遇強(qiáng)則強(qiáng)，是對英超勁旅狼隊(duì)（以下簡稱英超狼隊(duì)）實(shí)力的最佳概括,。

英國時(shí)間6月8日,，沱牌與英超狼隊(duì)全球官方合作暨簽約晚宴在英國倫敦舉行，雙方成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，沱牌成為狼隊(duì)官方全球合作伙伴,。

值得一提的是，本次合作標(biāo)志著沱牌品牌的發(fā)展邁向國際化新征程,，在通過體育營銷加深沱牌與消費(fèi)者鏈接的同時(shí),，也將助推舍得酒業(yè)加速國際化戰(zhàn)略的落地,。

復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁,、復(fù)星體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長兼CEO,、英格蘭狼隊(duì)足球俱樂部執(zhí)行主席施瑜，復(fù)星全球合伙人,、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長,、總裁蒲吉洲，復(fù)星全球合伙人,、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長,、英國運(yùn)營委員會CEO劉明濤等領(lǐng)導(dǎo)出席簽約晚宴。復(fù)星英國團(tuán)隊(duì),、沱牌品牌代表,、英超狼隊(duì)代表、倫敦中英文媒體,、舍得酒業(yè)英國核心經(jīng)銷商代表等各界人士共同見證了這一重要時(shí)刻,。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的最佳解讀,。

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“沱牌+狼隊(duì)”的新IP

如何看待本次沱牌牽手英超狼隊(duì)的動作,？業(yè)內(nèi)人士用“兩化”評價(jià)：國際化與年輕化。

首先,，在國際化方面,，狼隊(duì)作為英格蘭足球聯(lián)賽的創(chuàng)始成員，創(chuàng)立于1877年,，在被復(fù)星體育納入麾下后重返英超,，多次在對陣英超強(qiáng)隊(duì)的比賽中取勝。稱得上是足球國際舞臺上不可不談的球隊(duì)之一,。

▲復(fù)星全球合伙人,、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲

正如蒲吉洲在活動現(xiàn)場表示,，得益于復(fù)星全球化平臺的賦能,，讓我們能夠以酒為媒、以球?yàn)榻?，促進(jìn)東西方文化在兩國的足球愛好者,、白酒愛好者中共榮共享。

依托于復(fù)星生態(tài),，沱牌的“出海路徑”更加清晰,。

其次，在年輕化方面,，據(jù)悉,，通過本次合作,，沱牌取得了與狼隊(duì)高能聯(lián)動,、品牌廣告精準(zhǔn)曝光,、社交媒體互動引流、明星球員展示加持等諸多高價(jià)值權(quán)益,。此外,，沱牌更為消費(fèi)者定制豪華福利禮包：其中包括內(nèi)含多重好禮的“比賽日組合包”，狼隊(duì)知名球星簽名球衣,，以及豐富多樣的狼隊(duì)周邊紀(jì)念產(chǎn)品,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，在英國期間,，蒲吉洲帶隊(duì)前往狼隊(duì)主場參觀交流,，展現(xiàn)了舍得酒業(yè)對本次合作的高度重視。同時(shí),，為進(jìn)一步強(qiáng)化品牌在英國的行銷,，蒲吉洲一行拜訪了舍得酒業(yè)英國經(jīng)銷商，并赴倫敦唐人街考察當(dāng)?shù)厝A人消費(fèi)市場,。

在充分調(diào)研球迷消費(fèi)者需求之后,，舍得酒業(yè)精準(zhǔn)定制禮包，旨在與年輕化消費(fèi)者產(chǎn)生高度共鳴,，同時(shí)進(jìn)一步將品牌影響力輻射至年輕化圈層,。

▲復(fù)星全球合伙人、復(fù)星蜂巢海外聯(lián)席董事長,、英國運(yùn)營委員會CEO劉明濤

對此,，劉明濤也表示，狼隊(duì)是復(fù)星體育的旗艦項(xiàng)目,，舍得酒業(yè)是復(fù)星長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺,，本次強(qiáng)強(qiáng)合作展示了復(fù)星體系內(nèi)生態(tài)融通的進(jìn)一步推進(jìn)，也展現(xiàn)了舍得酒業(yè)堅(jiān)持向世界分享中國白酒文化,，傳遞東方生活美學(xué)的長期愿景,。

由此可見，在復(fù)星的深度賦能下,，復(fù)星體育與舍得酒業(yè)攜手踐行生態(tài)融通,。同時(shí)，通過體育營銷賦能沱牌品牌力持續(xù)加強(qiáng),，為全世界球迷群體進(jìn)一步了解白酒文化構(gòu)建起新橋梁,，更為沱牌的國際化路徑打開新思路。

