2月24日，?？谖骱０读鞴庖绮?，一場別開生面的酒業(yè)女性集會引人矚目。

她們，正在參加由中國副食流通協(xié)會女企業(yè)家分會與芳樽薈聯(lián)合主辦的“第三屆中國酒業(yè)女性發(fā)展大會暨菁英女性領(lǐng)導者頒獎禮”,。數(shù)十位酒業(yè)女精英走過紅毯,，分別領(lǐng)取了“酒業(yè)最具成長力女性領(lǐng)導者”“酒業(yè)最具創(chuàng)新力女性領(lǐng)導者”“酒業(yè)最具品牌力女性領(lǐng)導者”“酒業(yè)最具貢獻力女性領(lǐng)導者”“酒業(yè)最具創(chuàng)造力女性領(lǐng)導者”獎杯和榮譽證書。

此時,，無疑是屬于中國酒業(yè)女性的高光時刻，她們代表了中國酒業(yè)“半邊天”,，展示了酒業(yè)“她力量”,。

婦女節(jié)之際，云酒頭條（微信號：云酒頭條）與其中三位女性酒商代表深度對話,，聽她們講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，以及過去三年來的蝶變成長。

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“60后”符子英

疫情三年新開11家店

遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營有限公司（簡稱英民公司）董事長符子英,，是一位酒業(yè)60后老兵,。

1998年符子英進入酒海創(chuàng)業(yè)，2002年成為遼寧首家茅臺專賣店經(jīng)銷商,，并相繼攜手五糧液,、汾酒、劍南春等名酒,。截至2023年3月,，公司在沈陽擁有27家門店，已是東北名酒大商,。

▲符子英

2022年,，沈陽市因疫情“封城”，英民公司所有門店閉店停止經(jīng)營,，公司近一個月沒有銷售收入,，同時還要向上游打款支付工資，壓力可想而知,。

面對考驗,，符子英首先明確公司不減員、不降薪,、福利照常發(fā)放,，穩(wěn)定員工團隊，同時梳理業(yè)務(wù)開展“加減法”,。

先做減法,。疫情之下消費場景變化，公司原定團購和大型活動取消,，人員費用投入得到節(jié)約,。

再做加法。公司線下受阻強化線上，通過和古越龍山合作的線上專賣店,，不斷宣傳英民公司名酒保真優(yōu)勢,，通過線上咨詢顧客到店提貨。2022年6月,，公司組建有6個員工的電商部,，包含2個專職主播每天定期直播，開播數(shù)月產(chǎn)品銷售200萬,，同時也聚集人氣吸引消費者,，提升了英民公司知名度美譽度。

為了更好服務(wù)消費者,，英民公司還和沈陽部分高端小區(qū)聯(lián)合,，通過小區(qū)管家、定點送菜等開展社區(qū)營銷,，效果明顯,。

疫情期間為方便消費者購酒，英民公司推出“一瓶也送”業(yè)務(wù),，消費者即使只購買了一瓶100元的酒,，門店也會送貨上門；業(yè)務(wù)人員每周提供門店進銷存報表,，做到了門店管理精細化,。

正因為采取了上述措施，疫情三年英民公司業(yè)績逆勢增長,，還新開出11家門店,。

符子英表示，2023年酒類消費場景全面恢復,，公司將企業(yè)團購作為突破口,。在廠家支持下，英民公司將進一步做好沈陽名酒銷售網(wǎng)點進店,、銷售,、終端建設(shè)、做深做透市場,，力爭全年銷售增長30%,。

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“70后”沈蘭

從運營商轉(zhuǎn)身為廠家

1999年，如今的的陜西弘昊中唐文化傳媒有限公司董事長沈蘭進入酒業(yè),，那一年她23歲,。她在陜西市場將一款名酒從300萬賣到7000萬，與五糧液,、舍得等名酒保持了多年合作,。

2020年疫情來襲,，沈蘭及時對公司組織構(gòu)架和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，同時“見縫插針”下市場招商,，公司業(yè)績保持穩(wěn)定,。

