)部為單位成立獨(dú)立分公司實(shí)行,。

2015年底,，郎酒五大事業(yè)部變?yōu)榱笫聵I(yè)部，分為紅花郎,、小郎酒、老郎酒,、郎牌特曲,、新郎酒、郎牌原漿事業(yè)部,，主力品牌更加清晰；2016年7月,，老郎酒事業(yè)部并入紅花郎事業(yè)部,，郎酒銷售公司下轄五個(gè)事業(yè)部分為紅花郎、小郎酒,、郎牌特曲事業(yè)部,、新郎酒事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部,。

2017年3月，郎酒五大事業(yè)部變?yōu)榧t花郎,、小郎酒,、郎牌特曲三大事業(yè)部,，原新郎酒和郎牌原漿事業(yè)部與郎牌特曲事業(yè)部合并。

2017年7月，郎酒集團(tuán)宣布圍繞旗下高端產(chǎn)品“青花郎”的新戰(zhàn)略,。同月，郎酒將銷售體系的紅花郎事業(yè)部更名為青花郎事業(yè)部,，更名后的郎酒銷售體系三大事業(yè)部分別為青花郎,、郎牌特曲,、小郎酒事業(yè)部。

2019年3月,，郎酒在原有青花郎事業(yè)部,、小郎酒事業(yè)部,、郎牌特曲事業(yè)部三大事業(yè)部的基礎(chǔ)上，增設(shè)郎酒莊園事業(yè)部和綜合渠道事業(yè)部,。2020年，郎酒莊園事業(yè)部整體劃入郎酒莊園公司,，綜合渠道事業(yè)部也于2022年更名為電商KA事業(yè)部,。

由此，通過近幾年和此次的調(diào)整,，未來郎酒事業(yè)部將分為青花郎,、紅花郎、郎牌特曲,、小郎酒,、電商KA五大事業(yè)部。

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紅花郎獨(dú)立

品牌主導(dǎo)下的“強(qiáng)腰”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，從2015年到2017年,，郎酒在組織架構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整,，集中體現(xiàn)了“部門精簡(jiǎn),，品牌聚焦”的特征，不斷由渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變,。

這其中,，青花郎與紅花郎的幾番“分與合”備受關(guān)注。

按照此次調(diào)整,，青花郎事業(yè)部一拆為二,，紅花郎再度單獨(dú)成立事業(yè)部，主抓紅花郎、郎牌郎品牌運(yùn)營,。作為郎酒品牌架構(gòu)中的腰部核心,，單列發(fā)展也意味著郎酒對(duì)于其未來的增長(zhǎng)抱以更大期待，投入也將更加精準(zhǔn),。

有渠道觀點(diǎn)認(rèn)為,，郎酒跨品類、跨價(jià)格帶的產(chǎn)品架構(gòu)中,，紅運(yùn)郎,、青花郎、紅花郎,、郎牌特曲及小郎酒等主線品牌,，覆蓋超高端、高端,、次高端和大眾消費(fèi)全價(jià)格帶,。其中紅花郎作為次高端大單品，單列發(fā)展將加快塑造新的品牌增長(zhǎng)點(diǎn),。

近年來,，郎酒保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2021年銷售回款超150億元,，2022年成功突破200億元大關(guān),。郎酒二郎灘、黃金壩,、兩河口,、吳家溝、盤龍灣五大核心生態(tài)釀酒區(qū)全面投產(chǎn),，產(chǎn)能規(guī)模躍上6萬噸,，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。

無論是為了在突破200億元大關(guān)后打造新的增長(zhǎng)極,，還是在充足產(chǎn)能規(guī)模的支撐下擴(kuò)大市場(chǎng),，聚焦腰部力量和核心單品，是郎酒在高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)程和2023開年邁出的重要一步,。

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鎖定“第二曲線”

強(qiáng)化“腰部”成必然之舉

2022年,，白酒市場(chǎng)特別是醬酒市場(chǎng)，回歸理性和深度調(diào)整成為發(fā)展常態(tài),，一方面是一批100億,、200億級(jí)名酒品牌脫穎而出，顯示出酒業(yè)強(qiáng)大的抗周期韌性,；另一方面則是渠道端部分品牌動(dòng)銷不暢、商家?guī)齑娓咂蟆⑵髽I(yè)業(yè)績(jī)承壓,。

在此背景下,，尋找新的增長(zhǎng)路徑——“第二曲線”成為焦點(diǎn)。對(duì)于名酒而言,，加快推進(jìn)品牌價(jià)值高端化,、謀劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、培育全國性超級(jí)大單品等舉措,，成為探索“第二曲線”的關(guān)鍵,。

其中，腰部產(chǎn)品的打造,，被越來越多的企業(yè)視作未來競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵賽道,。當(dāng)品牌高端化提升產(chǎn)品價(jià)值、大眾化產(chǎn)品拓展市場(chǎng)覆蓋相繼成熟,，腰部產(chǎn)品“強(qiáng)不強(qiáng),、穩(wěn)不穩(wěn)”，往往更加受到市場(chǎng)和渠道的關(guān)注,。

紅花郎“單列”也傳遞了類似的訊號(hào),。近年來，郎酒對(duì)于紅花郎產(chǎn)品線的打造不遺余力,，無論是產(chǎn)能和渠道建設(shè),，還是品牌宣傳，無不在鞏固其核心大單品的地位,，并將其塑造成醬酒市場(chǎng)的標(biāo)桿樣本,，獲得消費(fèi)者更多認(rèn)同。

同被納入紅花郎事業(yè)部的郎牌郎,，2022年再度回歸線下,，聚焦大眾價(jià)格帶，并直接瞄準(zhǔn)川豫魯蘇粵等醬酒消費(fèi)高地展開布局,。產(chǎn)量配額上強(qiáng)化稀缺,、酒體打造創(chuàng)新升級(jí)以及全新的渠道布局模式，都有望推動(dòng)品牌加速成勢(shì),。

已進(jìn)入白熱化的腰部品牌之爭(zhēng)仍在升溫,。對(duì)于郎酒而言，以紅花郎,、郎牌郎為抓手,，郎酒將進(jìn)一步強(qiáng)化其在對(duì)應(yīng)價(jià)格帶的引領(lǐng)地位，伴隨此次事業(yè)部架構(gòu)調(diào)整,，2023年還將祭出怎樣的市場(chǎng)攻勢(shì),，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）也將持續(xù)關(guān)注,。