上半年的白酒市場可能并沒有很多人預(yù)料中的火熱，但有一款產(chǎn)品是真的“火”了,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）通過對話多地酒類大商了解到,，隨著今年消費(fèi)場景全面放開,，消費(fèi)市場進(jìn)一步復(fù)蘇，白酒消費(fèi)相對去年有較好呈現(xiàn),。在此背景下,，國臺酒業(yè)旗下核心大單品國臺國標(biāo)一路走俏，取得開門紅,，“消費(fèi)熱,，國標(biāo)火”成為行業(yè)的一道特別風(fēng)景。

來自廣東,、山東,、陜西、甘肅等多個核心市場的酒類大商均向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，當(dāng)前各地市場國臺國標(biāo)開始逐漸熱起來,，一些經(jīng)銷商年度任務(wù)量已經(jīng)過半甚至所剩無幾,，比如廣東市場,，經(jīng)銷商庫存基本消化完且要求增量，同時國標(biāo)價格也正在加速回歸,。

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國標(biāo)多地?zé)豳u

多數(shù)經(jīng)銷商任務(wù)過半

“4月28日一天的發(fā)貨量就達(dá)到了700多件,。”

西北市場一直是國臺布局的重點(diǎn)市場,。西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周軍鋒表示,，春節(jié)以來，國臺在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)非常亮眼,，目前公司年度5000萬任務(wù)量已完成過半,，考慮到當(dāng)前火熱的勢頭，上個月又和國臺溝通增加了50%的任務(wù)量,，并提前把款打到了6月份,。

“今年如果行情恢復(fù)比較理想，我們爭取實(shí)現(xiàn)一個億,?！敝苘婁h說，之所以敢定下如此目標(biāo),，其信心來自于在終端數(shù)據(jù)上,，可以清楚地看到國臺國標(biāo)的開瓶率在穩(wěn)步提升，平均每賣出去100件貨，至少有15%能夠被很快喝掉,，最高可達(dá)30%,。“這充分說明這些酒不是被擠壓為了庫存，而是確實(shí)被消費(fèi)者喝掉了,?！?/span>

同處陜西、主攻延安市場,，延安太平洋商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉彥東也表示,，陜北地區(qū)醬酒氛圍比較好，國臺國標(biāo)在當(dāng)?shù)厥袌龅娜娓采w只是時間問題,。據(jù)其介紹,，公司4月份已經(jīng)完成了年度任務(wù)的30%多，到5月份就可以完成任務(wù)過半,。

甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫少平,，也有同樣的觀察，其稱疫情結(jié)束后到現(xiàn)在,，國臺國標(biāo)動銷良好,，且價格在持續(xù)快速回歸，年度任務(wù)目前已經(jīng)完成了7個月,。

離開西北,，再看山東。

同樣任務(wù)過半,、信心爆棚的還有山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司董事長楊濤,。他也表示，今年以來國臺國標(biāo)在濟(jì)南市場的動銷非常好,，得益于市場的深耕,，公司整體進(jìn)度目前已經(jīng)超過了9000箱，約占全年任務(wù)量的50%以上,。

而在賣出去的同時,，楊濤也覺察到國臺國標(biāo)是真正被消費(fèi)者喝掉了，開瓶率比較理想,，能夠穩(wěn)定在20%左右的水平,。“對于國臺我們是非常認(rèn)可和支持的,，也愿意持續(xù)跟隨國臺向前發(fā)展,。”楊濤說,。

一路南下,，作為經(jīng)濟(jì)大省,、人口大省、高端醬酒最大消費(fèi)市場的廣東,，其市場一直被行業(yè)看作消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表,。

當(dāng)?shù)刂祁惔笊虖V東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司，在全國也頗為知名,，其也是國臺一直以來的忠實(shí)合作伙伴,。公司總經(jīng)理王雙雙也證實(shí)，在廣東,，國臺國標(biāo)也展現(xiàn)出火熱的消費(fèi)勢頭,。

“今年國臺國標(biāo)在廣東賣得非常好，主要是因為我們搶占了疫情放開后的第一波行情,，在對手還沒有反應(yīng)過來的時候我們就開始進(jìn)行國臺國標(biāo)的市場推廣,。”王雙雙稱,，得益于此,，一季度粵強(qiáng)就已經(jīng)完成了全年12萬件的任務(wù)量，整體庫存保持在一個良性水平,，“這樣的成績在所有的品牌里都是數(shù)一數(shù)二的,。”

