7月5日至6日，貴州習(xí)酒在貴陽召開2023年半年營銷工作會,，會上公布2023年上半年實現(xiàn)銷售額116億元,，同比增長13%。

會議還宣布,，從即日起,，習(xí)酒公司停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目。

2023年,，是中國酒業(yè)在長周期發(fā)展中的變革之年,、轉(zhuǎn)型之年和分化之年。面對行業(yè)調(diào)整,，習(xí)酒在行業(yè)首發(fā)半年報,，以堅實的業(yè)績打消了市場的疑慮，鼓舞了渠道商和行業(yè)的信心,。

君品習(xí)酒和窖藏1988作為習(xí)酒的銷售主力產(chǎn)品,，始終發(fā)揮著重要作用。貴州習(xí)酒逆勢雙位數(shù)增長,，也充分印證了習(xí)酒市場基礎(chǔ)的穩(wěn)固和增長韌性,。

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習(xí)酒市場工作基礎(chǔ)是什么？

2023年,，白酒行業(yè)迎來新一輪大調(diào)整,，行業(yè)整體承壓較大，行業(yè)存量競爭進一步加劇,，結(jié)構(gòu)性增長,、結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇、結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為行業(yè)增長新特征,。

習(xí)酒上半年的表現(xiàn),，則顯現(xiàn)出一線名酒穿越周期的巨大動力和能力，彰顯了習(xí)酒市場基礎(chǔ)的穩(wěn)固,，以及抗壓能力和風(fēng)險化解能力,。

到2022年,，習(xí)酒已實現(xiàn)銷售額200.74億元，全國經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,，銷售網(wǎng)點數(shù)量超過17萬個,，營業(yè)收入省外市場占比超過80%。

習(xí)酒集團黨委副書記,、總經(jīng)理汪地強表示,，當(dāng)前習(xí)酒生產(chǎn)穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)步提升,、內(nèi)部管理進一步強化,，整體是“穩(wěn)定”的，未來發(fā)展基礎(chǔ)是“厚實”的,。

據(jù)了解,，習(xí)酒已具有5萬余噸的優(yōu)質(zhì)基酒年生產(chǎn)、包裝能力及18萬噸的基酒貯存能力,，滿足主體產(chǎn)品君品習(xí)酒貯存8年,、窖藏1988貯存5年的基酒需求，充沛的產(chǎn)儲也為習(xí)酒應(yīng)對市場的波動提供了保障,。

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全面助力合作商資金流動

當(dāng)前,，主要上市公司財務(wù)報表中合同負債下降、應(yīng)收賬款上升,，銷售回款和經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額不再大幅增長甚至下降,。

數(shù)據(jù)顯示，2022年生產(chǎn)端A股20家白酒上市公司,，有12家經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額出現(xiàn)下降,；今年一季度，仍然有10家經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額出現(xiàn)下降,。同時,，上市公司進一步分化，名酒品牌與非名酒品牌在招商市場上呈現(xiàn)“冰火兩重天”的待遇,。

面對渠道新的現(xiàn)象和問題,，習(xí)酒始終遵從商業(yè)之道，切實直面經(jīng)銷商最關(guān)切的問題,，同時也是當(dāng)前渠道端對廠家的普遍疑慮,，把控價格、經(jīng)營渠道,，務(wù)實地服務(wù)客戶和消費者,，加大市場投放支持,，真正為經(jīng)銷商服務(wù)，拉動市場消費,。

開年以來,，圍繞市場問題，習(xí)酒高度重視,、高位謀劃,、高頻出擊，展現(xiàn)出新習(xí)酒直面市場問題,、務(wù)實解決市場,、切實助力渠道良性發(fā)展的服務(wù)意識。今年,，習(xí)酒集團高層領(lǐng)導(dǎo)全部出動,，分別走進全國各地市場，感恩一直以來與習(xí)酒同行,、助習(xí)酒成長的經(jīng)銷商,，為他們在新的一年打贏新一輪市場營銷攻堅戰(zhàn)注入“強心劑”。

僅張德芹就調(diào)研了黔西,、黔北,、黔東南等本土市場，廣西,、云南等新興市場,，北京、山東,、湖北,、河北、安徽,、江西等重點市場,。與此同時，習(xí)酒還多次召開市場工作會議和經(jīng)銷商座談會,，在全國范圍內(nèi)持續(xù)大力度開展品鑒會,，加強經(jīng)銷商與習(xí)酒的黏性,。

