時(shí)隔一年,，臨水玉泉又來(lái)刷屏了,。

1月18日，臨水玉泉推出創(chuàng)意短視頻《懂洞懂洞》,，針對(duì)之前懸念海報(bào)中的各種不懂（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《“啥也不懂”的臨水玉泉,，究竟“懂”什么,？》），做出了“懂洞”的回答,。

視頻一經(jīng)發(fā)布,，《懂洞懂洞》便迅速刷屏酒業(yè)朋友圈。熟悉的旋律,，回蕩在大別山的山洞之中,，洞內(nèi)陳列的酒壇在安靜地聆聽(tīng),。一條1分12秒的視頻,，有力表達(dá)了臨水玉泉的核心價(jià)值——洞藏,。

“很慚愧，我們只懂洞藏,！”

“很自豪,，我們深懂洞藏！”

慚愧與自豪之間,，是臨水玉泉守本真心的執(zhí)著,。一日之內(nèi)達(dá)成的全網(wǎng)100萬(wàn)+的播放量、1.7萬(wàn)+人次的轉(zhuǎn)發(fā),，一個(gè)滿(mǎn)分的“諧音?！保雅R水玉泉的“真”展現(xiàn)得淋漓盡致,。

▼點(diǎn)擊視頻

臨水酒業(yè)唱響“懂洞懂洞”

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懂事也懂洞

猶記去年的《“懂”事長(zhǎng)春節(jié)返鄉(xiāng)指南》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）,。視頻以語(yǔ)言樸實(shí)、節(jié)奏輕松地描繪了一份返鄉(xiāng)團(tuán)圓的“短平快指南”,，讓大眾迅速認(rèn)識(shí)到了“臨水玉泉”這一品牌,。

彼時(shí)，是臨水玉泉首次“問(wèn)候”全國(guó)人民,。

于是,，出現(xiàn)了人人說(shuō)“懂事”的盛況。在春節(jié)返鄉(xiāng)的大背景下,，臨水酒業(yè)以家為紐帶,，將消費(fèi)者與企業(yè)進(jìn)行串聯(lián)，激發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為,，這場(chǎng)大規(guī)模的“洗腦式”傳播，打造出一次春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的高峰,，這也為下一年的春節(jié)傳播帶來(lái)了更大的壓力,。畢竟，超越自己是很難的事情,。

沒(méi)想到的是,，不走尋常路的臨水玉泉，再次出其不意,，以迥異于去年的內(nèi)斂,，表達(dá)了自己的堅(jiān)守。

一句“很慚愧,，我們啥也不懂”,，拉開(kāi)了臨水玉泉春節(jié)傳播的帷幕，接下來(lái)的各種不懂，將大眾的好奇感拉滿(mǎn),；一曲悠揚(yáng)的《懂洞懂洞》,，揭露了答案，“啥也不懂”的臨水玉泉,，只懂洞藏,、深懂洞藏。

這種意料之外,、情理之中的效果,，讓內(nèi)行人看了大呼“過(guò)癮”。

有業(yè)內(nèi)人士留言：短短一分多鐘的視頻,，很好地結(jié)合了臨水的核心價(jià)值“洞藏”,，充分利用了品牌價(jià)值“洞藏”與生俱來(lái)的戲劇性。

而大眾在了解“洞藏”這一概念的同時(shí),，也了解到臨水的“唯真”理念——潛心洞藏,，不求規(guī)模，但求品質(zhì),，不求快速變現(xiàn)，但求口碑,。

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“以時(shí)間換空間”

“品牌需要沉淀,，我們需要去繼續(xù)地打磨?！?/span>

這是臨水酒業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的理念,，作為金東旗下的特色白酒品牌，臨水玉泉自是一以貫之,。

2008年,，臨水酒業(yè)開(kāi)啟了洞藏之路。無(wú)斷代傳承15年,，“洞藏”已成為臨水玉泉最大的品牌特色與核心價(jià)值,。在這一過(guò)程中,，臨水酒業(yè)所做的就是沉淀,，不斷打磨，以“洞藏”賦予了產(chǎn)品極致的品質(zhì),。

