3月22日,，金徽酒發(fā)布2022年年度報告,。

報告顯示，金徽酒2022年實(shí)現(xiàn)營收20.12億元,，同比增長12.49%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤2.80億元。

在疫情影響,、營業(yè)成本上升,、市場信心波動背景下，金徽酒全年依然保持了增長趨勢,，充分顯示了其核心動力的持續(xù)加速度,。

同日，金徽酒宣布聘任鄭飛為公司副總經(jīng)理,，簡歷顯示,，鄭飛此前曾在上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司任職。

面向2023年,，金徽酒稱將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng),、精益管理、挖潛降耗,、提質(zhì)增效”的基本思路做好各項(xiàng)工作,，力爭2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25.00億元,，同比增長24.27%,；凈利潤4.00億元，同比增長42.73%,。

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高端產(chǎn)品營收占比超六成

縱觀去年下半年,，受疫情反復(fù)和成本費(fèi)用上升等影響，金徽酒走得并不平坦,。

盡管如此,，2022年，金徽酒仍然保持增長,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入20.12億元,，同比增長12.49%。

從此次發(fā)布的年報看，金徽酒營收增長主要動力來自其品牌影響力及銷售區(qū)域擴(kuò)大,、銷量增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。

多位酒水行業(yè)專家認(rèn)為，金徽酒2023年業(yè)績“可圈可點(diǎn)”,。

產(chǎn)品方面,，金徽酒長期以來堅持品質(zhì)為基，打造物超所值好產(chǎn)品,。

一是堅持“量質(zhì)并舉,、提質(zhì)增效”的生產(chǎn)方針，依托秦嶺核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢以及金徽生態(tài)白酒酒莊產(chǎn)能優(yōu)勢,，強(qiáng)化綜合生產(chǎn)實(shí)力,。

二是秉承“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的質(zhì)量理念，培養(yǎng)千余名制曲,、釀酒,、包裝、品評,、質(zhì)檢技師,，優(yōu)化激勵考核機(jī)制，傳承工匠精神,。

三是加強(qiáng)與科研院所,、專家顧問的合作，開展科研攻關(guān),，深入市場一線調(diào)研用戶需求,，把握消費(fèi)趨勢，全面升級產(chǎn)品質(zhì)量,。

上述三點(diǎn),，在產(chǎn)銷方面體現(xiàn)明顯。

數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，金徽酒高檔酒全年生產(chǎn)7139千升，同比增長42%,；銷售量6092千升,，同比增長14.31%；低檔酒生產(chǎn)1086千升,，同比增長81.5%,；銷售量806千升，同比增長25.88%,。公司高,、中、低三檔產(chǎn)品產(chǎn)銷率分別為85.33%、91.09%和74.20%,。

四是通過品牌引領(lǐng)深度運(yùn)營,，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將金徽28打造成西北高端白酒代表,。

年報顯示,，金徽酒高檔產(chǎn)品營收占比提升至63%（公司高檔產(chǎn)品是指出廠價100元以上/500ml的產(chǎn)品）。

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全國化成效顯現(xiàn)

市場方面,，2022年金徽酒堅持“布局全國、深耕西北,、重點(diǎn)突破”,。

一是深化甘肅省內(nèi)基地市場，按照不同產(chǎn)品線,，實(shí)施品牌引領(lǐng)下的深度運(yùn)營,，全價位、全渠道,、高占有,，在大眾消費(fèi)、高端引領(lǐng)方面實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破,；

二是依托甘肅坐中連六的區(qū)位優(yōu)勢，滾動發(fā)展環(huán)甘肅西北市場,，樹立并鞏固樣板市場,，陜西、寧夏,、青海,、新疆市場銷售額穩(wěn)步提升；

三是組建華東銷售公司,、北方品牌公司,、互聯(lián)網(wǎng)公司，通過品牌引領(lǐng),、差異化產(chǎn)品體驗(yàn),、消費(fèi)者圈層培育、團(tuán)購模式開拓新市場,，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破,；

四是整合公司資源為新市場、線上業(yè)務(wù)賦能,，采用競合機(jī)制，快速提高市場占有率，2022年甘肅以外其他地區(qū)營業(yè)收入同比增長18.45%,。

從年報披露的數(shù)據(jù)來看，金徽酒的主要銷售區(qū)域仍然集中于甘肅省內(nèi),，區(qū)域優(yōu)勢明顯。

尤其在甘肅省東南部地區(qū)的營業(yè)收入達(dá)到約6.57億元,，同比增長31.68%，為金徽酒全年整體增長筑基,。

同時，甘肅省外營收相對也有亮眼表現(xiàn),，同比上漲18.69%至約4.64億元,。

在省外，金徽酒重點(diǎn)布局華東及北方市場,。2022年,，其已在華東地區(qū)完成了10場產(chǎn)品發(fā)布會，觸達(dá)了近2000個核心消費(fèi)人群,，獲得近百萬的曝光,。

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鏈接C端

線上銷售同比增長172.62%

2022年，金徽酒線上銷售平臺增長亮眼,。公司高、中,、低檔產(chǎn)品線上銷售收入2568萬元,，同比增長172.62%。

在線上,，金徽酒于2022年4月成立北京盛世金徽科技有限公司,，主要負(fù)責(zé)金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務(wù)。此外,，公司早在2020年推出了山水金徽系列線上主打產(chǎn)品,。

