最近一個半月，金徽生態(tài)釀酒園連開5場2023年營銷大會，“總結(jié)2022 部署2023”,。

原本全國市場一盤棋的營銷大會,，今年金徽酒分為華東公司,、北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司,、銀川銷售公司,、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司五場大會來部署,。

不同的區(qū)域、不同的市場,，自然也有不同的產(chǎn)品,、不同的側(cè)重。從5場大會的主題來看,，華東市場要“精耕細作 埋頭大干”,，銀川市場要“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”，西安市場要“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”,，也是各有不同,。

透過金徽酒對省內(nèi)、省外,、互聯(lián)網(wǎng)等市場和渠道的部署,，恰恰彰顯了其對贏戰(zhàn)行業(yè)新周期的深思熟慮和強大信心，也讓我們看到了金徽酒2023“乘長”的關(guān)鍵詞,，全國化,。

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五場大會

“六個相信”“六大戰(zhàn)術(shù)”

當前，金徽酒在生產(chǎn)、產(chǎn)品,、營銷,、管理四個維度得到了有效“乘長”，聚焦“布局全國,，深耕西北,、重點突破”的戰(zhàn)略布局得到快速推進，受到了市場方面的肯定,。

1月30日—2月3日,，以“精耕細作 埋頭大干”為主題的金徽酒華東公司2023年營銷大會在金徽生態(tài)釀酒園召開,。

2月6日—2月10日，金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會議在金徽生態(tài)釀酒園召開,。

2月20日—2月23日,，以“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的金徽酒銀川銷售公司2023年度營銷工作會議暨經(jīng)銷商大會在金徽生態(tài)釀酒園召開。

2月28日—3月2日,，金徽酒西安銷售公司2023年度“聚力創(chuàng)變 趁勢乘長”營銷工作會議在金徽生態(tài)釀酒園召開,。

3月7日—3月14日，金徽酒省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司2023年度營銷工作會議在金徽生態(tài)釀酒園召開,。

金徽酒股份有限公司董事長周志剛在5場2023年度營銷大會上,，深度賦能金徽酒團隊。

他用“相信趨勢,、相信目標,、相信產(chǎn)品、相信模式,、相信團隊,、相信堅持”這六個相信，凸顯了金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展,、業(yè)績“乘長”的決心,，給與金徽酒團隊緊抓機遇、穩(wěn)中求進,，高質(zhì)量發(fā)展的新著力點,。

金徽酒將如何贏戰(zhàn)今年這個公司“發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年”？

周志剛發(fā)布了“六大戰(zhàn)術(shù)”，無疑也讓金徽酒的新一年營銷工作更加具象,。

一是堅持產(chǎn)品聚焦,。

產(chǎn)品是品牌的載體，只有將產(chǎn)品做大后品牌才能轉(zhuǎn)化,。云酒頭條（微信號：云酒頭條）從營銷部署大會上了解到,，2023年，金徽酒省內(nèi)將聚焦于星級,、柔和,、年份三大系列產(chǎn)品，省外則圍繞金徽老窖,、柔和等產(chǎn)品,。

需要注意的是，產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營銷費用將更加聚焦,，這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來最為核心的品質(zhì)價值和體驗價值,，護航金徽酒2023的高質(zhì)量發(fā)展之路。

二是堅持品牌引領(lǐng)發(fā)展,。

周志剛在營銷部署大會上明確表示,，“2023年，金徽酒將繼續(xù)通過硬廣投放,、事件營銷,、用戶工程等打造品牌勢能，借助體育賽事,、公益助學(xué)等事件營銷,，不斷造勢借勢，提升品牌影響力,?！?/span>

三是積極培育用戶工程。

品牌資產(chǎn),，給金徽酒帶來價值,。周志剛認為,，2023年,，在每個市場打造用戶工程就是找影響力客戶和品牌顧問，通過事件營銷和酒店推廣來做有影響力客戶,，依然是金徽酒的市場營銷的重點工作,。

