回顧西鳳集團發(fā)展，近年來持續(xù)跑出“西鳳速度”：2018年營收50億元,，2021年即突破80億元,。2022年，在疫情沖擊和市場競爭加劇雙重壓力下,，西鳳酒繼續(xù)深化“高端化和全國化”布局,，取得高質(zhì)量發(fā)展成績，顯示了發(fā)展韌性,。

回顧2022年西鳳酒發(fā)展一系列戰(zhàn)略大動作,，分析2023年發(fā)展布局，可以發(fā)現(xiàn),，當下的西鳳酒正目光長遠,，走上了行得更穩(wěn)、跑得更長的更高質(zhì)量的品牌復興之路,，而伴隨著一系列深刻變革進入深水區(qū),，西鳳酒已經(jīng)開啟全新發(fā)展周期。

高質(zhì)量發(fā)展促關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

近年來,，行業(yè)新一輪調(diào)整不斷加劇,，市場持續(xù)向名優(yōu)品牌集中，加之疫情沖擊,，酒類市場競爭日趨激烈,，品牌梯隊分化日益嚴重,。面對這種“擠壓式增長階段”，西鳳酒2022年更多呈現(xiàn)向“速度趕超”“質(zhì)量提升”并重的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變,。

從品牌層面來看,，西鳳酒年內(nèi)不斷落實“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略,，以“抓機遇,、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)提升,、擴勢能”為發(fā)展總基調(diào),，核心產(chǎn)品紅西鳳通過鳳香盛宴、紅西鳳品鑒包廂等活動,，持續(xù)“紅動中國”,，加速對標一線名酒核心大單品塑造市場競爭力。

紅西鳳不斷發(fā)力的背后,，是西鳳酒大幅縮減產(chǎn)品條碼,，建立了由五星紅西鳳、紅西鳳,、旗幟西鳳,、七彩西鳳、酒海陳藏和老綠瓶組成,，覆蓋從超高端到大眾全價位段的清晰產(chǎn)品矩陣,，同時“增商家、建終端,、擴人群,、升品牌”動作持續(xù)深入，加之有效的“多品聯(lián)動”策略,，西鳳酒全國化進程持續(xù)加速,。

從市場層面來看，西鳳酒內(nèi)抓管理同時,，不斷深化全國化市場布局,，加速外拓市場,，一方面通過“走出去”,，高管率隊走訪經(jīng)銷商，聆聽一線聲音,，“2022春播會戰(zhàn)”和各類品鑒會,、發(fā)布會頻頻開啟，另一方面,，通過“引進來”,，組織來自全國的超商,、大商和核心經(jīng)銷商深入西鳳酒開展互動交流。

不僅僅是國內(nèi)市場,，伴隨著西鳳酒年內(nèi)不斷出口美國,、韓國等市場，其已在美國,、歐盟,、加拿大、俄羅斯等15個國家和地區(qū)注冊商標,，并與海外30多個國家和地區(qū)簽訂銷售合同,，正在加速優(yōu)化海外銷售體系同時，深化全球市場布局,。

從產(chǎn)能層面來看,，西鳳酒不斷提升優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)能和儲能建設，建成了其史上最大的“333”優(yōu)質(zhì)基酒提升工程,，創(chuàng)造了西鳳人品質(zhì)提升的加速度,，正力爭至“十四五”末建設完成10萬噸基酒生產(chǎn)車間、50萬噸的基酒儲存罐群,、20萬噸的成品酒生產(chǎn)車間,，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)鳳香型白酒產(chǎn)儲能力，為千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯基布局,。

“深蹲才能起跳”,，從中國經(jīng)濟發(fā)展來看，從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變是核心戰(zhàn)略,，而實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的首要之舉就是“穩(wěn)增長”,。立足“速度趕超”“質(zhì)量提升”并重關(guān)鍵轉(zhuǎn)變的西鳳酒，也正通過“穩(wěn)增長”來構(gòu)建新發(fā)展格局,，開創(chuàng)前所未有的全新局面,，為西鳳品牌復興和千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

為新一輪爆發(fā)做好準備

“這一年里,，我們要更具勇氣,、更有耐心、更具長遠全局視角,，不斷夯實基礎(chǔ),、構(gòu)建強化體系能力，為未來5-10年的長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ),，并為未來2-3年的新一輪爆發(fā)做好充分的準備”,，就在西鳳酒2023年營銷工作部署動員大會同日，小米集團創(chuàng)始人,、董事長兼CEO雷軍發(fā)布2023年首封全員信中如此表示,。

與小米集團以長遠眼光和體系化能力開辟更大未來一致,，西鳳酒也表現(xiàn)出同樣的特質(zhì)。

2023年,，長達三年的新冠疫情將結(jié)束,，人們將回歸正常的生活和工作，而伴隨著國家“著力擴大國內(nèi)需求”等一攬子經(jīng)濟政策實施,，酒類市場迎來“重啟增長”的重要機遇,，立足過往發(fā)展積累的勢能，西鳳酒2023年正深化轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

會上,，西鳳集團公司黨委書記、董事長,、西鳳酒股份公司董事長張正對西鳳酒營銷工作做出5點要求：保持戰(zhàn)略定力,，提升市場競爭力；立足品牌端,、聚焦消費端,，推動市場良性發(fā)展；建立糾偏機制,，把準工作方向,；營銷系統(tǒng)要加強干部隊伍建設；股份公司急市場所急,，想市場所想,，全力配合一線銷售，為市場工作的高效推進保駕護航,。