習(xí)酒各片區(qū)從今年一季度開始已建立經(jīng)銷商檔案,，按照異地掃碼率、經(jīng)銷商團隊組建,、經(jīng)銷商擁有的VIP客戶資源,、竄貨等因素研究制定相關(guān)考核評定標(biāo)準(zhǔn)，幫扶規(guī)矩辦事的經(jīng)銷商,，幫助真正做市場的經(jīng)銷商和二批商資金流動起來,。

此外,，針對不同的產(chǎn)品采取不同的定位，劃分君品,、窖藏,、金鉆三個事業(yè)部的重心市場，在不同的區(qū)域采取不同的營銷政策,。習(xí)酒拿出了最大的誠意和切實的舉措,，體現(xiàn)了習(xí)酒始終“愛商”“敬商”的態(tài)度。

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挺君品,、穩(wěn)88,、擴金鉆

扶直營、育電商

梳理發(fā)現(xiàn),，作為習(xí)酒的高端主體產(chǎn)品,，君品習(xí)酒年銷售已達50億；習(xí)酒·窖藏1988是習(xí)酒的次高端主體產(chǎn)品,，年銷售達到100億,，被廣大消費者稱為“高端醬酒守門員”；金鉆習(xí)酒是習(xí)酒的中端主體產(chǎn)品,，年銷售達到30個億,。習(xí)酒還擁有習(xí)酒喜宴、習(xí)酒·感恩98,、習(xí)酒·紀(jì)元小壇酒,、醇鉆習(xí)酒、金質(zhì)習(xí)酒和圓習(xí)酒等眾多優(yōu)質(zhì)品牌,。

停止對外產(chǎn)品開發(fā)項目,，也昭示了習(xí)酒產(chǎn)品策略迎來轉(zhuǎn)折，將更加聚焦核心產(chǎn)品,，以更大合力助推君品習(xí)酒,、窖藏1988、金鉆等系列更上層樓,。

此外,，習(xí)酒順應(yīng)商業(yè)變革和消費升級趨勢，著力推進酒業(yè)供應(yīng)鏈數(shù)字化智能化升級,，在管理和銷售方面的信息化建設(shè)不斷加強,，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

會議上,，汪地強表示,，習(xí)酒要保持謹慎樂觀的態(tài)度，圍繞“挺君品,、穩(wěn)88,、擴金鉆,、扶直營、育電商”的總體要求,，既抓基礎(chǔ)又抓發(fā)展,，以系統(tǒng)性思維打好營銷組合拳，確保完成2023年全年銷售目標(biāo),。

“要處理好基本方向問題,，既要夯基固本又要攻城略地，做到‘搶,、拓,、強、拼,、固,、穩(wěn)’市場；要處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題,，做到戰(zhàn)略篤定,、戰(zhàn)術(shù)靈活；要處理好點與面的關(guān)系,，既要全面布局又要重點推進,；要處理好管理與服務(wù)的關(guān)系，做到有效管理,，加強服務(wù),；要處理好上下內(nèi)外的關(guān)系，具備‘一盤棋’思維和系統(tǒng)性思維,；要處理好團隊整體與個體的關(guān)系,，個人要練好眼力、腿力,、心力,、語力，形成團隊合力,；要處理好規(guī)范與活力的關(guān)系,，既要規(guī)范不作為，又要鼓勵大膽作為,；要統(tǒng)一思想,，靈活戰(zhàn)術(shù)，以苦干實干拼出新成績,，共創(chuàng)習(xí)酒美好明天,?！蓖舻貜娬f,。

如今,，習(xí)酒已構(gòu)建起全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略。在集團的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動下,，市場基礎(chǔ)不斷穩(wěn)固,，市場潛力也在不斷激發(fā)。

有觀點認為,，隨著習(xí)酒在全國市場的不斷深化發(fā)展,，在商務(wù)、宴席市場的持續(xù)精耕,，以及君品,、窖藏1988、圓習(xí)酒等在多個價格帶的持續(xù)放量,，應(yīng)該說習(xí)酒下半年的持續(xù)增長預(yù)期是確定的,。