“汾酒的營銷團隊了不起,，值得表揚,，值得大書,、特書,?！痹?022汾酒全球經(jīng)銷商大會期間,，汾酒黨委書記,、董事長袁清茂曾表達了對汾酒銷售公司工作成果的肯定,。
關于2023年，汾酒銷售公司正尋求更了不起的發(fā)展成就,。2月1日,，汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會在信義堂召開。汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會上表示,，“2023年是不平凡的一年,，站在新的起點上，一定要發(fā)揚自我批判,，自我革命的精神,，堅定文化自信、品牌自信,、品質自信,，營銷自信”。2017年,，汾酒集團作為此次山西國企改革的“排頭兵”,，與山西省國資委正式簽訂2017年度及三年任期經(jīng)營目標考核責任書，為山西省國企改革探路的同時,，也在推動自身實現(xiàn)更高質量發(fā)展,。在這場引發(fā)業(yè)內外廣泛關注的汾酒國企改革試點中，汾酒銷售公司“試點中的試點”“組閣式”聘任新機制等探索,，豐富了國企改革的“汾酒路徑”,，取得的“汾酒速度”“汾酒加速度”成績，也堅定了汾酒銷售公司改革的信心,。在此背景下,，汾酒銷售公司依然堅持深化改革，尋求更大突破,。2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上,，李俊就對汾酒銷售公司工作進行了反思，總結了汾酒營銷工作進一步優(yōu)化的方向,。汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會上,，李俊在肯定成績的同時，再次對汾酒銷售公司存在的問題,、制約因素進行分析,。李俊強調，2023年是不平凡的一年,，站在新的起點上,，汾酒營銷一定要發(fā)揚自我批判，自我革命的精神,，堅定文化自信,、品牌自信、品質自信,，營銷自信，以汾酒集團八大綱領為指導，圍繞汾酒營銷工作思路,，在汾酒復興的新征程上拼搏奮斗,、勇毅前行、乘勢而上,，為汾酒高質量發(fā)展努力奮斗,。汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴也表示，希望全體汾酒營銷人員在2023年,，更加團結拼搏,，埋頭苦干，在傳承中書寫更為精彩的篇章,，一往無前地打贏汾酒營銷戰(zhàn)役,。回顧近年國內發(fā)展取得的成就，用發(fā)展的辦法解決發(fā)展不平衡不充分問題是重要經(jīng)驗,。汾酒的發(fā)展正表現(xiàn)出同樣的特質,，正通過調動一切可以調動的積極因素，深化改革和創(chuàng)新,，不斷激發(fā)營銷的活力和創(chuàng)造力,，從而實現(xiàn)汾酒在更高、更廣目標上的躍升,。汾酒2022年業(yè)績預報顯示,，預計實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，同比增加60億元左右,，增長約30%,；凈利潤79億元左右，同比增加26億元左右,，同比增長約49%,。不難發(fā)現(xiàn)，汾酒站在新起點上,，正將過去數(shù)年形成的改革勢頭保持下去,，尋求在更大范圍、更深層次,，下更大力氣,，“拉長版、補短板”,，縱深推進汾酒營銷工作再上新臺階,，這也將為汾酒發(fā)展帶來更高質量的汾酒速度、汾酒加速度,。1月16日,，袁清茂帶隊赴汾酒銷售公司開展調研及節(jié)前慰問。袁清茂對汾酒2023年營銷工作提出了六點要求：保持戰(zhàn)略定力、保持發(fā)展優(yōu)勢,、提振各級信心,、維護好市場秩序、堅持中高端產(chǎn)品發(fā)展定位,、保持清正廉潔,。袁清茂強調，要堅持“任憑風吹雨打,，我自巋然不動”的精神毅力,，落實公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)化發(fā)展方案,，補齊發(fā)展短板,，增強發(fā)展后勁，善待營銷隊伍,、經(jīng)銷商和消費者,，完善各類獎勵激勵機制，增強全員獲得感和消費者滿意度,，同時提升消費者對汾酒中高端產(chǎn)品認可度,，努力提高公司盈利能力和核心競爭力。