回顧西鳳集團(tuán)發(fā)展,，近年來持續(xù)跑出“西鳳速度”：2018年?duì)I收50億元，2021年即突破80億元,。2022年,，在疫情沖擊和市場競爭加劇雙重壓力下，西鳳酒繼續(xù)深化“高端化和全國化”布局,，取得高質(zhì)量發(fā)展成績，顯示了發(fā)展韌性,。

回顧2022年西鳳酒發(fā)展一系列戰(zhàn)略大動(dòng)作,，分析2023年發(fā)展布局，可以發(fā)現(xiàn),，當(dāng)下的西鳳酒正目光長遠(yuǎn),，走上了行得更穩(wěn)、跑得更長的更高質(zhì)量的品牌復(fù)興之路,，而伴隨著一系列深刻變革進(jìn)入深水區(qū),，西鳳酒已經(jīng)開啟全新發(fā)展周期。

高質(zhì)量發(fā)展促關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

近年來,，行業(yè)新一輪調(diào)整不斷加劇,，市場持續(xù)向名優(yōu)品牌集中，加之疫情沖擊，酒類市場競爭日趨激烈,，品牌梯隊(duì)分化日益嚴(yán)重,。面對(duì)這種“擠壓式增長階段”，西鳳酒2022年更多呈現(xiàn)向“速度趕超”“質(zhì)量提升”并重的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變,。

從品牌層面來看,，西鳳酒年內(nèi)不斷落實(shí)“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略,，以“抓機(jī)遇,、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)提升,、擴(kuò)勢(shì)能”為發(fā)展總基調(diào),，核心產(chǎn)品紅西鳳通過鳳香盛宴、紅西鳳品鑒包廂等活動(dòng),，持續(xù)“紅動(dòng)中國”,，加速對(duì)標(biāo)一線名酒核心大單品塑造市場競爭力。

紅西鳳不斷發(fā)力的背后,，是西鳳酒大幅縮減產(chǎn)品條碼,，建立了由五星紅西鳳、紅西鳳,、旗幟西鳳,、七彩西鳳、酒海陳藏和老綠瓶組成,，覆蓋從超高端到大眾全價(jià)位段的清晰產(chǎn)品矩陣,，同時(shí)“增商家、建終端,、擴(kuò)人群,、升品牌”動(dòng)作持續(xù)深入，加之有效的“多品聯(lián)動(dòng)”策略,，西鳳酒全國化進(jìn)程持續(xù)加速,。

從市場層面來看，西鳳酒內(nèi)抓管理同時(shí),，不斷深化全國化市場布局,，加速外拓市場，一方面通過“走出去”,，高管率隊(duì)走訪經(jīng)銷商,，聆聽一線聲音，“2022春播會(huì)戰(zhàn)”和各類品鑒會(huì),、發(fā)布會(huì)頻頻開啟,，另一方面,，通過“引進(jìn)來”，組織來自全國的超商,、大商和核心經(jīng)銷商深入西鳳酒開展互動(dòng)交流,。

不僅僅是國內(nèi)市場，伴隨著西鳳酒年內(nèi)不斷出口美國,、韓國等市場,，其已在美國、歐盟,、加拿大,、俄羅斯等15個(gè)國家和地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)，并與海外30多個(gè)國家和地區(qū)簽訂銷售合同,，正在加速優(yōu)化海外銷售體系同時(shí),，深化全球市場布局。

從產(chǎn)能層面來看,，西鳳酒不斷提升優(yōu)質(zhì)基酒的產(chǎn)能和儲(chǔ)能建設(shè),，建成了其史上最大的“333”優(yōu)質(zhì)基酒提升工程，創(chuàng)造了西鳳人品質(zhì)提升的加速度,，正力爭至“十四五”末建設(shè)完成10萬噸基酒生產(chǎn)車間,、50萬噸的基酒儲(chǔ)存罐群、20萬噸的成品酒生產(chǎn)車間,，持續(xù)提升優(yōu)質(zhì)鳳香型白酒產(chǎn)儲(chǔ)能力,，為千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯基布局。

“深蹲才能起跳”,，從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看,，從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變是核心戰(zhàn)略，而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的首要之舉就是“穩(wěn)增長”,。立足“速度趕超”“質(zhì)量提升”并重關(guān)鍵轉(zhuǎn)變的西鳳酒,，也正通過“穩(wěn)增長”來構(gòu)建新發(fā)展格局，開創(chuàng)前所未有的全新局面,，為西鳳品牌復(fù)興和千億產(chǎn)業(yè)發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),。

