4月13日,，以“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”為主題的2023汾酒經(jīng)銷商座談會(huì)在成都召開(kāi)。會(huì)上,，汾酒與來(lái)自全國(guó)的汾酒,、竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷商進(jìn)行座談,、交流,，回應(yīng)經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題，并對(duì)下階段營(yíng)銷工作進(jìn)行部署。

與往年全國(guó)糖酒會(huì)期間舉辦的經(jīng)銷商大會(huì)不同,，汾酒本次經(jīng)銷商會(huì)議以“座談”方式舉行,，也是汾酒在糖酒會(huì)期間舉辦的人數(shù)最多的經(jīng)銷商會(huì)議。

會(huì)上,，來(lái)自全國(guó)的12位汾酒,、竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷商分享了各自的經(jīng)驗(yàn),、思考以及建議,，汾酒特別強(qiáng)調(diào)全體經(jīng)銷商都可以通過(guò)各種渠道向公司反饋意見(jiàn)、建議,。

當(dāng)前,，大興調(diào)查研究成為各領(lǐng)域的焦點(diǎn)話題。從“大會(huì)”到“座談”這一形式上的轉(zhuǎn)變,，顯示了汾酒在把握發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律,、明確破解市場(chǎng)難題辦法路徑之后，深入經(jīng)銷商群體,，在問(wèn)題中把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,，在解題中加速品牌復(fù)興的決心。

汾酒黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)袁清茂強(qiáng)調(diào),，汾酒復(fù)興是所有汾酒人和經(jīng)銷商朋友共同的事業(yè)，經(jīng)銷商要堅(jiān)守初心,、堅(jiān)定信心,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、銳意革新,，和衷共濟(jì),、共贏共享，與汾酒緊密團(tuán)結(jié),，攜手迎接挑戰(zhàn),、合作開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

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廠商雙向奔赴

汾酒要“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”

“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”,！

座談會(huì)主題的三個(gè)“共”字,，彰顯了汾酒與經(jīng)銷商同頻共振的決心。仔細(xì)回顧汾酒2023年?duì)I銷動(dòng)作,，會(huì)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商工作成為重中之重,。年后，袁清茂帶隊(duì)先后到北京,、深圳,、山東等多地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并召開(kāi)工作會(huì)議,。

汾酒銷售公司2023年度營(yíng)銷工作動(dòng)員會(huì)以及廣東等市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議先后召開(kāi)。調(diào)研與工作會(huì)議期間,，汾酒在對(duì)一線員工和經(jīng)銷商進(jìn)行肯定和慰問(wèn)的同時(shí),，重點(diǎn)傾聽(tīng)來(lái)自市場(chǎng)的反饋與建議，對(duì)下階段營(yíng)銷工作提出要求和部署,。

本次座談會(huì)期間,，來(lái)自全國(guó)的12位汾酒、竹葉青酒,、杏花村酒經(jīng)銷商分享了各自的經(jīng)驗(yàn),、思考以及建議，汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊對(duì)下一步汾酒營(yíng)銷加快推進(jìn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展作了安排部署,。

李俊表示，座談會(huì)就是要直面市場(chǎng)問(wèn)題,，共同探討和研判未來(lái)發(fā)展,，讓汾酒營(yíng)銷在自我批判中得到自我革新，通過(guò)自我革新實(shí)現(xiàn)自我認(rèn)知,，從自我認(rèn)知實(shí)現(xiàn)自我超越,，通過(guò)自我超越實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

想要“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”的不僅僅是汾酒,，更有經(jīng)銷商,。

大同市南郊區(qū)融通貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉寶在座談會(huì)上，分享了與汾酒合作,，與區(qū)域內(nèi)多個(gè)全國(guó)名酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷與決心,，并表示“汾酒已經(jīng)具備了迎接一切困難的狼性團(tuán)隊(duì)，汾老大的回歸指日可待”,。

西安正道食品銷售有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)趙麒則表示,，“非常珍惜來(lái)之不易的汾酒發(fā)展新局面，我們將始終與汾酒公司保持高度一致,，保持信心,，為全方位推進(jìn)和實(shí)現(xiàn)汾酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展而努力做出貢獻(xiàn)”。

