上半年的白酒市場可能并沒有很多人預料中的火熱,，但有一款產品是真的“火”了。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）通過對話多地酒類大商了解到,，隨著今年消費場景全面放開,，消費市場進一步復蘇，白酒消費相對去年有較好呈現(xiàn),。在此背景下,，國臺酒業(yè)旗下核心大單品國臺國標一路走俏，取得開門紅,，“消費熱,，國標火”成為行業(yè)的一道特別風景。

來自廣東,、山東,、陜西、甘肅等多個核心市場的酒類大商均向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，當前各地市場國臺國標開始逐漸熱起來,，一些經銷商年度任務量已經過半甚至所剩無幾，比如廣東市場,，經銷商庫存基本消化完且要求增量,，同時國標價格也正在加速回歸。

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國標多地熱賣

多數(shù)經銷商任務過半

“4月28日一天的發(fā)貨量就達到了700多件,?！?/span>

西北市場一直是國臺布局的重點市場。西安瑞寶豐商貿有限公司總經理周軍鋒表示,，春節(jié)以來,，國臺在當?shù)氐谋憩F(xiàn)非常亮眼，目前公司年度5000萬任務量已完成過半,，考慮到當前火熱的勢頭,，上個月又和國臺溝通增加了50%的任務量，并提前把款打到了6月份,。

“今年如果行情恢復比較理想,，我們爭取實現(xiàn)一個億?！敝苘婁h說,，之所以敢定下如此目標,，其信心來自于在終端數(shù)據(jù)上，可以清楚地看到國臺國標的開瓶率在穩(wěn)步提升,，平均每賣出去100件貨,，至少有15%能夠被很快喝掉，最高可達30%,。“這充分說明這些酒不是被擠壓為了庫存,，而是確實被消費者喝掉了?！?/span>

同處陜西,、主攻延安市場，延安太平洋商貿有限責任公司總經理劉彥東也表示,，陜北地區(qū)醬酒氛圍比較好,，國臺國標在當?shù)厥袌龅娜娓采w只是時間問題。據(jù)其介紹,，公司4月份已經完成了年度任務的30%多,，到5月份就可以完成任務過半。

甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責任公司總經理孫少平,，也有同樣的觀察,，其稱疫情結束后到現(xiàn)在，國臺國標動銷良好,，且價格在持續(xù)快速回歸,，年度任務目前已經完成了7個月。

離開西北,，再看山東,。

同樣任務過半,、信心爆棚的還有山東星盟供應鏈管理有限公司董事長楊濤,。他也表示，今年以來國臺國標在濟南市場的動銷非常好,，得益于市場的深耕,，公司整體進度目前已經超過了9000箱，約占全年任務量的50%以上,。

而在賣出去的同時,，楊濤也覺察到國臺國標是真正被消費者喝掉了，開瓶率比較理想,，能夠穩(wěn)定在20%左右的水平,。“對于國臺我們是非常認可和支持的,，也愿意持續(xù)跟隨國臺向前發(fā)展,?！睏顫f。

一路南下,，作為經濟大省,、人口大省、高端醬酒最大消費市場的廣東,，其市場一直被行業(yè)看作消費風向標和晴雨表,。

當?shù)刂祁惔笊虖V東粵強酒業(yè)有限公司，在全國也頗為知名,，其也是國臺一直以來的忠實合作伙伴,。公司總經理王雙雙也證實，在廣東,，國臺國標也展現(xiàn)出火熱的消費勢頭,。

“今年國臺國標在廣東賣得非常好，主要是因為我們搶占了疫情放開后的第一波行情,，在對手還沒有反應過來的時候我們就開始進行國臺國標的市場推廣,。”王雙雙稱,，得益于此,，一季度粵強就已經完成了全年12萬件的任務量，整體庫存保持在一個良性水平,，“這樣的成績在所有的品牌里都是數(shù)一數(shù)二的,。”

廣東另一位大商,，廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經理王云峰也表示,，國臺國標的動銷非常搶眼，“目前同價位的醬酒中,，國臺國標開瓶率應該是最高的了,。”王云峰舉例說,，去一些餐館吃飯,，經常能看到客人桌子上開著國臺國標在喝，大廳里開了的酒大部分都是國臺國標,。

王云峰還表示,，公司去年底與國臺簽了6000萬任務，上個月就完成了接近3000萬,，“所以我們現(xiàn)在正在追量,，爭取今年做到一個億”。

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多套政策助力

國標開瓶率不斷上升

在多位經銷商的反饋中,，國臺推出的良好配套政策,，為這波國臺國標的走熱起到了積極的推動作用,。

周軍鋒表表示，疫情過后西安市場酒水消費在復蘇,，但白酒行業(yè)的終端動銷整體并不樂觀,，國臺國標表現(xiàn)搶眼成為特例，一個重要原因是國臺的領導此前曾親自帶隊調研區(qū)域市場,，緊跟著根據(jù)市場實際情況制定了很多落地深耕的方案,。

“西安這邊今年的工作重點就是網絡布局，扎根做終端市場,，把終端的每一個網點服務做好,，把政策宣導到位，把好產品傳導給消費者,?！敝苘婁h舉例說。

同在陜西,，劉彥東也表示,，消費者本來對國臺國標的價位就比較滿意，加上送紅酒送水,，再加上掃瓶蓋有機會兌換獎勵,，消費者也比較青睞，更多的人愿意去消費品鑒,。

送紅酒和水,，指的是國臺推出的宴席政策。對此山東市場的楊濤感受頗深,，其表示,，國臺制定了很多面向消費者的政策，比如宴席訂購國臺國標到一定標準,，就會送馬瑟拉干紅葡萄酒和C胞活力水,。

