3月18日，石花酒業(yè)在湖北襄陽召開了“楚酒力量 石花擔(dān)當(dāng)”2023戰(zhàn)略合作伙伴年會,。

會上,，石花酒業(yè)表示，過去四年石花酒業(yè)實現(xiàn)銷售規(guī)模翻一番,，2022年企業(yè)銷售回款和出庫齊增長,，再創(chuàng)歷史新高。

在2022年白酒行業(yè)整體承壓的情況下,，石花酒業(yè)作為一個代表性區(qū)域酒企能夠取得如此成績,，令人驚喜。

自2016年開啟改革以來,，石花酒業(yè)在湖北白酒市場可謂是一路高歌猛進(jìn),，旗下清香高端產(chǎn)品霸王醉在全省范圍內(nèi)的擴(kuò)張尤其矚目,。而高端清香也成為石花酒業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一大重要核心。

此次會議,，石花酒業(yè)便正式啟動了霸王醉年份售賣體系,。為進(jìn)一步提高霸王醉品牌價值，擴(kuò)大品牌聲量,，強化市場競爭力打下良好基礎(chǔ),。并且,，石花酒業(yè)在堅定發(fā)展清香高端戰(zhàn)略的同時,，也肩負(fù)起了更多責(zé)任,。

?

“中國高度 世界品位”

石花持續(xù)加碼品牌價值

石花酒業(yè)近兩年的高速增長,，離不開以霸王醉為代表的高端清香產(chǎn)品的助力,。

自2003年首次推出以來,，霸王醉便以其七十度的超高度數(shù)深受湖北消費者追捧,?！?/span>上好原漿 窖藏二十 原汁灌裝”是霸王醉最鮮明的三大品質(zhì)特點,，先后榮獲“荊楚優(yōu)品”“湖北老字號”“湖北名片”等稱號,，2020年時，霸王醉釀造技藝還入選了湖北省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。

同時作為湖北省內(nèi)最早推出的清香高端產(chǎn)品,，霸王醉在消費者培育以及品牌價值打造層面也名列楚酒前茅。

在消費者培育上,，2022年,，霸王醉體驗中心在湖北各地相繼開業(yè)，襄陽,、武漢的“霸王醉非遺美學(xué)館”也先后建成,，并連續(xù)第四年舉辦出酒節(jié)活動，推出“霸王醉巔峰盛宴·楚宴”等場景化品鑒會,，不斷提升消費體驗,，擴(kuò)大消費圈層。

在品牌傳播上,，霸王醉在第五屆中國國際進(jìn)口酒展覽會,、《濕地公約》第十四屆締約方大會等一系列國際展會和活動上頻頻亮相，彰顯“中國高度”,，并在各類文旅節(jié)目中精彩露出,，演繹其非遺魅力。

▲李雨松

湖北石花酒業(yè)營銷管理總部副總經(jīng)理李雨松表示,，霸王醉作為清香高端的引領(lǐng)性產(chǎn)品,，能夠進(jìn)入到清香的核心賽道中，并且石花酒業(yè)又處于湖北這一中國白酒版圖的中心,，有優(yōu)越的地理區(qū)位優(yōu)勢和文化優(yōu)勢,，天然地具備融入中國白酒核心發(fā)展賽道的使命,，以及承擔(dān)起楚酒突破性發(fā)展的使命。

本次會議上全新推出的霸王醉年份售賣體系,，以年份酒提高霸王醉品牌價值,，便象征著石花酒業(yè)將高舉霸王醉旗幟不動搖，繼續(xù)推進(jìn)打造霸王醉“清香龍頭計劃”,，堅定清香高端賽道,。

?