“作為經(jīng)銷商,，要深刻認(rèn)識(shí)汾酒的價(jià)值和潛力”“汾酒品牌是稀缺資源,，誰(shuí)擁有誰(shuí)就是贏家”“過(guò)去的業(yè)績(jī)證明，汾酒復(fù)興勢(shì)不可當(dāng),，大清香時(shí)代已來(lái)”……河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理趙建華、山東泰山名飲總經(jīng)理孟慶廣,、山東寶真酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)潘智群等大商，表達(dá)了與汾酒同頻共振的決心,。

值得一提的是,，竹葉青酒、杏花村酒經(jīng)銷商參與了本次大會(huì),，而竹葉青產(chǎn)業(yè)公司,、杏花村酒銷售公司也于同日下午分別召開(kāi)竹葉青酒2023年重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)與杏花村酒2022年度經(jīng)銷商座談暨表彰大會(huì)。

“共創(chuàng) 共進(jìn) 共贏”,，正在包括汾酒,、竹葉青酒、杏花村酒的汾酒“一體兩翼”體系內(nèi)深化,，而伴隨著廠商全面奏響“大合唱”,，實(shí)現(xiàn)廠商、產(chǎn)品同頻共振之后,，汾酒勢(shì)必迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,。

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凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)

汾酒發(fā)展進(jìn)入新階段

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇的背景下，在經(jīng)銷商扎堆聚集的全國(guó)糖酒會(huì)上,，汾酒舉辦經(jīng)銷商座談會(huì),，明確廠商“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”，這是新時(shí)期發(fā)展的舉措要求,，又是目標(biāo)結(jié)果,，而其核心目的是凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識(shí)。

“座談會(huì)的目的是和經(jīng)銷商們開(kāi)誠(chéng)布公,，一起碰撞,，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，統(tǒng)一行動(dòng)和意志?！痹迕硎?。袁清茂強(qiáng)調(diào)，要明確高質(zhì)量發(fā)展共識(shí),，以汾酒復(fù)興綱領(lǐng)為指引，打造六個(gè)現(xiàn)代化體系,，做到四個(gè)“專注”,、四個(gè)“堅(jiān)持”,，不斷提升品牌價(jià)值，向更優(yōu)結(jié)構(gòu),、更好效益,、更高質(zhì)量邁進(jìn)。

對(duì)于汾酒來(lái)講,，高質(zhì)量發(fā)展,，是汾酒發(fā)展所處新階段的要求。

李俊表示,，汾酒過(guò)去發(fā)展從小到大,，從大到優(yōu)，走過(guò)了不同階段,，已經(jīng)處于品牌勢(shì)能全面釋放,、全國(guó)化進(jìn)程加快、主銷大單品銷量提高,、從數(shù)量向質(zhì)量增長(zhǎng),、營(yíng)銷體系建設(shè)換擋升級(jí)和青花系列引領(lǐng)增長(zhǎng)的新階段。

對(duì)于汾酒來(lái)講,，高質(zhì)量發(fā)展是解決汾酒發(fā)展所面臨問(wèn)題的關(guān)鍵。

顯然,，汾酒基于發(fā)展邁上新臺(tái)階,、營(yíng)銷面臨新問(wèn)題的判斷，明確了可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的要求與路徑,，進(jìn)一步統(tǒng)一經(jīng)銷商共識(shí)尤為重要,。本次座談會(huì)的舉辦，為汾酒統(tǒng)一廠商共識(shí)搭建了平臺(tái),，對(duì)于激發(fā)經(jīng)銷商積極性,，增強(qiáng)凝聚力、合力具有重要意義,。

汾酒股份總經(jīng)理助理,、汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴在會(huì)上透露，汾酒山西,、山東,、西安市場(chǎng)在全控價(jià)管理和系統(tǒng)化提升的同時(shí)，保持了快速,、高質(zhì)量的發(fā)展,，凸顯了達(dá)成共識(shí)的必要性。