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舍得酒業(yè)的“野心”

不止?fàn)I銷

2023年開年之際,，舍得酒業(yè)便提出了“戰(zhàn)役”“過程”“破圈”“爆品”四大關(guān)鍵詞,，圍繞該四大關(guān)鍵詞,，舍得酒業(yè)將其實(shí)踐于眾多營銷活動之中。

自開春的掃碼活動再到舍得最美女神季,；從“萬般舍得,，唯愛不負(fù)”520活動到“萬般舍得，逐夢高飛”高客助考活動,；以及即將開啟的端午答謝會&露營季活動……包括此次與狼隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，沱牌在全新維度與全球年輕球迷、消費(fèi)者建立了全新的場景鏈接與深度的情感共鳴,。

2022年,，沱牌采用“音樂營銷”的方式,，打造了全新的品牌TVC和廣告曲MV，同年下半年還啟動了“沱牌酒鄰節(jié)”線下路演活動,，以國潮場景的搭建+美酒美食及演出的活動形式,，成為品牌爆發(fā)的重磅利器。

而隱藏在“營銷強(qiáng)手”名號的背后,，是舍得酒業(yè)持續(xù)深耕年輕化戰(zhàn)略的決心,。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的酒水消費(fèi)洞察報(bào)告，這些以95后為代表的Z世代人群受社交等因素驅(qū)動,，正在推動國內(nèi)白酒消費(fèi)的年輕化趨勢,。此外，Z時(shí)代在白酒產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出品質(zhì)化,、個(gè)性化的趨勢,。

因此，在不斷喚醒品牌美好記憶的同時(shí),，舍得酒業(yè)通過創(chuàng)新消費(fèi)場景,、打造新型IP，持續(xù)為年輕群體提供時(shí)尚的消費(fèi)體驗(yàn),，進(jìn)一步踐行舍得酒業(yè)年輕化戰(zhàn)略,。

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從市場驗(yàn)證

舍得酒業(yè)的營銷路徑

眾所周知，在當(dāng)下白酒品牌競爭升級的大背景之下,，行業(yè)呈現(xiàn)名酒化,、集中化、品牌化的發(fā)展趨勢,?；诖粟厔葜拢破髽I(yè)皆“摩拳擦掌”以破圈為目標(biāo),。

那么,，如何驗(yàn)證“破圈”與否,？答案需要從市場中尋找。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，截至5月31日,，品味舍得開瓶較往年同期增長67%，舍之道開瓶較往年同期增長170%,。其中,，在宴席板塊,，舍得宴席開展場次同比增長65%,，沱牌宴席開展場次同比增長206%；在消費(fèi)者培育板塊,，智慧之旅開展人數(shù)是往年同期的9.6倍,，品鑒會開展場次較往年同期增長183%，事件營銷開展場次同比增長17%,。

值得重點(diǎn)關(guān)注的是,，自第二季度截至6月初，舍得酒業(yè)在十多個(gè)重點(diǎn)市場動銷同比增長,，其中河北,、黑龍江、遼寧等市場同比增長超20%,。此外,，舍得酒業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)對省會級城市的重點(diǎn)打造，動銷增長顯著,，其中北京,、上海等區(qū)域動銷增長超40%。

東吳證券食品飲料周報(bào)顯示,，在產(chǎn)品方面,，藏品十年新品預(yù)計(jì)今年 6 月份上市，招商客戶相對更優(yōu)質(zhì),，占領(lǐng)千元價(jià)位帶,；舍得鑒藏不進(jìn)入流通渠道，只滿足小范圍需求,；在渠道方面,，骨干經(jīng)銷商維護(hù)為渠道建設(shè)重點(diǎn)；在市場方面,，規(guī)劃10個(gè)省單元,，加強(qiáng)新市場開拓，公司預(yù)計(jì)傳統(tǒng)市場增量占比70%左右,。

由此可見,，在市場反饋積極的背景之下,，舍得酒業(yè)仍舊持續(xù)在營銷活動方面“下苦功”。無論是營銷模式的創(chuàng)新,、品牌IP的延續(xù)打造,，還是福文化的挖掘和呈現(xiàn)，舍得+沱牌的雙品牌合力,，正在推動舍得酒業(yè)從“營銷大戰(zhàn)”中脫穎而出,。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在營銷IP的持續(xù)加強(qiáng)之下,，舍得酒業(yè)依托復(fù)星生態(tài),，其眼光已發(fā)散至國際化平臺，通過文化營銷,、體育營銷等跨界營銷活動的嘗試,，可以預(yù)見，未來舍得酒業(yè)將通過品牌的差異化表達(dá)持續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略落地,，進(jìn)一步引領(lǐng)中國白酒走向國際舞臺,。