繼廣州首發(fā),，閃耀鄭州之后,，金汾河來到了濟(jì)南。

6月17日,，金汾河戰(zhàn)略新品“棕鉆”（2008紀(jì)念版）亮相山東濟(jì)南,，開啟上市巡展第三站。酒仙集團(tuán)首席品牌官李書凱,、金汾河酒業(yè)公司總經(jīng)理范云喜,、濟(jì)南酒協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商代表，共同見證了這一時(shí)刻,。

“棕鉆”（2008紀(jì)念版）上市以來,，憑借品質(zhì)、品牌,、顏值等優(yōu)勢(shì),，在酒業(yè)圈粉無數(shù)?！傲闶蹆r(jià)49元”“2年銷售1億瓶”的接地氣打法和戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓其快速成為光瓶酒賽道明星。

業(yè)內(nèi)人士分析,，“棕鉆”（2008紀(jì)念版）上市后,，金汾河成功布局千元、百元以及50元價(jià)位段,?！白劂@”（2008紀(jì)念版）零售價(jià)49元與清香領(lǐng)軍大單品區(qū)隔,，價(jià)格高于眾多清香光瓶酒，加上品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)成熟,、實(shí)力雄厚投入巨大,，或?qū)榍逑惆拙茙硇聞?dòng)力。

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49元與100000000瓶

2022年5月,，金汾河酒業(yè)推出的金汾河F383高調(diào)亮相北京,。隨后其相繼推出金汾河F385、F705,、金汾河青鉆等系列產(chǎn)品,，完成了從千元產(chǎn)品到百元價(jià)格帶布局。而金汾河“棕鉆”（2008紀(jì)念版）的橫空出世,，則表明了其50元塔基產(chǎn)品落地生根,，產(chǎn)品矩陣組建完成。

零售價(jià)49元的產(chǎn)品,，在金汾河矩陣中如何定位,？范云喜表示，“棕鉆”（2008紀(jì)念版）上市后,，要在2年內(nèi)銷售100000000瓶,，成為清香白酒賽道大單品。酒仙集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)從消費(fèi)趨勢(shì),、品類增長,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度進(jìn)行了解讀。

消費(fèi)趨勢(shì)變化,。清香型白酒酒體干凈,，被譽(yù)為最接近“國際”香型的白酒，受到年輕時(shí)尚消費(fèi)者追捧,。同時(shí)清香白酒口感清爽,，滿足了消費(fèi)者“喝好點(diǎn)喝少點(diǎn)”需要，適應(yīng)各種新商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景,，具有廣闊發(fā)展前景,。

品類增長迅猛。近年來,，清香型白酒成為增長最快品類之一,。2017年，領(lǐng)軍品牌山西汾酒營收60.37億元,；2022年?duì)I收達(dá)到262.14億,，5年增長200多億；2022年,，其營收同比增長28.32%,，帶領(lǐng)清香型白酒高速增長。

集中度有待提升,。清香白酒快速增長,，但集中度不高，與濃香川酒“六朵金花”,、醬香茅臺(tái),、郎酒、習(xí)酒等頭部酒企相比,，清香型白酒除汾酒外,，缺乏頭部品牌，超過20億級(jí)企業(yè)屈指可數(shù),，尚未形成陣營,，這也意味該品類發(fā)展空間很大。

正因?yàn)槿绱?，金汾河酒業(yè)成立后提出5年100億目標(biāo),，零售價(jià)49元的“棕鉆”（2008紀(jì)念版）作為塔基產(chǎn)品，2年劍指100000000瓶,，在百億目標(biāo)中也承擔(dān)了重任,。

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高品質(zhì)，高顏值

金汾河酒業(yè)對(duì)“棕鉆”（2008紀(jì)念版）上市寄予厚望,，源于公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和顏值的高度自信,。

38天超長發(fā)酵。金汾河遵循“品質(zhì)為王”,，在釀造中始終采優(yōu)質(zhì)水源,，以當(dāng)?shù)胤寝D(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)高粱為原料，選用大麥,、麻豌豆和紅麻豌豆制曲,，在地缸中按傳統(tǒng)工藝發(fā)酵。公司在“清蒸二次清”的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)守100%純糧固態(tài)發(fā)酵工藝,，經(jīng)過38天超長發(fā)酵出酒，使酒體更加香醇,。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，從工藝角度分析，優(yōu)質(zhì)清香白酒對(duì)高粱,、曲藥,、釀造環(huán)境要求很高，金汾河廠家位于汾陽,，擁有良好的“水土氣氣生”微生態(tài)環(huán)境,，產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)突出,，為釀出一杯好酒奠定基礎(chǔ)。

