2月1日,，以“唯變不變 遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”為主題，2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會(huì)在長(zhǎng)沙召開(kāi),。河北衡水老白干釀酒（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理,、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理,、湖南武陵酒有限公司董事長(zhǎng)趙旭東,，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超，以及武陵酒部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和湖南各地經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)總計(jì)近300人參會(huì),。

會(huì)議,，武陵酒各板塊負(fù)責(zé)人對(duì)2022年發(fā)展情況及2023年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了解讀。展望2023年,，武陵酒將站在“名酒復(fù)興”的新起點(diǎn),，進(jìn)一步深化市場(chǎng),，用長(zhǎng)期主義穿越產(chǎn)業(yè)周期。

▲王占剛

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回顧2022

武陵酒已打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

“2023注定是不平凡的一年,，唯變不變,，遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)?！?/span>回顧2022,，趙旭東總結(jié)道，在過(guò)去的一年中,，湖南武陵酒有限公司做了很多大事,，發(fā)展勢(shì)頭良好。

他表示,，在過(guò)去的一年間,，武陵酒對(duì)內(nèi)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)管理,，健全分配機(jī)制,；對(duì)外加強(qiáng)和消費(fèi)者互動(dòng)與溝通，加大產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度,?！肮境掷m(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群,，推進(jìn)改革,，市場(chǎng)占有率不斷提升。”

▲趙旭東

可以說(shuō),，武陵酒2022年的成績(jī)單,，充分詮釋了“擔(dān)當(dāng)”的內(nèi)涵。

“2022年對(duì)武陵酒來(lái)講,，是爬坡過(guò)坎的一年,，也是不平凡的一年?！睆堃愠硎?，由于疫情等外部不穩(wěn)定因素，許多酒企在2022年都面臨著經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn),，武陵酒亦是如此,。

▲張毅超

張毅超從四個(gè)季度分別闡述了武陵酒這一年來(lái)所做的幾件大事，云酒頭條（微信名：云酒頭條）將其歸納為“1221”——

第一個(gè)數(shù)字“1”代表著在第一季度,，武陵酒主要做了一件大事：合并團(tuán)隊(duì),，旨在打破原本的價(jià)格沖突；

第二個(gè)數(shù)字“2”代表著在第二季度,，武陵酒做了兩件大事：一是旗下產(chǎn)品武陵琥珀開(kāi)展回購(gòu)并取得良好市場(chǎng)反響,，二是旗下四款產(chǎn)品在常德推出并穩(wěn)定常德基地,；

第三個(gè)數(shù)字“2”代表著在第三季度，武陵酒依然做了兩件大事：一是2022年9月9日舉行的下沙活動(dòng),，標(biāo)志著企業(yè)產(chǎn)能的穩(wěn)定輸出有了保證,，二是首個(gè)省外專職業(yè)務(wù)的派出，標(biāo)志著武陵酒出征全國(guó)的決心,；

第四個(gè)數(shù)字“1”代表著在第四季度,，武陵酒仍在發(fā)力，做了一件大事：舉辦中國(guó)老酒協(xié)會(huì)走進(jìn)名酒武陵活動(dòng),。

橫向來(lái)看,，“1221”完成了武陵酒從產(chǎn)能到產(chǎn)品的全方位整合；縱向來(lái)看,，“1221”梳理了武陵酒從品牌到市場(chǎng)的初步規(guī)劃,，作為武陵酒吹響名酒復(fù)興的號(hào)角，梳理品牌,、深入市場(chǎng)是極為重要的一步,。

在品牌發(fā)展方面，武陵酒品牌總監(jiān)孫泉朝介紹：“在2022年,，公司在市場(chǎng)推廣方面開(kāi)展了大小品鑒會(huì),、平臺(tái)游、工業(yè)游等消費(fèi)者活動(dòng),，讓消費(fèi)者近距離地了解武陵酒的品質(zhì),、文化、品牌調(diào)性,，能夠更好地拉近與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通、精準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶,。在終端建設(shè)方面,，終端氛圍、門(mén)頭建設(shè),、酒店氛圍都做了提升,，極大地幫助了市場(chǎng)的穩(wěn)固?！?/span>

▲孫泉朝

他同時(shí)表示,，武陵不僅始終在講“一路向C”，更是一直在踐行這一理念,。

對(duì)于C端建設(shè),，武陵酒下了重功夫。消費(fèi)者培育的加速推進(jìn),，也為其2023年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

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展望2023：深度市場(chǎng)化

加速推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程

在總結(jié)了2022年的發(fā)展之后,，來(lái)到2023年，武陵酒又將如何做,？

趙旭東強(qiáng)調(diào),，經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨兼程中，武陵酒秉承初心和匠心情懷,，不斷創(chuàng)新,、發(fā)展、升級(jí)產(chǎn)品,，推出了武陵王,、武陵上醬等高品質(zhì)白酒。2023年,，武陵酒一定能得到更好的發(fā)展,。

