3月22日,，金徽酒發(fā)布2022年年度報(bào)告,。

報(bào)告顯示，金徽酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.12億元,，同比增長(zhǎng)12.49%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.80億元。

在疫情影響,、營(yíng)業(yè)成本上升,、市場(chǎng)信心波動(dòng)背景下，金徽酒全年依然保持了增長(zhǎng)趨勢(shì),，充分顯示了其核心動(dòng)力的持續(xù)加速度,。

同日，金徽酒宣布聘任鄭飛為公司副總經(jīng)理,，簡(jiǎn)歷顯示,，鄭飛此前曾在上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司任職。

面向2023年,，金徽酒稱將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng),、精益管理、挖潛降耗,、提質(zhì)增效”的基本思路做好各項(xiàng)工作,，力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.00億元，同比增長(zhǎng)24.27%,；凈利潤(rùn)4.00億元,，同比增長(zhǎng)42.73%,。

?

高端產(chǎn)品營(yíng)收占比超六成

縱觀去年下半年，受疫情反復(fù)和成本費(fèi)用上升等影響,，金徽酒走得并不平坦,。

盡管如此，2022年,，金徽酒仍然保持增長(zhǎng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.12億元，同比增長(zhǎng)12.49%,。

從此次發(fā)布的年報(bào)看,，金徽酒營(yíng)收增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?lái)自其品牌影響力及銷售區(qū)域擴(kuò)大、銷量增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

多位酒水行業(yè)專家認(rèn)為,，金徽酒2023年業(yè)績(jī)“可圈可點(diǎn)”。

產(chǎn)品方面,，金徽酒長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持品質(zhì)為基,，打造物超所值好產(chǎn)品。

一是堅(jiān)持“量質(zhì)并舉,、提質(zhì)增效”的生產(chǎn)方針,，依托秦嶺核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)以及金徽生態(tài)白酒酒莊產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化綜合生產(chǎn)實(shí)力,。

二是秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念,，培養(yǎng)千余名制曲、釀酒,、包裝,、品評(píng)、質(zhì)檢技師,，優(yōu)化激勵(lì)考核機(jī)制，傳承工匠精神,。

三是加強(qiáng)與科研院所,、專家顧問(wèn)的合作，開展科研攻關(guān),，深入市場(chǎng)一線調(diào)研用戶需求,，把握消費(fèi)趨勢(shì)，全面升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量,。

上述三點(diǎn),，在產(chǎn)銷方面體現(xiàn)明顯。

數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，金徽酒高檔酒全年生產(chǎn)7139千升,，同比增長(zhǎng)42%；銷售量6092千升,，同比增長(zhǎng)14.31%,；低檔酒生產(chǎn)1086千升，同比增長(zhǎng)81.5%,；銷售量806千升,，同比增長(zhǎng)25.88%。公司高,、中,、低三檔產(chǎn)品產(chǎn)銷率分別為85.33%、91.09%和74.20%,。

四是通過(guò)品牌引領(lǐng)深度運(yùn)營(yíng),，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將金徽28打造成西北高端白酒代表,。

年報(bào)顯示,，金徽酒高檔產(chǎn)品營(yíng)收占比提升至63%（公司高檔產(chǎn)品是指出廠價(jià)100元以上/500ml的產(chǎn)品）。

?

全國(guó)化成效顯現(xiàn)

市場(chǎng)方面,，2022年金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó),、深耕西北、重點(diǎn)突破”,。

一是深化甘肅省內(nèi)基地市場(chǎng),，按照不同產(chǎn)品線，實(shí)施品牌引領(lǐng)下的深度運(yùn)營(yíng),，全價(jià)位,、全渠道、高占有,，在大眾消費(fèi),、高端引領(lǐng)方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破；

二是依托甘肅坐中連六的區(qū)位優(yōu)勢(shì),，滾動(dòng)發(fā)展環(huán)甘肅西北市場(chǎng),，樹立并鞏固樣板市場(chǎng)，陜西,、寧夏,、青海、新疆市場(chǎng)銷售額穩(wěn)步提升,；

三是組建華東銷售公司,、北方品牌公司、互聯(lián)網(wǎng)公司,，通過(guò)品牌引領(lǐng),、差異化產(chǎn)品體驗(yàn),、消費(fèi)者圈層培育、團(tuán)購(gòu)模式開拓新市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,；

四是整合公司資源為新市場(chǎng)、線上業(yè)務(wù)賦能,，采用競(jìng)合機(jī)制,，快速提高市場(chǎng)占有率，2022年甘肅以外其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)18.45%,。

從年報(bào)披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,，金徽酒的主要銷售區(qū)域仍然集中于甘肅省內(nèi)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯,。

尤其在甘肅省東南部地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到約6.57億元,，同比增長(zhǎng)31.68%，為金徽酒全年整體增長(zhǎng)筑基,。

同時(shí),，甘肅省外營(yíng)收相對(duì)也有亮眼表現(xiàn)，同比上漲18.69%至約4.64億元,。

在省外,，金徽酒重點(diǎn)布局華東及北方市場(chǎng)。2022年,，其已在華東地區(qū)完成了10場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，觸達(dá)了近2000個(gè)核心消費(fèi)人群，獲得近百萬(wàn)的曝光,。

?