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“三個(gè)升級(jí)+三個(gè)提高”

總綱領(lǐng)引領(lǐng)汾酒復(fù)興

在2022年5月舉行的“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng),，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)上,，袁清茂明確了汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)即“123”綱領(lǐng),。綱領(lǐng)發(fā)布之后，即作為企業(yè)發(fā)展的最高綱領(lǐng)引領(lǐng)全面發(fā)展,。

座談會(huì)上,，袁清茂為與會(huì)經(jīng)銷商闡釋了“123”綱領(lǐng)的內(nèi)容：“1”即全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣,；“2”是指在2030年之前,，汾酒復(fù)興可分為兩個(gè)階段；“3”是實(shí)現(xiàn)復(fù)興的三大關(guān)鍵：管理,、市場(chǎng)與人才,。

袁清茂表示，當(dāng)前,，汾酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌協(xié)同升級(jí),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí),，將逐步以“一體兩翼”互為助力,、同向同行的全新?tīng)顟B(tài)迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)；將全面夯實(shí)渠道基礎(chǔ),，切實(shí)提高“畝產(chǎn)量”,，進(jìn)一步聚焦資源，優(yōu)化戰(zhàn)略方案,，提升整體布局,；將通過(guò)一批重大工程、關(guān)鍵項(xiàng)目的建設(shè),，為“釀好酒,、儲(chǔ)老酒、售美酒”的長(zhǎng)期主義品質(zhì)路線奠定更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

對(duì)于汾酒未來(lái)發(fā)展,，袁清茂強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提高”：

要提高全國(guó)化市場(chǎng)拓展速度，全面推進(jìn)營(yíng)銷前端數(shù)字化的精準(zhǔn)落地,，以數(shù)字化賦能營(yíng)銷,，提升汾酒營(yíng)銷系統(tǒng)整體的現(xiàn)代化管理能力；

要提升清香消費(fèi)群體的培育深度,，全面推進(jìn)青花汾酒系列的快速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)青花汾酒體驗(yàn)店全線升級(jí)改造，切實(shí)提升青花汾酒形象,，加強(qiáng)消費(fèi)互動(dòng),；

要提高汾酒營(yíng)銷人才的培養(yǎng)力度，進(jìn)一步創(chuàng)新專業(yè)人才培養(yǎng)模式,，真正打造一支戰(zhàn)無(wú)不勝的新時(shí)代汾酒營(yíng)銷主力軍,。

從凝聚高質(zhì)量發(fā)展共識(shí),，到“三個(gè)升級(jí)”再到“三個(gè)提高”，袁清茂為汾酒營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展提出了更高要求,，而通過(guò)與經(jīng)銷商朋友們共同實(shí)現(xiàn)更有效率,、更高質(zhì)量、更高回報(bào),、更可持續(xù)地發(fā)展,，汾酒復(fù)興無(wú)疑將進(jìn)一步加速。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾表示,，堅(jiān)信中國(guó)酒業(yè)的總體發(fā)展前景依舊樂(lè)觀,，但同時(shí)也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到挑戰(zhàn)依然存在。在滿足消費(fèi)高品質(zhì)多元化需求和釋放消費(fèi)潛力方面需要提升產(chǎn)業(yè)整體意識(shí)和水平,，在新的形勢(shì)下,，中國(guó)酒業(yè)只有全方位變革，才能適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,，才能取得產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展,。

當(dāng)前，中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期,，無(wú)論是“走出去”深入市場(chǎng)和經(jīng)銷商調(diào)研研究,，還是“引進(jìn)來(lái)”通過(guò)座談會(huì)的形式開(kāi)展溝通交流，無(wú)論是凝聚廠商高質(zhì)量發(fā)展共識(shí),，還是與經(jīng)銷商“共創(chuàng)共進(jìn)共贏”,，汾酒正在汾酒復(fù)興總綱領(lǐng)的指引下，以更多的創(chuàng)新與變革,，在深化與經(jīng)銷商的同頻共振中保持行業(yè)的領(lǐng)先性。