在近日東方甄選山西專場直播中,，上架不一會兒便銷售2.5萬單，庫存很快見底,，是誰有這樣的速度,？答案正是：汾酒。

汾酒頻頻走紅的原因是什么,？

這背后,，其實(shí)是汾酒品質(zhì)、品牌與文化優(yōu)勢的體現(xiàn),，是汾酒所代表的清香白酒龐大市場的機(jī)遇,，更是汾酒向更長遠(yuǎn)處發(fā)展的決心。

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董宇輝：

“它就像山西人的性格一樣”

“時間好像偏愛山西這片土地,，于是在這里留下了許多它走過的痕跡,。小巷深處飄香的清冽汾酒，是時間和酒曲的奇妙相遇……”

董宇輝為山西所寫的文采飛揚(yáng)“小作文”全網(wǎng)火爆,，汾酒作為“山西代表”也與之同框亮相,。

直播中，中英文雙語直播,、詩詞歌賦信手拈來,、旁征博引滔滔不絕聊歷史和人生、傳播正能量的董宇輝，不吝對汾酒的喜愛,。

董宇輝介紹了汾酒的特點(diǎn)——清香型白酒以“清”為特質(zhì),，強(qiáng)調(diào)潔凈的工藝，保證清澈口感的同時,，也讓酒品幾乎零雜質(zhì),。他表示，“我聞到汾酒香,，覺得它就像山西人的性格一樣,，從不過度招展、刻意吸引你或迎合你,，但如果你和它接觸過,，一定會被它感動?！?/span>

在董宇輝的眼中,，汾酒“地缸發(fā)酵”的釀造工藝避免了土壤細(xì)菌對酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發(fā)酵的香味,，酒醅更清潔,、干凈、衛(wèi)生,，散發(fā)靜水深流的清香,，正如山西人的性格，不辛辣,、不張揚(yáng),，但平實(shí)、熨帖,，帶給人內(nèi)心深處的踏實(shí)與寧靜,。

除了現(xiàn)身董宇輝“爆款文案”，登陸東方甄選,，本身就證明了汾酒作為行業(yè)代表性企業(yè)的雄厚實(shí)力,，從側(cè)面體現(xiàn)了汾酒品質(zhì)、品牌與文化的熱度,。

東方甄選的定位是追求優(yōu)質(zhì)健康生活的用戶,，全網(wǎng)擁有超過3000萬全國各地的中產(chǎn)家庭粉絲，選品要求極高,。汾酒與東方甄選對品質(zhì)的堅(jiān)守和價值觀高度契合,，獲得東方甄選并得到消費(fèi)者的喜愛，正在情理之中,。

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“火”出圈背后

是“紅”長遠(yuǎn)

“原來山西這么美,！”“汾酒真的值得”……網(wǎng)友在觀看東方甄選直播間紛紛留言,。在東方甄選和董宇輝的肯定和推介之下，汾酒以品質(zhì),、品牌和文化優(yōu)勢,，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)、高價值的體驗(yàn),。

數(shù)據(jù)顯示,，東方甄選山西專場短視頻相關(guān)播放量突破3億次，100多款山西特產(chǎn)幾乎全部售罄,，全場銷售額突破7500萬元,，訂單數(shù)超過130萬單。汾酒成為上架即售罄的“爆單王”,，53度清香型汾酒銷售2.5萬單,。

直播間“網(wǎng)紅”同時，涌動著澎湃活力的汾酒早已經(jīng)“長紅”和“全紅”,。

從業(yè)績來看，汾酒高增長持續(xù)多年,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績“長紅”,。

數(shù)據(jù)顯示，2022年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收262.14億元,，同比增長31.26%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤80.96億元，同比增長52.36%,；2023年一季度實(shí)現(xiàn)營收126.82億元,，同比增長20.44%；實(shí)現(xiàn)凈利潤48.19億元,，同比增長29.89%,。

汾酒熱銷的背后也印證了行業(yè)風(fēng)口。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,，2020年至2022年,，清香型白酒在全國商超渠道白酒銷售中的份額分別為7.7%、8.5%,、10.2%,。另有行業(yè)預(yù)測，未來清香型白酒市場將達(dá)到2000億元,，行業(yè)占比達(dá)到20%,。

從市場來看，汾酒完成全國化布局,，實(shí)現(xiàn)市場“全紅”,。

2022年,，汾酒深入推進(jìn)“1357+10”全國化市場布局，全國化市場拓展步伐持續(xù)加快,，海外市場建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),。目前，汾酒全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家,，年銷售規(guī)模超過17.69萬千升,，位居行業(yè)前列。

線上渠道方面,，汾酒繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)線上運(yùn)營高質(zhì)量發(fā)展,，持續(xù)做好消費(fèi)者沉淀和數(shù)據(jù)分析等各方面工作。僅2022年,，汾酒電商平臺銷售額實(shí)現(xiàn)17.16億元,，同比增幅80.11%。