鏈接C端

線上銷售同比增長(zhǎng)172.62%

2022年,，金徽酒線上銷售平臺(tái)增長(zhǎng)亮眼。公司高,、中,、低檔產(chǎn)品線上銷售收入2568萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)172.62%,。

在線上,，金徽酒于2022年4月成立北京盛世金徽科技有限公司，主要負(fù)責(zé)金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù),。此外，公司早在2020年推出了山水金徽系列線上主打產(chǎn)品,。

值得注意的是,，金徽酒在年報(bào)披露的同時(shí)宣布聘任新的副總經(jīng)理鄭飛。簡(jiǎn)歷顯示,，鄭飛此前歷任上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司智能科技部IT總監(jiān),、上海復(fù)星高科技集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司信息科技部總經(jīng)理,、金徽酒首席數(shù)字官。

由此不難看出,，金徽酒未來(lái)仍將線上銷售作為公司銷售的重點(diǎn)規(guī)劃之一,。

事實(shí)上，線上,、線下聯(lián)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)線上高增長(zhǎng)，得益于金徽酒“聚焦資源,、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、深度運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷思路。

2022年,，金徽酒全面推進(jìn)“品牌引領(lǐng)+渠道動(dòng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng),，開展“名酒進(jìn)名企”“金徽高端品鑒會(huì)”“櫻花春釀回廠游”等主題活動(dòng)，升級(jí)大客戶運(yùn)營(yíng)工作,。

同時(shí),，金徽酒將C端置頂，通過(guò)影響力用戶工程和品牌宣傳,，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，以極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提高用戶認(rèn)知，充分發(fā)揮品牌影響力,，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

在此基礎(chǔ)上，其還建立消費(fèi)者會(huì)員中心,，以數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)為媒介實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)整合及消費(fèi)者互動(dòng),，根據(jù)用戶和場(chǎng)景差異，精準(zhǔn)定位核心圈層,，提供高水準(zhǔn),、高投入的服務(wù)。

可以看到,，培育C端的同時(shí),，金徽酒積極推動(dòng)BC聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化萬(wàn)商聯(lián)盟,，精準(zhǔn)核心店建設(shè),，輻射更廣泛消費(fèi)群體，加快場(chǎng)景修復(fù)和渠道動(dòng)銷,。

?

劍指25億

金徽酒表示,，2023年將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng)、精益管理,、挖潛降耗,、提質(zhì)增效”的基本思路做好各項(xiàng)工作,，力爭(zhēng)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25億元、凈利潤(rùn)4億元,。

25億營(yíng)收目標(biāo)的基石,，則是金徽酒品牌力、組織力的全面提升,。

從目前的基本盤來(lái)看,，金徽酒品質(zhì)塑品牌、口碑傳品牌,，打造金徽品牌IP已顯現(xiàn)成效,。

2022年，金徽酒加大營(yíng)銷投入,，在西北6省30城,，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣，貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化,，形成覆蓋西北+華東+北方市場(chǎng)的立體品宣格局,；并且根據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)圈層對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品分系列,、分層級(jí),、有重點(diǎn)進(jìn)行廣宣投放，形成場(chǎng)景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，強(qiáng)化品牌認(rèn)知,。

長(zhǎng)期以來(lái)，金徽酒以客戶為中心,，通過(guò)打造多個(gè)消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng),，逐漸形成獨(dú)具特色的品牌IP。

再結(jié)合金徽酒長(zhǎng)期開展愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué)等公益慈善活動(dòng),，助力鄉(xiāng)村振興,，以實(shí)際行動(dòng)踐行企業(yè)使命，讓“金徽酒?正能量”成為了一個(gè)有溫度,、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓嫫放啤?/span>

在組織方面,，金徽酒自啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”改革以來(lái)，就持續(xù)圍繞四個(gè)方面打造共創(chuàng)共享組織,。

一是堅(jiān)持以客戶為中心,，以?shī)^進(jìn)者為本，打造靈活機(jī)動(dòng)的發(fā)展機(jī)制,，建立經(jīng)銷商,、員工持股平臺(tái)，以正激勵(lì)為導(dǎo)向，激發(fā)全員創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)造、創(chuàng)新的激情與活力,。

二是通過(guò)與波士頓BCG,、美世等咨詢機(jī)構(gòu)合作，理清戰(zhàn)略思路,、明確關(guān)鍵方法,，在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、品牌宣傳,、組織架構(gòu),、人才培養(yǎng)、績(jī)效激勵(lì),、業(yè)務(wù)流程,、數(shù)字科創(chuàng)等方面轉(zhuǎn)型升級(jí)。

三是成立金徽人才開發(fā)院,，引進(jìn)和培養(yǎng)高端燈塔型人才,，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，打造學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)業(yè)型,、復(fù)合型金徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)。

四是推進(jìn)條線賦能管理，加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營(yíng)銷公司融合,，開展形式多樣的企業(yè)文化活動(dòng)，增強(qiáng)金徽人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同感,、榮譽(yù)感,、凝聚力和向心力,。

不難看出，組織優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大疊加C端營(yíng)銷重新梳理,，市場(chǎng)重新定位和業(yè)務(wù)繼續(xù)開拓,，2022年金徽酒已圓滿“交卷”,，2023年更值得期待,。