昨日（2月6日），“融心同行·把酒共會”——第二屆貴州省白酒企業(yè)商會迎新年會在貴陽召開,。

活動現(xiàn)場,，貴州醇酒業(yè)有限公司（青酒、勻酒）董事長,、總經(jīng)理朱偉談及品牌提升,、電商營銷,、人才競爭等熱點話題,，席間金句頻出，再次引發(fā)關(guān)注,。

關(guān)于酒業(yè)現(xiàn)狀,，朱偉有哪些新的思考與洞察,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）從其30分鐘的演講中，摘選出“8條金句”,，整理如下,。

金句一：“醬香酒超越濃香酒成為第一品類，可能是白酒行業(yè)未來十年發(fā)展的大事件,?！?/span>

朱偉認(rèn)為，過去兩年有其他香型發(fā)展較好的酒企，但這種好只是體現(xiàn)在企業(yè)自身,，并不是一個品類的發(fā)展趨勢,。相比較而言，一些品類在消費者口感的侵略性上不足,，消費者之間的口感黏性不足,，而這恰恰是醬香酒最大的優(yōu)勢和機(jī)會所在。

金句二：“貴州未來也許會出現(xiàn)一批市值超過千億的酒企,?！?/span>

朱偉研判，在濃香型白酒發(fā)展比較快的二三十年當(dāng)中,，四川形成六朵金花,，貴州未來像金花一樣的白酒企業(yè)，特別是醬酒企業(yè),，可能會大放異彩,。

“做出這樣的判斷，是因為在茅臺帶動之下,，未來醬酒會形成持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)口,，一旦形成，力量可能會超過想象,，正如中國人常說的那句話‘形勢比人強(qiáng)’,。”他補(bǔ)充道,。

金句三：“酒體品質(zhì)是前提,，營銷同樣有非常重要的決定性作用?！?/span>

在提及醬酒品質(zhì)時,，朱偉表示只要我們選好原料、認(rèn)真釀酒,、把握好工藝,、培養(yǎng)好工人、加強(qiáng)生產(chǎn)管理,、做好長周期儲存,，最后在勾兌環(huán)節(jié)把好關(guān)，把醬酒品質(zhì)做到90分并不難,。在此基礎(chǔ)上,，酒企與酒企之間的競爭，戰(zhàn)場就在營銷上,。

金句四：“酒企間的營銷競爭,，實際上是人才的競爭,。”

朱偉提出,，酒企之間的營銷競爭,，表面上來看是一些營銷的方法，營銷的戰(zhàn)術(shù),，甚至營銷的模式,，但是更本質(zhì)的層面上是人才的競爭。

“我們常說事在人為,，在白酒的市場營銷競爭亦是如此,。所有的營銷戰(zhàn)術(shù)、方法,、模式都是人創(chuàng)造出來的,，都是人在實施策略。”

金句五：“人才競爭的關(guān)鍵是薪酬機(jī)制和企業(yè)文化,?！?/span>

對于企業(yè)間人才競爭的思考，朱偉認(rèn)為人才競爭的關(guān)鍵是薪酬機(jī)制和企業(yè)文化,，薪酬機(jī)制解決的是物質(zhì)層面的問題,，企業(yè)文化解決的是精神層面的問題，兩者都很重要,。

其中明確提到，企業(yè)文化比薪酬對人才的吸引力更大,、更重要,，因為當(dāng)收入和事業(yè)進(jìn)入一定階段后，員工更多關(guān)注的是個人成就感,、個人價值的實現(xiàn),。

金句六：“薪酬機(jī)制和企業(yè)文化背后，是老板的認(rèn)知和格局,?！?/span>

一般而言，企業(yè)發(fā)展到一定階段,，產(chǎn)能,、技術(shù)、人才,、管理等因素都有可能成為瓶頸,。

而朱偉則提出“一把手”觀點，他表示,，一家企業(yè),，特別是民營企業(yè)薪酬機(jī)制和企業(yè)文化的背后,，最根本的瓶頸可能是在于老板自身的認(rèn)知和格局。

金句七：“電商銷售值得貴州中小酒企高度重視,?！?/span>

行業(yè)發(fā)展至今，從2000年之前的大流通模式到后來的酒店核心,，再到發(fā)展到得煙酒店者得天下,，隨后又經(jīng)歷團(tuán)購為王到電商的演變。

當(dāng)下,，互聯(lián)網(wǎng)一代的消費者逐漸成為白酒消費的主力,，我們要順應(yīng)這樣的趨勢和潮流，借助這樣一個和消費者之間距離最短的教育方式,，一步到位做好起步階段的品牌培養(yǎng)和市場開拓,。

在此背景下，朱偉強(qiáng)調(diào),，對于電商渠道要高度重視,，電商有可能成為下一個非常重要的白酒渠道。一方面可能快速打造品牌,，另一方面在銷量上數(shù)據(jù)也非?？捎^。

金句八：“2023年新周期,，貴州白酒會由冷到熱,，甚至炙手可熱?！?/span>

朱偉預(yù)判2023年醬酒行業(yè)會迎來新一輪的復(fù)蘇和發(fā)展,，在這個過程中，貴州白酒又會逐漸從冷到熱,，甚至到將來炙手可熱,。

在此過程中，朱偉為貴州酒企和產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展提供了一些可借鑒的聲音,。通過產(chǎn)業(yè)投資的方式快速聚集,，其將貴州醇、枝江,、青酒,、勻酒這些優(yōu)質(zhì)老品牌名酒重新帶至行業(yè)的聚光燈下，未來它們還將如何扮演“變量”與“樣本”的角色,，同樣值得更多關(guān)注,。