為新一輪爆發(fā)做好準(zhǔn)備

“這一年里，我們要更具勇氣,、更有耐心,、更具長遠(yuǎn)全局視角,，不斷夯實(shí)基礎(chǔ),、構(gòu)建強(qiáng)化體系能力，為未來5-10年的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，并為未來2-3年的新一輪爆發(fā)做好充分的準(zhǔn)備”,，就在西鳳酒2023年?duì)I銷工作部署動(dòng)員大會(huì)同日,，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍發(fā)布2023年首封全員信中如此表示,。

與小米集團(tuán)以長遠(yuǎn)眼光和體系化能力開辟更大未來一致,，西鳳酒也表現(xiàn)出同樣的特質(zhì)。

2023年,，長達(dá)三年的新冠疫情將結(jié)束,，人們將回歸正常的生活和工作，而伴隨著國家“著力擴(kuò)大國內(nèi)需求”等一攬子經(jīng)濟(jì)政策實(shí)施,，酒類市場迎來“重啟增長”的重要機(jī)遇,，立足過往發(fā)展積累的勢(shì)能，西鳳酒2023年正深化轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

會(huì)上,，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長,、西鳳酒股份公司董事長張正對(duì)西鳳酒營銷工作做出5點(diǎn)要求：保持戰(zhàn)略定力,，提升市場競爭力；立足品牌端,、聚焦消費(fèi)端,，推動(dòng)市場良性發(fā)展；建立糾偏機(jī)制,，把準(zhǔn)工作方向,；營銷系統(tǒng)要加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)；股份公司急市場所急,，想市場所想,，全力配合一線銷售，為市場工作的高效推進(jìn)保駕護(hù)航,。

張正強(qiáng)調(diào),，2023年要深度落實(shí)“高端化、全國化”發(fā)展戰(zhàn)略,，聚焦高端核心產(chǎn)品,，從人員、費(fèi)用,、廣宣等各方面傾斜資源,，加快高端化發(fā)展步伐。同時(shí),，在導(dǎo)入產(chǎn)品過程中要綜合考量區(qū)域市場成熟度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素，找準(zhǔn)切入點(diǎn),，導(dǎo)入與之中高價(jià)位段產(chǎn)品,，有的放矢,，提高市場投入產(chǎn)出效能，提升產(chǎn)品力和市場競爭力,。

西鳳酒股份公司副董事長,、總經(jīng)理賈智勇表示，全體營銷人員要提升市場敏銳度,，積極探索市場發(fā)展規(guī)律,，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、管理架構(gòu),、營銷策略、宣傳推廣等方面深挖分析,，制定符合消費(fèi)者習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)化營銷組合方案,。同時(shí)，要善于思考,、善于學(xué)習(xí),，正視實(shí)際工作中存在的不足及差距，認(rèn)清制約市場突破的短板,，為產(chǎn)品布局快速完善提供新思路,、開辟新路徑。

會(huì)上,，西鳳酒2023年發(fā)展“路線圖”也被披露,。

西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示,，2023年,，西鳳酒營銷系統(tǒng)將以“高標(biāo)準(zhǔn)、高效能,、高質(zhì)量”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，以“高端創(chuàng)新突破，管理卓越提升”為總基調(diào),，深化推進(jìn)營銷工作的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,，確保結(jié)構(gòu)升級(jí)有突破、目標(biāo)完成有保障,、持續(xù)發(fā)展有后勁,，推動(dòng)營銷工作從量到質(zhì)、從表及里,，用真抓實(shí)干開啟西鳳營銷工作的“六高”新轉(zhuǎn)型,。

一是完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升。聚焦紅西鳳高端引領(lǐng)突破，激活旗幟西鳳次高端增長動(dòng)力,，強(qiáng)化中端系列產(chǎn)品突圍，布局增量產(chǎn)品,，創(chuàng)造并放大高端產(chǎn)品市場需求,，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高質(zhì)量提升。