“這些政策讓國臺國標在競品當中擁有了很強的性價比，再加上產品本身質量過硬,，火起來就是自然而然的事情,?！睏顫治龅?。

王雙雙也認為，去年以來,，國臺國標實施了很多政策,，消費者享受到了真正的實惠，買到了性價比高的酒,，確實培育了一大波真真正正開瓶喝酒的消費者,?！敖衲晡覀兺ㄟ^掃碼系統(tǒng)可以明顯感受到，國臺國標的開瓶率呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢,?！?/span>

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深入一線扎實調研

國臺扶商風格備受稱贊

國臺一直在構建尊享愉悅的廠商關系，在幫商扶商方面可謂做到了極致,。在此次與全國范圍內的知名經銷商溝通過程中,，普遍對國臺作為廠方表現(xiàn)出來的責任感表示稱贊。

周軍鋒就直言,，國臺提出“前端市場的問題,，要小事不隔天、大事不過三”,，不是一句口號,，“和很多企業(yè)相比，國臺對于市場的反應速度和響應速度都是很快的,?！?/span>

他舉了一個例子，有一次公司辦一場會議,，其中只有三個經銷商,，但是國臺過來幫忙站臺和推廣的領導就有11位，涵蓋銷售,、品牌,、市場等不同崗位，還不算后臺的服務人員,。

對此楊濤也深有感觸,，稱贊國臺廠家對于經銷商的幫扶和支持力度很大，“比如我們這邊整個國臺就有5位市場人員進行專門的對口服務,，他們每天都會到店里來和我們交流溝通,，對于任何問題都能立馬響應。這一點相較于其他廠家來說,，還是要做得好一些,。”

孫少平也認為,，國臺在廠商一體化的打造方面,，運作力度比較大，價格管控做得比較好,，經銷商和終端的合作也比較密切,。

“國臺今年的變化是非常明顯的”，王雙雙也介紹道,，國臺的領導班子對市場的變化敏感度很高,，基本每個月公司的幾個領導都會輪流下來走市場,，聽取經銷商的市場反饋，同時加大對經銷商的幫扶力度,，僅對于粵強,，國臺就有10來位業(yè)務經理對接服務，雙方加起來一共40多人,，專門做整個廣州市場。

“這么強大的市場團隊可以把市場開拓得更細,，讓國臺的根扎得更深,，能夠取得現(xiàn)在的成績也就是水到渠成的事情了?！蓖蹼p雙表示,。

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性價比過硬

普遍看好百億大單品

今年初，國臺提出要將國臺國標打造成大流通,、大渠道,、大宴會產品，通過幾年的時間,，成長為百億級大單品,。

對于國臺國標的百億愿景，經銷商們也普遍表示看好,。

孫少平認為,，國臺國標具有超高的性價比，在當前醬酒市場上競爭對手很少,，因此很看好國臺國標的百億目標,。其認為，國臺的規(guī)劃符合市場的一些實際情況,，符合商家,、終端及消費者訴求，整體很務實,。

今年,，已經是劉彥東接觸國臺的第十四個年頭，其對國臺的盈利能力始終堅信,。對于打造百億級大單品的整體戰(zhàn)略,，劉彥東認為只是時間問題，并估計在2-3年就可以實現(xiàn),?！鞍凑宅F(xiàn)在的狀態(tài)和速度推進,，可能會更快,?！?/span>

國臺提出，今年乃至未來數(shù)年,，全國僅布局300個國臺國標經銷商,，優(yōu)商選商，提高準入門檻,，嚴格把控經銷商質量和匹配度,，堅持小商扶大、大商扶強,，確保國臺國標經銷商結構持續(xù)穩(wěn)定,，共享國臺國標發(fā)展帶來的紅利。

對此,，王云峰非常認同,，認為這顯示出國臺做好國臺國標這款大單品的魄力。王云峰認為此舉給了經銷商極大的信心,，其也認為百億單品目標通過兩三年的努力應該可以達到,。

“我們判斷，單就廣東來看,，國臺國標能夠擁有10億以上的單品銷售規(guī)模,，再加上其市場和消費者都在不斷培育，我們非?？春冒賰|國標這個目標,。”王雙雙也表達了她對國臺國標百億目標的信心,。

對于上半年國臺國標在多地市場的走熱,，國臺方面卻表現(xiàn)出了十分理性的態(tài)度。

國臺銷售公司副總經理,、國臺國標酒運營中心總經理李迪表示,，首先還是要堅持品質為先，必須要敬畏消費者,，誠信消費者,；其次是持續(xù)做大品牌，讓更多消費者認識國臺,，品嘗到國臺,；然后是下沉精耕市場，只有不斷下沉市場,、精耕市場,，才能獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展；最后是搭建共贏的平臺。

“讓經銷商持續(xù)賺錢,，作為企業(yè)當下和未來永恒的基礎命題,，國臺始終堅持的是，行業(yè)好的時候,，廠商一起多賺點錢,，行業(yè)調整的時候首先保證經銷商賺錢?！崩畹媳硎?。