最近一個(gè)半月，金徽生態(tài)釀酒園連開(kāi)5場(chǎng)2023年?duì)I銷大會(huì),，“總結(jié)2022 部署2023”,。

原本全國(guó)市場(chǎng)一盤棋的營(yíng)銷大會(huì),，今年金徽酒分為華東公司,、北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司,、銀川銷售公司,、西安銷售公司,、省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司五場(chǎng)大會(huì)來(lái)部署,。

不同的區(qū)域,、不同的市場(chǎng),，自然也有不同的產(chǎn)品,、不同的側(cè)重,。從5場(chǎng)大會(huì)的主題來(lái)看，華東市場(chǎng)要“精耕細(xì)作 埋頭大干”,，銀川市場(chǎng)要“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”,，西安市場(chǎng)要“聚力創(chuàng)變 趁勢(shì)乘長(zhǎng)”，也是各有不同,。

透過(guò)金徽酒對(duì)省內(nèi),、省外、互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)和渠道的部署,，恰恰彰顯了其對(duì)贏戰(zhàn)行業(yè)新周期的深思熟慮和強(qiáng)大信心,，也讓我們看到了金徽酒2023“乘長(zhǎng)”的關(guān)鍵詞，全國(guó)化,。

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五場(chǎng)大會(huì)

“六個(gè)相信”“六大戰(zhàn)術(shù)”

當(dāng)前,，金徽酒在生產(chǎn)、產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、管理四個(gè)維度得到了有效“乘長(zhǎng)”，聚焦“布局全國(guó),，深耕西北,、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略布局得到快速推進(jìn)，受到了市場(chǎng)方面的肯定,。

1月30日—2月3日,，以“精耕細(xì)作 埋頭大干”為主題的金徽酒華東公司2023年?duì)I銷大會(huì)在金徽生態(tài)釀酒園召開(kāi),。

2月6日—2月10日,，金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會(huì)議在金徽生態(tài)釀酒園召開(kāi)。

2月20日—2月23日,，以“踔厲奮發(fā) 轉(zhuǎn)型發(fā)展”為主題的金徽酒銀川銷售公司2023年度營(yíng)銷工作會(huì)議暨經(jīng)銷商大會(huì)在金徽生態(tài)釀酒園召開(kāi),。

2月28日—3月2日，金徽酒西安銷售公司2023年度“聚力創(chuàng)變 趁勢(shì)乘長(zhǎng)”營(yíng)銷工作會(huì)議在金徽生態(tài)釀酒園召開(kāi),。

3月7日—3月14日,，金徽酒省內(nèi)銷售公司和青海銷售公司2023年度營(yíng)銷工作會(huì)議在金徽生態(tài)釀酒園召開(kāi)。

金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛在5場(chǎng)2023年度營(yíng)銷大會(huì)上,，深度賦能金徽酒團(tuán)隊(duì),。

他用“相信趨勢(shì)、相信目標(biāo),、相信產(chǎn)品,、相信模式、相信團(tuán)隊(duì),、相信堅(jiān)持”這六個(gè)相信,，凸顯了金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績(jī)“乘長(zhǎng)”的決心,，給與金徽酒團(tuán)隊(duì)緊抓機(jī)遇,、穩(wěn)中求進(jìn)，高質(zhì)量發(fā)展的新著力點(diǎn),。

金徽酒將如何贏戰(zhàn)今年這個(gè)公司“發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年”,？

周志剛發(fā)布了“六大戰(zhàn)術(shù)”，無(wú)疑也讓金徽酒的新一年?duì)I銷工作更加具象,。

一是堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦,。

產(chǎn)品是品牌的載體，只有將產(chǎn)品做大后品牌才能轉(zhuǎn)化,。云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）從營(yíng)銷部署大會(huì)上了解到,，2023年，金徽酒省內(nèi)將聚焦于星級(jí),、柔和、年份三大系列產(chǎn)品,，省外則圍繞金徽老窖,、柔和等產(chǎn)品。

需要注意的是,，產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營(yíng)銷費(fèi)用將更加聚焦,，這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來(lái)最為核心的品質(zhì)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，護(hù)航金徽酒2023的高質(zhì)量發(fā)展之路。

二是堅(jiān)持品牌引領(lǐng)發(fā)展,。

周志剛在營(yíng)銷部署大會(huì)上明確表示,，“2023年，金徽酒將繼續(xù)通過(guò)硬廣投放,、事件營(yíng)銷,、用戶工程等打造品牌勢(shì)能，借助體育賽事,、公益助學(xué)等事件營(yíng)銷,，不斷造勢(shì)借勢(shì)，提升品牌影響力,?！?/span>