二是實(shí)現(xiàn)區(qū)域增長高質(zhì)量發(fā)展,。堅(jiān)持全國化廣度布局和板塊化深度打造相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)全國有特區(qū)省份、特區(qū)有億級(jí)城市,、多個(gè)樣板滾動(dòng)發(fā)展的高質(zhì)量布局,。

三是提升商家建設(shè)高質(zhì)量推進(jìn)。梳理現(xiàn)有經(jīng)銷商體系,，開展優(yōu)商導(dǎo)入計(jì)劃,，成立商家顧問團(tuán)，推出廠商共同成長計(jì)劃,，實(shí)施商家分級(jí)管理,。

四是強(qiáng)化市場運(yùn)作高質(zhì)量執(zhí)行。制定市場工作指導(dǎo)說明書,，從整體運(yùn)作,、渠道建設(shè)、供應(yīng)管理,、終端建設(shè),、培育動(dòng)作、費(fèi)用投入等六大層面進(jìn)行高質(zhì)量提升,。

五是完善團(tuán)隊(duì)管理高質(zhì)量發(fā)展,。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)市場管理能力、市場運(yùn)作能力,、商家服務(wù)能力,，全面打造西鳳營銷鐵軍。

六是建立高質(zhì)量后臺(tái)保障體系,。

不難發(fā)現(xiàn),，通過2023年的發(fā)展與布局，西鳳酒為新一輪爆發(fā)做好準(zhǔn)備,，沿著“西鳳復(fù)興”的道路,，也將開辟更大的發(fā)展空間。

西鳳全面復(fù)興時(shí)代

1952年,，第一屆全國評(píng)酒會(huì)在北京舉辦,，開啟了中國酒業(yè)的品牌化發(fā)展時(shí)代，西鳳酒榮膺“四大名酒”的稱號(hào),。在對(duì)標(biāo)茅臺(tái),、瀘州老窖,、汾酒各自品牌發(fā)展的道路上，西鳳酒正加速品牌復(fù)興,。

在品牌復(fù)興的道路上,，西鳳酒“速度趕超”只是其中的要義之一，從企業(yè)表現(xiàn)來看,，西鳳酒正在行業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)大的擔(dān)當(dāng),，釋放更強(qiáng)的品牌聲量與勢(shì)能，在酒行業(yè)創(chuàng)造新的西鳳時(shí)代,。

2022年8月30日,，“名酒70年 一起向未來”中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)發(fā)布暨啟動(dòng)儀式在北京·長城舉辦，茅臺(tái),、瀘州老窖,、汾酒、西鳳酒四大名酒再次集結(jié),，共話初心,，共商發(fā)展。張正在活動(dòng)上,，回望70年來西鳳酒的堅(jiān)守與初心,，明確表示：“中國名酒成就于時(shí)代、歸功于人民,，既要做名酒,，也要做民酒，中國名酒,，知其所來,，不忘本來，才有未來,?！?/span>

2022年12月2日，“名酒70年一起向未來”——中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)（澳門站）在澳門舉辦,。張正在活動(dòng)中表示,，“中國白酒，名滿華夏,，享譽(yù)世界,，推進(jìn)白酒國際化，讓世界人民感受到中國白酒的魅力,，是新時(shí)代背景下中國名酒企業(yè)發(fā)展的必然選項(xiàng),。”

不僅僅是在業(yè)內(nèi)，西鳳酒也在更多平臺(tái)上展現(xiàn)西鳳聲音,、西鳳成就,。

2022中國企業(yè)家博鰲論壇主論壇上，張正詮釋了西鳳酒輝煌歷史與創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐,，并強(qiáng)調(diào)要牢牢抓住品質(zhì),、市場、品牌,、文化的主線，全力以赴打造創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)“示范區(qū)”,，持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)釀造工藝在傳承中不斷創(chuàng)新,，開拓出一條貫通生產(chǎn)端、管理端,、營銷端全鏈路的科技化,、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)之路,。

“西鳳復(fù)興”,，復(fù)興的不僅僅是體量和規(guī)模，而且還包括品牌聲量,、行業(yè)擔(dān)當(dāng)?shù)雀甏蟮囊?。一?0年前走上全國評(píng)酒會(huì)舞臺(tái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展一樣，70年后的西鳳酒正開啟全新發(fā)展周期,，已經(jīng)表現(xiàn)出更強(qiáng)大的吸引力,，西鳳“全面復(fù)興”時(shí)代也值得期待。