顏值高貴,?！白劂@”（2008紀(jì)念版）上市定位大眾清香白酒，但外包裝高貴大氣,。其酒瓶呈現(xiàn)棕色,，寓意溝壑縱橫的三晉大地；螺旋型流線前后交叉,，象征靜謐流淌的汾河水,；酒瓶表面棱角交錯(cuò)鉆石透亮，彰顯“清香貴族 金汾河酒”的品味和品牌,。產(chǎn)品問世后,，視覺和陳列效果均表現(xiàn)良好。

正因?yàn)槠焚|(zhì)和顏值俱佳,，“棕鉆”（2008紀(jì)念版）從廣州,、鄭州、濟(jì)南一路走來普遍受到追捧,，展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品力,。

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能否打破“清香無老二”神話？

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,，2020年-2022年,，清香白酒全國商超銷售額占比分別為7.7%、8.5%,、10.2%,，市場(chǎng)快速增長?！白劂@”（2008紀(jì)念版）上市后,，金汾河酒業(yè)公司將如何打造品牌營銷推廣，未來能否問鼎百億,，打破酒業(yè)“清香無老二”神話,？

▲李書凱

李書凱認(rèn)為，2022年中國已經(jīng)擁有4億中產(chǎn)消費(fèi)群體,，占總?cè)丝诒壤?0%左右,，他們十分看重產(chǎn)品性價(jià)比，堅(jiān)持“只買對(duì)的不買貴的”,?！白劂@”（2008紀(jì)念版）作為一款高線光瓶酒，滿足了消費(fèi)者高性價(jià)消費(fèi)需求，疊加清香白酒市場(chǎng)大潮涌動(dòng)前景廣闊,，很可能被打造成百億金汾河塔基產(chǎn)品,。

▲范云喜

范云喜表示，背靠酒仙集團(tuán),，金汾河組建了強(qiáng)力營銷團(tuán)隊(duì),，市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)豐富，公司還擁有線上線下優(yōu)勢(shì),。這次走進(jìn)濟(jì)南，也是看好山東高線光瓶酒市場(chǎng),，未來將在如下方面發(fā)力,。

線上線下聯(lián)動(dòng)。金汾河上市以來,，在多個(gè)城市CBD商業(yè)區(qū),、高鐵站、戶外等投放了廣告,，品牌逐漸得到認(rèn)可,。其還進(jìn)入全國120多個(gè)城市，開發(fā)35000多家終端門店,，線上線下融合聯(lián)動(dòng),。未來，金汾河將進(jìn)一步做好“天網(wǎng)”“地網(wǎng)”“社群網(wǎng)絡(luò)”建設(shè),，為“棕鉆”（2008紀(jì)念版）快速成長打好基礎(chǔ),。

渠道強(qiáng)力支持?！白劂@”（2008紀(jì)念版）零售價(jià)49元,，屬于大眾口糧酒，酒商需要大量進(jìn)店,、鋪市,、陳列和促銷。公司對(duì)合作伙伴“低門檻,、高支持”,。合作經(jīng)銷商首單進(jìn)貨量要求不高，公司還有各種主題活動(dòng)幫助渠道動(dòng)銷,，確保產(chǎn)品上市“高品質(zhì)”“高顏值”“快周轉(zhuǎn)”,，實(shí)現(xiàn)降維打擊。

金汾河“棕鉆”（2008紀(jì)念版）上市在廣州,、鄭州,、濟(jì)南深受追捧，不僅是品質(zhì)顏值出色,，還因?yàn)楣緭碛袕?qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)運(yùn)營能力,，洞悉市場(chǎng),，有效抓住大清香發(fā)展風(fēng)口?？梢灶A(yù)料,，伴隨金汾河品牌快速成長，百億級(jí)品牌或?qū)a(chǎn)生,，“清香無老二”現(xiàn)象很可能被打破,。