2023開啟跨越之年

會上,，湖北石花酒業(yè)董事長,、總經(jīng)理曹盧波表示，2022年,，石花酒在楚酒的聲量越來越大,，多項工作取得持續(xù)突破，一是市場銷售持續(xù)向上,，二是品牌傳播持續(xù)增強,，三是經(jīng)銷體系持續(xù)完善，四是產(chǎn)能品質(zhì)持續(xù)提升,，五是人才活力持續(xù)激發(fā),，六是社會責(zé)任持續(xù)彰顯。

▲曹盧波

對石花酒業(yè)未來的重點工作,，曹盧波明確提出五點要求,，一是著力搶抓發(fā)展機遇，二是著力推動市場升級,，三是著力提升產(chǎn)能儲備,，四是著力強化人才培養(yǎng)，五是著力優(yōu)化市場供給,。

李雨松表示,，2023年，石花酒業(yè)將全面推行“674戰(zhàn)略”,，包括：重點推進(jìn)“6個億元計劃”,，全面推進(jìn)7大事業(yè)部改革和運營，以板塊化,、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)桿化的“四化”指導(dǎo)方針促進(jìn)公司大跨步發(fā)展,。

值得注意的是,，七大事業(yè)部中，清香事業(yè)部,、三香事業(yè)部,、大工匠產(chǎn)品事業(yè)部將提前布局次高端和超高端價位帶,，承載著石花酒業(yè)融入中國白酒核心賽道的重要希冀。

其中,，李雨松提到,，清香事業(yè)部的改革，第一要改變以往的發(fā)展模式,，要積極參加行業(yè)性論壇,、展會，在行業(yè)中積極發(fā)聲,；第二是要在武漢以行業(yè)的形式去開展“制高點會議”,，加速推進(jìn)市場布局，要高舉高打,，融入全國經(jīng)銷商,。

此外，石花酒業(yè)還將打破原有的經(jīng)銷商管理體系,，吸納更多的商家成為公司合作伙伴,，并對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，打造石花酒業(yè)特有的大商文化,。

不難看出,，石花酒業(yè)的一系列改革舉措，都指向了銷售增長和市場開拓,，與其深度全省化和十四五雙十億的目標(biāo)緊密相連,。而有了“674戰(zhàn)略”的系統(tǒng)性保障，石花酒業(yè)的市場增長也擁有了更多確定性,。

?

振興楚酒

石花發(fā)力清香高端

有數(shù)據(jù)顯示,，湖北白酒市場的容量在300億元左右，其中,，豐富的地產(chǎn)酒為湖北白酒市場建構(gòu)了別樣的競爭格局,。有著較強區(qū)域消費壁壘的楚酒，在以深厚消費基礎(chǔ)抵抗名酒全國化的同時,，楚酒也正在尋求突圍的其他的方式,。

高端化，便是重要一極,。近年來,，隨著湖北省內(nèi)白酒主流消費價格帶的上移，楚酒布局重心也開始向高端白酒偏移,。發(fā)力高端產(chǎn)品不僅提高品牌形象,，也能夠極大拉動市場增長，結(jié)合白酒行業(yè)長期的消費升級趨勢來看,，楚酒高端市場仍有很大的成長空間,。

對于像石花酒業(yè)這樣的區(qū)域省酒而言,，高端產(chǎn)品無疑是業(yè)績增長的重要引擎。會議現(xiàn)場,，李雨松便表示,，區(qū)域品牌向外擴(kuò)展，最成功的突破方式就是天花板產(chǎn)品的突破,。

而在消費市場“清香熱”的持續(xù)下,，不斷加碼清香高端的石花酒業(yè)還將迎來新的增長點。更重要的是,，以清香高端為引領(lǐng),，以“674戰(zhàn)略”為支撐，石花酒業(yè)也有了一個更加堅實的發(fā)展架構(gòu),。

“石花酒業(yè)產(chǎn)品運營模式成熟,，品牌勢能,、消費勢能,、組織勢能皆以兼?zhèn)洌呀?jīng)形成能夠向全省化拓展以及泛全國化布局的勢能,。石花酒業(yè)有能力,，并且也需要在楚酒崛起中承擔(dān)更為核心的角色?！崩钣晁杀硎尽?/span>

“楚酒力量 石花擔(dān)當(dāng)”,，石花酒業(yè)的宣言,，擲地有聲。從2023年開始,，石花酒業(yè)將正式開啟深度全省化,，快速完成全省布局，實現(xiàn)大跨步發(fā)展,。伴隨各地白酒消費市場開始進(jìn)入正常發(fā)展軌道,。

石花酒業(yè)這一省酒發(fā)展樣板，值得更多行業(yè)期待,。