值得注意的是，金徽酒在年報披露的同時宣布聘任新的副總經(jīng)理鄭飛,。簡歷顯示,，鄭飛此前歷任上海復(fù)星高科技（集團(tuán)）有限公司智能科技部IT總監(jiān)、上海復(fù)星高科技集團(tuán)財務(wù)有限公司信息科技部總經(jīng)理,、金徽酒首席數(shù)字官,。

由此不難看出,，金徽酒未來仍將線上銷售作為公司銷售的重點(diǎn)規(guī)劃之一。

事實(shí)上,，線上,、線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)線上高增長,，得益于金徽酒“聚焦資源,、精準(zhǔn)營銷、深度運(yùn)營”的營銷思路,。

2022年,，金徽酒全面推進(jìn)“品牌引領(lǐng)+渠道動銷”雙輪驅(qū)動，開展“名酒進(jìn)名企”“金徽高端品鑒會”“櫻花春釀回廠游”等主題活動,，升級大客戶運(yùn)營工作,。

同時，金徽酒將C端置頂,，通過影響力用戶工程和品牌宣傳，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,，以極致的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)提高用戶認(rèn)知,，充分發(fā)揮品牌影響力，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

在此基礎(chǔ)上,，其還建立消費(fèi)者會員中心，以數(shù)字化營銷系統(tǒng)為媒介實(shí)現(xiàn)會員數(shù)據(jù)整合及消費(fèi)者互動,，根據(jù)用戶和場景差異,，精準(zhǔn)定位核心圈層，提供高水準(zhǔn),、高投入的服務(wù),。

可以看到，培育C端的同時,，金徽酒積極推動BC聯(lián)動,，強(qiáng)化萬商聯(lián)盟，精準(zhǔn)核心店建設(shè),，輻射更廣泛消費(fèi)群體,，加快場景修復(fù)和渠道動銷。

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劍指25億

金徽酒表示,，2023年將圍繞“科創(chuàng)引領(lǐng),、精益管理、挖潛降耗,、提質(zhì)增效”的基本思路做好各項(xiàng)工作,，力爭2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入25億元,、凈利潤4億元。

25億營收目標(biāo)的基石,，則是金徽酒品牌力,、組織力的全面提升。

從目前的基本盤來看,，金徽酒品質(zhì)塑品牌,、口碑傳品牌，打造金徽品牌IP已顯現(xiàn)成效,。

2022年,，金徽酒加大營銷投入，在西北6省30城,，華東4大樞紐站點(diǎn)19座重點(diǎn)城市打造縱貫陸空的立體廣告矩陣,，貫通“四線三圈”助力品牌全國化，形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體品宣格局,；并且根據(jù)產(chǎn)品特性,、消費(fèi)圈層對主導(dǎo)產(chǎn)品分系列、分層級,、有重點(diǎn)進(jìn)行廣宣投放,，形成場景與產(chǎn)品調(diào)性的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知,。

長期以來,，金徽酒以客戶為中心，通過打造多個消費(fèi)者互動活動,，逐漸形成獨(dú)具特色的品牌IP,。

再結(jié)合金徽酒長期開展愛心公益獎學(xué)等公益慈善活動，助力鄉(xiāng)村振興,，以實(shí)際行動踐行企業(yè)使命,，讓“金徽酒?正能量”成為了一個有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓嫫放啤?/span>

在組織方面,，金徽酒自啟動“二次創(chuàng)業(yè)”改革以來,，就持續(xù)圍繞四個方面打造共創(chuàng)共享組織。

一是堅持以客戶為中心,，以奮進(jìn)者為本,，打造靈活機(jī)動的發(fā)展機(jī)制，建立經(jīng)銷商,、員工持股平臺,，以正激勵為導(dǎo)向，激發(fā)全員創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)造,、創(chuàng)新的激情與活力,。

二是通過與波士頓BCG、美世等咨詢機(jī)構(gòu)合作,，理清戰(zhàn)略思路,、明確關(guān)鍵方法，在營銷轉(zhuǎn)型,、品牌宣傳,、組織架構(gòu)、人才培養(yǎng),、績效激勵,、業(yè)務(wù)流程、數(shù)字科創(chuàng)等方面轉(zhuǎn)型升級,。

三是成立金徽人才開發(fā)院,，引進(jìn)和培養(yǎng)高端燈塔型人才，提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng),，打造學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)業(yè)型、復(fù)合型金徽團(tuán)隊,。

四是推進(jìn)條線賦能管理,，加強(qiáng)生產(chǎn)基地與營銷公司融合，開展形式多樣的企業(yè)文化活動,，增強(qiáng)金徽人對企業(yè)文化的認(rèn)同感、榮譽(yù)感,、凝聚力和向心力,。

不難看出，組織優(yōu)勢的擴(kuò)大疊加C端營銷重新梳理,，市場重新定位和業(yè)務(wù)繼續(xù)開拓,，2022年金徽酒已圓滿“交卷”，2023年更值得期待,。