2月24日，?？谖骱０读鞴庖绮?，一場(chǎng)別開(kāi)生面的酒業(yè)女性集會(huì)引人矚目,。

她們，正在參加由中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)女企業(yè)家分會(huì)與芳樽薈聯(lián)合主辦的“第三屆中國(guó)酒業(yè)女性發(fā)展大會(huì)暨菁英女性領(lǐng)導(dǎo)者頒獎(jiǎng)禮”,。數(shù)十位酒業(yè)女精英走過(guò)紅毯,，分別領(lǐng)取了“酒業(yè)最具成長(zhǎng)力女性領(lǐng)導(dǎo)者”“酒業(yè)最具創(chuàng)新力女性領(lǐng)導(dǎo)者”“酒業(yè)最具品牌力女性領(lǐng)導(dǎo)者”“酒業(yè)最具貢獻(xiàn)力女性領(lǐng)導(dǎo)者”“酒業(yè)最具創(chuàng)造力女性領(lǐng)導(dǎo)者”獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書(shū)。

此時(shí),，無(wú)疑是屬于中國(guó)酒業(yè)女性的高光時(shí)刻,，她們代表了中國(guó)酒業(yè)“半邊天”，展示了酒業(yè)“她力量”,。

婦女節(jié)之際,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）與其中三位女性酒商代表深度對(duì)話(huà)，聽(tīng)她們講述自己的創(chuàng)業(yè)故事,，以及過(guò)去三年來(lái)的蝶變成長(zhǎng),。

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“60后”符子英

疫情三年新開(kāi)11家店

遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)英民公司）董事長(zhǎng)符子英，是一位酒業(yè)60后老兵,。

1998年符子英進(jìn)入酒海創(chuàng)業(yè),，2002年成為遼寧首家茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商，并相繼攜手五糧液,、汾酒,、劍南春等名酒。截至2023年3月,，公司在沈陽(yáng)擁有27家門(mén)店,，已是東北名酒大商。

▲符子英

2022年,，沈陽(yáng)市因疫情“封城”,，英民公司所有門(mén)店閉店停止經(jīng)營(yíng),，公司近一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售收入,，同時(shí)還要向上游打款支付工資，壓力可想而知,。

面對(duì)考驗(yàn),，符子英首先明確公司不減員、不降薪,、福利照常發(fā)放,，穩(wěn)定員工團(tuán)隊(duì)，同時(shí)梳理業(yè)務(wù)開(kāi)展“加減法”,。

先做減法,。疫情之下消費(fèi)場(chǎng)景變化，公司原定團(tuán)購(gòu)和大型活動(dòng)取消,，人員費(fèi)用投入得到節(jié)約,。

再做加法,。公司線(xiàn)下受阻強(qiáng)化線(xiàn)上，通過(guò)和古越龍山合作的線(xiàn)上專(zhuān)賣(mài)店,，不斷宣傳英民公司名酒保真優(yōu)勢(shì),，通過(guò)線(xiàn)上咨詢(xún)顧客到店提貨。2022年6月,，公司組建有6個(gè)員工的電商部,，包含2個(gè)專(zhuān)職主播每天定期直播，開(kāi)播數(shù)月產(chǎn)品銷(xiāo)售200萬(wàn),，同時(shí)也聚集人氣吸引消費(fèi)者,，提升了英民公司知名度美譽(yù)度。

為了更好服務(wù)消費(fèi)者,，英民公司還和沈陽(yáng)部分高端小區(qū)聯(lián)合,，通過(guò)小區(qū)管家、定點(diǎn)送菜等開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),，效果明顯,。

疫情期間為方便消費(fèi)者購(gòu)酒，英民公司推出“一瓶也送”業(yè)務(wù),，消費(fèi)者即使只購(gòu)買(mǎi)了一瓶100元的酒,，門(mén)店也會(huì)送貨上門(mén)；業(yè)務(wù)人員每周提供門(mén)店進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表,，做到了門(mén)店管理精細(xì)化,。

正因?yàn)椴扇×松鲜龃胧?/span>疫情三年英民公司業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，還新開(kāi)出11家門(mén)店,。

符子英表示,，2023年酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景全面恢復(fù)，公司將企業(yè)團(tuán)購(gòu)作為突破口,。在廠(chǎng)家支持下,，英民公司將進(jìn)一步做好沈陽(yáng)名酒銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)店、銷(xiāo)售,、終端建設(shè),、做深做透市場(chǎng)，力爭(zhēng)全年銷(xiāo)售增長(zhǎng)30%,。

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“70后”沈蘭

從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)身為廠(chǎng)家

1999年,，如今的的陜西弘昊中唐文化傳媒有限公司董事長(zhǎng)沈蘭進(jìn)入酒業(yè)，那一年她23歲,。她在陜西市場(chǎng)將一款名酒從300萬(wàn)賣(mài)到7000萬(wàn),，與五糧液,、舍得等名酒保持了多年合作,。

2020年疫情來(lái)襲,，沈蘭及時(shí)對(duì)公司組織構(gòu)架和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，同時(shí)“見(jiàn)縫插針”下市場(chǎng)招商，公司業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定,。

