4月13日,，以“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會在成都召開。會上,，汾酒與來自全國的汾酒,、竹葉青酒,、杏花村酒經(jīng)銷商進(jìn)行座談,、交流，回應(yīng)經(jīng)銷商關(guān)心的問題,，并對下階段營銷工作進(jìn)行部署,。

與往年全國糖酒會期間舉辦的經(jīng)銷商大會不同，汾酒本次經(jīng)銷商會議以“座談”方式舉行,，也是汾酒在糖酒會期間舉辦的人數(shù)最多的經(jīng)銷商會議,。

會上，來自全國的12位汾酒,、竹葉青酒,、杏花村酒經(jīng)銷商分享了各自的經(jīng)驗、思考以及建議,，汾酒特別強調(diào)全體經(jīng)銷商都可以通過各種渠道向公司反饋意見,、建議。

當(dāng)前,，大興調(diào)查研究成為各領(lǐng)域的焦點話題。從“大會”到“座談”這一形式上的轉(zhuǎn)變,，顯示了汾酒在把握發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律,、明確破解市場難題辦法路徑之后，深入經(jīng)銷商群體,，在問題中把準(zhǔn)市場脈搏,，在解題中加速品牌復(fù)興的決心。

汾酒黨委書記,、董事長袁清茂強調(diào),，汾酒復(fù)興是所有汾酒人和經(jīng)銷商朋友共同的事業(yè)，經(jīng)銷商要堅守初心,、堅定信心,，務(wù)實創(chuàng)新、銳意革新，和衷共濟,、共贏共享,，與汾酒緊密團結(jié)，攜手迎接挑戰(zhàn),、合作開創(chuàng)未來,。

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廠商雙向奔赴

汾酒要“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”

“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”！

座談會主題的三個“共”字,，彰顯了汾酒與經(jīng)銷商同頻共振的決心,。仔細(xì)回顧汾酒2023年營銷動作，會發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商工作成為重中之重,。年后,，袁清茂帶隊先后到北京、深圳,、山東等多地進(jìn)行市場調(diào)研并召開工作會議,。

汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會以及廣東等市場營銷工作會議先后召開。調(diào)研與工作會議期間,，汾酒在對一線員工和經(jīng)銷商進(jìn)行肯定和慰問的同時,，重點傾聽來自市場的反饋與建議，對下階段營銷工作提出要求和部署,。

本次座談會期間,，來自全國的12位汾酒、竹葉青酒,、杏花村酒經(jīng)銷商分享了各自的經(jīng)驗,、思考以及建議，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊對下一步汾酒營銷加快推進(jìn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展作了安排部署,。

李俊表示,，座談會就是要直面市場問題，共同探討和研判未來發(fā)展,，讓汾酒營銷在自我批判中得到自我革新,，通過自我革新實現(xiàn)自我認(rèn)知，從自我認(rèn)知實現(xiàn)自我超越,，通過自我超越實現(xiàn)自我價值,。

想要“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”的不僅僅是汾酒，更有經(jīng)銷商,。

大同市南郊區(qū)融通貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉寶在座談會上,，分享了與汾酒合作，與區(qū)域內(nèi)多個全國名酒品牌競爭的經(jīng)歷與決心,，并表示“汾酒已經(jīng)具備了迎接一切困難的狼性團隊,，汾老大的回歸指日可待”,。

西安正道食品銷售有限責(zé)任公司董事長趙麒則表示，“非常珍惜來之不易的汾酒發(fā)展新局面,，我們將始終與汾酒公司保持高度一致,，保持信心，為全方位推進(jìn)和實現(xiàn)汾酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展而努力做出貢獻(xiàn)”,。

“作為經(jīng)銷商,，要深刻認(rèn)識汾酒的價值和潛力”“汾酒品牌是稀缺資源，誰擁有誰就是贏家”“過去的業(yè)績證明,，汾酒復(fù)興勢不可當(dāng),，大清香時代已來”……河南喜洋洋永盛實業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建華、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣,、山東寶真酒業(yè)創(chuàng)始人,、董事長潘智群等大商，表達(dá)了與汾酒同頻共振的決心,。

值得一提的是,，竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷商參與了本次大會,，而竹葉青產(chǎn)業(yè)公司,、杏花村酒銷售公司也于同日下午分別召開竹葉青酒2023年重點客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)會與杏花村酒2022年度經(jīng)銷商座談暨表彰大會。

“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”,，正在包括汾酒,、竹葉青酒、杏花村酒的汾酒“一體兩翼”體系內(nèi)深化,，而伴隨著廠商全面奏響“大合唱”,，實現(xiàn)廠商、產(chǎn)品同頻共振之后,，汾酒勢必迎來新的發(fā)展機遇,。

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凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識

汾酒發(fā)展進(jìn)入新階段

在行業(yè)競爭持續(xù)加劇的背景下，在經(jīng)銷商扎堆聚集的全國糖酒會上,，汾酒舉辦經(jīng)銷商座談會,，明確廠商“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”，這是新時期發(fā)展的舉措要求,，又是目標(biāo)結(jié)果，而其核心目的是凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識,。