四是深挖渠道，建設(shè)組織力,。

目前,，金徽酒的三大渠道分別是經(jīng)銷商渠道、團購商渠道和終端門店渠道，對應(yīng)的正是其營銷團隊,、渠道團隊和推廣團隊,。周志剛要求，2023年,，各團隊繼續(xù)做好營銷協(xié)同,。

五是繼續(xù)推行精益化管理。

“堅持一縣一策,，分級授權(quán),，過程管控，將每個大區(qū)打造成利潤單元,，將每個大區(qū)負責人打造成‘老板’,，讓一切業(yè)務(wù)流程化，一切流程數(shù)字化,，最終實現(xiàn)營銷數(shù)字化,，業(yè)務(wù)透明化，提高運轉(zhuǎn)效率,，追求利益最大化,。”周志剛要求營銷人員要做好“81456”工作,，最終形成精細化管理,。

六是堅持C端置頂。

為了實現(xiàn)小生態(tài)帶動大生態(tài)營銷閉環(huán)發(fā)展和深度運營,，周志剛提出：“數(shù)字化就是金徽的未來,，C2M的底盤是數(shù)字化?！?/span>

他表示,，只有加強數(shù)字化建設(shè)，才能將金徽酒打造成百年企業(yè),，金徽人才能實現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽 共享美好生活”的發(fā)展愿景,。

據(jù)悉，在5場營銷部署大會上,，周志剛還與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營目標責任書,。

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區(qū)域品牌全國化機遇

透過金徽酒2023年營銷大會的部署，可以看到其瞄準的是全國化市場,。

事實上,，2023年，對區(qū)域酒企而言,，是極為關(guān)鍵的一年,。

從產(chǎn)業(yè)整體格局來看,，分化正在不斷加劇，存量競爭的環(huán)境之下,，面對全國性名酒企的強勁勢頭,，眾多酒企不斷提升和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時通過深化本土市場,，打造省外重點市場的方式分步布局全國化,，以尋求更大的發(fā)展空間。

在2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議期間舉辦的智匯山海論壇中,，多位營銷專家認為,，全國化的本質(zhì)，是從渠道展開到消費者的心智占有,。

白酒全國化的初步階段是通過新招商等活動實現(xiàn)商品空間分布的分散化,，伴隨持續(xù)的營銷投入，產(chǎn)品通過渠道實現(xiàn)對消費者的心智占有,，進而產(chǎn)生品牌粘性,，在最終階段下，白酒單品憑借其品牌力超脫于渠道地域布局,，實現(xiàn)消費全國化,。

君度卓越咨詢認為，走向未來的企業(yè),，必須要實現(xiàn)供需一體,，將企業(yè)的增長建立在消費者端，讓企業(yè)牢牢扎根于市場,、扎根于好產(chǎn)品,，扎根于消費者需求，才能讓企業(yè)良性,、可持續(xù)增長,。

同時，復(fù)盤兩輪白酒周期下的全國化歷程,，我們發(fā)現(xiàn),，早期全國化的關(guān)鍵在于滿足消費者對量的需求，主要依靠渠道創(chuàng)新及產(chǎn)能釋放,，而本輪全國化在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的背景下展開,，白酒消費屬性分化，消費者的訴求在于質(zhì)而非量,，高端化將是全國化的必要條件,。

區(qū)域性白酒企業(yè),，想在這一輪的競爭中,，實現(xiàn)區(qū)域為王和開疆擴土,，必須要進行系統(tǒng)化的變革，從供給端的渠道模式創(chuàng)新,，到需求端的用戶教育創(chuàng)新,，來提升企業(yè)的綜合實力，抵抗全國化品牌的競爭,，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。

這些全國化的“充要條件”，又是如何體現(xiàn)在金徽酒的全國化進程中,？

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省酒的“王道”

本輪白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期以來,，一線名酒企業(yè)普遍增強了對區(qū)域市場的下沉力度，省酒面臨著更大的競爭和發(fā)展壓力,。區(qū)域為王之道,，如何繼續(xù)創(chuàng)新和升級？