▲沈蘭

2021年,，沈蘭與合伙人斥資在四川古藺產(chǎn)區(qū)購(gòu)買(mǎi)了一家酒廠(chǎng)，完成了從運(yùn)營(yíng)商到廠(chǎng)家的轉(zhuǎn)身,，同時(shí)推出醬酒自有品牌“中唐龍涎”,。

沈蘭表示，疫情期間大部分酒商都在收縮,，自己卻收購(gòu)酒廠(chǎng)推出自有醬酒品牌,，一是看好古藺醬酒區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)，二是希望實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商到酒廠(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，彎道超車(chē),。

醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為一個(gè)新品牌如何才能彎道超車(chē),，沈蘭不斷推出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,。

“中唐龍涎”上市后，沈蘭團(tuán)隊(duì)在陜西省內(nèi)開(kāi)展自營(yíng),，在漢中,、商洛聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商打造樣板市場(chǎng)，在省外則推出了“合伙人”模式,。

沈蘭表示：省外合作伙伴愿意合作,，按照協(xié)議打款享受相應(yīng)支持后，還可以在規(guī)定時(shí)間參與分紅,。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢可以調(diào)換貨,，扣除相關(guān)費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商可以將貨退還公司,。

正是采取了上述措施,，“中唐龍涎”進(jìn)入市場(chǎng)后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很快突破千萬(wàn)。沈蘭表示,，2023年公司積極開(kāi)展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展,，2023年醬酒銷(xiāo)量將沖擊5000萬(wàn),，與疫情之前相比，公司整體將跨上新臺(tái)階,，實(shí)現(xiàn)從運(yùn)營(yíng)商到廠(chǎng)家的轉(zhuǎn)型,。

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“80后”張?jiān)聢A

風(fēng)雨中成長(zhǎng)的酒二代

2008年，21歲的張?jiān)聢A大學(xué)畢業(yè),，就進(jìn)入父輩創(chuàng)立的蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘭州義順公司）,。

作為別人眼中的“酒二代”,，張?jiān)聢A并沒(méi)有選擇“躺贏(yíng)”，而是在公司一步一個(gè)臺(tái)階,。她從柜員做起,，先后擔(dān)任辦公室主任助理、總經(jīng)理助理等職務(wù),，2020年起擔(dān)任蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理,。

▲張?jiān)聢A

2020-2021年疫情來(lái)襲，蘭州義順公司業(yè)務(wù)受到影響但依然保持增長(zhǎng),，2022年蘭州封控近8個(gè)月,，張?jiān)聢A感到前所未有的壓力。

“2020年疫情開(kāi)始,，公司首先配合廠(chǎng)家慰問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商和終端,，發(fā)放防疫物資。疫情期間公司員工工資正常發(fā)放,，同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)線(xiàn)上商學(xué)院《義順講堂》的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，線(xiàn)上商城也正常經(jīng)營(yíng)。2022年疫情嚴(yán)重,，公司年會(huì)改為線(xiàn)上舉辦,，為員工發(fā)放了黃金老人獎(jiǎng)、和諧之家獎(jiǎng),、子女成才獎(jiǎng)等,，穩(wěn)定了團(tuán)隊(duì)信心?！睆?jiān)聢A表示,。

甘肅義順集團(tuán)旗下?lián)碛小傲x順老張的店”和“義順酒便利”酒類(lèi)零售連鎖品牌，疫情期間作為保供單位正常營(yíng)業(yè),，公司通過(guò)線(xiàn)上下訂單配送到小區(qū),，就近配送，服務(wù)了廣大消費(fèi)者,。

除了上述傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，公司還積極向互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型。公司成立電商部每周開(kāi)展直播,，2022年是世界杯舉辦年,，為響應(yīng)合作伙伴五糧液發(fā)起的“五糧液·舉杯摯愛(ài)傳播獎(jiǎng)”活動(dòng)，蘭州義順公司以4908的高分,，獲得了此次活動(dòng)傳播熱力值全國(guó)排名TOP1,。

張?jiān)聢A總結(jié)，自己作為酒二代入行15年,，一步步成長(zhǎng)為公司管理者,，其間歷經(jīng)風(fēng)雨,，三年疫情經(jīng)受最大考驗(yàn)，個(gè)人也得到成長(zhǎng),。幸運(yùn)的是蘭州義順公司克服了困難,，公司業(yè)績(jī)穩(wěn)步成長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)。2023年,，公司將不斷順應(yīng)市場(chǎng)變化,，在經(jīng)營(yíng)模式上進(jìn)行調(diào)整，不斷與時(shí)俱進(jìn),，真正實(shí)現(xiàn)“讓千家萬(wàn)戶(hù)暢享好酒好生活”的企業(yè)使命,。

中國(guó)酒業(yè)從來(lái)不缺乏精英和人才,，“她力量”是其中重要組成部分,。通過(guò)上述三個(gè)故事，我們看到女性在中國(guó)酒類(lèi)市場(chǎng)中不可或缺的地位,，正是她們的努力和付出,，讓中國(guó)酒業(yè)更加美麗。值此婦女節(jié)之際,，讓我們向她們表示祝賀和祝福,。