“座談會的目的是和經(jīng)銷商們開誠布公,，一起碰撞，傾聽大家的意見,，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識，統(tǒng)一行動和意志?！痹迕硎?。袁清茂強調(diào)，要明確高質(zhì)量發(fā)展共識,，以汾酒復(fù)興綱領(lǐng)為指引,，打造六個現(xiàn)代化體系，做到四個“專注”,、四個“堅持”,，不斷提升品牌價值，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量邁進(jìn)。

對于汾酒來講,，高質(zhì)量發(fā)展,，是汾酒發(fā)展所處新階段的要求。

李俊表示,，汾酒過去發(fā)展從小到大,，從大到優(yōu)，走過了不同階段,，已經(jīng)處于品牌勢能全面釋放,、全國化進(jìn)程加快、主銷大單品銷量提高,、從數(shù)量向質(zhì)量增長,、營銷體系建設(shè)換擋升級和青花系列引領(lǐng)增長的新階段。

對于汾酒來講,，高質(zhì)量發(fā)展是解決汾酒發(fā)展所面臨問題的關(guān)鍵,。

顯然，汾酒基于發(fā)展邁上新臺階,、營銷面臨新問題的判斷,，明確了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的要求與路徑，進(jìn)一步統(tǒng)一經(jīng)銷商共識尤為重要,。本次座談會的舉辦,，為汾酒統(tǒng)一廠商共識搭建了平臺，對于激發(fā)經(jīng)銷商積極性,，增強凝聚力,、合力具有重要意義。

汾酒股份總經(jīng)理助理,、汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴在會上透露,，汾酒山西,、山東、西安市場在全控價管理和系統(tǒng)化提升的同時,，保持了快速,、高質(zhì)量的發(fā)展，凸顯了達(dá)成共識的必要性,。

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“三個升級+三個提高”

總綱領(lǐng)引領(lǐng)汾酒復(fù)興

在2022年5月舉行的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會上，袁清茂明確了汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)即“123”綱領(lǐng),。綱領(lǐng)發(fā)布之后,，即作為企業(yè)發(fā)展的最高綱領(lǐng)引領(lǐng)全面發(fā)展。

座談會上,，袁清茂為與會經(jīng)銷商闡釋了“123”綱領(lǐng)的內(nèi)容：“1”即全方位推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo),，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣；“2”是指在2030年之前,，汾酒復(fù)興可分為兩個階段,；“3”是實現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵：管理、市場與人才,。

袁清茂表示,，當(dāng)前，汾酒已經(jīng)實現(xiàn)品牌協(xié)同升級,、市場結(jié)構(gòu)升級,、產(chǎn)品品質(zhì)升級，將逐步以“一體兩翼”互為助力,、同向同行的全新狀態(tài)迎接市場的考驗,；將全面夯實渠道基礎(chǔ)，切實提高“畝產(chǎn)量”,，進(jìn)一步聚焦資源,，優(yōu)化戰(zhàn)略方案，提升整體布局,；將通過一批重大工程,、關(guān)鍵項目的建設(shè)，為“釀好酒,、儲老酒,、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線奠定更為堅實的基礎(chǔ)。

對于汾酒未來發(fā)展,，袁清茂強調(diào)要實現(xiàn)“三個提高”：

要提高全國化市場拓展速度,，全面推進(jìn)營銷前端數(shù)字化的精準(zhǔn)落地，以數(shù)字化賦能營銷,，提升汾酒營銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力,；

要提升清香消費群體的培育深度，全面推進(jìn)青花汾酒系列的快速發(fā)展,，實現(xiàn)青花汾酒體驗店全線升級改造,，切實提升青花汾酒形象，加強消費互動,；

要提高汾酒營銷人才的培養(yǎng)力度,，進(jìn)一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式，真正打造一支戰(zhàn)無不勝的新時代汾酒營銷主力軍,。

從凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識,，到“三個升級”再到“三個提高”，袁清茂為汾酒營銷未來發(fā)展提出了更高要求,，而通過與經(jīng)銷商朋友們共同實現(xiàn)更有效率,、更高質(zhì)量、更高回報,、更可持續(xù)地發(fā)展,，汾酒復(fù)興無疑將進(jìn)一步加速。

中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示,，堅信中國酒業(yè)的總體發(fā)展前景依舊樂觀,，但同時也應(yīng)充分認(rèn)識到挑戰(zhàn)依然存在。在滿足消費高品質(zhì)多元化需求和釋放消費潛力方面需要提升產(chǎn)業(yè)整體意識和水平,，在新的形勢下,，中國酒業(yè)只有全方位變革，才能適應(yīng)新的市場需求,，才能取得產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展,。

當(dāng)前，中國酒業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期,，無論是“走出去”深入市場和經(jīng)銷商調(diào)研研究,，還是“引進(jìn)來”通過座談會的形式開展溝通交流，無論是凝聚廠商高質(zhì)量發(fā)展共識,，還是與經(jīng)銷商“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”,，汾酒正在汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)的指引下，以更多的創(chuàng)新與變革,，在深化與經(jīng)銷商的同頻共振中保持行業(yè)的領(lǐng)先性,。