廣東另一位大商,，廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰也表示,，國臺國標(biāo)的動銷非常搶眼，“目前同價位的醬酒中,，國臺國標(biāo)開瓶率應(yīng)該是最高的了,?！蓖踉品迮e例說,，去一些餐館吃飯，經(jīng)常能看到客人桌子上開著國臺國標(biāo)在喝,，大廳里開了的酒大部分都是國臺國標(biāo),。

王云峰還表示，公司去年底與國臺簽了6000萬任務(wù),，上個月就完成了接近3000萬,，“所以我們現(xiàn)在正在追量，爭取今年做到一個億”,。

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多套政策助力

國標(biāo)開瓶率不斷上升

在多位經(jīng)銷商的反饋中,，國臺推出的良好配套政策，為這波國臺國標(biāo)的走熱起到了積極的推動作用,。

周軍鋒表表示,，疫情過后西安市場酒水消費(fèi)在復(fù)蘇，但白酒行業(yè)的終端動銷整體并不樂觀，國臺國標(biāo)表現(xiàn)搶眼成為特例,，一個重要原因是國臺的領(lǐng)導(dǎo)此前曾親自帶隊調(diào)研區(qū)域市場,，緊跟著根據(jù)市場實(shí)際情況制定了很多落地深耕的方案。

“西安這邊今年的工作重點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)布局,，扎根做終端市場,，把終端的每一個網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)做好，把政策宣導(dǎo)到位,，把好產(chǎn)品傳導(dǎo)給消費(fèi)者,。”周軍鋒舉例說,。

同在陜西,，劉彥東也表示，消費(fèi)者本來對國臺國標(biāo)的價位就比較滿意,，加上送紅酒送水,，再加上掃瓶蓋有機(jī)會兌換獎勵，消費(fèi)者也比較青睞,，更多的人愿意去消費(fèi)品鑒,。

送紅酒和水，指的是國臺推出的宴席政策,。對此山東市場的楊濤感受頗深,，其表示，國臺制定了很多面向消費(fèi)者的政策,，比如宴席訂購國臺國標(biāo)到一定標(biāo)準(zhǔn),，就會送馬瑟拉干紅葡萄酒和C胞活力水。

“這些政策讓國臺國標(biāo)在競品當(dāng)中擁有了很強(qiáng)的性價比,，再加上產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬,，火起來就是自然而然的事情?！睏顫治龅?。

王雙雙也認(rèn)為，去年以來,，國臺國標(biāo)實(shí)施了很多政策,，消費(fèi)者享受到了真正的實(shí)惠，買到了性價比高的酒,，確實(shí)培育了一大波真真正正開瓶喝酒的消費(fèi)者,。“今年我們通過掃碼系統(tǒng)可以明顯感受到,，國臺國標(biāo)的開瓶率呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢,?！?/span>

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深入一線扎實(shí)調(diào)研

國臺扶商風(fēng)格備受稱贊

國臺一直在構(gòu)建尊享愉悅的廠商關(guān)系，在幫商扶商方面可謂做到了極致,。在此次與全國范圍內(nèi)的知名經(jīng)銷商溝通過程中,，普遍對國臺作為廠方表現(xiàn)出來的責(zé)任感表示稱贊。

周軍鋒就直言,，國臺提出“前端市場的問題,，要小事不隔天、大事不過三”,，不是一句口號,，“和很多企業(yè)相比，國臺對于市場的反應(yīng)速度和響應(yīng)速度都是很快的,?！?/span>

他舉了一個例子，有一次公司辦一場會議,，其中只有三個經(jīng)銷商,，但是國臺過來幫忙站臺和推廣的領(lǐng)導(dǎo)就有11位，涵蓋銷售,、品牌,、市場等不同崗位，還不算后臺的服務(wù)人員,。

對此楊濤也深有感觸,，稱贊國臺廠家對于經(jīng)銷商的幫扶和支持力度很大，“比如我們這邊整個國臺就有5位市場人員進(jìn)行專門的對口服務(wù),，他們每天都會到店里來和我們交流溝通,，對于任何問題都能立馬響應(yīng)。這一點(diǎn)相較于其他廠家來說,，還是要做得好一些,。”