關(guān)鍵詞是全國化,。全國化不是一件簡單的事情,，金徽酒的快速推進，底氣從何而來,？

作為甘肅省內(nèi)白酒龍頭企業(yè),，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場份額占比一直名列首位。

2022年上半年,，金徽酒甘肅中部市場實現(xiàn)營業(yè)收入1.39億元,，同比增長35.62%；省會蘭州及周邊地區(qū)實現(xiàn)營業(yè)收入3.27億元,，同比增長30.79%,；甘肅東南部市場實現(xiàn)營業(yè)收入3.55億元，同比增長24.63%,。

依托于獨特的地理位置和生態(tài)低溫釀造工藝,，金徽酒不斷圍繞差異化消費群體，在傳承中創(chuàng)新發(fā)展,，深耕西北,，源源不斷創(chuàng)造著走向全國的動力和底氣。

在金徽酒業(yè)2023年營銷部署背后,，我們能夠看到一些其對于省酒“王道”的啟示和借鑒,。

金徽酒作為區(qū)域龍頭，近年來“高端化,、高占有,、高增長”的背后，是其不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、日益精準的市場深耕和不斷增長的品牌勢能,，這同樣也是金徽酒保證2023年全國化“乘長”的關(guān)鍵,。

在金徽酒5場營銷大會上，周志剛明確表示,，2023年各銷售公司要“聚焦資源,、精準營銷、品牌引領(lǐng),、雙輪驅(qū)動”,。

實際上，2022年,，在營銷體系建設(shè)上,，金徽酒已經(jīng)堅持布局全國、深耕西北,、重點突破,。營銷策略上，則“聚焦資源,、精準營銷,、深度掌控”，加快從“經(jīng)銷商+渠道”向“品牌+大客戶+渠道”的模式全面轉(zhuǎn)型,，加速奔跑,，助力品牌全國化，全方位樹立品牌形象,。

金徽酒的自主IP“櫻花春釀”,，用古老而傳統(tǒng)的釀造技藝將金徽生態(tài)美酒的誕生過程展示出來，表達了金徽酒對消費者的最高敬意,，也展現(xiàn)出了其源于匠心傳承的自信,。

金徽酒還在西北6省30城，華東4大樞紐站點19座重點城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣,，完成西北,、華東兩個核心發(fā)展區(qū)機場、高鐵場景的品牌強覆蓋,。

同時,，根據(jù)產(chǎn)品特性、消費圈層,，金徽酒將主導(dǎo)產(chǎn)品分系列,、分層級、有重點地進行廣宣投放,，形成場景與產(chǎn)品調(diào)性的強關(guān)聯(lián),，強化品牌認知，深入實施“大客戶運營+深度分銷”雙輪驅(qū)動的營銷策略,，聚焦資源開展B+C聯(lián)動,，開拓大客戶資源,，強化大客戶能力。

金徽酒開展愛心公益獎學(xué)、鄉(xiāng)村振興,、疫情防控等公益活動,，積極履行社會責任,，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市場競爭優(yōu)勢,。

此外,，金徽酒擁有得天獨厚、不可復(fù)制的釀酒條件,，更擁有著廣闊的市場前景,，目前正在著力加強以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、以提升自主創(chuàng)新研發(fā)能力為主的專業(yè)技術(shù)團隊建設(shè)、以倡導(dǎo)健康綠色消費激發(fā)正能量為核心的品牌價值建設(shè)和省內(nèi)外市場建設(shè),，為實現(xiàn)建成“國內(nèi)大型白酒釀造基地,、躋身中國白酒10強”的目標奠定了堅實基礎(chǔ),。

據(jù)悉，金徽酒引入波士頓（BCG）,、美世等國際先進的咨詢公司緊鑼密鼓進行戰(zhàn)略,、營銷,、管理、人力資源等全方位變革,，加快推進“二次創(chuàng)業(yè)”，正在為“躋身中國白酒十強,，打造中國知名白酒品牌,，建成中國大型白酒釀造基地”的目標奮進,。

2023年,，是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年,，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn)，也面臨難得的發(fā)展機遇,，全國化“交卷”更值得期待。