15年間,，臨水酒業(yè)在大別山先后開(kāi)設(shè)了3個(gè)藏酒洞，長(zhǎng)度達(dá)6公里,，總面積近2萬(wàn)平方米,。

▲臨水玉泉三大洞藏基地分布示意

如今,，三個(gè)酒庫(kù)的儲(chǔ)酒規(guī)模位居華東第一，已經(jīng)上萬(wàn)噸,，基酒儲(chǔ)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的銷(xiāo)售體量，巨量的成本投入也在考量著臨水的耐力和決心,。

著名白酒專(zhuān)家沈怡方曾提出,，白酒行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到比較高的水平,，但仍要“長(zhǎng)期抓,，堅(jiān)持抓”，打下堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)底子,，白酒產(chǎn)品才能賣(mài)得好。

臨水玉泉的“底子”就是藏兼香風(fēng)格,。據(jù)臨水酒業(yè)總經(jīng)理張?jiān)启缢f(shuō),，這是以時(shí)間換空間，讓洞藏賦予臨水時(shí)間的價(jià)值,。

也就是說(shuō),，從一開(kāi)始，臨水酒業(yè)就選擇了用時(shí)間去“熬”,，不為眼前利益所動(dòng),，將目標(biāo)定在未來(lái)，用未來(lái)的目標(biāo),、準(zhǔn)則與方式去思考,、判斷，并指導(dǎo)實(shí)踐,。

如今,，臨水酒業(yè)久負(fù)盛名的洞藏酒文化節(jié)、開(kāi)壇節(jié)等兩大IP,，都是以“洞藏”為核心，是張?jiān)启缢岢摹皳Q一種語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通”,。

這其實(shí)就是臨水酒業(yè)所堅(jiān)持的未來(lái)主義?！抖炊础返陌l(fā)布,，就是臨水在傳遞這種未來(lái)主義。

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“懂洞”,，臨水的自我表達(dá)

如果說(shuō)《“懂”事長(zhǎng)春節(jié)返鄉(xiāng)指南》是轟炸式的廣而告之,，“張揚(yáng)地”問(wèn)候世界,；那么《懂洞懂洞》就是一番靜水流深、娓娓道來(lái)的,，含蓄的自我表達(dá),。

通過(guò)短平快指南讓大眾迅速認(rèn)識(shí)到品牌之后，再將大眾的視線引向藏酒洞中,，以亮家底的真誠(chéng),，以“只懂洞藏”的“慚愧”與“深懂洞藏”的自豪，將臨水酒業(yè)15年沉淀出的核心價(jià)值一一呈現(xiàn),。

因此,，《懂洞懂洞》是臨水玉泉對(duì)自己的剖析、對(duì)自己的表達(dá),。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，品牌核心價(jià)值包括提供給消費(fèi)者的功能性利益、情感性利益和表現(xiàn)型利益,。而這些都被囊括在了“洞藏”之中,。

功能性利益，是產(chǎn)品所帶來(lái)的好處,，需要與眾不同，也需要得到消費(fèi)者喜愛(ài),。臨水玉泉的洞藏兼香個(gè)性,，帶有大別山的花香果香，從品質(zhì)層面為消費(fèi)者提供了別具一格的口感風(fēng)格,，備受消費(fèi)者認(rèn)可。

情感性利益,，是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi),、使用品牌的過(guò)程中獲得的情感滿(mǎn)足。臨水玉泉以洞藏文化節(jié),、粉絲節(jié)等活動(dòng)IP,，《“懂”事長(zhǎng)春節(jié)返鄉(xiāng)指南》等短平快傳播，塑造了與消費(fèi)者共鳴的情感內(nèi)涵,，走在了獲得消費(fèi)者“精神認(rèn)同”的道路上,。

表現(xiàn)型利益，是品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀的載體與媒介,。臨水玉泉的唯真理念,、守本真心，是這個(gè)繁雜世界所需的最基本,、但也最難得的品德,。正因如此,，《懂洞懂洞》傳遞出的“不懂……只懂”，再次掀起評(píng)論接龍熱梗,。

張?jiān)启缭f(shuō),，做洞藏唯有堅(jiān)持，剩下的交給時(shí)間,。而臨水玉泉的自我表達(dá),，也是如此。