三是積極培育用戶工程。

品牌資產(chǎn),，給金徽酒帶來(lái)價(jià)值,。周志剛認(rèn)為，2023年,，在每個(gè)市場(chǎng)打造用戶工程就是找影響力客戶和品牌顧問(wèn),，通過(guò)事件營(yíng)銷和酒店推廣來(lái)做有影響力客戶，依然是金徽酒的市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)工作,。

四是深挖渠道,，建設(shè)組織力。

目前,，金徽酒的三大渠道分別是經(jīng)銷商渠道,、團(tuán)購(gòu)商渠道和終端門店渠道，對(duì)應(yīng)的正是其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、渠道團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì),。周志剛要求，2023年,，各團(tuán)隊(duì)繼續(xù)做好營(yíng)銷協(xié)同,。

五是繼續(xù)推行精益化管理。

“堅(jiān)持一縣一策,，分級(jí)授權(quán),，過(guò)程管控，將每個(gè)大區(qū)打造成利潤(rùn)單元,，將每個(gè)大區(qū)負(fù)責(zé)人打造成‘老板’,，讓一切業(yè)務(wù)流程化，一切流程數(shù)字化,，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化,，業(yè)務(wù)透明化,，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，追求利益最大化,?！敝苤緞傄鬆I(yíng)銷人員要做好“81456”工作，最終形成精細(xì)化管理,。

六是堅(jiān)持C端置頂,。

為了實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)營(yíng)銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營(yíng)，周志剛提出：“數(shù)字化就是金徽的未來(lái),，C2M的底盤是數(shù)字化,。”

他表示,，只有加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè),，才能將金徽酒打造成百年企業(yè)，金徽人才能實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽 共享美好生活”的發(fā)展愿景,。

據(jù)悉,，在5場(chǎng)營(yíng)銷部署大會(huì)上，周志剛還與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書,。

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區(qū)域品牌全國(guó)化機(jī)遇

透過(guò)金徽酒2023年?duì)I銷大會(huì)的部署,，可以看到其瞄準(zhǔn)的是全國(guó)化市場(chǎng)。

事實(shí)上,，2023年,，對(duì)區(qū)域酒企而言，是極為關(guān)鍵的一年,。

從產(chǎn)業(yè)整體格局來(lái)看,，分化正在不斷加劇，存量競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下,，面對(duì)全國(guó)性名酒企的強(qiáng)勁勢(shì)頭,，眾多酒企不斷提升和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)通過(guò)深化本土市場(chǎng),，打造省外重點(diǎn)市場(chǎng)的方式分步布局全國(guó)化,，以尋求更大的發(fā)展空間。

在2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)第二階段會(huì)議期間舉辦的智匯山海論壇中,，多位營(yíng)銷專家認(rèn)為,，全國(guó)化的本質(zhì)，是從渠道展開(kāi)到消費(fèi)者的心智占有,。

白酒全國(guó)化的初步階段是通過(guò)新招商等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)商品空間分布的分散化,，伴隨持續(xù)的營(yíng)銷投入，產(chǎn)品通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的心智占有,，進(jìn)而產(chǎn)生品牌粘性,，在最終階段下，白酒單品憑借其品牌力超脫于渠道地域布局,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)全國(guó)化,。

君度卓越咨詢認(rèn)為，走向未來(lái)的企業(yè),，必須要實(shí)現(xiàn)供需一體,，將企業(yè)的增長(zhǎng)建立在消費(fèi)者端，讓企業(yè)牢牢扎根于市場(chǎng),、扎根于好產(chǎn)品,，扎根于消費(fèi)者需求，才能讓企業(yè)良性,、可持續(xù)增長(zhǎng),。

同時(shí)，復(fù)盤兩輪白酒周期下的全國(guó)化歷程,，我們發(fā)現(xiàn),，早期全國(guó)化的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者對(duì)量的需求，主要依靠渠道創(chuàng)新及產(chǎn)能釋放,，而本輪全國(guó)化在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的背景下展開(kāi),，白酒消費(fèi)屬性分化，消費(fèi)者的訴求在于質(zhì)而非量,，高端化將是全國(guó)化的必要條件,。

區(qū)域性白酒企業(yè)，想在這一輪的競(jìng)爭(zhēng)中,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥鹾烷_(kāi)疆?dāng)U土,，必須要進(jìn)行系統(tǒng)化的變革，從供給端的渠道模式創(chuàng)新,，到需求端的用戶教育創(chuàng)新,，來(lái)提升企業(yè)的綜合實(shí)力，抵抗全國(guó)化品牌的競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,。