張正強調(diào),，2023年要深度落實“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略,，聚焦高端核心產(chǎn)品,，從人員、費用,、廣宣等各方面傾斜資源,，加快高端化發(fā)展步伐。同時,，在導入產(chǎn)品過程中要綜合考量區(qū)域市場成熟度,、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素，找準切入點,，導入與之中高價位段產(chǎn)品,，有的放矢,，提高市場投入產(chǎn)出效能,，提升產(chǎn)品力和市場競爭力,。

西鳳酒股份公司副董事長、總經(jīng)理賈智勇表示,，全體營銷人員要提升市場敏銳度,，積極探索市場發(fā)展規(guī)律，找準消費者需求痛點,，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、管理架構(gòu)、營銷策略,、宣傳推廣等方面深挖分析,，制定符合消費者習慣的標準化營銷組合方案。同時,，要善于思考,、善于學習，正視實際工作中存在的不足及差距,，認清制約市場突破的短板,，為產(chǎn)品布局快速完善提供新思路、開辟新路徑,。

會上,，西鳳酒2023年發(fā)展“路線圖”也被披露。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理,、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示,，2023年，西鳳酒營銷系統(tǒng)將以“高標準,、高效能,、高質(zhì)量”為戰(zhàn)略發(fā)展目標，以“高端創(chuàng)新突破,，管理卓越提升”為總基調(diào),，深化推進營銷工作的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型，確保結(jié)構(gòu)升級有突破,、目標完成有保障,、持續(xù)發(fā)展有后勁，推動營銷工作從量到質(zhì),、從表及里,，用真抓實干開啟西鳳營銷工作的“六高”新轉(zhuǎn)型。

一是完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升,。聚焦紅西鳳高端引領(lǐng)突破,，激活旗幟西鳳次高端增長動力，強化中端系列產(chǎn)品突圍，布局增量產(chǎn)品,，創(chuàng)造并放大高端產(chǎn)品市場需求,，快速實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升。

二是實現(xiàn)區(qū)域增長高質(zhì)量發(fā)展,。堅持全國化廣度布局和板塊化深度打造相結(jié)合,，實現(xiàn)全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級城市,、多個樣板滾動發(fā)展的高質(zhì)量布局,。

三是提升商家建設高質(zhì)量推進。梳理現(xiàn)有經(jīng)銷商體系,，開展優(yōu)商導入計劃,，成立商家顧問團，推出廠商共同成長計劃,，實施商家分級管理,。

四是強化市場運作高質(zhì)量執(zhí)行。制定市場工作指導說明書,，從整體運作,、渠道建設、供應管理,、終端建設,、培育動作、費用投入等六大層面進行高質(zhì)量提升,。

五是完善團隊管理高質(zhì)量發(fā)展,。強化團隊市場管理能力、市場運作能力,、商家服務能力,，全面打造西鳳營銷鐵軍。

六是建立高質(zhì)量后臺保障體系,。

不難發(fā)現(xiàn),，通過2023年的發(fā)展與布局，西鳳酒為新一輪爆發(fā)做好準備,，沿著“西鳳復興”的道路,，也將開辟更大的發(fā)展空間。

西鳳全面復興時代

1952年,，第一屆全國評酒會在北京舉辦,，開啟了中國酒業(yè)的品牌化發(fā)展時代，西鳳酒榮膺“四大名酒”的稱號,。在對標茅臺,、瀘州老窖、汾酒各自品牌發(fā)展的道路上，西鳳酒正加速品牌復興,。

在品牌復興的道路上,，西鳳酒“速度趕超”只是其中的要義之一，從企業(yè)表現(xiàn)來看,，西鳳酒正在行業(yè)表現(xiàn)出更強大的擔當，釋放更強的品牌聲量與勢能,，在酒行業(yè)創(chuàng)造新的西鳳時代,。

2022年8月30日，“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動發(fā)布暨啟動儀式在北京·長城舉辦,，茅臺,、瀘州老窖、汾酒,、西鳳酒四大名酒再次集結(jié),，共話初心，共商發(fā)展,。張正在活動上,，回望70年來西鳳酒的堅守與初心，明確表示：“中國名酒成就于時代,、歸功于人民,，既要做名酒，也要做民酒,，中國名酒,，知其所來，不忘本來,，才有未來,。”

2022年12月2日,，“名酒70年一起向未來”——中國名酒品牌70周年系列活動（澳門站）在澳門舉辦,。張正在活動中表示，“中國白酒,，名滿華夏,，享譽世界，推進白酒國際化,，讓世界人民感受到中國白酒的魅力,，是新時代背景下中國名酒企業(yè)發(fā)展的必然選項?！?/span>

不僅僅是在業(yè)內(nèi),，西鳳酒也在更多平臺上展現(xiàn)西鳳聲音、西鳳成就。

2022中國企業(yè)家博鰲論壇主論壇上,，張正詮釋了西鳳酒輝煌歷史與創(chuàng)新發(fā)展實踐,，并強調(diào)要牢牢抓住品質(zhì)、市場,、品牌,、文化的主線，全力以赴打造創(chuàng)新驅(qū)動“示范區(qū)”,，持續(xù)推動傳統(tǒng)釀造工藝在傳承中不斷創(chuàng)新,，開拓出一條貫通生產(chǎn)端、管理端,、營銷端全鏈路的科技化,、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級之路,。

“西鳳復興”,，復興的不僅僅是體量和規(guī)模，而且還包括品牌聲量,、行業(yè)擔當?shù)雀甏蟮囊?。一?0年前走上全國評酒會舞臺引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展一樣，70年后的西鳳酒正開啟全新發(fā)展周期,，已經(jīng)表現(xiàn)出更強大的吸引力,，西鳳“全面復興”時代也值得期待。