對(duì)于2023年武陵酒的發(fā)展方向，張毅超進(jìn)一步明確了三個(gè)關(guān)鍵詞：追求確定性,、長(zhǎng)期主義與尋找第二曲線,。

而其中提到的“第二條曲線”，更具體地來(lái)說(shuō),，就是武陵酒的全國(guó)化布局,。在張毅超看來(lái)，這是“必須要做的,，武陵酒今年一定要走向全國(guó)”,。其中，廣州,、福建,、河南、河北是武陵酒布局全國(guó)的四個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),。

除此之外,，張毅超表示，2023年武陵酒將繼續(xù)堅(jiān)守“以消費(fèi)者為核心”“堅(jiān)持終端直達(dá)”“堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值”,。面對(duì)武陵酒不同的市場(chǎng)規(guī)模,、不同的發(fā)展環(huán)境以及不同的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，他表示,，公司將圍繞文化建設(shè),、產(chǎn)品策略、推廣策略,、全國(guó)布局,、模式與市場(chǎng)等六個(gè)方面進(jìn)行改變，這就是“唯變不變”,。

在白酒行業(yè)中,，全國(guó)化布局幾乎是每一個(gè)快速發(fā)展的白酒企業(yè)必修課,，更加是名酒復(fù)興的必修課。隨著全國(guó)性名酒馬太效應(yīng)的加劇,，區(qū)域名酒市場(chǎng)被擠壓,，不少區(qū)域酒企逐漸被市場(chǎng)所“忘記”。武陵酒深諳此理,，于是全國(guó)化進(jìn)程成為其必須要做的一步,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在武陵酒鞏固常德乃至整個(gè)湖南的基本盤(pán)之后,，其全國(guó)化進(jìn)程的發(fā)展將會(huì)順暢不少,。加之武陵酒“中國(guó)名酒”的稱號(hào)，其實(shí)力與品質(zhì)是被大部分消費(fèi)者認(rèn)可,，因此貫徹“一路向C”戰(zhàn)略,，對(duì)其全國(guó)化市場(chǎng)的布局有著重要意義。

2023年,，將會(huì)是武陵酒深度市場(chǎng)化的一年,。

一方面，常德作為其產(chǎn)地,，在該地市場(chǎng)反饋優(yōu)秀的情況下,，應(yīng)圍繞基地輻射整個(gè)湖南省，將基本盤(pán)做實(shí)做強(qiáng),；另一方面,，同時(shí)推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程的加速，力爭(zhēng)在廣州,、福建等地先建出一個(gè)樣板市場(chǎng),，再用名酒思維布局全國(guó)，拓展省外,。

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名酒復(fù)興

武陵酒敢于擔(dān)當(dāng)

正如趙旭東所言：“走過(guò)2022,，距離1972年湖南武陵酒有限公司初釀武陵酒，已有整整半個(gè)世紀(jì),。”

歷經(jīng)半個(gè)世紀(jì)的武陵酒,，對(duì)于名酒復(fù)興有著不一樣的情懷,。

從數(shù)據(jù)上看，在白酒6000多億的整體規(guī)模中,，十七大名酒占比超過(guò)了50%,，其在中高端價(jià)格帶的占比更是超過(guò)90%，推動(dòng)并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展,。武陵酒自帶名酒+醬酒“雙重光環(huán)”,，其優(yōu)勢(shì)不言而喻,。

今年1月，以“用名酒的力量 奔向醬酒的遠(yuǎn)方”為主題的2023年武陵酒業(yè)“鏗鏘名家行”大咖云對(duì)話活動(dòng)在廣東,、河南舉行,。從起步到加速，全力奔跑已經(jīng)成為武陵酒業(yè)2023年全國(guó)化發(fā)展的新常態(tài),。

在名酒復(fù)興的大趨勢(shì)之下,，醬酒發(fā)展迅速，但名酒仍只有三個(gè),，這恰恰說(shuō)明武陵酒作為中國(guó)名酒,，品牌具有稀缺性。而名酒作為白酒文化的傳承代表,，在行業(yè)行至調(diào)整期,，特別是在醬酒賽道分化調(diào)整的背景下，復(fù)興更加成為了武陵酒的一份責(zé)任與決心,。

不難預(yù)判,，在武陵酒加速推動(dòng)全國(guó)化進(jìn)程的同時(shí)，其將在名酒復(fù)興的道路上為白酒行業(yè)的名酒發(fā)展點(diǎn)燃一把“武陵之火”,。