這些全國(guó)化的“充要條件”，又是如何體現(xiàn)在金徽酒的全國(guó)化進(jìn)程中,？

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省酒的“王道”

本輪白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期以來(lái),，一線名酒企業(yè)普遍增強(qiáng)了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的下沉力度，省酒面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展壓力,。區(qū)域?yàn)橥踔?，如何繼續(xù)創(chuàng)新和升級(jí)？

關(guān)鍵詞是全國(guó)化,。全國(guó)化不是一件簡(jiǎn)單的事情,，金徽酒的快速推進(jìn),，底氣從何而來(lái)？

作為甘肅省內(nèi)白酒龍頭企業(yè),，金徽酒在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)份額占比一直名列首位,。

2022年上半年，金徽酒甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.39億元,，同比增長(zhǎng)35.62%,；省會(huì)蘭州及周邊地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.27億元，同比增長(zhǎng)30.79%,；甘肅東南部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.55億元,，同比增長(zhǎng)24.63%。

依托于獨(dú)特的地理位置和生態(tài)低溫釀造工藝,，金徽酒不斷圍繞差異化消費(fèi)群體,，在傳承中創(chuàng)新發(fā)展，深耕西北,，源源不斷創(chuàng)造著走向全國(guó)的動(dòng)力和底氣,。

在金徽酒業(yè)2023年?duì)I銷部署背后，我們能夠看到一些其對(duì)于省酒“王道”的啟示和借鑒,。

金徽酒作為區(qū)域龍頭,，近年來(lái)“高端化、高占有,、高增長(zhǎng)”的背后,，是其不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、日益精準(zhǔn)的市場(chǎng)深耕和不斷增長(zhǎng)的品牌勢(shì)能,，這同樣也是金徽酒保證2023年全國(guó)化“乘長(zhǎng)”的關(guān)鍵,。

在金徽酒5場(chǎng)營(yíng)銷大會(huì)上，周志剛明確表示,，2023年各銷售公司要“聚焦資源,、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引領(lǐng),、雙輪驅(qū)動(dòng)”,。

實(shí)際上，2022年,，在營(yíng)銷體系建設(shè)上,，金徽酒已經(jīng)堅(jiān)持布局全國(guó)、深耕西北,、重點(diǎn)突破,。營(yíng)銷策略上，則“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、深度掌控”,，加快從“經(jīng)銷商+渠道”向“品牌+大客戶+渠道”的模式全面轉(zhuǎn)型，加速奔跑,，助力品牌全國(guó)化,，全方位樹立品牌形象。

金徽酒的自主IP“櫻花春釀”,，用古老而傳統(tǒng)的釀造技藝將金徽生態(tài)美酒的誕生過(guò)程展示出來(lái)，表達(dá)了金徽酒對(duì)消費(fèi)者的最高敬意,，也展現(xiàn)出了其源于匠心傳承的自信,。

金徽酒還在西北6省30城，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣,，完成西北,、華東兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)機(jī)場(chǎng)、高鐵場(chǎng)景的品牌強(qiáng)覆蓋,。

同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)圈層,，金徽酒將主導(dǎo)產(chǎn)品分系列,、分層級(jí)、有重點(diǎn)地進(jìn)行廣宣投放,，形成場(chǎng)景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略,，聚焦資源開(kāi)展B+C聯(lián)動(dòng),，開(kāi)拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力,。

金徽酒開(kāi)展愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué),、鄉(xiāng)村振興、疫情防控等公益活動(dòng),，積極履行社會(huì)責(zé)任,，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

此外,，金徽酒擁有得天獨(dú)厚、不可復(fù)制的釀酒條件,，更擁有著廣闊的市場(chǎng)前景,，目前正在著力加強(qiáng)以優(yōu)化產(chǎn)能為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、以提升自主創(chuàng)新研發(fā)能力為主的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè),、以倡導(dǎo)健康綠色消費(fèi)激發(fā)正能量為核心的品牌價(jià)值建設(shè)和省內(nèi)外市場(chǎng)建設(shè),，為實(shí)現(xiàn)建成“國(guó)內(nèi)大型白酒釀造基地,、躋身中國(guó)白酒10強(qiáng)”的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

據(jù)悉,，金徽酒引入波士頓（BCG）,、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷,、管理,、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”,，正在為“躋身中國(guó)白酒十強(qiáng),，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn),。

2023年,，是金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，既面臨艱巨的任務(wù)和挑戰(zhàn),，也面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,，全國(guó)化“交卷”更值得期待。