汾酒總經(jīng)理譚忠豹也對汾酒銷售公司下階段工作做了具體安排,，強調要加強人才隊伍建設,，提升經(jīng)銷商和消費者服務能力，繼續(xù)提升中高端產(chǎn)品收入占比,，持續(xù)加強倉儲物流系統(tǒng)建設,。2023年，汾酒進入“立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷增長速度”的階段,。按照規(guī)劃,，汾酒2023年營銷工作將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領，即“圍繞一個中心,、緊扣三大任務,、推進三大行動、完善四個體系,、做到八大堅持”,，全方位推動汾酒營銷實現(xiàn)更高質量發(fā)展。在汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會上,，李俊提出了汾酒營銷工作的“十六字方針”“九字要領”“十項工作”,，并強調，汾酒下一步營銷工作要堅定戰(zhàn)略定力,，在穩(wěn)中求進,，進中求變,，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長,，精耕細作,，立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度,。“做好保存量,、拓增量、抓質量,。對銷售市場進行總體統(tǒng)籌與布局,，加強市場管理，搶占發(fā)展先機”,，李俊表示,。圍繞“十項工作”，汾酒將在全年統(tǒng)籌與一季度進度統(tǒng)籌,、價格恢復與秩序治理,、品牌價值提升、高端產(chǎn)品與群體培育,、渠道精細化和經(jīng)銷商考核,、終端建設、渠道管控,、終端動銷等方面開展工作,。從以上內容不難發(fā)現(xiàn)，汾酒2023年營銷工作既看重“量”,，又看重“質”,，即著眼短期和年度目標，又看重長遠發(fā)展,，其核心就是推動汾酒營銷實現(xiàn)質的有效提升和量的合理增長,，以營銷高質量發(fā)展推動汾酒新時期發(fā)展。2022汾酒全球經(jīng)銷商大會上,，袁清茂對2022年汾酒在復雜行業(yè)環(huán)境下,，保持主要指標快速健康增長的原因進行了分析。在他看來,，這離不開汾酒專注市場結構優(yōu)化,、產(chǎn)品結構優(yōu)化、品質提升,、管理提升等四大提升,；堅持增強戰(zhàn)略定力、堅持深挖文化內涵,、堅持深化國企改革,、堅持強化風險防控等四個堅持的發(fā)展思路,。對照汾酒2023年營銷工作的基調與布局來看，汾酒營銷工作積極融入新的行業(yè)和企業(yè)發(fā)展格局,，繼續(xù)鞏固和進一步提升上述優(yōu)勢,，將通過精準的部署和要求，通過“更高質量”這一更高要求,，推動“汾酒速度”迭代進入2.0時代——打造“汾酒高質量速度”,。按照汾酒“123”復興總綱領：“1”就是汾酒要又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方針；“2”是指在2030年之前,，汾酒復興分為兩個階段：2022-2024年的發(fā)展轉型期和管理升級期,；2025-2030年，汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期,；“3”是實現(xiàn)復興的三大關鍵,，包括管理、市場與人才,。這是汾酒當下和未來發(fā)展全局性,、長遠性和戰(zhàn)略性意義的重大判斷和指引，“汾酒高質量速度”時代,，無疑是其題中之義和根本要求,，也是汾酒加速品牌復興和對標“世界一流企業(yè)”的根本路徑，也顯示出汾酒進入“復興加速度”階段,。顯然,，在汾酒新時期的發(fā)展中，汾酒營銷正煥發(fā)出更大的活力,。對此,，民生證券研報認為，“13348”汾酒營銷改革的提出,，體現(xiàn)出汾酒提升市場管理能力的堅定決心,，有望助力汾酒在行業(yè)競爭中行穩(wěn)致遠。天風證券也認為,，汾酒全國化市場布局穩(wěn)步推進,，逆勢實現(xiàn)穩(wěn)定增長。2022汾酒全球經(jīng)銷商大會著重強調2023年營銷改革思路,，將助力汾酒復興,。