▲沈蘭

2021年，沈蘭與合伙人斥資在四川古藺產(chǎn)區(qū)購買了一家酒廠,，完成了從運營商到廠家的轉(zhuǎn)身,，同時推出醬酒自有品牌“中唐龍涎”。

沈蘭表示,，疫情期間大部分酒商都在收縮,，自己卻收購酒廠推出自有醬酒品牌，一是看好古藺醬酒區(qū)位資源優(yōu)勢,，二是希望實現(xiàn)運營商到酒廠的轉(zhuǎn)變，彎道超車,。

醬酒市場競爭激烈,，作為一個新品牌如何才能彎道超車，沈蘭不斷推出營銷創(chuàng)新,。

“中唐龍涎”上市后,，沈蘭團隊在陜西省內(nèi)開展自營，在漢中,、商洛聯(lián)合當?shù)亟?jīng)銷商打造樣板市場,，在省外則推出了“合伙人”模式。

沈蘭表示：省外合作伙伴愿意合作,，按照協(xié)議打款享受相應(yīng)支持后,，還可以在規(guī)定時間參與分紅。如果產(chǎn)品銷售不暢可以調(diào)換貨,，扣除相關(guān)費用,，經(jīng)銷商可以將貨退還公司。

正是采取了上述措施,，“中唐龍涎”進入市場后銷售業(yè)績很快突破千萬,。沈蘭表示，2023年公司積極開展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加強團購市場拓展,，2023年醬酒銷量將沖擊5000萬，與疫情之前相比,，公司整體將跨上新臺階,，實現(xiàn)從運營商到廠家的轉(zhuǎn)型。

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“80后”張月圓

風雨中成長的酒二代

2008年,，21歲的張月圓大學畢業(yè),，就進入父輩創(chuàng)立的蘭州義順工貿(mào)有限責任公司（以下簡稱蘭州義順公司）,。

作為別人眼中的“酒二代”，張月圓并沒有選擇“躺贏”,，而是在公司一步一個臺階,。她從柜員做起，先后擔任辦公室主任助理,、總經(jīng)理助理等職務(wù),，2020年起擔任蘭州義順工貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理。

▲張月圓

2020-2021年疫情來襲,，蘭州義順公司業(yè)務(wù)受到影響但依然保持增長,，2022年蘭州封控近8個月，張月圓感到前所未有的壓力,。

“2020年疫情開始,，公司首先配合廠家慰問經(jīng)銷商和終端，發(fā)放防疫物資,。疫情期間公司員工工資正常發(fā)放,，同時持續(xù)加強線上商學院《義順講堂》的培訓學習，線上商城也正常經(jīng)營,。2022年疫情嚴重,，公司年會改為線上舉辦，為員工發(fā)放了黃金老人獎,、和諧之家獎,、子女成才獎等，穩(wěn)定了團隊信心,?！睆堅聢A表示。

甘肅義順集團旗下?lián)碛小傲x順老張的店”和“義順酒便利”酒類零售連鎖品牌,，疫情期間作為保供單位正常營業(yè),，公司通過線上下訂單配送到小區(qū)，就近配送,，服務(wù)了廣大消費者,。

除了上述傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，公司還積極向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型,。公司成立電商部每周開展直播,，2022年是世界杯舉辦年，為響應(yīng)合作伙伴五糧液發(fā)起的“五糧液·舉杯摯愛傳播獎”活動,，蘭州義順公司以4908的高分,，獲得了此次活動傳播熱力值全國排名TOP1。

張月圓總結(jié),，自己作為酒二代入行15年,，一步步成長為公司管理者,，其間歷經(jīng)風雨，三年疫情經(jīng)受最大考驗,，個人也得到成長,。幸運的是蘭州義順公司克服了困難，公司業(yè)績穩(wěn)步成長團隊凝聚力強,。2023年,，公司將不斷順應(yīng)市場變化，在經(jīng)營模式上進行調(diào)整,，不斷與時俱進,，真正實現(xiàn)“讓千家萬戶暢享好酒好生活”的企業(yè)使命。

中國酒業(yè)從來不缺乏精英和人才,，“她力量”是其中重要組成部分,。通過上述三個故事，我們看到女性在中國酒類市場中不可或缺的地位,，正是她們的努力和付出,，讓中國酒業(yè)更加美麗。值此婦女節(jié)之際,，讓我們向她們表示祝賀和祝福。