從產(chǎn)品來看,，青花汾酒系列銷售額成功突破百億,，同比增長60%，青花20,、青花30銷售額持續(xù)提升,，單品打造成效凸顯。玻汾營收規(guī)模約在75億左右,，有望成為百億級光瓶超級大單品,。按照2021年銷售1400萬箱、1.68億瓶來計(jì)算,，玻汾2022年銷售估計(jì)突破2億瓶,，相當(dāng)于每7位國人就消費(fèi)了1瓶玻汾。

與董宇輝和東方甄選一樣,，汾酒超級“網(wǎng)紅”的背后,，并非靠著運(yùn)氣，而是企業(yè)在品質(zhì),、品牌,、文化等方面的堅(jiān)守和堅(jiān)持，是長紅和全紅的口碑和實(shí)力,，而這決定了汾酒不僅“火”出圈,，更“紅”長遠(yuǎn)。

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讀懂汾酒更宏大的未來

新東方在“二次創(chuàng)業(yè)”中推出了東方甄選電商平臺,，實(shí)現(xiàn)了新一輪的增長,。與東方甄選火出圈一樣，汾酒復(fù)興的故事同樣引人入勝,。

新中國成立后,，汾酒風(fēng)靡大江南北,，產(chǎn)銷量遙遙領(lǐng)先整個白酒行業(yè)。至上世紀(jì)70年代,，清香型白酒在汾酒的帶領(lǐng)下一度占據(jù)70%的全國市場份額,。如今，汾酒作為行業(yè)龍頭,，在謀求復(fù)興的同時,，也正引領(lǐng)新一輪“清香熱”。

6月5日,，山西汾酒召開2022年度暨2023年第一季度業(yè)績說明會,。汾酒黨委書記、董事長袁清茂在會上表示,，清香型白酒一直都是我國主流白酒香型,，在中國酒業(yè)發(fā)展過程中占據(jù)重要地位。深厚的文化底蘊(yùn),、良好的消費(fèi)者口碑,、廣泛的市場認(rèn)知成就了清香型白酒快速發(fā)展。

他同時表示,，汾酒將通過做好品類引領(lǐng),、推進(jìn)品牌戰(zhàn)略協(xié)同、強(qiáng)化文化賦能,、穩(wěn)守品質(zhì)底線，利用“杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)”建設(shè)的契機(jī),，發(fā)揮汾酒品牌的引領(lǐng)作用,，深挖文化內(nèi)涵，全面推進(jìn)清香品類的價值傳播,，推動整個大清香體系的全面崛起,，共創(chuàng)清香良好生態(tài)。

當(dāng)前,，汾酒緊緊圍繞汾酒“123”復(fù)興總綱領(lǐng),，全面推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣,，正持續(xù)在渠道,、品牌、管理三方面發(fā)力：渠道動能方面,，充分保障渠道利潤,；品牌動能方面，做好費(fèi)用投放聚焦,，廣告資源與品牌匹配,；管理動能方面,，做好部分產(chǎn)品升級工作，不同產(chǎn)品在消費(fèi)場景定位等方面會更加清晰,。

會議同時提出,，結(jié)合高質(zhì)量發(fā)展的要求，汾酒的發(fā)展之路可概括為“五個聚焦”,。一是聚焦?fàn)I銷發(fā)力,，推動汾酒上新臺階；二是聚焦品質(zhì)路線,，釀造最放心白酒,；三是聚焦文化賦能，開拓清香新天地,；四是聚焦深化改革,，激發(fā)企業(yè)新活力；五是聚焦管理優(yōu)化,，夯實(shí)基礎(chǔ)練內(nèi)功,。

2023年，汾酒正在改變市場,，并且發(fā)展勢能超乎想象。

汾酒股份公司總經(jīng)理助理張永踴透露,，2023年,，汾酒將繼續(xù)堅(jiān)持夯實(shí)大基地市場，提升占有率,，穩(wěn)定基礎(chǔ),；公司全國化推進(jìn)“提質(zhì)挖潛”繼續(xù)推進(jìn)長三角華東市場和珠三角華南市場。

汾酒董事會秘書王濤介紹,，2023年,，公司將繼續(xù)貫徹汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，通過“兩條線,，雙提升”的調(diào)整策略實(shí)現(xiàn)汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化,，打造推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)品矩陣。

一方面,，汾酒將繼續(xù)堅(jiān)持以青花汾酒為發(fā)展主線,，大力提升青花汾酒在次高端與高端市場的品牌價值與市場規(guī)模，帶動汾酒整體品牌與市場占有率的突破,；另一方面,，公司將以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，通過獻(xiàn)禮版玻汾的拉力和經(jīng)典裝玻汾的推力,，繼續(xù)擴(kuò)大清香消費(fèi)群體,，從而推動老白汾巴拿馬等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展,。

在風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)周期里，往往是自強(qiáng)不息的企業(yè)和企業(yè)家以自身的強(qiáng)大優(yōu)勢和洞察力,，才能穿越周期,，并引領(lǐng)行業(yè)與時代向前。顯然,，新東方是這樣的企業(yè),，汾酒也是這樣的企業(yè)。