孫少平也認(rèn)為,，國臺在廠商一體化的打造方面,，運(yùn)作力度比較大,，價格管控做得比較好,，經(jīng)銷商和終端的合作也比較密切。

“國臺今年的變化是非常明顯的”,，王雙雙也介紹道,，國臺的領(lǐng)導(dǎo)班子對市場的變化敏感度很高，基本每個月公司的幾個領(lǐng)導(dǎo)都會輪流下來走市場,，聽取經(jīng)銷商的市場反饋,，同時加大對經(jīng)銷商的幫扶力度,，僅對于粵強(qiáng)，國臺就有10來位業(yè)務(wù)經(jīng)理對接服務(wù),，雙方加起來一共40多人,，專門做整個廣州市場。

“這么強(qiáng)大的市場團(tuán)隊可以把市場開拓得更細(xì),，讓國臺的根扎得更深,，能夠取得現(xiàn)在的成績也就是水到渠成的事情了?！蓖蹼p雙表示,。

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性價比過硬

普遍看好百億大單品

今年初，國臺提出要將國臺國標(biāo)打造成大流通,、大渠道,、大宴會產(chǎn)品，通過幾年的時間,，成長為百億級大單品,。

對于國臺國標(biāo)的百億愿景，經(jīng)銷商們也普遍表示看好,。

孫少平認(rèn)為,，國臺國標(biāo)具有超高的性價比，在當(dāng)前醬酒市場上競爭對手很少,，因此很看好國臺國標(biāo)的百億目標(biāo),。其認(rèn)為，國臺的規(guī)劃符合市場的一些實(shí)際情況,，符合商家,、終端及消費(fèi)者訴求，整體很務(wù)實(shí),。

今年,，已經(jīng)是劉彥東接觸國臺的第十四個年頭，其對國臺的盈利能力始終堅信,。對于打造百億級大單品的整體戰(zhàn)略,，劉彥東認(rèn)為只是時間問題，并估計在2-3年就可以實(shí)現(xiàn),?！鞍凑宅F(xiàn)在的狀態(tài)和速度推進(jìn)，可能會更快,?！?/span>

國臺提出，今年乃至未來數(shù)年,，全國僅布局300個國臺國標(biāo)經(jīng)銷商,，優(yōu)商選商,，提高準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)格把控經(jīng)銷商質(zhì)量和匹配度,，堅持小商扶大、大商扶強(qiáng),，確保國臺國標(biāo)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)持續(xù)穩(wěn)定,，共享國臺國標(biāo)發(fā)展帶來的紅利,。

對此,，王云峰非常認(rèn)同,，認(rèn)為這顯示出國臺做好國臺國標(biāo)這款大單品的魄力,。王云峰認(rèn)為此舉給了經(jīng)銷商極大的信心,，其也認(rèn)為百億單品目標(biāo)通過兩三年的努力應(yīng)該可以達(dá)到,。

“我們判斷，單就廣東來看,，國臺國標(biāo)能夠擁有10億以上的單品銷售規(guī)模,，再加上其市場和消費(fèi)者都在不斷培育,，我們非?？春冒賰|國標(biāo)這個目標(biāo)?！蓖蹼p雙也表達(dá)了她對國臺國標(biāo)百億目標(biāo)的信心。

對于上半年國臺國標(biāo)在多地市場的走熱,，國臺方面卻表現(xiàn)出了十分理性的態(tài)度,。

國臺銷售公司副總經(jīng)理、國臺國標(biāo)酒運(yùn)營中心總經(jīng)理李迪表示,，首先還是要堅持品質(zhì)為先,，必須要敬畏消費(fèi)者，誠信消費(fèi)者,；其次是持續(xù)做大品牌,，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識國臺,，品嘗到國臺,；然后是下沉精耕市場，只有不斷下沉市場,、精耕市場，才能獲得更加穩(wěn)定的發(fā)展,；最后是搭建共贏的平臺,。

“讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢,，作為企業(yè)當(dāng)下和未來永恒的基礎(chǔ)命題,，國臺始終堅持的是,，行業(yè)好的時候,，廠商一起多賺點(diǎn)錢,，行業(yè)調(diào)整的時候首先保證經(jīng)銷商賺錢,?！崩畹媳硎?。