時隔一年,，臨水玉泉又來刷屏了,。

1月18日，臨水玉泉推出創(chuàng)意短視頻《懂洞懂洞》,，針對之前懸念海報中的各種不懂（點擊鏈接閱讀原文《“啥也不懂”的臨水玉泉,，究竟“懂”什么,？》），做出了“懂洞”的回答,。

視頻一經(jīng)發(fā)布,，《懂洞懂洞》便迅速刷屏酒業(yè)朋友圈。熟悉的旋律,，回蕩在大別山的山洞之中,，洞內(nèi)陳列的酒壇在安靜地聆聽。一條1分12秒的視頻,，有力表達(dá)了臨水玉泉的核心價值——洞藏,。

“很慚愧，我們只懂洞藏,！”

“很自豪,，我們深懂洞藏！”

慚愧與自豪之間,，是臨水玉泉守本真心的執(zhí)著,。一日之內(nèi)達(dá)成的全網(wǎng)100萬+的播放量、1.7萬+人次的轉(zhuǎn)發(fā),，一個滿分的“諧音?！保雅R水玉泉的“真”展現(xiàn)得淋漓盡致,。

▼點擊視頻

臨水酒業(yè)唱響“懂洞懂洞”

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懂事也懂洞

猶記去年的《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》（點擊鏈接閱讀原文）,。視頻以語言樸實、節(jié)奏輕松地描繪了一份返鄉(xiāng)團圓的“短平快指南”,，讓大眾迅速認(rèn)識到了“臨水玉泉”這一品牌,。

彼時，是臨水玉泉首次“問候”全國人民,。

于是,，出現(xiàn)了人人說“懂事”的盛況。在春節(jié)返鄉(xiāng)的大背景下，臨水酒業(yè)以家為紐帶,，將消費者與企業(yè)進行串聯(lián),，激發(fā)消費者的情感共鳴。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為,，這場大規(guī)模的“洗腦式”傳播,，打造出一次春節(jié)營銷的高峰，這也為下一年的春節(jié)傳播帶來了更大的壓力,。畢竟,，超越自己是很難的事情。

沒想到的是,，不走尋常路的臨水玉泉,，再次出其不意，以迥異于去年的內(nèi)斂,，表達(dá)了自己的堅守,。

一句“很慚愧，我們啥也不懂”,，拉開了臨水玉泉春節(jié)傳播的帷幕,，接下來的各種不懂，將大眾的好奇感拉滿,；一曲悠揚的《懂洞懂洞》,，揭露了答案，“啥也不懂”的臨水玉泉,，只懂洞藏,、深懂洞藏,。

這種意料之外、情理之中的效果,，讓內(nèi)行人看了大呼“過癮”,。

有業(yè)內(nèi)人士留言：短短一分多鐘的視頻,，很好地結(jié)合了臨水的核心價值“洞藏”,，充分利用了品牌價值“洞藏”與生俱來的戲劇性。

而大眾在了解“洞藏”這一概念的同時,，也了解到臨水的“唯真”理念——潛心洞藏，不求規(guī)模,，但求品質(zhì),，不求快速變現(xiàn),，但求口碑。

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“以時間換空間”

“品牌需要沉淀，我們需要去繼續(xù)地打磨,?！?/span>

這是臨水酒業(yè)品牌經(jīng)營的理念,，作為金東旗下的特色白酒品牌,，臨水玉泉自是一以貫之,。

2008年，臨水酒業(yè)開啟了洞藏之路,。無斷代傳承15年,，“洞藏”已成為臨水玉泉最大的品牌特色與核心價值,。在這一過程中，臨水酒業(yè)所做的就是沉淀,，不斷打磨，以“洞藏”賦予了產(chǎn)品極致的品質(zhì),。

15年間，臨水酒業(yè)在大別山先后開設(shè)了3個藏酒洞,，長度達(dá)6公里，總面積近2萬平方米,。

▲臨水玉泉三大洞藏基地分布示意

如今,，三個酒庫的儲酒規(guī)模位居華東第一，已經(jīng)上萬噸,，基酒儲存遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)的銷售體量,，巨量的成本投入也在考量著臨水的耐力和決心。

著名白酒專家沈怡方曾提出,，白酒行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到比較高的水平,，但仍要“長期抓，堅持抓”,，打下堅實的品質(zhì)底子，白酒產(chǎn)品才能賣得好。

臨水玉泉的“底子”就是藏兼香風(fēng)格,。據(jù)臨水酒業(yè)總經(jīng)理張云翮所說,，這是以時間換空間,，讓洞藏賦予臨水時間的價值。

也就是說,，從一開始,，臨水酒業(yè)就選擇了用時間去“熬”，不為眼前利益所動,，將目標(biāo)定在未來,，用未來的目標(biāo),、準(zhǔn)則與方式去思考、判斷,，并指導(dǎo)實踐,。

如今,，臨水酒業(yè)久負(fù)盛名的洞藏酒文化節(jié),、開壇節(jié)等兩大IP,，都是以“洞藏”為核心，是張云翮所提倡的“換一種語言與消費者溝通”,。

這其實就是臨水酒業(yè)所堅持的未來主義?！抖炊础返陌l(fā)布,，就是臨水在傳遞這種未來主義,。

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“懂洞”,，臨水的自我表達(dá)

如果說《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》是轟炸式的廣而告之,，“張揚地”問候世界,；那么《懂洞懂洞》就是一番靜水流深、娓娓道來的,，含蓄的自我表達(dá),。

通過短平快指南讓大眾迅速認(rèn)識到品牌之后,，再將大眾的視線引向藏酒洞中，以亮家底的真誠,，以“只懂洞藏”的“慚愧”與“深懂洞藏”的自豪,，將臨水酒業(yè)15年沉淀出的核心價值一一呈現(xiàn)。

因此,，《懂洞懂洞》是臨水玉泉對自己的剖析,、對自己的表達(dá),。

有觀點認(rèn)為,，品牌核心價值包括提供給消費者的功能性利益,、情感性利益和表現(xiàn)型利益,。而這些都被囊括在了“洞藏”之中。

功能性利益,，是產(chǎn)品所帶來的好處,，需要與眾不同,，也需要得到消費者喜愛,。臨水玉泉的洞藏兼香個性，帶有大別山的花香果香,，從品質(zhì)層面為消費者提供了別具一格的口感風(fēng)格,，備受消費者認(rèn)可。

情感性利益,，是消費者在購買、使用品牌的過程中獲得的情感滿足,。臨水玉泉以洞藏文化節(jié),、粉絲節(jié)等活動IP，《“懂”事長春節(jié)返鄉(xiāng)指南》等短平快傳播,，塑造了與消費者共鳴的情感內(nèi)涵,，走在了獲得消費者“精神認(rèn)同”的道路上。

表現(xiàn)型利益,，是品牌成為消費者表達(dá)個人價值觀的載體與媒介,。臨水玉泉的唯真理念、守本真心,，是這個繁雜世界所需的最基本,、但也最難得的品德。正因如此,，《懂洞懂洞》傳遞出的“不懂……只懂”,，再次掀起評論接龍熱梗。

張云翮曾說,，做洞藏唯有堅持,，剩下的交給時間。而臨水玉泉的自我表達(dá),，也是如此,。