昨日（2月6日）,，“融心同行·把酒共會(huì)”——第二屆貴州省白酒企業(yè)商會(huì)迎新年會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi),。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，貴州醇酒業(yè)有限公司（青酒,、勻酒）董事長(zhǎng),、總經(jīng)理朱偉談及品牌提升、電商營(yíng)銷,、人才競(jìng)爭(zhēng)等熱點(diǎn)話題,，席間金句頻出，再次引發(fā)關(guān)注,。

關(guān)于酒業(yè)現(xiàn)狀,，朱偉有哪些新的思考與洞察,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從其30分鐘的演講中，摘選出“8條金句”,，整理如下,。

金句一：“醬香酒超越濃香酒成為第一品類，可能是白酒行業(yè)未來(lái)十年發(fā)展的大事件,?！?/span>

朱偉認(rèn)為，過(guò)去兩年有其他香型發(fā)展較好的酒企,，但這種好只是體現(xiàn)在企業(yè)自身,，并不是一個(gè)品類的發(fā)展趨勢(shì)。相比較而言,，一些品類在消費(fèi)者口感的侵略性上不足,，消費(fèi)者之間的口感黏性不足，而這恰恰是醬香酒最大的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)所在,。

金句二：“貴州未來(lái)也許會(huì)出現(xiàn)一批市值超過(guò)千億的酒企,。”

朱偉研判,，在濃香型白酒發(fā)展比較快的二三十年當(dāng)中,，四川形成六朵金花，貴州未來(lái)像金花一樣的白酒企業(yè),，特別是醬酒企業(yè),，可能會(huì)大放異彩。

“做出這樣的判斷,，是因?yàn)樵?a href="http://dcptj.net/addons/cms/go/index.html?id=3" target="_blank">茅臺(tái)帶動(dòng)之下,，未來(lái)醬酒會(huì)形成持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)口，一旦形成,，力量可能會(huì)超過(guò)想象,，正如中國(guó)人常說(shuō)的那句話‘形勢(shì)比人強(qiáng)’?！彼a(bǔ)充道,。

金句三：“酒體品質(zhì)是前提，營(yíng)銷同樣有非常重要的決定性作用,?！?/span>

在提及醬酒品質(zhì)時(shí)，朱偉表示只要我們選好原料,、認(rèn)真釀酒,、把握好工藝、培養(yǎng)好工人,、加強(qiáng)生產(chǎn)管理,、做好長(zhǎng)周期儲(chǔ)存,，最后在勾兌環(huán)節(jié)把好關(guān)，把醬酒品質(zhì)做到90分并不難,。在此基礎(chǔ)上,，酒企與酒企之間的競(jìng)爭(zhēng),，戰(zhàn)場(chǎng)就在營(yíng)銷上。

金句四：“酒企間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是人才的競(jìng)爭(zhēng),?！?/span>

朱偉提出，酒企之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),，表面上來(lái)看是一些營(yíng)銷的方法,，營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)，甚至營(yíng)銷的模式,，但是更本質(zhì)的層面上是人才的競(jìng)爭(zhēng),。

“我們常說(shuō)事在人為，在白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)亦是如此,。所有的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),、方法、模式都是人創(chuàng)造出來(lái)的,，都是人在實(shí)施策略,。”

金句五：“人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是薪酬機(jī)制和企業(yè)文化?！?/span>

對(duì)于企業(yè)間人才競(jìng)爭(zhēng)的思考,，朱偉認(rèn)為人才競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是薪酬機(jī)制和企業(yè)文化，薪酬機(jī)制解決的是物質(zhì)層面的問(wèn)題,，企業(yè)文化解決的是精神層面的問(wèn)題,，兩者都很重要。

其中明確提到,，企業(yè)文化比薪酬對(duì)人才的吸引力更大,、更重要，因?yàn)楫?dāng)收入和事業(yè)進(jìn)入一定階段后,，員工更多關(guān)注的是個(gè)人成就感,、個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

金句六：“薪酬機(jī)制和企業(yè)文化背后,，是老板的認(rèn)知和格局,。”

一般而言,，企業(yè)發(fā)展到一定階段,，產(chǎn)能,、技術(shù)、人才,、管理等因素都有可能成為瓶頸,。

而朱偉則提出“一把手”觀點(diǎn)，他表示,，一家企業(yè),，特別是民營(yíng)企業(yè)薪酬機(jī)制和企業(yè)文化的背后，最根本的瓶頸可能是在于老板自身的認(rèn)知和格局,。

金句七：“電商銷售值得貴州中小酒企高度重視,。”

行業(yè)發(fā)展至今,，從2000年之前的大流通模式到后來(lái)的酒店核心,，再到發(fā)展到得煙酒店者得天下，隨后又經(jīng)歷團(tuán)購(gòu)為王到電商的演變,。

當(dāng)下,，互聯(lián)網(wǎng)一代的消費(fèi)者逐漸成為白酒消費(fèi)的主力，我們要順應(yīng)這樣的趨勢(shì)和潮流,，借助這樣一個(gè)和消費(fèi)者之間距離最短的教育方式,，一步到位做好起步階段的品牌培養(yǎng)和市場(chǎng)開(kāi)拓。

在此背景下,，朱偉強(qiáng)調(diào),，對(duì)于電商渠道要高度重視，電商有可能成為下一個(gè)非常重要的白酒渠道,。一方面可能快速打造品牌,，另一方面在銷量上數(shù)據(jù)也非常可觀,。

金句八：“2023年新周期,，貴州白酒會(huì)由冷到熱，甚至炙手可熱,?！?/span>

朱偉預(yù)判2023年醬酒行業(yè)會(huì)迎來(lái)新一輪的復(fù)蘇和發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中,，貴州白酒又會(huì)逐漸從冷到熱,，甚至到將來(lái)炙手可熱。

在此過(guò)程中,，朱偉為貴州酒企和產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展提供了一些可借鑒的聲音,。通過(guò)產(chǎn)業(yè)投資的方式快速聚集，其將貴州醇、枝江,、青酒,、勻酒這些優(yōu)質(zhì)老品牌名酒重新帶至行業(yè)的聚光燈下，未來(lái)它們還將如何扮演“變量”與“樣本”的角色,，同樣值得更多關(guān)注,。